熟用這個法則，顧客進店率提升300%！！！

進我們服裝店的顧客，一般來說可以分為三種類型：

第一類是有購買欲望準(zhǔn)備購買的，

第二類是進店看看不準(zhǔn)備購買的，

第三類是可以購買也可以不買的顧客。

今天要說的是第三類顧客，他們屬于在大街上閑逛的顧客，通常是沒有購買需求，只是看到自己喜歡的才會購買，那么如何讓這類顧客進店買單呢？

用好AIDM法則就能搞定80%的閑逛顧客哦~

AIDMA法則

美國廣告狂人E.S劉易斯就對這種消費者心理模式提出了總結(jié)，稱之為AIDMA法則！

下面來一個個地解釋每個環(huán)節(jié)到底是什么意思！

A：Attention（引起注意）

一件商品，首先你要吸引的是顧客的目光，只有讓人注意到你，你才有可能把它賣出去。

對于路人來說，在進你們店鋪的那一刻，他根本看不出你商品的材質(zhì)、價格、產(chǎn)地等等信息，他們能看到的就是你的櫥窗漂不漂亮陳列美不美！

I：Interest （引起興趣）

如何讓顧客產(chǎn)生興趣呢？導(dǎo)購是一個辦法，但是通過好的陳列，比如搭配、櫥窗、POP等等去吸引顧客，讓顧客可以不用咨詢導(dǎo)購，也能擁有好的商品形象，產(chǎn)生購買興趣。

D：Desire（喚起欲望）

欲望是由一系列因素共同作用的結(jié)果。將商品的特點完整地展現(xiàn)給顧客，是顧客產(chǎn)生欲望的開始。

M：Memory（留下記憶）

顧客有時就算有了購買欲望，也不會當(dāng)場立即買下來。這個時候沒有關(guān)系，店鋪的陳列讓顧客對商品留下深刻的記憶，使得他們會再次光臨。

A：Action（購買行動）

當(dāng)你前面都做好了后，顧客就會做出購買行為了，不過這個時候不要高興的太早。一些細(xì)節(jié)上也要注意，包括收銀臺整潔、收銀員服務(wù)態(tài)度、收銀時間長短等，都會影響顧客的購買熱情。

這就是消費者購買商品的一個心理過程，它是營銷行業(yè)和廣告行業(yè)最常用的法則，放在店鋪的陳列當(dāng)中，這個法則也是一通百通的。

AIDMA法則運用

你必須知道消費者是如何上你這條賊船的，上了你的賊船后你又如何留住她。想讓顧客買單那你就要抓住她的心！

如何一步步去讓顧客進行AIDMA的心理過程呢？可以從以下幾個點來實施套路！

『套路一：櫥窗』

櫥窗是你引起消費者注意的第一步，如果你在這一步?jīng)]有辦法吸引消費者，那后面的都是空談，吸引顧客的時間只有7秒。

一個好的櫥窗，勝過你發(fā)一萬張傳單。

你的櫥窗要做到的就是有視覺沖擊力，一定要震撼到她的內(nèi)心，她才有可能向你的店鋪慢慢靠近。

首先，你要突出商品的特性，讓顧客看到后有美感、舒適感，對商品有好感和向往。

其次，要用別出心裁的設(shè)計去吸引顧客，追求動感和文化藝術(shù)。

再次，通過一些生活場景示意使顧客感到親切自然產(chǎn)生共鳴。

最后，努力讓顧客留下深刻的印象，通過店鋪的櫥窗巧妙展示，使顧客過目不忘，印入腦海中。

『套路二：流水臺』

當(dāng)顧客因為你的櫥窗進入你的店鋪時，流水臺的陳列就是錦上添花，當(dāng)一家店鋪沒有設(shè)置櫥窗時，流水臺就會兼顧櫥窗的功能，吸引顧客進店。

你的流水臺一定要和你的櫥窗有呼應(yīng)的效果，商品一定是搭配組合展示，這樣可以提高店鋪的連帶率，并且能夠在不需要店員的情況下知道你的店鋪里有什么，怎么搭配。

『套路三：模特』

模特的展示屬于重點展示部分，它的目的是給予人們搭配的方式選擇，可以讓商品自己說話，告訴顧客這個系列的商品要如何搭配。

模特的著裝不應(yīng)該太平淡，顏色應(yīng)有一個大的色調(diào)，體現(xiàn)你的主題色，細(xì)節(jié)部分可以夸張一點，以吸引顧客的注意。

模特與模特應(yīng)該讓人感覺有“互動”感，賦予一定的生活場景想象空間。這樣會讓顧客的記憶更加深刻。

『套路四：貨架貨柜』

如果前面的點你都做好，那到了最后顧客就要在這里進行理性的挑選和購買了。

所以這里的陳列你所要注意的就是整齊有序，分類明確。方便顧客拿取、挑選、比較，這樣顧客自然就會買單了。

AIDMA法則的提出為的就是讓大家可以了解消費者，對消費者的心理進行分析并加以利用，讓顧客在毫不知情的情況下一步步走進你設(shè)定好的情節(jié)里。

AIDMA法則可以說是一家店鋪了解顧客最重要的法則之一，掌握并運用好，你的店鋪即可輕易俘獲閑逛顧客的心。

又快到夏末秋來的時候，