一個(gè)70后下崗失業(yè)大叔22年的創(chuàng)業(yè)故事（上）

2016年的除夕夜，舉家團(tuán)圓坐在電視機(jī)前看春節(jié)晚會，隨著零點(diǎn)鐘聲的臨近，家家戶戶的煙花炮竹早已噼里啪啦的響徹云霄，聽著家人們的歡聲笑語，進(jìn)入四十不惑之年的我卻陷入了深深的回憶當(dāng)中，想起曾經(jīng)極度自卑的我多么的無助與苦惱，貧窮落魄的我每天就靠三個(gè)饅頭維持溫飽，感情凌亂，被折磨得痛苦不堪，數(shù)次創(chuàng)業(yè)遭受沉重的打擊。

現(xiàn)在，我終于憑著自己堅(jiān)韌不拔和越挫越勇的毅力，在金融領(lǐng)域POS機(jī)行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功，往事一幕幕像放電影一樣浮現(xiàn)在我的眼前，22年以來，辛酸與挫折無時(shí)無刻不在我的人生中出現(xiàn)，每當(dāng)我遇到邁不過的坎時(shí)，我的內(nèi)心就會仰望天空大聲地呼喚：“上蒼啊!請你給我一個(gè)機(jī)會讓我出人頭地吧!”然后就會安慰自己：“沒事的，王海，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性,曾益其所不能。”

憑著內(nèi)心逐漸強(qiáng)大的信念，一步步把自卑貧窮的我?guī)У搅耸聵I(yè)成功的彼岸，把感情世界里傷痕累累的我?guī)У搅诵腋Ｃ罎M的港灣里。分享塵封多年的往事，注定是痛苦的，而我只想給我身邊的朋友多一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的借鑒，同時(shí)，送給四十歲不惑之年的自己一份特別的禮物吧!那么，現(xiàn)在就一層層剝開血肉模糊的記憶吧!

一、我那受苦受難的家

我的家鄉(xiāng)坐落在洞庭湖畔的湖南省南縣農(nóng)村，首位駐港部隊(duì)司令員劉鎮(zhèn)武就是我們南縣人，抗日戰(zhàn)爭日本鬼子犯下滔天罪行的第二大慘案“廠窖慘案”，就發(fā)生在我們那里，在我的記憶里，父親在世的時(shí)候，全家人無憂無慮，不懂得父母操勞的辛苦，父親走后，許多年里，生活在受人欺凌的水深火熱之中，父母一生坎坷很不容易，上面走了三個(gè)哥哥姐姐，留下我們?nèi)�兄弟姐妹讓他們操碎了心�?br />
我的父親很偉大，他是兒女們心中的大山，母親心中的太陽。父親有兄弟姐妹五個(gè)，沒讀過幾年書，是個(gè)勤勞樸實(shí)的農(nóng)民，自小要是遇到不懂的地方，都會向長者虛心請教，練得一手好算盤，忙里偷閑的時(shí)候翻翻賬冊和書本，后來當(dāng)上了大隊(duì)的會計(jì)，人緣不錯(cuò)，最重要的是為人正直，后來正準(zhǔn)備上調(diào)到村里當(dāng)會計(jì)的時(shí)候，因多年來積勞成疾而病倒了。

母親一提起以前鄉(xiāng)里鄰居見到父親就尊敬的喊聲“王會計(jì)”就無比欣慰和自豪，那個(gè)年代日子雖然不算富裕，但也從來未曾讓我們?nèi)�兄弟姐妹挨過餓。

記得有幾年，因?yàn)榈乩锸粘刹缓茫�我們都小，干不了農(nóng)活，每次到青黃不接的時(shí)候，父親就背根扁擔(dān)走十多二十里路去鎮(zhèn)上買米，然后一路挑回來，烈日炎炎里，多渴也舍不得喝杯水，連一毛錢一個(gè)的發(fā)餅也舍不得買，只為了給家里多省點(diǎn)錢，多添一件衣裳，每年都會去買好幾次，別人家常吃不飽，我們從來沒有過，因?yàn)楦赣H偉大。

父親重情義，非常孝順長輩，聽母親說，父親在世的時(shí)候，去外公家拜年，都是雙腳下跪行大禮，對待親人重情重義，大事化小，小事化了，從不放心上，很包容，所以侄兒侄女們都喜歡來串門，來了也喜歡睡上一晚。

父親好面子，有些大男子主義，母親說，如果偶爾吵了嘴，假如來了客人，他會更加把話說得不饒人。父親喜歡罵人，我小的時(shí)候，經(jīng)常被父親罵，聲音又大，搞得左鄰右舍經(jīng)常笑我，可是，從來舍不得打我們，快長大的時(shí)候，希望父親能再罵我一頓，做錯(cuò)事的時(shí)候，祈求父親能再打我一頓時(shí)，父親卻早已離我而去了，那一年我才十三歲，多少次的午夜夢回，夢里全是我的父親的身影，依然是那么單薄，那么清瘦……

