還堅守GettyImages的圍城？微利圖片電商正攻城略地

      

　　圖片來源：quanjing.com

　　文/廬陵子村

　　近日，沉寂已久的國內(nèi)圖片產(chǎn)業(yè)發(fā)生了一件大事。全景圖片悄然改版推出了一系列針對不同行業(yè)的微利套餐。在套餐之中，企業(yè)只需要按照預計用量購買相應的套餐，即可隨時從網(wǎng)站上直接下載完全正版高質(zhì)量的圖片。

　　這些新的微利套餐對于一些對圖片消耗量極大的新聞媒體、出版機構以及數(shù)字營銷機構來說無疑是一個期待已久的利好。一方面價格更為靈活了、另一方面能夠即買即下載也更加的方便。我們似乎看到在歐美已經(jīng)成功戰(zhàn)勝了GettyImages 這類傳統(tǒng)圖片代理機構的微利圖片模式正在中國的土地上悄然興起。

　　售賣策略更佳靈活，可能會吸引大量中小企業(yè)

　　在說全景之前可以先看下其他圖片服務提供商的售賣策略：

　　以視覺中國為例，必須先在網(wǎng)站上進行注冊，經(jīng)過繁瑣的信息核實之后，才能夠購買圖片，而且需要經(jīng)過400電話溝通購買，整個流程非常復雜。

　　要知道，愿意購買圖片的客戶全是媒體、出版機構、數(shù)字營銷機構，這些客戶的最大特點就是高效、隨時待命，在短時間內(nèi)完成項目。如果流程過于復雜的話，會拖慢它們的項目進度，很容易失去這些客戶。

　　特別是隨著中小型的機構媒體、公關廣告公司蓬勃發(fā)展，圖片生意已經(jīng)不像過去只要吃定幾家大客戶就能做好。還停留在400電話購買的階段，很容易跟不上市場擴張的步伐。

　　所以也有一些圖片服務商在采用網(wǎng)上直接購買套餐的方式。比如說Originoo采用了月、季、年三種購買方案，方案組合非常多。看上去也比較靈活，不過坦率的說，Originoo在很多地方依然留了坑：通過各種減配置的組合，暗中讓企業(yè)多付費，購買一些完全不需要的圖片或者服務。

　　

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　　目前來看，全景售賣策略是真的靈活主要體現(xiàn)在兩個方面：

　　1、按照張數(shù)來定價，張數(shù)越多，定價越低。最低套餐內(nèi)的張數(shù)甚至只需要10張，數(shù)百元即可購買。

　　大機構一直會有付費用圖的習慣，不過隨著中小型機構媒體、數(shù)字營銷機構越來越多，商業(yè)用圖的市場正在從模糊走向明確。像虎嗅、鈦媒體這樣的機構媒體過去可能意識不強，編輯同學隨便在網(wǎng)上扒拉幾張圖片就做了自家稿件的配圖。或者像一些中小數(shù)字營銷機構，隨便在網(wǎng)上下載了幾張圖片就拿來做H5頁面。

　　明確來說的話，這種做法其實處于相對模糊的灰色地帶。對于對于這類企業(yè)而言，并非不想走正規(guī)渠道，而是因為按照過去的定價方案來說，對圖片使用量不大，卻需要支付巨額費用，明顯是不經(jīng)濟的做法。但是對于這些企業(yè)來說，如果能拿出一套相對合理、靈活的定價策略，其實他們也依然愿意為圖片版權付費，因為他們完全了解版權對于媒體和內(nèi)容的重要性。所以今天再去看虎嗅、鈦媒體這些媒體，會發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)開始展開和擁有版權的正規(guī)圖片服務商合作，比如全景圖片。

　　2、按照用途來定價，網(wǎng)絡、線下、出版三種行業(yè)套餐各不相同。

　　這種定價策略針對性更強，無論是新聞媒體、出版機構以及數(shù)字營銷機構都能夠針對自身需求購買圖片，而不是像過去一樣一攬子購買版權。對于互聯(lián)網(wǎng)新媒體而言，他們的圖片往往只需要用于網(wǎng)站、公眾號等新媒體的傳播。數(shù)字營銷機構可能會因為線下活動的目的，需要把圖片用于線下展示。

