淘客如何最大限度避免訂單翻車？

很多新手淘客朋友們剛開始接觸時總會遇到很多坑，今天老司機來帶大家開車，避免踩坑。

1、賣家拉人

商家在找淘客推廣之后，對已下單的客戶發(fā)出以上短信來吸引客戶添加微信，來組成自己的用戶群，減少淘客推廣費用。這樣就導致淘客的用戶群流失，對于淘客來說用戶群流失的損失是非常大的。

舉個例子：賣家A找淘客B推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品推廣的非常順利，但是賣家A通過發(fā)紅包等形式偷偷的拉取淘客B的買家群體，建立自己的用戶群，自己做淘客。

2、商家不予發(fā)貨

這種翻車案例有三種形式，第一種：商家為了大力推廣產(chǎn)品或者超越競爭對手，采用了超低甚至虧本的價格，但是實際上賣家可能無法承擔這樣損失，在推廣過程中或者結束后后悔，于是不予發(fā)貨。

舉個例子：賣家A是賣卷發(fā)棒的，進貨價是20塊錢，為了提升銷量超越競爭對手，將價格調(diào)整到9.9元并找淘客推廣，在推廣過程中賣家后悔了，承擔不起這樣的大額虧損，最后選擇不發(fā)貨。

第二種：商家不信任淘客，害怕淘客無法完成推廣目標而故意夸大推廣數(shù)量，最終淘客完成推廣目標，但實際賣家沒那么多庫存，導致一部分訂單無法發(fā)貨。

舉個例子：賣家A是賣拖鞋的，跟淘客B傳達的推廣目標為4k雙，實際上拖鞋只有2k庫存，因為賣家A不信任淘客B所以夸大了可發(fā)貨數(shù)量，最后淘客B完成了推廣目標，由于賣家?guī)齑鏀?shù)量不足，部分訂單無法發(fā)貨導致翻車。

第三種：由于賣家的供應商或廠家停止供貨，最后導致賣家無法兌現(xiàn)，停止活動。

舉個例子：賣家A一天賣了2W雙拖鞋，賣家B看到了機會，于是直接照搬玩法，但由于A、B是一個廠家，因為A跟廠家關系更好，廠家答應A不給B發(fā)貨或者延遲發(fā)貨，于是最終B在賣出訂單后，由廠家的個人原因不能及時發(fā)貨導致翻車。

4、虛假宣傳

一些商家為了自身的利益通過虛假宣傳的手段去獲取競爭優(yōu)勢，賣家考慮到如果發(fā)貨后果可能更嚴重，于是干脆不發(fā)。

舉個例子：賣家A為了提高銷量，對外推廣宣傳的產(chǎn)品是棉被，但實際要發(fā)貨出去的產(chǎn)品是薄薄的珊瑚被，那么這就違反了《反不正當競爭法》，當活動開始買家下單時，賣家意識到虛假宣傳的后果嚴重干脆不予發(fā)貨，導致翻車。

5、產(chǎn)品質(zhì)量

商家向淘客保證產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但活動開始賣出發(fā)貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不堪一擊，導致活動很快失敗，商家賺錢的計劃也變成了泡影，嚴重影響了淘客在用戶群心中的信譽，造成翻車。

舉個例子：商家A找淘客B推廣銷售櫻桃，買家收到貨后發(fā)現(xiàn)櫻桃不僅個頭最小口味最一般的種類，并且有些已經(jīng)爛了不能吃，還沒等活動結束，事情已經(jīng)發(fā)酵，最后商家A的推廣賺錢計劃失敗，買到爛櫻桃的買家紛紛怪罪淘客B，導致淘客B失信于買家。

6、“低價預售”現(xiàn)象

商家通過淘客推廣預售獲得銷量，然后靠自然搜索出售賺錢，預售的產(chǎn)品質(zhì)量不僅非常差，有些甚至不能發(fā)貨，這種營銷套路基本以老板跑路為理由結尾，結局就是商家拋棄一個淘寶店，但這對商家來說是沒有任何損失的。

舉個例子：商家找淘客推廣預售大閘蟹蟹卡，提貨時間為幾個月后，到了提貨時間，買家提貨收到的大閘蟹不僅個頭小且多為死蟹等，有些店家甚至已經(jīng)關門。

訂單翻車的后果：

1、影響淘客在買家心中的信譽，后續(xù)推廣難以執(zhí)行。

2、跟進買家退款等流程繁瑣，可能帶來用戶投訴封號等情況。

淘客如何最大限度避免訂單翻車？

1、不夸大推廣效果，讓商家客觀的去看到淘客推廣渠道及背后買家群體，這樣才能避免沖動，當然這里更要注意要找靠譜的商家合作，謹慎與新商家或者新購買的店鋪合作。

所以在淘客推廣中，天貓優(yōu)先，畢竟翻車成本高，很多賣家沒有那么容易放棄這個店鋪。

2、不去為了個人利益，強制要求商家做超出自己能力范圍的事情，例：大額虧損。

作為招商淘客，如果過于要求商家降低價格，提高傭金，很有可能造成賣家在沖動之下做出讓步，但是當賣家實際感受到虧損時也有可能會隨時重視虧損或者提高價格或者降低傭金等不確定因素，因此招商淘客要對自己負責，也要對商家負責，這樣才能更長久！

淘客如何最大限度避免翻車產(chǎn)品？

在接單前，盡可能的去調(diào)查了解市場，盡量保證單子質(zhì)量，減少對顧客利益的影響。現(xiàn)在人們的消費水平逐漸上升，產(chǎn)品質(zhì)量好才是商家和淘客的根本。