不起眼的冷門小生意，一單利潤最低有100元，干一年就買房買車

無利不起早，這個世界從來沒有無私奉獻的好事情，要么為名、要么為利。

免費的東西恰恰是最貴的。

很多時候，我們把產品免費送出去比賣出去更賺錢，賣出去不僅只能在產品上面賺差價，而且往往只能賺一次錢。

但免費送出去沒有門檻，還能賺一輩子的錢。

普通人賣凈水器，就是單純的在產品上面賺差價而已，而小A靠免費送凈水器，卻能做到年入幾十萬。

如圖，這就是小A送的凈水器：

在眾多高低不一的價格中，小A選的是低價位的98元凈水器，只要有量，價格還可以再低一些。

他拿著從網上批發來的凈水器，專門找那些剛剛交房的樓盤，然后擺個攤子，寫著：廠家為打開市場，2000多的凈水器免費送，限額xx臺。

免費送凈水機，小A不會虧嗎？ 不會，因為他們免費送凈水機是有條件的。

實質上并不是免費送，而是先用免費送的噱頭來吸引用戶購買，購買之后就需要濾芯費用、安裝費用等一系列的后續消費。

搞的就是集聚效應、從眾心理、貪小便宜的心理。

機器設備是免費送這沒錯，可是小A在送的過程會言明，必須扣除上門服務安裝費198元。

這安裝費就是小A的利潤。

為了防止有人拿了凈水器就跑，小A并不會現場拿給客戶，而是需要客戶留下聯系方式，等待小A直接上門安裝好再收費。

而且登記安裝的客戶，小A會提前給他一張安裝服務卡作為憑證，以提升客戶的儀式感。

免費的東西總是有著致命的吸引力的，商場2000塊的東西，現在只需要198元安裝費就能享受到，198元對于2000元就是小錢，不要白不要啊。

所以愛占小便宜的人肯定也不少，會有一部分人愿意安裝的。

除去水電安裝工安裝20-30元一臺的費用，算下來，小A每臺凈水機也還有100元的利潤。

就這樣，憑借著免費送的噱頭，小A的凈水器鋪開了周圍縣市市場，賺得那叫一個盆滿缽滿。

后期小A還去找了保險公司合作，給保險公司提供凈水器，顧客在保險公司買保險后，免費送凈水器。

而小A管售后與安裝，保險公司也樂意，畢竟能為他們省下一大筆錢的同時還能討顧客歡心，還是很容易爭取到與保險公司合作的。

更換濾芯更暴利

除了安裝費之外，免費送凈水機這個項目，中后期拆換過濾芯等售后維修服務也是一大盈利點。

大家都知道，凈水機用一段時間后，是要換濾芯的。

他們賺錢的點就在濾芯上面，凈水機免費，但濾芯是要收費的，三年濾芯收費1180元。

他們會告訴用戶，你家濾芯使用3到4個月，就得更換，要不然凈水作用大大減小，喝了這個水對你的健康會造成危害。

看起來挺合理的，凈水器本來就是需要換濾芯的嘛，而且三年濾芯只要1180元，平均下來300多一年，好像也不算貴，消費者極容易交錢。

看到現在，大家應該明白了吧？

這就是前端免費，后端付費的經典免費模式。

這套路簡直和移動辦寬帶送路由器、網上的免費送商品自身出快遞費如出一轍，移動都玩了多少年了，照樣屢試不爽。

一切生意皆來源于人性，人性是什么？ 懶、貪、裝，如此而已。

我們也能從這些故事中發現，貪婪是一大營銷點，如果能正確地利用貪婪這一弱點，往往會有非常好的效果。

利用貪便宜的消費者心理賺錢，把握好人性弱點你就不會窮。

總結：

散發一下我們的邏輯思維，你會發現免費送凈水器這個生意，還可以應用到很多場景上。

比如找生意好的餐飲店合作，消費滿298元即送一臺使用價值1998元的凈水機，聽起來就令人心動不已。

隨后我們再將人工安裝費定到258或是298元，其中讓利50—100元給餐飲店，店老板毫無疑問會讓前臺接待和服務生拼命強烈推薦，甚至可能會在醒目的位置讓你投放廣告。

所以說做生意，最關鍵的并不是沒有掙錢的發展方向，而是我們沒有掙錢的思維框架。

熟悉人性，就相當于手握開關，就能任意左右眾人錢包。

所謂高端的賺錢模式，玩來玩去不過是常規的組合罷了。