網(wǎng)絡(luò)推廣方式千千萬，選對方式成功占一半

很久沒有踏踏實實的寫一篇文章了，中午吃飯的時候翻了一翻微信好友列表，占滿我前面對話框的都是網(wǎng)絡(luò)推廣運營商，一大串群發(fā)廣告鋪天蓋地，什么51活動某某推廣價格優(yōu)惠，附帶了幾張效果案例圖，看得我異常興奮，摸摸握緊了拳頭。

被廣告商騷擾也不是一次兩次了，有人會問，為什么不直接刪掉就行，其實我也是想看看作為廣告商能在我身上堅持多久罷了，畢竟這也是人家的工作，他們的信息讓我不經(jīng)感慨，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣方式已經(jīng)呈現(xiàn)百家爭鳴的形態(tài)，任何一種推廣模式都在拼命的瘋搶客戶，有的客戶選對了推廣方式大賺一把，實現(xiàn)雙贏，而也有一些客戶沒選對，過于相信渲染后的廣告效果，導(dǎo)致虧了一大筆錢，從而開始質(zhì)疑互聯(lián)網(wǎng)能否帶來真正效益。

換句話說，放到幾年前，人們更多關(guān)注的是要不要去投放廣告，要不要去推廣，而現(xiàn)在更多人考慮的是，我該選擇哪種方式去推廣，其實，任何一種模式的推廣方式都會產(chǎn)生價值體現(xiàn)，主要在于是否選對，而選對的核心因素在于：用戶!

做互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷唯一永不改變的核心就是用戶，不管從個人還是搜索引擎，他們都是服務(wù)于用戶，我們要將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個我們與客戶溝通的橋梁，而不是單純把他當(dāng)成我們出售產(chǎn)品的工具，我們先來看看當(dāng)下比較熱門的推廣方式：

一、搜索引擎關(guān)鍵詞排名

這個相信大家并不陌生，大部分互聯(lián)網(wǎng)推廣都離不開關(guān)鍵詞排名，而關(guān)鍵詞排名大概又可以分為兩種，一種花錢購買，一種技術(shù)操作，這里我不詳細(xì)討論這兩種方式的優(yōu)劣勢了，搜索引擎關(guān)鍵詞排名獲取流量仍然是目前比較熱門的推廣方式之一。

二、自媒體

隨著自媒體沖擊互聯(lián)網(wǎng)的市場，很多客戶已經(jīng)不再把目光死盯在關(guān)鍵詞排名上，對于個人或者機(jī)構(gòu)的品牌推廣也非常重視，自媒體為個人和企業(yè)提供了一個很好的渠道，再曝光品牌權(quán)威的同時能帶來更多價值客戶。

三、短視頻推廣

說起短視頻推廣帶貨，大家或多或少都聽過，之前比較火的“潘嘎之交”不也是其中一種嗎，刷個短視頻我也經(jīng)常看到某某主播給大家介紹產(chǎn)品，那一晚上直接賣掉多少產(chǎn)品，數(shù)據(jù)非常龐大，讓多少老板看了都眼紅。

四、B2B電商平臺推廣

目前，很多B2B電商平臺推廣效果都非常不錯的，大多數(shù)企業(yè)老板了解最多的就是阿里巴巴，在B2B電商平臺中，阿里巴巴確實是可以稱得上是巨頭平臺，但是要在上面做推廣時，最好先看看自己的產(chǎn)品和服務(wù)能否在上面推廣。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式我就不再過多的舉例了，包括比較吸引人的萬詞霸屏，抖音同城霸屏什么的一大堆，就不詳細(xì)給大家介紹了，重點給大家介紹的是如何去選對合適的推廣方法。

一、用戶行為學(xué)分析

不管任何時候，我們考慮的方式不能脫離用戶，如果你的邏輯是我要把產(chǎn)品拿去某某平臺推廣，去出售，那是屬于站在自己營銷的立場。我個人建議前期我們不妨花時間去想一想，簡單分析一下用戶行為，比如用戶在尋求商家的時候，會通過哪些渠道去尋找?會通過搜索引擎，還是短視頻，或者是B2B平臺等。

舉個例子，如果一個客戶需要搬家，他尋找搬家公司會通過什么渠道尋找?簡單的問自己：如果我是用戶，我會如何找商家?

二、用戶心理分析

當(dāng)用戶通過正確的方式找到我們后，我們是否了解用戶內(nèi)心所想?我們能否解決他心中的疑慮?再解決疑慮的同時能否將他轉(zhuǎn)化成我們的目標(biāo)客戶?

再舉個例子，客戶尋求搬家公司，他心中想的是什么?是不是搬家價格和搬家的服務(wù)質(zhì)量?以及搬家公司的地理位置呢?

三、用戶潛在需求的刺激

舉個例子，如果你是做服裝行業(yè)的，而且你恰好短視頻粉絲剛剛足夠，這時候你穿了一件很漂亮的衣服，粉絲看到了，覺得你穿起來好好看，自己也想買，這時候就刺激了用戶的潛在需求，如果你不穿，他們根本想不到。

四、為什么說渠道選擇很重要

我有一個做電筆的朋友，他想把這款電筆通過互聯(lián)網(wǎng)賣出去，他想在短視頻平臺去投放，然后被我否決了。原因是什么呢?因為和我們網(wǎng)上的目標(biāo)客戶有沖突，他雖然又做零售又做批發(fā)，但是我讓他把80%的精力放在批發(fā)商身上，因為如果零售客戶缺一個電筆，他大多會去樓下五金店去購買，而不是通過互聯(lián)網(wǎng)購買，然后等個幾天才收貨。

而通過網(wǎng)上購買的客戶大多都是批發(fā)商，因此我告訴他投放B2B平臺和關(guān)鍵詞排名推廣，短視頻投放適當(dāng)即可，正如我之前所說，用戶大概率不會通過網(wǎng)上去購買一根電筆，也不會通過看一兩個視頻就刺激用戶立馬買電筆，這類批發(fā)商是直接精準(zhǔn)客戶，并非潛在客戶。

在這里我在簡單總結(jié)一下，什么產(chǎn)品適合什么方式推廣。

1.用戶需要通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，可做關(guān)鍵詞排名推廣。

2.用戶看短視頻能刺激其消費的，該產(chǎn)品用戶時刻都需要的，例如服裝，珠寶，同城美食等等，可通過這種方式去推廣。

3.直接購買的精準(zhǔn)客戶，批發(fā)商，可做B2B與關(guān)鍵詞排名推廣。

4.需權(quán)威性高，例如律師事務(wù)所、會計公司、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等權(quán)威機(jī)構(gòu)，可通過自媒體與關(guān)鍵詞排名進(jìn)行推廣。

推廣方式也不是單一選擇，可選擇適合自己推廣的幾個方式，其中用戶是基礎(chǔ)，關(guān)鍵靠推廣，最終還是要看轉(zhuǎn)化，因為每個產(chǎn)品或服務(wù)所采用的推廣方式都不同，如果你想了解你的產(chǎn)品適合怎樣去推廣，也可以聯(lián)系岑輝宇一起交流，我很樂意和您探討互聯(lián)網(wǎng)并相互學(xué)習(xí)。

作者：岑輝宇 公眾號：qq945748441