　　每一種不同的企業(yè)，對于圖片的需求都是不同的，按照過去的老路子來走的話，企業(yè)需要同時為網(wǎng)絡、線下、出版三種用途付費。但一旦把三者區(qū)分開來，企業(yè)則不需要為其他不必要的成本付費。這種靈活的策略恰恰是容易吸引很多中小企業(yè)參與其中，讓圖片正版化再進一步。

　　微利圖片交易會不會是中國圖片市場的未來?

　　這在我看來是必然的，微利這種靈活的定價策略在美國已經(jīng)成為主流。而全景要探索的，正是微利圖片模式如何能夠在中國這片土地上迅速突破。眾所周知，目前國內(nèi)的圖片市場盜版依然猖獗、正版依然價格高企。隨著國家和各行各業(yè)對知識產(chǎn)權的越來越重視，這個市場早就該被重整。

　　微利圖片就是低價圖片，在英語中被稱之為“一美元圖片”(one dollar photo)，其售價僅是傳統(tǒng)圖片的百分之幾至十分之幾。由于沒有人力成本，微利圖片采用在線交易模式，整個下載和授權流程由圖片用戶自助完成，操作迅捷，交易透明，既為圖片用戶節(jié)省了預算和時間，也保障了攝影師的版權收益。

　　全景視覺所探索出來的微利圖片模式，本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道做平臺，將整個供應鏈串聯(lián)起來：圖片供應商(攝影師、插圖畫家、攝像師等)上傳內(nèi)容(包括圖片、插畫、錄像等)，圖片需求方(商業(yè)客戶、營銷機構、媒體組織以及有圖片需求的長尾用戶)尋找所需的圖片等。

　　而更具優(yōu)勢的是，全景圖片的微利套餐定價采用的是訂閱銷售的一攬子模式。作為客戶，尤其是潛在的廣告設計從業(yè)人員，他們無需為下載和使用每一張圖片而單獨付費，因為這樣需要走一遍冗長的付款流程。按月或者按年訂閱費的方式省去了不少麻煩。也不必為找不到需要的圖片而擔心，全景微利圖片庫號稱有8000萬張圖片素材，通過強大的圖片搜索引擎，基本上可以完全滿足任何領域的圖片需求，而且是有版權的。

　　這種微利定價策略相比昵圖網(wǎng)單張圖片銷售的碎片化方案以及gettyimages那種你想要一個小菜它卻給你一桌滿漢全席的方案相比，都要更加實惠得多。

　　

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　　我們之所以說微利圖片是行業(yè)的未來，核心原因在于兩點。

　　1、全國有超過1200萬個微信公眾號，今日頭條、UC、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在發(fā)力內(nèi)容平臺，機構媒體越來越多向互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)轉型。像虎嗅、鈦媒體這樣的機構媒體雖然一開始商業(yè)用圖也走在灰色地帶，但現(xiàn)在都在走向正規(guī)。隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)浪潮的進一步發(fā)展，微利圖片交易量只會越來越大。提前布局是所有圖片服務商都需要考慮的問題。

　　2、國內(nèi)版權環(huán)境逐步改善行業(yè)迎來黃金發(fā)展時期，由于數(shù)字作品借助互聯(lián)網(wǎng)的低成本和快速復制傳播的特點使得網(wǎng)絡盜版和互聯(lián)網(wǎng)版權保護日趨嚴峻，近年來國家政策打擊盜版使得企業(yè)違法成本上升、版權價值的提升激發(fā)了權利人的版權意識，微利圖片交易模式未來發(fā)展空間大。

　　如果我們把眼光放得更長遠的話，目前以視覺中國為代表的傳統(tǒng)的版權代理業(yè)務已經(jīng)逐漸成為昨日黃花。而過去這一領域的龍頭企業(yè)全景圖片激流勇變，毅然轉型微利圖片市場，正在把握住未來的機會。