無人直播日銷十萬甚至百萬，是怎么玩？

無人直播是啥意思呢？

顧名思義，就是不用真人出鏡的直播，眾所周知，抖音從去年開始顯然直播的紅利更大一些，而無人直播就是將成本拉低，達到有直播流量的效果，目前來看，確實還有一定的紅利。

無人直播分為純無人直播和半無人直播。

純無人直播大多數就是通過技術手段在抖音直播間播放錄制好的視頻，像去年我寫過一個十三行清倉的案例，大家可以看下。

那個時候剛好趕上過年點，他們去十三行或者四季青拍下真實的搶購視頻素材，通過無人直播的形式播放出去，然后實際帶的產品呢，是精選聯盟里面的低價商品，自己賺取傭金，期間發生的任何售后問題，都不用管，商家自己會處理。

同樣，現在升級了更多種玩法，超市清倉，童裝，家紡，清倉這些題材其實一直都不是新鮮的，就像以前的線下實體店經常說清倉倒閉一個道理，只是搬到了線上以后，顯得有一定的新鮮感。

但是純無人直播錄播這種，有點對抗平臺規則，我是不建議去嘗試的，雖然有人做的不錯，抖音平臺的規則已經相對完善了，據說別的平臺，像快手可能還有一些紅利存在。

2.半無人直播

半無人直播有點無人直播升級的感覺，最開始聽到的時候我也是有一些偏見的，我覺得這又是純純的對抗平臺規則，但是仔細了解觀察了一下，發現這事還好。

因為大部分半無人直播是用的綠幕或者真實搭建的場景，只是不用真人出鏡，畢竟真人直播團隊對人的和團隊的要求是極大的，成本也是很高的，我前段時間和一個朋友聊天，在杭州一個稍微上得了臺面的真人直播團隊每個月成本要接近10萬，主播，場控，運營，編導，攝影，副播，基本崗位薪資都在1.5萬以上＋提成。

所以搞真人直播會普通人確實不太友好，如果隨便播一播的話又顯得不專業，如果專業的話，不一定賺錢，成本太高。

所以我能理解為什么有半無人直播這種方式出現，而且半無人直播也是合理的利用了一些平臺機制進行了流量推送，也不能說完全不符合規定。

比方說右下角的手是真實的，背景是綠幕的，最起碼人是活的，這種目前用的比較多一些。

或者像這種，場景是真實搭建的，但是下面有個時鐘，一來是咱們場景真實，也不算違規，二個是防止別人盜用你的素材，影響你的直播。

像這種半無人直播和真實的直播間運營的邏輯差不多，比方說密集成交，停留互動，這些做半無人直播有的人玩的比直播還溜，能用套路讓人停留，持續出單，完成密集成交，在接住第二波流量，流量直接就爆了，這個也符合平臺推流的邏輯。

所以我對半無人直播的看法也有了一些改觀，不覺得他是完全對抗平臺規則，最多能算討點巧。

大多數打法一般都會用一個比較吸引你眼球的場景吸引你點進去，比方說羽絨服9.9，超市倒閉全場2元，然后確實也會上一些特別特別便宜的東西，都是從精選聯盟里面挑選, 然后里面不止賣便宜的，還會賣一些貴的商品，從高流量來博取一定的轉化。

還有把產品標成1分錢吸引你點進去，然后一點好家伙，100單起，這不就跟餓了么美團的特價一個道理，但是你的停留和互動都完成了，對直播間來講也沒壞事。

包括現在除了抖音無人直播，快手也有無人直播，很多清倉甚至全無人直播都在播，并且現在還有一定的紅利，我個人比較推薦的是半無人直播，相對來講生態位更穩定一些。

如果是純新手入場，要掌握的不僅是抖音直播的邏輯，還需要準備大量的抖音直播號，并且目前看市面上用新申請的賬號肯定是不行的，而且場景搭建不用專業的直播間，只要手機里呈現的場景是產品就可以了，一間房子可以搭建出來N個這樣的直播間。

對有經驗的團隊來講這事就比較簡單了，無非就是一點試錯成本和時間成本，當然做的好壞的都有。

而且廢號是肯定的，做過的肯定都知道，最終誰的號多，這個號是指能用的號，誰多誰牛逼。

現在有一些做抖店的專門找這些做無人直播的玩家帶貨，也就相當于把無人直播當成達人去對待了。

聊到這里，大家其實都明白，抖音直播流量非常的恐怖，做無人直播也好，半無人直播也罷，日銷百萬的直播間每天都在上演。

那么其實不管是無人直播也好，還是其他全品類達人帶貨也好，總之流量都是非常的大，前兩天找了來聊天一個小兄弟00年，7天就帶了300萬，也就是說，一月有1000萬以上，總之在抖音賽道里，銷售額幾百萬的比比皆是。

就算可能純利潤沒有這么高，但是一般十個點的純利潤也比做很想多項目要香的多。

達人帶貨是目前抖音電商的生態最大的一個賽道，也是品牌方的最愛，大到羅永浩，小到一個普通寶媽，都是可以把貨通過精選聯盟帶出去的。

也是我覺得目前的情況，生意都在抖音的生態，而直播要么是咱們聊到的無人直播，要么就是達人帶貨，也就是這兩個能和直播搭上邊的生意。

如果不做無人直播，也不當達人，一般人也可以選擇開抖店做無貨源，但是無貨源這條賽道也是有很多要踩的坑的，比方說品不行，價格沒優勢，這些都是最大的弊端。

但是如果有一個差不都的品，或者賽道的話，只要你利用一定的技巧，其余的就是靠堅持積累，基本上我覺得都能拿到一定的結果，但是利潤可能比較低，要跟達人分出去，還要給抖音官方分出去，在扣除一定的運營成本，也是賺個辛苦錢，但是也是可以拿到結果的賽道。

抖音達人流量非常非常的多，也非常非常的恐怖，包括之前做自然流量猜你喜歡，也是從達人帶貨下面分走一部分流量，就那么一點點流量，就可以養活N個店鋪，這是真的，不過這種玩法會變動的比較快，能跟上的話能喝點湯，算是個切入抖音比較好的賽道，但是賺不太多錢，一定要去結合達人去做。

基本上我覺得達人帶貨這種就和之前的招商淘客非常的類似，能吃苦，不停的累積，把達人資源累積起來就可以了，真的是有手就行，跟做銷售，拉粉絲道理差不多。

總之我覺得，大多數人還是需要擁抱抖音賽道里面去找機會，很多人還是遲遲沒有動身，其實抖音只是一個新平臺，并不是一個新的商業模式，本質上并沒有太大的區別，只是展現形式上不同。