我的母親很慈祥,還很命苦,在我母親2歲多的時(shí)候外婆就病逝了,從小就跟外公生活在一起,看到別的孩子有娘叫,依偎在娘的懷里撒嬌,心中對娘的思念與日俱增,不知道偷偷哭過多少回,流過多少淚。

母親15歲就嫁到了王家,因?yàn)橥夤�年輕的時(shí)候和王家關(guān)系親如兄弟,早早就訂了娃娃親,嫁過去以后,因?yàn)槠牌欧浅��?qiáng)勢,自己的丈夫做不了主，婆媳恩怨日益加深，終于在一次矛盾爆發(fā)之后，含淚離開了王家，然而，斷得了情，卻始終無法割斷對自己大兒子的思念和牽掛，終日茶不思飯不下。

一次外公要母親跟他回山區(qū)去生活，母親說，我放不下我的兒啊，他才兩歲不到啊!外公有些生氣地說：“女兒啊，別的做母親的，這邊一個(gè)兒，那邊一個(gè)女都丟得下，你怎么就這么放心不下啊?”母親回復(fù)了外公一句話說：“爹爹，我二十多歲了，您都割舍不下我，我又如何能夠割舍我那不到兩歲的兒啊!他也是我掉下來的心頭肉啊!”外公聽了后，長長地嘆了一口氣，從此再也沒有說過勸慰母親的話了。

因?yàn)槟赣H善良勤勞，人緣也不錯(cuò)，大隊(duì)里兩位伯母就為父親和母親牽線做媒，來到了我們王家，開始了做牛做馬而任勞任怨的辛苦的一生。大的兒子從小調(diào)皮，沒讓母親少受罪少吞怨氣，長大成人還做忤逆不孝罵娘打娘的錯(cuò)事，真是個(gè)心靈飄泊的浪子，真不知何日才會有回頭的一天。

我的母親很慈祥，卻受苦受難，父親走后好幾年里，家里沒有了頂梁柱，受盡欺凌，那些極個(gè)別的野蠻的鄉(xiāng)鄰惡霸，遲早會受到上蒼的懲罰的。母親從小勤儉樸素，從來舍不得為自己添一件新衣，好吃的東西放上幾個(gè)月上半年，等著兒子回來吃，經(jīng)常一放就是過期發(fā)霉，讓兒的心好生酸楚。

母親命苦，一生背負(fù)著沉重的兒女債，上面走了兩個(gè)哥哥一個(gè)姐姐，大的快兩歲了，小的才七天，失子之痛，勝過挖心之痛，不知母親哭暈過多少回，痛苦過多少日日夜夜，所以，格外珍惜我們這三兄弟姐妹，因?yàn)樗�太愛這幫兒女啦，滿腦子想的都是遠(yuǎn)方兒女的冷暖，而夜里思念的都是逝去的丈夫。

我的母親辛勞一生，未享過一天清福，父親走后，又當(dāng)?shù)�又�?dāng)娘，受盡欺凌，把淚水擦干，依然忙碌于田間土里還有廚房，從未讓自己停歇一刻，以致于腰弓駝背。我的母親心里總放不下過去，時(shí)常想起我讀初中時(shí)，大部分時(shí)間都是吃的剁辣椒拌飯，看著別人的孩子帶這樣那樣好吃的菜，還能給生活費(fèi)自己買菜，認(rèn)為苦了兒，常常想起這些過往的事老淚縱橫，哽咽不語!我的母親是世界上最慈祥的母親，臨走時(shí)，還放心不下兒子和女兒……

我的哥哥很命苦,兩歲多,就得了小兒麻痹癥(即脊髓灰質(zhì)炎),受盡病痛折磨,受盡同伴欺凌,從兩歲多得病起到十二歲,一直不能走路,只能用雙手托著身子在地上爬,多少次屎尿拉滿了褲襠，多少次懊惱自己的命苦過黃蓮。從十二歲起，學(xué)著拄一根木棍攙扶著上學(xué)，農(nóng)忙時(shí)坐一把凳子在田間里扯秧苗，長期用膝蓋頂著胸口，日積月累，心窩凹進(jìn)去好深好深，看一眼，心寒一暑。

