二三線站長，如何才能一年賺到20萬？

2019年9月初，輝哥辭掉了合伙創(chuàng)業(yè)公司的運營總監(jiān)職務。

輝哥，在乙方代運營公司有四年運營經驗，其中兩年是作為普通職員，而另外兩年則是作為運營總監(jiān)，公司代運營的項目不少，百度、天貓、淘寶是主要的核心業(yè)務，而輝哥所涉獵較深的是百度推廣，也算是一名資深站長。

他是2017年開始跟志同道合的前同事一起創(chuàng)業(yè)的，合伙人有4個，法人兼大股東投資15萬，另外兩個同伴也是乙方公司的業(yè)務員，分別投資5萬，輝哥以技術入股分得13%的股份。

這個小團隊的成型主要依賴于團隊里面的每一個成員都自帶大量的客戶資源，而輝哥一毛不拔就能分得股份也是因為在前公司擔任運營總監(jiān)的職務，是前公司運營部門的金字招牌。

代運營公司來錢很快，這是他們創(chuàng)業(yè)的初衷：就是為了搞錢。剛開始的大半年時間公司運營部門加上銷售部門一共13人，大家充滿斗志一心只想圈客戶、分錢，可時間久了公司便開始內斗起來，小股東懷疑大股東虛假報銷，暗地里使絆子;大股東覺得小股東業(yè)績差、客戶少，不應該分那么多錢;銷售部門覺得輝哥沒出錢還管不好下面的人做不好單子，頻繁找茬……

說到底，大家心里燃起的無名火無非就是都覺得自己干的活兒多拿的錢少，感到委屈，再加上手里的客戶資源盤了半年基本也都榨干了，新開客戶又很難，大家覺得使不上勁兒就開始內耗起來。

輝哥生性低調，很多時候有種任人拿捏的感覺，本想著年底分紅能多拿一些，所以經常加班做事，可事與愿違，他感覺自己的第一次創(chuàng)業(yè)可能就要失敗了，不過由于暫時沒有好的去處，便一直留在那里，直到去年的7月份，輝哥的高中同學千里迢迢來幾次邀請他擔任自己天貓店的運營總監(jiān)。

整個2018年，輝哥同學的天貓店年利潤超過了一千萬，這是一個非常誘人的數(shù)字，因為輝哥如果答應前往，那么以后天貓店的利潤他也能得到2-2.5%的分紅，打底也是20萬起步，再加上每月一萬的底薪，那么距離媳婦天天嚷著要買二套房的距離也就更近了。

于是，輝哥跟半死不活的初創(chuàng)業(yè)代運營公司告了別，在去年的11月1日，奔向了他的同學。

輝哥專攻網站代運營，如何做得了天貓店的運營總監(jiān)?不得不說輝哥是一個很會運籌帷幄的人，因為第一份工作他是就職于阿里巴巴本地渠道代理商公司運營部門，他去過杭州阿里的濱江區(qū)學習，跟家紡類目的小二是頻繁接觸過的。此外，他個人也將每一次的學習、交流發(fā)布在了朋友圈，而他同學要的是管理型人才并且本身攜帶資源，并不是專業(yè)技術型人才，所以一拍即合。

這周，輝哥去了阿里的天貓事業(yè)部參加會議，作為家紡類目天貓top前60的商家應邀而去，小商家基本不可能得到這樣的機會，輝哥準備跟小二探討一下雙11怎么干才能各自完成自己的kpi，他自豪的跟我說他已經跟小二約好了，說明他的新工作他做得不錯。

輝哥2012年大專畢業(yè)以后實習期底薪1800，后轉正作為普通員工收入3.5k-4k，再到運營總監(jiān)6k底薪，再到創(chuàng)業(yè)公司的薪酬8k底薪，再到現(xiàn)在的10k，不算副業(yè)。其實輝哥在第一次擔任運營總監(jiān)的期間總年收入就已經過了15萬，主要是底薪加上績效的收入，突破20萬是在2017年，就那么自然而然的來了私活兒 。

鋪墊了那么多，其實我主要是想跟大家表達一個現(xiàn)象：我身邊大多數(shù)智商正常，又肯干、肯吃苦、懂得利用機會去籌謀的朋友，基本上都在畢業(yè)以后的五六年時間左右實現(xiàn)了年收入過20萬以上。

很多人覺得在二三線城市做站長很難，實現(xiàn)月入過萬是一道坎，年收入破20萬更是難上艱難，于是我整理了一些身邊的朋友的案例以及圈子里二三線城市賺得較多的站長，我發(fā)現(xiàn)其實只要用心規(guī)劃、有這個意識，那么突破自我、年薪到手20萬就不是難事。

