做網絡推廣如何選擇合適的平臺和分配時間？

這是白楊原創第288篇。為什么想到寫這個呢?我發現不管老板還是個人都會來問我這個問題，所以今天就來分享下，也許給其它有同樣問題的朋友做個參考。

大綱如下：

1、為什么會對這個問題疑惑?

2、網絡推廣平臺有哪些?怎么分類?

3、如何選擇適合自己的平臺去推廣?

4、怎么分配這些平臺所花的時間?

5、做這些平臺推廣頻率是怎樣的?

為什么會對這個問題疑惑?
先說說這個問題來源哈，除了文章開頭前言說的因素，也有白楊好友付費來咨詢其中之一這個問題，所以我覺得這應該算是一個通用問題了吧?

為什么大家會對不知道選什么平臺推廣而疑惑呢?我覺得主要有兩個方面原因：一方面是因為自己對自已產品或服務的潛在用戶及用戶畫像不太清楚，對2B與2C用戶訴求不那么理解。

另一方面就是因為現在可選的推廣平臺太多了，不管不花錢還是花錢的。各用戶注意力也被各種平臺分散了。所以不知道哪個平臺更適合自己，所以疑惑了。

網絡推廣平臺有哪些?怎么分類?
市場推廣渠道這篇三個月前寫的，已經很細致了，這里就不再重復，放一張那篇文章里一張圖，如下：

這里額外引申一下：網絡推廣、網站推廣、網絡營銷這三個并不是一個意思，網站推廣，主要是推廣網站，網絡推廣里面也有網站推廣。網絡推廣，主要是知名度為主，而網絡營銷更注重營銷結果。

所以說，網絡推廣平臺往大了說，主要有百度(含百度旗下產品)、阿里(含阿里旗下產品)、騰訊(包括QQ、微信等)、字節(包括頭條、抖音等)。還有各垂直平臺如知乎、小紅書、B站、豆瓣、汽車之家、寶寶樹、喜馬拉雅、脈脈、陌陌等等。

上面說的是國內的，國外的依然有谷歌系、FB系、以及其它垂直系平臺。

怎么分類?可以快速分兩類，按花錢分，一類是花錢的即付費平臺，一類是不花錢免費平臺。當然也還有可以花錢，也可以不花錢的平臺，比如知乎、微信都算。

也可以按展現形式分為 文字平臺、圖片平臺、語音平臺、視頻平臺、直播平臺以及混合平臺。比如小紅書、知乎，圖文、視頻、直播都有了。如果你問淘寶京東屬于啥平臺，我說它是混合平臺。你說他是購物平臺也沒錯。

所以，不用糾結到底它屬于什么平臺，你只需要關心哪個平臺最適合你，這才是最重要的!

如何選擇適合自己的平臺去推廣?
關于這個問題，白楊先從以下幾個角度來跟你說下，我們再來說選擇。

1、確定你的業務是2B還是2C為主

這個蠻重要的，因為你的業務是2B或者2C，你的潛在用戶完全不一樣。再白話一點你的業務是批發還是零售?如果你分清，比如你是做XXX螺絲批發的，你看現在抖音直播帶貨很火，你不可能去投抖音直播一包一包賣螺絲吧?

2、確定你現在所處階段是起步還是正常狀態

確定你現在是起步還是正規了，比如你現在剛起步，產品都還沒完善，XXX跟你說百度競價很精準，趕緊開戶來投廣告，又或者XXX跟你說，天貓開店很好，趕緊來開店，

你回頭一年，你根本沒知名度，而且產品都還不完善，這個時候你需要的是品牌推廣，比如類似軟文，全網先基礎布局哈。

3、確定你推廣的目標訴求，是短期還是長期

推廣目標這個同樣重要，有的企業網絡推廣核心就是提高知名度，有的企業推廣訴求很簡單，就是要leads(銷售線索或詢盤)。

還有的，做業務是打一炮換一個地方，有的是堅持長期價值，同樣選擇平臺不同。所以為什么有的喜歡搞采集站、垃圾站搞百度流量，而有的很重視用戶長期信任，一點一點做內容。這個也對你選平臺產生影響。

4、你是個人自由職業/小工作室還是企業?