小學(xué)沒有讀完，就被騙去學(xué)徒弟，受盡歧視飽嘗辛酸，父親走后，把家里的重?fù)?dān)交給了哥哥，于是，哥哥用一根木棍支撐著身體的重量，卻用雙肩扛起了家庭這個(gè)千斤重?fù)?dān)。父親走后第二年，家里房子被風(fēng)吹倒了，去找保險(xiǎn)公司拿錢，哥哥來回走路走了四五十里，粒米未進(jìn)，把放在心口還有余溫的幾百元錢拿給我去交學(xué)費(fèi)，生怕耽誤了我讀書的美好時(shí)節(jié)。

按照正常情況，家里的條件是不允許我再去讀書的，哥哥只是記住了父親生前的一句話：“阿海只要讀書厲害，我哪怕討米也要讓他讀書讀出去，跳出農(nóng)門!”這一句話，讓他付出了無數(shù)辛勞與汗水，父親臨終的囑托，讓他接下家庭的重?fù)?dān)，他這一接就是二十七年，從二十一歲挑到了四十八歲，千斤重?fù)?dān)，何其沉重，勝過泰山壓頂，可是從未聽哥哥說過一句怨言!

我的哥哥，勤勞簡樸，從未給自己添過一件衣裳，最可恨的是，每次凌晨四點(diǎn)去收小魚回來，忙完就是差不多十一點(diǎn)，早飯連兩元錢的包子都舍不得買，常常責(zé)備他，要是以后餓出胃病，身體搞垮，賺點(diǎn)錢又有什么用?他說，我每天吃幾塊錢，那我養(yǎng)這財(cái)魚還能賺到多少錢呢?

哎!都是之前努力不夠，賺的錢太少，以致于讓母親和哥哥為了一日三餐還要勞累奔波。父親走后，那些黑暗的日子里，讓哥哥受盡了屈辱，敢怒不敢言，嘗遍了無數(shù)的潛規(guī)則，歷盡了人世間無盡的滄桑。

我的哥哥，心最善良，人最純樸，一根木棍走天下，他的恩，我終生難以報(bào)答，他的苦，罄竹難以書盡。。。。。。

我有一個(gè)夢想,一定要幫哥哥找到一位噓寒問暖的嫂子，溫暖他那被炎涼世態(tài)凍僵的心，澆灌他孤獨(dú)干涸的情感花園，我一定要幫他找到一位好嫂子，因?yàn)槲蚁嘈牛�好人一定有好�?bào)，我期待這一天早日到來!

二. 第一份工作：人類靈魂的工程師：

1994年開春，在堂哥的推薦下，我順利當(dāng)上本村的小學(xué)二年級語文老師，但是臨時(shí)代課老師，干的活一樣，而薪水只有國家正式老師的薪水三分之一左右，無奈的存在了幾十年的一個(gè)群體。不可思議吧，哈哈哈!那年，我18歲，青春年少，風(fēng)華正茂!

永遠(yuǎn)忘不了登上講臺的第一節(jié)課，那場景太難忘了，硬著頭皮，走到教室，孩子們見來了新老師，立刻安靜了下來，當(dāng)我面對臺下三四十名稚嫩的小臉，天真無邪地看著我時(shí)，我好半響沒有開口，心里緊張得猶如小鹿在歡蹦亂跳，口干舌燥，手心急得直冒汗，終于：“嗯……啊……”斷斷續(xù)續(xù)和學(xué)生問了聲好，總算把話匣子給打開了。

后來的日子里，走到哪里，哪里都是家長和孩子們親切的稱呼：“王老師好!”我的母親也感覺非常欣慰，寧靜的日子里，充滿了孩子們的歡聲笑語，一雙雙明亮清澈的眼睛，一張張稚嫩無知的笑臉，一副副活蹦亂跳的身影，陪伴著忙碌又充實(shí)的一天。

第一個(gè)學(xué)期孩子們特別聽話，認(rèn)真布置的家庭作業(yè)幾乎都能如實(shí)完成，上課紀(jì)律嚴(yán)格遵守，下課有時(shí)會跑到我的跟前來，偶爾有個(gè)把同學(xué)會帶個(gè)桔子什么的，硬是要塞給我，實(shí)在是推也推不掉，孩子們真是無比的天真無邪。

只是，薪水太過微薄，只有區(qū)區(qū)的90元每個(gè)月，加上期末的補(bǔ)貼，平均也才180元每個(gè)月，真是少得可憐，好在讓人欣慰的是，我教的班級接手時(shí)是全鎮(zhèn)18個(gè)同班級排名倒數(shù)第二名，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期勤勤懇懇的耕耘，在優(yōu)秀的同事們的點(diǎn)撥下，居然全班成績排名逆襲到了第三名，只用了一個(gè)學(xué)期哦，還不錯(cuò)吧?要不要給我點(diǎn)個(gè)贊，咯咯咯!

