春節(jié)不打烊，互聯(lián)網(wǎng)公司偷襲戰(zhàn)

（圖源：視覺中國）

春節(jié)不打烊，這句話對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，顯得尤為重要。

春節(jié)七天長假，對于普通人來說，是闔家團圓好日子。但在互聯(lián)網(wǎng)大佬眼里，卻是突出重圍、改變戰(zhàn)局的逆襲機遇。

春節(jié)期間，馬化騰可以祭出 QQ 醫(yī)生直擊周鴻祎腹部，并且上線微信紅包，搶占移動支付市場，挑戰(zhàn)馬云王牌業(yè)務。

還是春節(jié)期間，姚晨騎著驢帶來了趕集網(wǎng)，嚇壞了 58 同城的姚勁波，前后花了 5 個億反攻才保住江湖地位。

同樣也是在春節(jié)期間，滴滴程維和快的呂傳偉之間來了場世紀“燒錢”大作戰(zhàn)。背后陪跑的馬化騰和阿里不甘示后，在移動支付領域大打出手。

于是，有不少互聯(lián)網(wǎng)人發(fā)出感慨：互聯(lián)網(wǎng)人的春節(jié)不是節(jié)，是搞死對手的天賜良機。

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2010 年的春節(jié)，對于已經(jīng)忙碌了一整年的周鴻祎來說，本應該是放松的最佳時機。卻因為他重要戰(zhàn)友齊向東打來的一個電話，讓他不得不放棄海南的日光浴，直奔回北京。

這個電話大致的內(nèi)容就是，騰訊開始在 PC 端捆綁推廣 QQ 醫(yī)生了，而這款被騰訊自詡為保衛(wèi) QQ 信息安全的軟件，實際上是一款可以殺毒的網(wǎng)絡安全應用，其功能和 360 安全衛(wèi)士有很高的相似度和重合度。

這個消息足以讓周鴻祎提起十分的精神去應對騰訊。他曾經(jīng)想過這個可怕的事情，但沒想到這件事會來的這么快，還是在這樣一個應該輕松美滿的假期期間。

對于馬化騰來說，在春節(jié)提前捆綁 QQ 醫(yī)生這一步棋，只是按部就班走進他早已布好的棋局之中。

前一年，QQ 用戶在 PC 端的占有率增速嚴重放緩，而那個時候，移動手機還并未普及，2G、3G 的網(wǎng)絡根本無法帶動手機 QQ 的快速增長，并且舊版本的 QQ 在使用過程中也會產(chǎn)生大量的電腦垃圾，導致電腦卡頓，用戶體驗并不好。

同時，騰訊在各個領域瘋狂的“模仿式創(chuàng)新”，其實是來自于沒有找到下一個戰(zhàn)略增長點的極度焦慮。而 BAT 已經(jīng)占據(jù)了搜索、電商和社交三大風口，中國互聯(lián)網(wǎng)第一波格局已經(jīng)瓜分完畢。

騰訊和 360 在表面上業(yè)務交集不多，但是騰訊和 QQ 的業(yè)主主要還是客戶端應用板塊，除了社交應用外，馬化騰想占領網(wǎng)絡游戲、新聞門戶、電子郵件、影音的雄心也逐漸顯露出來。而安全業(yè)務幾乎是唯一一個同樣具備全民剛需屬性的應用。

在這樣的背景下，馬化騰終于亮出進攻安全應用的利劍——QQ 醫(yī)生。而春節(jié)這段時間，是所有人都最為放松的一段時間，也是他最好一招制敵的時期。

但是在 360 安全衛(wèi)士在安全市場的占有率已經(jīng)高達 80%-90%，這一次偷襲該怎么打，對于馬化騰來說，是一個嚴峻的問題。

終于，在馬化騰團隊冥思苦想下，決定以“農(nóng)村包圍城市”的打法，單方面宣布和周鴻祎的 360 殺毒軟件開戰(zhàn)。

周鴻祎立刻從海南飛回北京，緊急召集 360 的高管團隊，甚至在國外休假的高管也被迫折回北京。

馬化騰在春節(jié)發(fā)動的偷襲戰(zhàn)，可謂是打的周鴻祎措手不及。被捆綁的 QQ 醫(yī)生出其不意攻其不備，一舉拿下二三線城市的市場。

其實早在前一年的 12 月，騰訊就推出了 QQ 醫(yī)生，并且在推出的 QQ 醫(yī)生 3.2 版中，增加了系統(tǒng)保護和殺毒功能，還捆綁了諾頓半年免費特權。

