TO B 、TO C 兩手抓，喵才用職場(chǎng)老人做背書，以全新模式共享人才

　　隨著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”熱潮襲來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般崛起。然而，在這些企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中，怎樣搭建班子、搭建什么樣的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于成長(zhǎng)期企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。不同于大企業(yè)，小公司在招人時(shí)屬于典型的價(jià)格敏感型客戶，很多公司甚至沒(méi)有自己的 HR，得 CEO 親自出馬招人，以節(jié)省成本。但是對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)，從0到1的時(shí)期都是最為關(guān)鍵的，也是最難的。所以，高質(zhì)量的人才極為重要。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他們想“花小錢，辦大事”。

　　現(xiàn)在市面上很多招聘公司，實(shí)際上仍舊在沿用“簡(jiǎn)歷”這一單一維度來(lái)匹配人和崗位。然而，人是立體的，絕非一張紙所能反應(yīng)。舉個(gè)例子，一家公司想招產(chǎn)品經(jīng)理。有兩人同時(shí)來(lái)應(yīng)聘，其中一人(A君)3年工作經(jīng)驗(yàn)、另一人(B君)2年工作經(jīng)驗(yàn)。單看簡(jiǎn)歷，自然會(huì)選擇工作經(jīng)驗(yàn)更加豐富的人才。但如若上述兩人在與面試官交談過(guò)程中，公司發(fā)現(xiàn) A 君無(wú)論是形象氣質(zhì)、談吐素養(yǎng)都與公司文化極為不符;而工作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺的 B 君，則與所聘企業(yè)一拍即合。這種軟性“氣場(chǎng)”，是簡(jiǎn)歷無(wú)法體現(xiàn)的。

　　職場(chǎng)人士，特別是具備了多年工作經(jīng)驗(yàn)以后，早已不再是剛畢業(yè)時(shí)的“一張白紙”。要甄別其是否優(yōu)秀、與所求職位相配程度，最好是用有多年工作經(jīng)驗(yàn)的、功成名就的職場(chǎng)老人為其做背書。利用他們多年的職場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，判斷此求職者所具備的素養(yǎng)是否就是公司所要求的能力，這也是獵頭存在的價(jià)值。

　　張美吉是一名有著13年人力資源工作經(jīng)驗(yàn)的招聘專業(yè)人士。于15年創(chuàng)建初創(chuàng)企業(yè)人力解決全案公司——“泛優(yōu)”，以為企業(yè)招到人為入口，還為企業(yè)提供如何留住員工、管理員工等一整套人力解決方案。比如泛優(yōu)與200多位企業(yè)高管達(dá)成了合作關(guān)系，利用他們的閑暇時(shí)間給初創(chuàng)企業(yè)提供定制化課程。該項(xiàng)目在16年4月獲得優(yōu)客工場(chǎng)種子輪投資，同時(shí)為優(yōu)客工場(chǎng)內(nèi)部孵化的企業(yè)提供人力資源管理服務(wù)。

　　在服務(wù)這些初創(chuàng)企業(yè)的過(guò)程中，會(huì)有一些經(jīng)過(guò)職場(chǎng)老人背書的優(yōu)秀人才，因?yàn)槟撤N原因沒(méi)有被錄用。但這些閑置的 C 端流量其實(shí)可以用某種方式被留存下來(lái)，再轉(zhuǎn)給需要的企業(yè)。這就是喵才的雛形。

　　如果說(shuō)“泛優(yōu)”是一個(gè)針對(duì) B 端的人力資源解決方案公司，那么“喵才”就是一款針對(duì) C 端人才的留存、分享工具，兩者相互依存、互利共贏。泛優(yōu)可以利用喵才上的人脈更好的服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)，同時(shí)喵才也會(huì)從泛優(yōu)處沉淀更多優(yōu)秀人才。