就這樣，平靜的日子飛快地走過了兩年，原想著平靜的生活可以沿著堂哥的腳步一路走下去。一件事情的發(fā)生讓我萌生了退意，因?yàn)閲�家教育局全面劃分企事業(yè)編制，對臨時(shí)代課老師逐步一刀切，符合條件的晉升為國家正式公辦教師，不符合條件的即予以清退。

而我的初中班主任老師任教十多年，兢兢業(yè)業(yè)，本來找找關(guān)系打點(diǎn)一下是可以晉升上去的，然而，他看不慣這一套，沒有這樣做，所以就只好被涮下來了，你想想，他的結(jié)局對我心里的打擊有多么震撼!

當(dāng)然，最終我沒有繼續(xù)任教，還因?yàn)殛P(guān)系不夠硬，被排擠了出來。那個(gè)年代，潛規(guī)則無處不在。

三、第一次創(chuàng)業(yè)：霧都重慶——夢起夢滅的地方
就這樣在家里空閑了幾個(gè)月，記得大約是在1997年7月上旬，一次母親去伯母家吃飯，席間聽三堂姐夫說要在重慶開設(shè)一個(gè)紙品銷售辦事處，剛好要帶一個(gè)放得下心的幫手，聽說我剛好沒有教書了，人又誠實(shí)熱情，可以把我?guī)г谏磉吅煤门囵B(yǎng)起來做銷售，只管放心大膽的干，所有賺的都?xì)w我，虧了的話就算他的，也想幫襯一把嬸嬸家，叔叔過世得早，這個(gè)家一把鼻涕一把淚的過來也不容易。

母親當(dāng)時(shí)聽后感動不已，熱淚盈眶，覺得這些年來，沒有白疼這幫侄兒侄女，總算有盼頭了，回來后，全家人欣喜若狂。約摸去三姐夫家等了半個(gè)多月吧，就坐著滿載貨物的大貨輪緩緩地沿著長江河道開往了美麗的山城重慶，同時(shí)，開啟了我從天堂到地獄惡夢般的學(xué)徒生涯旅程。

到了重慶，休息了半天，從第二天起，白天三姐夫就開始帶著我見他的客戶，開心地說，這是他的小舅子，以后他不在這邊的話，都是我來服務(wù)，晚上就教我如何尋找客戶?如何打電話約洽?如何親自見到企業(yè)負(fù)責(zé)人?如何演示紙品的質(zhì)量?如何使用口碑見證?如何……

一些基礎(chǔ)的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力的快速提升都離不開三姐夫的用心培養(yǎng)，許多的做事技巧與做人準(zhǔn)則都離不開他當(dāng)年的辛苦付出。(后來的日子里，我也非常努力地耕耘著紙品行業(yè)的領(lǐng)地，一年半我的總銷量，應(yīng)該能排在50多位銷售精英的前15名吧)，三個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)會了四川話，半年的時(shí)間，熟悉了重慶市的絕大部分印刷企業(yè)，為來年打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

回家過年，三姐夫還在所有親戚的面前高度表揚(yáng)了我。春節(jié)一過，就投入到了緊張忙碌的業(yè)務(wù)中。然而，讓我們?nèi)�家人無法預(yù)料的是，我在炎熱的山城日夜兼程的開展業(yè)務(wù)，這些親戚們卻暗地里開始了對這個(gè)“肥差”的明爭暗斗，我在重慶的境遇也一天一天的變化著，經(jīng)常會被罵得狗血淋頭，幾乎每月都會有一兩次。

時(shí)常自己會深深地反省，為什么三姐夫會變化得這么快?一下說開支大了，一下又說業(yè)績太少了，所有的業(yè)績加起來還不夠開支等等，炎熱的山城重慶，整個(gè)夏秋兩季像個(gè)火爐一樣，日常出去跑一天業(yè)務(wù)，都舍不得買一瓶水，只為能給他省一些開支，從不會給自己買一件衣服一雙鞋子，鞋子破了也是拿自己的錢買，當(dāng)然，他也不會相信。

整整兩個(gè)冬天，睡的床上沒有墊厚的棉被，每次睡到半夜以后，就凍得在床上發(fā)抖，因?yàn)樗�總說沒賺到錢，下面墊幾張紙不會冷，創(chuàng)業(yè)是要能吃得苦，以致于這么多年以來，每每到了冬天，晚上即使墊得再多的棉被，也會被冷醒，因?yàn)槁湎铝瞬「?現(xiàn)在想想，真是寒心!