接下來幾個月，QQ 醫(yī)生進一步升級為 QQ 電腦管家，偷襲 360 的行動從暗到明，很快拿下了互聯(lián)網(wǎng)近半數(shù)用戶。

至于后來雙方產(chǎn)品爭奪乃至上升到著名的 3Q 大戰(zhàn)，此乃后話。

這段時間，周鴻祎和馬化騰沒有少過明爭暗斗。雙方站在道德的制高點，各執(zhí)一詞。在手段上，也是無所不用其極。并且隨后爆發(fā)著名的 3Q 大戰(zhàn)，此乃后話。

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十年前的中國，中國微小企業(yè)大概有 5300 萬家，而在這些微小企業(yè)眼中，互聯(lián)網(wǎng)還時高高在上不可觸摸的頂點。此時，有一個人看到了里面的商機，通過一個平臺，把這微小企業(yè)拉進了互聯(lián)網(wǎng)的格局之中。

這個人就是姚勁波，而這個平臺就是 58 同城。

2010 年，58 同城的營業(yè)額達到了 1100 萬美元，在這家公司成為全球分類信息第一平臺的路上，僅剩下唯一的對手——趕集網(wǎng)。

而 58 同城的流量、日活均在趕集網(wǎng)之上，在這樣好的態(tài)勢下，姚勁波也可能只是想好好過個年，卻沒想到趕集網(wǎng)看中的就是春節(jié)的超級流量。

兩虎相爭，必有重傷，并且還有一只老虎早就提前做好了準備。

趕集網(wǎng)是什么時候籌備好了一切就等著春節(jié)來臨，無從知曉。但從來后的態(tài)勢來看，趕集網(wǎng)的萬全之備確實殺得 58 同城措手不及。

就在姚勁波在湖南老家過年的這段期間，趕集網(wǎng)強勢入駐央視和各大衛(wèi)視黃金檔廣告。此外還在公交地鐵上線了廣告。

微博女王姚晨咧著大嘴騎著驢，哼著人盡皆知的《小毛驢》，結尾大喊“趕集網(wǎng)，啥都有”4 億的廣告費，成功洗腦了一波 58 同城的用戶。

能成功給人洗腦的廣告收益是快速且直觀的，從姚晨“騎驢”的第一天起，趕集網(wǎng)的日活躍用戶數(shù)量從此前的 200 萬，趕超 58 同城，直奔沖 500 萬日活量，實力收割一波 58 同城的用戶。

趕集網(wǎng)的廣告帶來的效益是姚勁波沒有預料到的。

當姚勁波意識到趕集網(wǎng)洗腦廣告給 58 同城帶來的威脅之后，不甘落后的他也發(fā)起了新一輪的廣告轟炸，地鐵公交移動電視等平臺一個不落，用兩倍的價格請出楊冪深情吶喊“這是一個神奇的網(wǎng)站，58 同城……”

春節(jié)廣告大戰(zhàn)最激烈的時候，兩家打得不可開交，一天要燒掉上千萬元的廣告費。

在這之后，姚勁波曾稱贊趕集網(wǎng)的電視廣告，表示這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大規(guī)模借助電視視頻媒體推廣的一次創(chuàng)舉，其推廣無疑促進了整個生活信息行業(yè)的發(fā)展，廣告是相當有用的。當然，姚勁波事后也總結了這一次的春節(jié)廣告大戰(zhàn)是 58 同城“千萬美金的教訓”

據(jù) 58 副總裁陳曉華透露，因為 58 同城錯失了先機，前后不得不花了 5 億元進行反攻。

如果說姚勁波沒有在第一時間跟進趕集網(wǎng)的廣告大戰(zhàn)，或許就不是 58 同城并購趕集網(wǎng)了，又或許楊浩涌現(xiàn)在也不會出來賣二手車了。

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滴滴在西伯利亞那場大雪的洗禮下，迅速成長。

2012 年 11 月 3 日，大雪彌漫了整個北京城，外出的人因等不到出租車開始煩悶起來，電光火石之間想起了還有滴滴這樣一種打車軟件，就試用了一下，結果很快就打到了車。

