做IP賺了100萬，如今卻迷茫了！

聊聊最近的成長感受：那些盲目鼓吹做IP的，不會跟你說的事。

01 近況
老粉應該都知道，本人這個IP已經(jīng)五六年了!但近幾年來，圈內(nèi)越來越?jīng)]有活力了。這是我對行業(yè)氛圍的大致感受，個人體會，不一定準確。為什么會有這種感覺呢?因為曾經(jīng)圈內(nèi)的老前輩、同行、好友，基本都處于停更與半停更的狀態(tài)。

包括曾經(jīng)立志要日更的人，與說要靠時間熬死抄襲者的人，如今點開主頁，略顯荒涼。可能是受疫情影響，好項目越來越少。沒項目了，不賺錢了，做IP就沒動力了。本人算為數(shù)不多還在持續(xù)更新的人，且行且珍惜。我跟圈內(nèi)大佬也交流過，曾經(jīng)賺了100萬，如今也感慨到：做IP，沒有他們說的那么容易，最難的還是變現(xiàn)。

我在等機會，行業(yè)起起落落實屬常態(tài)，2018年做淘客趕上紅利，2年頂5年;也在努力創(chuàng)造機會，嘗試各種新的變現(xiàn)模式。同行少了，我并不開心，光我一個人摸索怎么行;一榮俱榮，一損俱損，同行越多越活躍才好。當初說好一起做IP，他卻偷偷換了陣地。

02 IP悖論

偶然間看到某大佬的一句話，深表認同：一個品牌被建立起來，一定要被榨干價值，利益最大化，最后死在創(chuàng)始人手里，這樣才是最完美的。雖然極端了一點，但仍覺得很有道理。會搞流量是本事，會做IP也是本事，但王叔覺得最有本事的，仍然是會變現(xiàn)，會持續(xù)變現(xiàn)，會最大程度地變現(xiàn)。搞啥都不如會搞錢!圈內(nèi)很多做IP的，手里粉絲好幾萬，但是不賺錢。為什么會這樣?

我推測，大概是賺錢方式太單一了!要么是做社群，要么是搞培訓。時間久了，每一條路都會陷入瓶頸，除非不停地去擴展新流量。那這又陷入一個悖論，既然要不停地去擴展新流量，那做個人品牌的意義何在?做個人品牌的最大好處，難到不就是用戶認可你，相信你，你賣點啥都有人支持你么?手里有了幾萬粉絲，并且對你具有認同感，但你仍然要靠不斷的新流量才能賺錢，這是對個人品牌的極大浪費。

比如羅永浩，創(chuàng)業(yè)失敗無數(shù)次，每一次重新開始，都有無數(shù)鐵粉支持;比如李佳琪，一張臉擺在那里，不管是賣口紅，還是賣酸豆角，樣樣能賣爆;他們才是真正做個人品牌的行家!不局限于某一種變現(xiàn)方式，將利益最大化，最后死在創(chuàng)始人手里，這樣才是最完美的。

03 優(yōu)雅地賺錢

花3年時間，做到3萬粉絲，這或許并不難。但靠這3萬粉絲，養(yǎng)活你30年，這是真的難。會變現(xiàn)，而且是持續(xù)地變現(xiàn)，才是真正的牛批。不要說那種簡單粗暴割一刀的變現(xiàn)模式，那種雖然也變現(xiàn)了，但那是絕對不可能持續(xù)的。要賺錢，而且要持續(xù)賺錢，必須是正規(guī)的，甚至是優(yōu)雅的!吃相既不難看，觀眾又樂意買單!怎么做呢?

目前我觀察到個人品牌變現(xiàn)最順暢的一個大佬，他是這么做的。經(jīng)常鼓勵粉絲打賞，每個月估計有好幾千;偶爾接廣告，一條好幾千;偶爾寫寫付費文章，每次都有幾百人付費;偶爾賣賣自己的課，能賣近萬塊;同時還做社群，有收費100多，也有好幾千的……

應該還有其他隱蔽的變現(xiàn)模式，未曾發(fā)現(xiàn)，但每一種變現(xiàn)模式都非常順暢。一個月偶爾來這么幾次，至少萬把塊收入就有了。價值到位，而且客單價都很低，不會讓人反感，不會讓人大呼割韭菜，用戶都是真心認可，主動付費。這才是個人品牌該有的賺錢之道!

賺的優(yōu)雅，賺的持久!吾輩楷模~

最后的話

沒有哪一條賺錢路是容易的，在做之前，務必想好怎么賺。盲目做流量，其實99%都是無用功;盲目做IP，99%也都是無用功。

作者：王叔 公眾號：王叔筆記