不改變這兩點 你的B2B內(nèi)容營銷基本被判了死刑

　　如果你認為內(nèi)容營銷算不上一個足夠大的挑戰(zhàn)，( 一方面花費大量的時間創(chuàng)建和分發(fā)內(nèi)容，另一方面又要又要衡量這些內(nèi)容是否能夠驅(qū)動用戶進行消費從而獲取回報。)那么想象一下，B2B領域針對技術的內(nèi)容營銷人員，又面臨著怎樣的處境?

　　

　　當然，他們與其他B2B內(nèi)容營銷肩負著許多相同的責任。但不同的是，他們常常讓觀眾了解并且深入復雜的技術系統(tǒng)和軟件，通過相當漫長的周期培訓銷售者。這真的太難了!

　　隨著越來越多的B2B公司開始將專利技術集成到他們的服務，這些公司的內(nèi)容營銷方式需要去適應大眾的心理和接受度，最好的改善辦法是這些營銷人得去理解這個領域。

　　那么B2B技術內(nèi)容營銷是怎樣進步的呢?

　　B2B技術內(nèi)容營銷的狀態(tài)

　　今年3月，內(nèi)容營銷協(xié)會公布了B2B技術內(nèi)容營銷2016年度報告，然而一些觀點反映出了我們看到的早期B2B內(nèi)容營銷趨勢，內(nèi)容營銷的狀態(tài)并不是完全一樣的幾個種類。

　　95%的B2B技術內(nèi)容營銷人員使用內(nèi)容營銷，較去年上升了2個百分點，和7個百分點高出了一般B2B內(nèi)容營銷實踐。

　　36%的人記錄他們的內(nèi)容策略，高于去年的33%。然而，少數(shù)的普通B2B營銷人員與去年相比，開始記錄內(nèi)容策略。

　　B2B技術內(nèi)容營銷的最高組織目標包括引導性銷售、普通銷售、消費者，和引導性銷售質(zhì)量是評價指標最有效的衡量方式。

　　B2B技術內(nèi)容營銷人員的報告中，最大的挑戰(zhàn)包含生產(chǎn)能夠打動人的內(nèi)容，衡量內(nèi)容的有效性，生產(chǎn)內(nèi)容的一致性，和衡量內(nèi)容的投資回報率。

　　只有30%的人認為他們的組織是在進行有效的內(nèi)容營銷，較去年減少4個百分點。

　　盡管報告顯示他們有增加內(nèi)容營銷實踐和策略，B2B技術營銷人員仍看不出明顯的成效。確實內(nèi)容營銷的成功需要時間，但還有什么可以解釋它缺乏成效呢?

　　不改變這兩點，你的內(nèi)容營銷基本被判了死刑

　　各種類型的B2B營銷人員表示，他們常常困惑于兩個點，一個是如何持續(xù)生產(chǎn)動人的內(nèi)容，以及怎樣衡量內(nèi)容的投資回報率。但在今年的趨勢分析中，喬·普利茲談到了一些B2B營銷人員工作缺乏成效的潛在原因，具體來說，他強調(diào)了兩點：

　　1、B2B技術營銷人員只關心產(chǎn)品，而不是觀眾。

　　每個內(nèi)容營銷人員都會產(chǎn)生這個誤區(qū)，但它往往對技術營銷人員產(chǎn)生的問題最嚴重。當它變成一種技術時，最小的細節(jié)功能，經(jīng)驗，可用性，安全性等等，可以造成一場交易的失敗。營銷人員不想承擔錯過任何技術領域的風險，于是放棄了長期策略，一味的強調(diào)產(chǎn)品本身。然而內(nèi)容的價值才是獲取觀眾的長期策略。

　　2、B2B技術營銷人員的故事不夠與眾不同。

　　你的故事，你是誰，你來自于哪里，你代表什么——這和你賣給他們什么東西一樣重要。尤其是在科技空間，很容易失去你的聲音，你的故事，你獨特的價值觀，你做什么，這些部分組成了你的品牌形象，而這些故事內(nèi)容不應該是千篇一律的。

　　如果沒有在這兩點上下功夫或者做出改變，你的內(nèi)容營銷基本上等于被判了死刑;事實上，你完全可以挑戰(zhàn)并克服這些困難。

　　你的技術特長怎樣幫助內(nèi)容成功

　　再仔細看看我們的客戶服務流程和編輯團隊，我們需要幫助客戶創(chuàng)建有效的內(nèi)容，然后分析項目的其它技術性營銷策略，很明顯，這些內(nèi)容營銷的解決方案需要個人的專業(yè)技能。

　　通過“個人專長”，我說的是擁有具體的見解和經(jīng)驗可以分享，你的聲音和語氣，你是獨一無二的。

　　當你與你的讀者分享你的專長，其實正是一種用戶教育的方式，給他們的生活增加了價值，幫助他們解決了自己的問題，一旦你將你的內(nèi)容重點轉(zhuǎn)移到聽眾，而不是你的產(chǎn)品和服務，就可以大大提高其有效性。

　　讓我們一起看看Zapier及其內(nèi)容策略，這是一個完美的例子

　　Zapier是一個致力于“讓電腦替代人類去工作”的科技公司，這種獨特的故事引導了團隊每一個方面的內(nèi)容。Zapier的內(nèi)容致力于建立一個真正的社區(qū)和交付更細分的受眾價值。公司不主張積極出售自己的技術，而是關注其觀眾需求，交流經(jīng)驗，講述自己的故事。

　　

　　B2B技術性營銷很有挑戰(zhàn)性，沒有四海而皆準的解決方案，你的團隊的專業(yè)知識和關注你的聽眾將永遠成為你成功的核心。

　　作者：Nickie Bartels@Influence & Co

　　翻譯：Renata@一品內(nèi)容官

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