終于，一天晚上他邀約了一個(gè)最大的客戶來家里談事情，不記得是不是因?yàn)榈顾�慢了一點(diǎn)還是什么，他立刻大發(fā)雷霆地罵起來，其中罵了許久，罵到難聽處說：“你能干什么?還不如去吃屎!”我當(dāng)時(shí)忍無可忍回了一句：“吃屎就吃屎!”瞬間“啪!”他一個(gè)巴掌打過來，那一刻，我屈辱地呆立了幾秒鐘，默默地走開了，第二天，我離開了家，去了一個(gè)朋友家里住了個(gè)把星期，因?yàn)闆]有及時(shí)告訴母親和哥哥，讓家人擔(dān)驚受怕，讓母親整整哭了幾天幾夜，唉!實(shí)屬不孝之至!

雖然，后來經(jīng)過朋友的勸說，我重新回來了，個(gè)把月后就回家過年了。過年前，三姐夫給我母親結(jié)算我的工資錢時(shí)，你知道給了多少嗎?哈哈哈!少得可憐，才給了區(qū)區(qū)的300元一個(gè)月，整年才3600元。

雖然他說，我那么一點(diǎn)業(yè)績，根本抵不了開支，然而，我當(dāng)然知道，那根本就是欺騙小孩子的謊言，賺多賺少我當(dāng)然能猜到六七分，嘔心瀝血的辛勤奔波，到頭來卻被無情的拋棄，特別是加上這么有血緣的親情啊!......整整四五年時(shí)間，全家人都沉浸在這種被欺凌和懊悔與自責(zé)當(dāng)中。

其實(shí)，現(xiàn)在回頭想想，事情大可不必鬧得如此下場，只要開誠布公的說清楚，最終都能理解的，好聚也好散，我覺得人生重逢與相聚真是前世修來的福分啊，畢竟，親情無價(jià)啊!

1999年正月十二，帶著無盡的懊悔與怨恨來到了深圳，尋找屬于自己落腳之地，一到深圳，我的老同學(xué)趙飛虎就請假到車站來親自接我，后來的日子里，吃住都是和他們在一起，每天下班后，總不忘多帶一份葷菜過來，或者把家里的臘肉臘魚拿出來炒兩三個(gè)菜，像家人一樣無微不至地照顧。

有時(shí)，手上的錢用得差不多了，總會主動問我：“缺錢用不?先拿個(gè)兩三百用吧!”心里倍感溫暖，雖然，日后都有還給他借的錢，因?yàn)榇蠹叶际浅鰜砉ぷ鞯模�都是來求�?cái)?shù)模�能如此像親人一樣的幫助我，真的，交到這樣的兄弟，實(shí)屬三生有幸!

后來的八個(gè)多月的日子里，實(shí)在找不到工作，勉強(qiáng)進(jìn)了一家被稱為“流浪者之家”的玩具廠，很爛的一家廠，工資超低生活超差，每年進(jìn)進(jìn)出出的員工不計(jì)其數(shù)，但終究還是要感謝這家廠，好歹收留了我將近三個(gè)月，讓我嘗到了油漆噴油員工的生活不易。后來跳到了一家紙品廠做裱紙員工，由于工作認(rèn)真和誠實(shí)可信，老板和經(jīng)理一步一步把我提拔上來做切紙師傅和椑機(jī)師傅。

正當(dāng)我準(zhǔn)備定下心來好好在這家公司干下去的時(shí)候，有一天給家里打了一通電話，電話里聽母親和哥哥說，三姐夫并沒有如他所說把辦事處撤掉，而是叫他的侄兒也就是我的堂外甥去當(dāng)他的助手。

聽到這個(gè)消息的那一刻，感覺就像晴天里一個(gè)霹靂，那種義憤填膺，那種被謊言愚弄的感覺，無情的被拋棄感，想想那些炎炎烈日奔波在火爐一樣的重慶大街小巷，無盡的寒冬里躺在床上被凍得發(fā)抖，所有的辛勤付出，只是為別人來做嫁衣，內(nèi)心的痛苦波濤翻滾，久久難以平復(fù)下來。

于是，一個(gè)念頭開始誕生了，我一定要親自和我開發(fā)的這些客戶做生意。年底前兩個(gè)月，終于告別了紙品廠，去重拾我嘔心瀝血打拼的夢想，自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲姨�渴望出人頭地，渴望成功了。

帶著結(jié)算的工資，總共大約只有一千五百塊錢，告別紙品廠同事，告別我的同學(xué)，踏上了開往重慶的火車，記得火車坐了整整三天兩夜才到重慶菜園壩火車站，慢得像蝸牛，整整將近60個(gè)小時(shí)，可是，我的心中卻有種歸心似箭的感覺。想想馬上可以見到自己辛勤耕耘過的城市，特別地迫不及待。