　　在今年3月推出的最新版本中，職場(chǎng)“老人”可以推薦朋友，從人才挖掘、入職、薪資談判等每一個(gè)環(huán)節(jié)都有參與。做了一段時(shí)間，張美吉發(fā)現(xiàn)，幫朋友找工作不是痛點(diǎn)，為自己找工作才是痛點(diǎn)，很多人不是專業(yè) HR，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)意愿為別人做這么多的事情。5月份上線的版本砍掉了原先的許多功能，只保留了“人脈信息獲取”和“人脈信息購(gòu)買”兩大功能。

　　在運(yùn)營(yíng)初期，喵才會(huì)引入“明星經(jīng)紀(jì)人”概念，他們是各自領(lǐng)域的知名人士，可以吸引新的經(jīng)紀(jì)人加入喵才，上傳人脈。這些“經(jīng)紀(jì)人”只需把他們給他們看好的求職人員寫上求職意向、簡(jiǎn)單介紹，即可推薦到平臺(tái)上，平臺(tái)上的人力資源專家也會(huì)通過(guò)電話訪談等形式了解該人脈的能力，并對(duì)其進(jìn)行打分。若有企業(yè)看上某人才，可以直接和經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系以獲取該人脈。

　　這種形式的好處在于，有足夠的經(jīng)驗(yàn)的“明星經(jīng)紀(jì)人”，會(huì)利用自己多年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，判斷求職者是否真的具備特定崗位所要求的素質(zhì)。同時(shí)其知名度又為求職者做了一個(gè)很好的背書。這就避免了上文提到的悲劇——優(yōu)秀的人才被一些硬性條件(比如必須要求3年工作經(jīng)驗(yàn))所淘汰。

　　

　　目前項(xiàng)目主要是在人脈信息的交易過(guò)程中，通過(guò)抽取傭金來(lái)變現(xiàn)。當(dāng)有人想觸達(dá)平臺(tái)上的一些優(yōu)質(zhì)人脈時(shí)，通過(guò)充值會(huì)員費(fèi)方可查看。其次，當(dāng)喵才平臺(tái)積累了足夠多優(yōu)質(zhì)的人脈時(shí)，“泛優(yōu)”自然可以通過(guò)喵才這一線上渠道為線下倒流，實(shí)現(xiàn)線上、線下的聯(lián)動(dòng)，達(dá)成盈利目的。

　　以內(nèi)容吸引用戶，用和高端人脈建立聯(lián)系的誘惑留住人脈，是很多招聘平臺(tái)所走的路。比如用內(nèi)容(八卦)和人脈兩條腿走路的脈脈，最初被很多人了解，就是因?yàn)槠渖系墓�司八卦板塊爆出了很多鮮為人知的大公司八卦新聞。喵才自然也是一樣，通過(guò)運(yùn)營(yíng)一系列線上、線下活動(dòng)，讓行業(yè)大咖做專題的分享，比如“美吉說(shuō)”、“大咖說(shuō)”，給新人們傳授一些職場(chǎng)知識(shí)，把低頻的求職行為盡量往高頻行為上拓展，從而黏住客戶。

　　在“泛社交、即時(shí)通訊”領(lǐng)域已經(jīng)被騰訊牢牢占據(jù)的情況下，垂直領(lǐng)域社交無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的主旋律。擁有多年招聘、人才管理經(jīng)驗(yàn)的喵才團(tuán)隊(duì)，在職場(chǎng)人脈積累上的優(yōu)勢(shì)是其他初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)無(wú)法比擬的。而新入職場(chǎng)的小白們對(duì)和這些職場(chǎng)大佬建立聯(lián)系的渴求自然十分強(qiáng)烈，也許在未來(lái)，當(dāng)積累了足夠多 C 端人脈后，喵才會(huì)開(kāi)啟“職場(chǎng)社交”功能。

　　從5月上線至今，在未經(jīng)推廣的情況下，平臺(tái)積累了3000多個(gè)經(jīng)紀(jì)人，6000左右的求職者。正在尋求一輪300-500萬(wàn)人民幣 Pre-A 輪融資。