揭秘牛肉哥漲粉600萬技巧 值得廣大抖音淘客學(xué)習(xí)的好榜樣

“找到源頭，把價格打下來！”

玩抖音帶貨的朋友一定都對這句話不陌生，這是牛肉哥的標(biāo)志性話語，牛肉哥長期占據(jù)抖音電商達(dá)人銷量排行榜第一名，更是被稱為種草賣貨的傳奇。

雖然網(wǎng)上對牛肉哥的評價褒貶不一，有人認(rèn)為他是賣假冒偽劣產(chǎn)品的奸商，也有人認(rèn)為他是價格實惠的良心賣家，但有一點不可否認(rèn)的是他亮眼的短視頻帶貨成績單。

2018年初入駐抖音，從初期的幾百個粉絲到如今的607萬+粉絲，帶貨轉(zhuǎn)化能力強之余還能不斷漲粉，這的確是值得廣大抖音淘客學(xué)習(xí)的好榜樣。

那么牛肉哥究竟是如何在抖音崛起的？其背后的漲粉邏輯是什么？

拋開其它爭議，嗨妹將對牛肉哥的漲粉之路進(jìn)行一番探討研究。

01

用“量”累積粉絲

出乎意料的視頻發(fā)布數(shù)量似乎是牛肉哥漲粉的關(guān)鍵，在牛肉哥看來，抖音的平臺分發(fā)機制是“以內(nèi)容為王”，爆款有一定的概率性。

據(jù)全五分帶貨數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站（www.quan5fen.com）顯示，打開達(dá)人數(shù)據(jù)分析頁面，我們能清晰的看到牛肉哥視頻更新頻率非常高，即使是疫情時期，也保持著平均每天更新50條左右的視頻，據(jù)悉，其中舊產(chǎn)品重播大概在30個，新產(chǎn)品推薦每天大約有20個左右。

▲牛肉哥近7天視頻發(fā)布曲線

以數(shù)量換取更高的觸達(dá)率、出單率，截止目前牛肉哥在抖音已經(jīng)發(fā)布了過萬條視頻，保留在賬號中可查看的視頻有1000多條。

雖然方法簡單粗暴，但勝在有用，通過持續(xù)產(chǎn)出短視頻帶來的粉絲增長趨勢非常平緩。

▲牛肉哥近7天粉絲增長數(shù)量

02

明確粉絲定位，精準(zhǔn)吸粉

知名網(wǎng)紅IP@鬼哥操盤手古文輝在第六屆嗨推年會中曾經(jīng)說過，在做賬號之前一定要先選擇好賽道再動手。

很多百萬粉絲的大V入局短視頻會先做流量做漲粉，再去考慮帶貨變現(xiàn)，但是這樣做很容易出現(xiàn)流量有了粉絲漲起來了，但是一帶貨就掉粉、轉(zhuǎn)化率低、變現(xiàn)難的情況。

為什么會這樣呢？因為他們在一開始選擇賽道的時候就已經(jīng)不知道接下來要怎么走。

而牛肉哥則是一開始就將自己為“電商導(dǎo)購服務(wù)員”，從視頻內(nèi)容形式來看，基本是通過類似電視購物風(fēng)格的口播加場景化來向用戶種草推薦產(chǎn)品。

其視頻末尾引導(dǎo)用戶留言的話術(shù)是這樣的：“關(guān)注我，說出你的愿望，讓牛肉哥幫你把價格盤下來！”，通過這個引導(dǎo)，牛肉哥累計的都是有購買意向的粉絲，粉絲畫像精準(zhǔn)，帶貨的轉(zhuǎn)化率自然也不會低到哪里去。

03

塑造IP形象，風(fēng)格更關(guān)鍵

牛肉哥通過“禮帽+圓眼鏡”來塑造自己的賬號IP形象，再用“把價格給打下來”的開頭語，以及極具特色的強調(diào)語氣，給粉絲留下深刻的印象，形成記憶點。

因此也有不少粉絲在評論區(qū)問什么時候能把房價打下來、把清華錄取分?jǐn)?shù)線打下來、把丈母娘的彩禮打下來。

牛肉哥通過推薦性價比高的好物，為粉絲提供價值，讓用戶自發(fā)傳播分享吸引精準(zhǔn)粉絲，通過這個價值為核心讓牛肉哥的IP有更長的生命周期。

樹立鮮明的人設(shè)，打造賬號特點，形成獨特的風(fēng)格。

04

結(jié)語

不管是什么平臺，漲粉對于大部分玩家都是一件令人頭疼的事情，很多抖音淘客都說抖音難做，帶貨要求越來越高，粉絲增長越來越困難。

其實只要肯深耕內(nèi)容，想要做好并不難，不要輕易放棄，比你優(yōu)秀的人一直在努力，每天堅持發(fā)幾十個視頻，而你還有什么理由去抱怨呢。

平臺規(guī)則一直在改，根據(jù)自己的特長，選擇最適合自己的路線做好內(nèi)容，才能走得更遠(yuǎn)，粉絲也才能來的更快。