來到重慶后先到我的一哥們家落了腳，大家都叫他王哥，后來他幫我安排了幾家紙品代理商合作做業(yè)務(wù)員，可以接續(xù)我以前開發(fā)的印刷廠，我接連約見了六七家用紙量比較大的穩(wěn)定的企業(yè)，接下來就是和紙品代理商老板洽談如何代賣他的紙品的事情，后來王哥的老供貨商孫總愿意我做他的業(yè)務(wù)員，于是租賃了一個(gè)偏僻的鐵皮單房，把名片一印，就開始跑起了印刷廠。

后來，有好幾家印刷廠說要先用了紙，月底才結(jié)賬，孫總終因顧慮太多，沒能提供資源給我，聯(lián)想起這一兩個(gè)月來的種種經(jīng)歷，回想自己手頭資金日漸減少，苦于沒貨源和幫助的朋友，心底的挫敗感一浪接一浪的涌上心頭，在那個(gè)月黑風(fēng)高的夜里，我買了一斤花生一瓶二鍋頭白酒，坐在床邊，邊喝悶酒邊不停地責(zé)問自己：“我為什么那么失敗? 為什么那么忠厚老實(shí)?為什么上蒼對我如此不公?為什么......”

半瓶二鍋頭下肚，不到半個(gè)鐘，頭昏腦脹，面紅耳赤，直感覺天花板在打轉(zhuǎn)，胃里火辣辣的燒灼，翻江倒海的奔騰，那一夜我爛醉如泥，那一夜我痛哭流涕，感覺自己是全世界最失敗的瘋子，對不住父親、母親、哥哥!那一夜，我就像荒漠折翅的雄鷹，在風(fēng)沙里不停地哀鳴，不停地用喙來撫平受傷的翅膀，任憑身體里的血液沽沽地往外流淌......

現(xiàn)在想想，覺得當(dāng)時(shí)的我雖然擁有創(chuàng)業(yè)的心，然而缺少資金，貨源，團(tuán)隊(duì)的情況下，失敗的機(jī)率是會很大的，是吧。

四、命運(yùn)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 重拾銷售路

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，帶著無比受傷的心再次回到了深圳，開啟了我不斷摸索，不斷顛沛流離的打工生涯。

曾經(jīng)進(jìn)了一家塑膠廠，因?yàn)樯砩蠋У膸装賶K錢用得所剩無幾了，介紹我進(jìn)來的這朋友也沒什么錢，為了節(jié)省開支，干脆就買了兩大箱過橋米線回宿舍，每頓飯就是沖一包過橋米線，你想啊，又怎么能吃飽呢?但又不能多吃，算計(jì)著下個(gè)月月底才能發(fā)工資，提前吃完了，沒吃的怎么辦?早飯基本上都是餓著肚子的，現(xiàn)在聞著這些東西就會反胃，太難吃了，一個(gè)多月下來，身體虛脫，精神憔悴不堪。

想想挨餓的那段日子，餓一餐半飽一餐，我永遠(yuǎn)也不要回憶那段舉目無親，落魄窮困的日子了。哪怕饑腸轆轆也得強(qiáng)忍著，堅(jiān)強(qiáng)地告訴自己，今日的落難與窮困，我一定要深深地刻在自己的人生旅程碑上，還要告訴我的孩子們，永遠(yuǎn)都不能忘記我的這些曾經(jīng)的經(jīng)歷，要出人頭地，要勤儉節(jié)約。

在這家塑膠廠的一年半的日子里，犯過許多的錯(cuò)誤，當(dāng)愛情降臨時(shí)，我毫不在乎，而當(dāng)意識到了的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)遲了，瞬間就溜走了。然而讓自已都覺得無法理解的是，又在錯(cuò)的時(shí)間向不合適的人表達(dá)了錯(cuò)誤的愛，錯(cuò)愛，一個(gè)人的傷心，糟糕透頂。

曾經(jīng)跟一位表姐夫?qū)W習(xí)過二十多天的室內(nèi)裝修，還跟一個(gè)表哥學(xué)了三個(gè)月車床學(xué)徒，終因傳統(tǒng)的觀念或者認(rèn)為“教會了徒弟，餓死了師傅”太過于根深蒂固，抑或是我的天分資質(zhì)不適合罷，而宣告了學(xué)徒生涯的失敗。

不過，話說回來，還是要感謝我的這幾個(gè)師傅們，因?yàn)樗麄兘虝�了我許多的做人做事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，只是師徒緣份太淺而已。

這些日子里，我感覺自己像個(gè)荒野迷路的孩子，在月黑風(fēng)高的漫漫冬夜里饑寒交迫，慢慢地摸索著前行，我的內(nèi)心無比恐懼，前路茫茫，多么渴望前方有一盞明燈能為我指引一條回家的路啊!

