京東要10年，淘寶要5年，拼多多只用3年交易額超1000億！

前陣子小米上市了，眾人一片感慨，雷軍終于“熬”出頭了。

昨天，拼多多在美國(guó)上市，首日上漲近40%，拼多多的市值接近300億美元，而拼多多創(chuàng)始人現(xiàn)在的身價(jià)是近130億美元。

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拼多多從普通的小程序到現(xiàn)在赴美上市，拼多多的發(fā)展異常的迅速和兇猛。

在不到三年的時(shí)間里，拼多多的交易額超過(guò)1000億。要知道這個(gè)數(shù)字，京東用了10年，淘寶用了5年才達(dá)到。甚至有數(shù)據(jù)顯示，拼多多已經(jīng)超過(guò)京東，成為了國(guó)內(nèi)第二大的綜合電商平臺(tái)。

與其他的平臺(tái)不同的是，拼多多本身就具有自己的獨(dú)特性。

1、依托在微信里的熟人社交關(guān)系裂變。

在微信上，用戶與用戶之前建立信任的成本非常低，這就是微信上的社交關(guān)系鏈的最大優(yōu)勢(shì)。尤其是在三四五線這樣的城市，老用戶與新用戶之間的破冰最主要的驅(qū)動(dòng)是熟人關(guān)系，一帶多的形式一起抱團(tuán)參與。

這使得拼多多可以高效、低成本的不斷獲得新用戶。

2、游戲式的拼團(tuán)模式

拼多多主打的是拼團(tuán)模式，圍繞著低價(jià)的產(chǎn)品，以一個(gè)帶多個(gè)的拼團(tuán)形式快速起量。

再加上拼多多比起交易額，更在意用戶的復(fù)購(gòu)率。

所以拼多多的拼團(tuán)模式讓用戶永遠(yuǎn)不知道幾時(shí)會(huì)再開(kāi)團(tuán)，營(yíng)造出超值優(yōu)惠，今天不拼就會(huì)損失慘重的氛圍，讓用戶積極分享拉好友一起參與拼團(tuán)。

這也正是拼多多和別的電商平臺(tái)不同之處，主打特價(jià)拼團(tuán)的模式，靠上微信這個(gè)大靠山，借著小程序和微信的流量?jī)?yōu)勢(shì)，迅猛發(fā)展，成為了淘寶、京東以外的第三大電商平臺(tái)。

甚至早前還讓淘寶出手，推出淘寶特價(jià)版，想以此來(lái)遏制拼多多的發(fā)展。

但是結(jié)果很顯然，拼多多有微信的流量和社交關(guān)系加持，一路高歌猛進(jìn)。應(yīng)驗(yàn)了網(wǎng)友那句：被微信偏愛(ài)的，都有恃無(wú)恐。

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自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及微信背后的流量?jī)?yōu)勢(shì)，成就了今天赴美上市的拼多多。

與此同時(shí)，拼多多的成功，也在傳遞著重要的訊號(hào)。

1、用戶的消費(fèi)在降級(jí)

拼多多上面的產(chǎn)品最主要的一個(gè)特點(diǎn)就是：特價(jià)、實(shí)惠、便宜！

相比現(xiàn)在講究小而美，講究樂(lè)活有品質(zhì)的淘寶，以及不斷強(qiáng)調(diào)正品的京東來(lái)說(shuō)，拼多多就簡(jiǎn)單粗暴多了，直接干脆的告訴用戶，在我這里能買到便宜的產(chǎn)品，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，不需要花很多錢，就能滿足到撿便宜的心理感。

這在某種意義上來(lái)說(shuō)，算是一種降維打擊。

但是在另一方面來(lái)說(shuō)，拼多多的火爆，說(shuō)明了用戶的消費(fèi)在降級(jí)，在小而美和質(zhì)量上面，更加在意價(jià)格上面的變動(dòng)。

2、三四線城市用戶仍有大市場(chǎng)

在去年的極光大數(shù)據(jù)中顯示，拼多多的人群畫(huà)像中絕大多數(shù)的用戶是女性，多數(shù)是來(lái)自三四線城市，來(lái)自一二線城市的用戶僅有7.56%，這與京東的人群畫(huà)像行程了鮮明的對(duì)比。

這類用戶群體對(duì)價(jià)格及其敏感，會(huì)愿意為了低價(jià)折扣，而將拼團(tuán)的信息轉(zhuǎn)達(dá)到自己的朋友圈當(dāng)中，形成新的裂變。

這也是為什么近兩年，三四線用戶逐漸成為了兵家必爭(zhēng)之地，不止是拼多多在爭(zhēng)，淘寶、支付寶也在爭(zhēng)。

另外值得注意的是，推廣者也要在意三四五線城市用戶的流量，這些城市就像是蒙塵的明珠，日后互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步普及起來(lái)，將會(huì)是一個(gè)大蛋糕。

3、社交關(guān)系仍是變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的大利器

從社群到拼多多，都在說(shuō)明社交關(guān)系下的產(chǎn)物，都具有極強(qiáng)的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化能力。

微信、QQ這樣的社交產(chǎn)品，既能是導(dǎo)流的渠道，也能是快速裂變和變現(xiàn)的渠道。比如說(shuō)付費(fèi)社群、社交電商等等，都證明了這點(diǎn)。

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正式上線到上市只用了3年，搭上了微信順風(fēng)車的拼多多，下一步的戰(zhàn)略又是走向何方呢？我們拭目以待。