事后程維回憶起來說，“其實我想想就后怕的，你看 2013 年、2014 年的雪下的那么少。如果沒有 2012 年的大雪，我也不敢想(滴滴結果會怎么樣)。”

程維這個冬天過的很是快活。

在北方市場和搖搖招車、百米出租車之間剛打完兩場稍顯勝勢的滴滴，更想乘勝追擊，翻過黃河，直搗上海。

在入攻上海前，程維給手下悍將張博下達死命令：“拿不下上海，就別回北京。”

雖然已經(jīng)有了進攻上海的計劃，但在上海成功站穩(wěn)腳跟的滴滴，直接的對手就是快的。

一山不容二虎，終究需要一戰(zhàn)。只是這一戰(zhàn)，缺少一個契機。

2014 年的春節(jié)，成了滴滴偷襲快的最佳時刻。春節(jié)可以成就神話，也可以沒落神話，這一點在程維心中始終堅定不移。

2014 年 1 月 10 日，滴滴打車推出乘客免 10 元、司機獎 10 元的策略。10 天后，滴滴當時最大的對手快的推出同樣補貼。

這個新年的中國人民似乎一下子奔向了小康，只要出門就打車，反正不用自己掏錢。

2 月 17 日，快的打車宣布乘客返現(xiàn) 11 元，司機獎 11 元，并宣稱永遠會比競爭對手多 1 塊錢。2 月 18 日，滴滴打車宣布乘客返現(xiàn) 12 元，當天，快遞打車宣布乘客返現(xiàn) 13 元。

這就像小孩子之間比身高，一定要比身邊的人高出一截一樣。當然，這場鬧劇最大的收益者卻是高高興興拿著手機打車的老百姓。

這場“燒錢”大戰(zhàn)看似是由滴滴和快的發(fā)起的，實則背后是馬云和馬化騰之間的戰(zhàn)爭，快的滴滴背后的小額支付市場，是馬云和馬化騰眼中的一塊鮮美的蛋糕，誰能拿下，誰就能在移動支付領域取得優(yōu)先話語權。

所以，當快的拿到了阿里的大筆融資之后，滴滴則迅速找到了騰訊這座大靠山。

馬化騰大筆一揮，滴滴到賬幾千萬，快的著急拉上阿里，跟進補貼大戰(zhàn)。不到一周的時間，滴滴燒沒了一個億，快的這邊也是元氣大傷。

這場鬧劇最終還是滴滴采用了乘客隨機免6-15 元的補貼進而宣告結束。

據(jù)公開消息稱，截止 5 月 17 日，滴滴補貼費用超過 14 億，快的補貼費用也超過 10 億元。但是滴滴和快的用 24 億換回了用戶和出租車司機使用打車軟件的習慣，這一點就足以讓阿里和騰訊心甘情愿掏錢來戰(zhàn)。

春節(jié)這一戰(zhàn)，雖然滴滴和快的看似兩敗俱傷，但是在市場份額上，他們分別由此前的 41%、39.2% 一躍到 51.6% 和 45.3%，兩者份額達 97%。自此，中國網(wǎng)約車市場再無可以與之抗衡的公司。

直到 2015 年快的滴滴合并，中國網(wǎng)約車市場再不會看到春節(jié)“燒錢”大戰(zhàn)那樣的盛況了，不過這都是后話了。至少這一次，說滴滴和快的大獲全勝也不為過。

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滴滴和快的的那場大戰(zhàn)，隨著背后大佬逐漸浮出水面，滴滴帶來的小額支付是騰訊反超支付寶的一個重要機會。

而這個機會，隨著滴滴和快的大戰(zhàn)，日漸明晰。阿里和騰訊在移動支付上，似乎也到了一爭高低的地步。

有自媒體人曾寫到，阿里和騰訊，本來業(yè)務是錯位發(fā)展，井水不犯河水。但是，阿里有支付寶，而騰訊當時沒有支付平臺。騰訊有微信，而阿里沒有新的超級流量入口。