憑著以前跟表哥學(xué)過三個(gè)月車床技術(shù)，于是很順利的找到了一家港資企業(yè)，讓我永遠(yuǎn)心存感恩和無法忘懷的公司，它是世界品牌AOS密斯公司的協(xié)理廠商，專業(yè)加工制造軸芯和轉(zhuǎn)子，幾乎知名的家電企業(yè)如：艾美特、美的、聯(lián)創(chuàng)等企業(yè)的軸芯和轉(zhuǎn)子的二次精加工都會選擇我們公司，我的工作就是車工師傅。

雖然公司一百多名員工，崗位上就沒有幾個(gè)姑娘，但相對來說，生活非常平靜，少了許多的憂慮，終于可以靜下心來看看書，偶爾和同事下下象棋了，標(biāo)準(zhǔn)的一線員工生活樣板。

只是，日子久了，心理會偶爾感到煩躁起來，經(jīng)常午休的時(shí)候，會反復(fù)自問：“這難道就是我所想要的生活嗎?這份職業(yè)就是我最終的目標(biāo)嗎?我未來的她將在何方?母親已經(jīng)年邁，哥哥艱難地幫襯這個(gè)家，我何年何月才能接過這個(gè)接力棒?”看著身邊的朋友和鄰居家的校友們都跑起了業(yè)務(wù)，買起了車，建起了新樓房，我的內(nèi)心開始蠢蠢欲動起來。

我的這些想法在2005年回家過年的時(shí)候和哥哥談了起來，哥哥的一番話，徹底地點(diǎn)醒了，給我后來的轉(zhuǎn)型添加了堅(jiān)強(qiáng)的動力和支持，他嚴(yán)肅地問我：“阿海啊，這些年，你到底是怎么搞的?別人打工，一年站穩(wěn)腳跟，兩年三年就存錢，四年五年就發(fā)家致富了，你看，旁邊的鄰居兒子，讀書也比你就多了三年，分配了一家公司，覺得沒前途，就自己跑到深圳，直接跑起了業(yè)務(wù)，兩三年就買了車買了房。你難道比別人差嗎?你又教過書，還那么早就跑業(yè)務(wù)還跑得那么好，你是不是該考慮轉(zhuǎn)換工作崗位啊!古話講得好：樹挪死，人挪活!雖然現(xiàn)在每年能寄點(diǎn)錢，按這樣的速度，以后結(jié)婚建新樓房，要等到何年何月啊?你自己好好反省一下，看我說得在不在理?”

那一夜，我徹夜未眠，深刻的反省自己為什么這些年來總是生活在溫飽線邊緣，總是遇到瓶頸，想突破卻又邁不出那一道檻，我到底犯了哪些致命的錯(cuò)誤?

那次，我很標(biāo)準(zhǔn)地用“SWOT”系統(tǒng)規(guī)則來為自己診斷，得出的深刻原因就是：1、我沒有持續(xù)的把銷售做下去，因?yàn)橹挥袖N售才是發(fā)家致富最快的途徑;2、我的人際關(guān)系圈太小太低端;3、缺少一個(gè)真心實(shí)意愿意幫扶和帶我的人生與職業(yè)生涯導(dǎo)師;4、最重要，也是最缺乏的，我不夠大膽，缺少勇氣，創(chuàng)業(yè)了一次就不敢再次嘗試了，這才是最核心的東西：野心，一定要成功的欲望。

得出這四條最核心的結(jié)論，我立刻下定決心，回公司就申請轉(zhuǎn)換崗位，向銷售部門調(diào)動，因?yàn)椋�我是想好了就立刻行動的人，早已不是�?dāng)年自卑和無助的少年了，苦難生活的磨練已讓我變得無比堅(jiān)強(qiáng)，只要是對自己和家人好的事情，立刻行動。

春節(jié)一過，回公司后，抽了一個(gè)時(shí)間，直接到我們敬愛的唐總經(jīng)理的辦公室，誠懇地表達(dá)了我的想法，我所敬愛的唐總經(jīng)理有一點(diǎn)非常值得我們學(xué)習(xí)，那就是永遠(yuǎn)尊重人才，珍惜人才!一談就是兩個(gè)多小時(shí)，深入交談和看了我以前在重慶跑業(yè)務(wù)時(shí)的所有原始單據(jù)后，湯總對我刮目相看，他說，轉(zhuǎn)崗的事情，先不要著急，慢慢來，等公司的通知。