一、二三線站長混江湖賺錢的門道

眾所周知，在二三線城市站長是比較難混的一個行業(yè)，一般肯花錢找專業(yè)SEOer去運營網站的企業(yè)偏少且給出的待遇也不高，而代運營公司在這種地方成為了絕大多數(shù)站長的選擇。

其實我個人認為定居在二三線城市的站長擠進一家規(guī)模較大的代運營公司或許是最佳的選擇，原因有三：

1、代運營服務于各行各業(yè)，站長能夠快速積累多個行業(yè)的SEO經驗;

2、代運營公司準入門檻較低，更適合新人快速成長;

3、乙方公司更方便、有利積累優(yōu)質客戶資源;

作為一個生意人，我們與老板的關系是雇傭與被雇傭的關系，在工作期間有自己的小心思，有目的去干活兒不為過，只要把活兒干好就行。進入乙方公司可以短期讓我們的經驗值暴增，因為乙方公司壓榨員工是司空見慣的事情，但我們不能把它當做是壓榨，要心情愉悅的將這種當牛做馬的工作用來給自己的人生賽道添磚加瓦。

積攢經驗、自我成長、自我突破以及積累優(yōu)質客戶資源是二三線站長必須在代運營要去做的事情。這很現(xiàn)實，因為我們不可能在乙方公司待上一輩子，一般這種代運營公司的壽命也不長，他們只是在不停的死而復生。

利用進入乙方公司的這樣的機會一路摸爬滾打、升職加薪，賺錢、攢經驗、發(fā)展客戶是二三線站長必須掌握的門道之一，越早明白越好。

二、資源聚攏、個人IP打造

網站、電商在二三線城市成為一般企業(yè)標配的時候這些客戶往往是分散的，且專業(yè)的人員較少，而乙方代運營公司則是聚攏這些資源的絕佳場所，銷售部門通過電話營銷篩選出來愿意合作的客戶，聚攏了優(yōu)質客戶資源。

“潛水”的時候就要懂得聚攏優(yōu)質客戶資源，輝哥在代運營公司的那幾年通過服務包的階梯價格篩選優(yōu)質客戶，難搞的、不愿意花錢的則少浪費時間做服務，直接分配給基礎運營專員去打理，而一些大客戶，愿意二次付費的通過反復試探，輝哥則將服務做得更好。

在公司輝哥經常被老板夸獎能干，但其實他一直在默默的打造自己的“個人IP”，這是最好、最便捷的方式，也是最快的捷徑：利用公司的資源、客戶做好自己的品牌、口碑，讓客戶死心塌地的只認你這個人，再加上二三線城市本來專業(yè)人才就很少，需要這種外包服務的公司經過磨合，自然就跟著服務他的人走了。

最后輝哥離職帶走了乙方公司的很多優(yōu)質客戶，少部分是輝哥專門為自己準備的后路、副業(yè)，而大部分這些資源都跟著他進了第一次創(chuàng)業(yè)的公司，所以后面不是很難的境遇下輝哥賺得也比身邊的人多不少，只是他不說。

三、商業(yè)互推、資源共享

我一直干的是甲方SEO，手里的客戶資源80%都是個人博客來的，所以客戶資源稀少，認識輝哥的時候我們倆達成了默契，商業(yè)互推、資源共享，他做乙方的好處是手里的客戶聯(lián)系方式都是真實有效的，并且都是能做主的那個人，可以說客戶資源是非常優(yōu)質的，能夠讓人花少量的精力就能搞到能成交的客戶，在時間成本上節(jié)約了很多。

商業(yè)互推、資源共享這是我總結出來的在二三線城市個人站長能實現(xiàn)合作共贏的有效模式，我們每個人都有自己的成功案例，每個人都有自己的長處、短處，學會抱團取暖的人在小地方也能吸收掉很多客戶，賺比別人更多的錢也是等價付出，善于籌謀的結果。

總結:

二三線站長，如何才能一年賺到20萬?上面的內容不是唯一的方式，只是可供大家參考的一種選擇，算是一種方向的指引，對于絕大多數(shù)位于二三四線城市的站長來說可能還是比較有用的。

總體來說在二三線站長的成長經歷里，其實是沒有多少知名大站經驗的。所以，不要總盯著自己的短板，很多機會都藏身于我們每一次的選擇中、努力里。輝哥“跨行”后，心態(tài)開始失衡過，整宿整宿的失眠，但最終都熬過來了。

二三線站長，困在安于現(xiàn)狀里，“以不變應萬變”是阻礙他們發(fā)展的攔路虎，變或不變只在一念之間，主動求變打破現(xiàn)有的平靜或將能改變他們的收入、生活以及老了以后回憶今日種種，是否悔不當初現(xiàn)在沒有好好努力!

作者：葉哥 公眾號：葉哥seo