騰訊沒有支付平臺，這一點在馬化騰心中始終是一道坎。而此次春節(jié)偷襲馬云老巢的行動，在馬化騰心中已經(jīng)醞釀了許久。

于是，在 2014 年的春節(jié)，當馬云還在澳大利亞享受春節(jié)假期時，馬化騰決定上線微信紅包。

支付寶此前不是沒有過紅包的玩法，但相比于支付寶，微信紅包加入了“搶”這個動作，具有游戲性、娛樂性，也比支付寶的討要性更具人性化。

同時，伴隨著微信強大的熟人社交場景，微信紅包從上線的那一天開始便受到了廣大群眾的歡迎。

從除夕到初八，微信紅包吸引超過 800 萬用戶，這個 800 萬用戶，直接推動了微信紅包搖身一變成為全民的狂歡場。

“微信紅包一夜干完了支付寶花了 10 年干完的事情”一時間流言四起。

馬云也不得不提前結束春節(jié)假期，迎戰(zhàn)微信此次的“珍珠港偷襲”。但是春節(jié)的龐大流量是支付寶無法預估的，以至于在這次春節(jié)之后，支付寶只能和微信支付在移動支付市場中平分秋色。

馬化騰這一次春節(jié)偷襲，實在是互聯(lián)網(wǎng)史上一次奇跡般的勝利。至此之后，相信馬云每一次春節(jié)都不敢輕松如意的和家人們享受生活了，畢竟在某個春節(jié)難保不會有下一個馬化騰出現(xiàn)。

或許馬化騰這一次的成功偷襲給王興一個新的思路，春節(jié)偷襲，應該是干掉對手的最佳手段。

“要么牛逼，要么滾蛋”的王興，帶著他一手呵護長大的美團，在春節(jié)期間給了李彥宏的百度外賣致命一擊。

美團在 2013 年第二季度就開始了嘗試外賣業(yè)務，到 11 月份正式上線，發(fā)展迅猛。之前雖然也有餓了么提前進軍外賣市場，但相比于已經(jīng)成熟的餓了么這個勁敵來說，2014 年中旬上線的百度外賣這只小螞蚱還是更容易對付一些。

據(jù)媒體報道，在 2015 年第三季度，百度外賣還是呈現(xiàn)蒸蒸向上的趨勢，北京的訂單量是美團的 10 倍，在第四季度，百度外賣還是呈現(xiàn)上升趨勢。

李彥宏本來做的好好的搜索引擎，非得過來搶王興一波食，這怎么能讓王興如何能忍?

但此刻的王興，還在按捺住性子，在等一個契機。大不了就是像滴滴快滴一樣，齊頭并進。要么就是像馬化騰一樣，讓馬云后悔過年度假。當然，在王興心目中，肯定是有了一個明確的目標。

2016 年春節(jié)，百度外賣拿著日益增長的好成績向李彥宏申請春節(jié)假期，騎手可以回家過個好年，這本來是一件好事。但是誰曾想到，美團在春節(jié)之后立刻開始大肆招聘騎手。

這一下打的李彥宏措手不及。百度騎手還在其樂融融享受春節(jié)假期的時候，美團的小黃人已經(jīng)開始在全國各地發(fā)力。

雖然這一次偷襲沒有像馬化騰那樣成功，但后來百度外賣的消失，美團外賣和餓了么兩虎相爭的局面，與這一偷襲或多或少有所牽連。

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互聯(lián)網(wǎng)春節(jié)偷襲戰(zhàn)自此靠一段落了。前有馬化騰楊浩涌，后有程維王興，每一次偷襲戰(zhàn)都尤為經(jīng)典，并且每一次都足以改變互聯(lián)網(wǎng)格局。

春節(jié)除了大批次的人員遷徙外，也是互聯(lián)網(wǎng)公司流量爆發(fā)的最佳時期。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)日益強大，春節(jié)的年味也從“拜跑年”轉戰(zhàn)視頻拜年、紅包拜年。

互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變了中國人過春節(jié)的方式，春節(jié)也同樣給回饋給互聯(lián)網(wǎng)一個迅速成長的機會。春節(jié)帶來的龐大流量可以成就一家互聯(lián)網(wǎng)公司，也可以讓一家公司沒落到塵埃。

而這樣的流量大戰(zhàn)，在任何一個互聯(lián)網(wǎng)人的眼中，都是自我突破的黃金階段，也是搞死對手的最佳契機。

春節(jié)不打烊，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說顯得尤為重要。畢竟，誰知道會不會有對手在春節(jié)出其不意，攻城略池，一戰(zhàn)成名。

作者: 蘇舒 來源: 獵云網(wǎng)