這一等就是將近十個(gè)月的時(shí)光，多么的漫長啊!但是，很興奮也很值得，不過，要與另一位女同事競爭這個(gè)崗位。于是，特意買了一套西裝，轉(zhuǎn)崗后的第一天，锃亮的皮鞋，帥氣的西裝領(lǐng)帶，頭發(fā)抹的發(fā)膠油光發(fā)亮，儀容儀表完全的煥然一新，自我感覺帥得不得了，嘿嘿嘿，很臭美是吧!唐總見到的第一句話就是：“哎呀!蠻像一個(gè)銷售精英嘛!”聽湯總這么一夸，似乎又把我?guī)У?年前的我，想想一幕幕的酸甜苦辣，個(gè)中滋味百轉(zhuǎn)千回，感嘆不已。

踏上新崗位的第一件事就是走遍我所負(fù)責(zé)的每一家客戶，拜訪負(fù)責(zé)人，當(dāng)我拜訪了一兩個(gè)客戶后，一天唐總叫上我說，另一個(gè)同事的家里出了些事，你臨時(shí)去她經(jīng)手的客戶廠里去一趟，了解一下質(zhì)量反饋的詳細(xì)情況，我說好啊，第二天就叫上公司司機(jī)，去這家公司了解情況。這一次意外的超級驚喜，它讓我的人生徹底的發(fā)生了改變。

企業(yè)名字叫艾美特電器有限公司，一家成立很早的臺資企業(yè)，記得進(jìn)入艾美特的情景，頗回味無窮，辦理完入廠手續(xù)后，徑直走到他們車間，迎面就見到一位戴著眼鏡的姑娘，黑框近視的那種，披肩的頭發(fā)用發(fā)夾簡單扎了起來，長得一張鵝蛋臉，皮膚比較白晰，眉清目秀，眼睛大大的，飽滿的鼻翼，厚實(shí)的嘴唇，笑的時(shí)候，牙齒潔白，身材纖瘦，但是看上去給人一種精神爽朗的清秀感。

左手拿出車好的轉(zhuǎn)子，右手拿個(gè)未車的轉(zhuǎn)子安裝在車床上，然后左右手一齊按下兩個(gè)按鈕，瞬間轉(zhuǎn)子被切削的細(xì)小彎曲的鋁絲漫天飛揚(yáng)，還冒著高溫的煙氣，她的頭上、身上濺得到處都是，然后，含蓄地對著我微笑，淺淺的甜甜的那樣味道，我不經(jīng)意間被這一刻吸引了。

過去打了個(gè)招呼：“你們車這個(gè)辛苦嗎?”她回應(yīng)說：“還好啦!”“每天都要加班嗎?”她說：“有時(shí)加有時(shí)不加!”然后就是臉微微地泛紅起來，好像是害羞的樣子，一聽她說話的口音，濃濃的湖南口音，后來問她是不是湖南的，她說是的，衡陽的，我說我是益陽的，那以后一定要多聯(lián)系啊。畢竟在外面遇到聊得來的老鄉(xiāng)挺不容易，后來又交流了幾分鐘。

過了將近一個(gè)鐘，公司反饋的產(chǎn)品問題處理完了。臨走時(shí)，相互留下了聯(lián)系電話， 這一留，就把雙方留到了心坎里，走進(jìn)了婚姻的殿堂里，至今回憶起來，有時(shí)感覺緣份這個(gè)東西挺奇妙的，我是比較相信緣份 ，不知道你是否相信?當(dāng)你苦苦追尋的時(shí)候，它讓你感覺遙不可及，而當(dāng)你心淡如水的時(shí)候，它又悄然而至地來到你的世界里，真的很感謝上蒼!

雖然這些年，時(shí)常經(jīng)歷饑寒交迫的困境，情感遭遇椎心刺骨的創(chuàng)傷，事業(yè)經(jīng)歷茫然無助的困惑，家庭變故后帶來的無盡的自卑與挫折，但是，上蒼最終待我不薄，我沒有得到以前想要的，現(xiàn)在卻得到了更好的她。

我最終還是無法逃脫潛規(guī)則的命運(yùn)，據(jù)說另一位女同事與某一位高管關(guān)系實(shí)在是好得不一般，好到的程度，你懂的!這樣的結(jié)果多少讓我再次產(chǎn)生某種程度的挫敗感，因?yàn)椋�我�?shí)在在潛規(guī)則方面吃夠了苦頭。

帶著憂郁惆悵的心情和一絲留戀的味道，離開這家工作了將近三年的港資企業(yè)，它給我?guī)�來許多相對平淡的生活，讓我再次回到了銷售的崗位，重新點(diǎn)燃了創(chuàng)業(yè)的欲火，當(dāng)然，萬分感激給我這三個(gè)月機(jī)會的唐總，因?yàn)槭撬麑ξ业馁p識和信任，才讓我有緣份邂逅我的愛情和婚姻，感謝您，唐總!

作者：阿海_0f69f    微信：whyh1892