對于這個，也要分清。如果是前者，比如像白楊SEO本身，我們選擇平臺盡量會去選擇免費的，因為低成本精準引流就是我們最大收益。而企業，要考慮的員工成本，公司運營成本等，會考慮怎么快怎么來。

OK，看完上面四點，不管你現在是老板、企業高管，還是個人自由職業，我相信應該有一點判斷了，那么，白楊SEO就以十年互聯網過來人經驗聊聊這些平臺優勢與不足吧，僅供參考。

先說百度搜索，網站自然SEO優化這塊，三個字建議：如果想快速見效，千萬不要搞!如果只是做為官網品牌展現，保持更新做為一個渠道即可。

關于百度競價投放，適合2B業務更好一點。建議搶大詞，多挖長尾詞。適合自己公司產品/業務完善好了，流程基本跑通了。

關于百度旗下如知道、貼吧、百科、經驗、文庫等，一個建議基礎品牌布局即可。

再說下購物類以阿里舉例，如京東、拼多多等等。如果你是2C業務，利潤還可以，可以去開店推廣。曾有人利用淘寶低價推廣引流，然后讓用戶到微信生態私域更大成交。

關于宇宙條字節系，不管是頭條、抖音還是其它，這個公司平臺擅長的是數據計算、信息流這塊，這里去推廣產品或業務，建議自己產品或業務要過硬，當然早期二類電商還是搞了一大波機會。

不過，字節這家公司自己就是玩流量玩得飛起的，你就不要總想著去搞他的流量，最后你會發現被玩的是你哈哈哈。

關于其它垂直平臺，比如知乎以男性為主，小紅書女性為主，寶寶樹以寶媽為主，可以去找找第三方數據報告看看他們人群，然后再看看你的潛在用戶人群是不是在那上面。如果是，就去搞，如果自己產品好了，就花錢去推廣，怎么快怎么來，注意投入產出，快速試錯~

怎么分配這些平臺所花的時間?
這個最重心就一句話：誰離錢近，就花時間最多!也可以延伸，如果你主要是想搞品牌曝光，誰更容易獲得品牌曝光，誰花時間多!而其它，常規維護即可，如果一點效果都沒有的，舍棄，不然留著過年啊哈哈哈。

怎么判斷XXX平臺有沒有效果?其實都是可以自己設置檢測的。先拿白楊SEO自己實點舉例。

比如白楊的推廣平臺有百度(百家號，以及百度旗下產品)、有個人網站搶占百度SEO排名，有微信公眾號、視頻號、小程序，有微頭條，有抖音，有各大垂直平臺自媒體，知乎、小紅書、B站等等。

我主要業務是做企業顧問的，包含SEO、營銷、私域流量等，副業有付費群、星球、實戰訓練營等。

那么，我要獲取這些精準潛在客戶來咨詢主要有兩種方法，一是主動出擊，二是被動等上門。主動出擊，包括參加線下線上各種會議，也可以去分享，包括去做嘉賓等。

而被動，這個就是網絡推廣了。我的網絡推廣第一核心是努力寫出干貨，因為干貨，后期不再需要自己去推廣了，會有其他資訊平臺的人主動來找你幫你傳播。

說回精力，所以公眾號原創是我每周最花時間的地方，其次是顧問以及付費社群、星球回答。實戰訓練營這個是階段性的。

另外，比如像網站，其它自媒體我都是同步下原創即可。我發現知乎有很精準的用戶，所以后續會在知乎上花時間。

我不擅長做短視頻，所以抖音，視頻號視頻就隨意發，但直播還行，所以每周三晚上直播

那么，你是企業呢，你的員工怎么分配呢?最核心點記住，把握你的當下重點，如果你不知道，讓他所有渠道都做，比如可以設置可統計鏈接，或者如果是加微信驗證不同的詞，比如知乎來的，驗證知乎過來，這樣就能判斷渠道的效果，幾個月后不就知道了，花錢就更快了，不在這里講了。

做這些平臺推廣頻率是怎樣的?
又寫了近三千字了，關于這個，頻率，白楊的建議是看這個平臺的用戶屬性。比如公眾號，有人是日更，有人是周更，比如白楊自己從不鼓勵自己日更，因為要寫干貨基本做不到。

也不鼓勵月更，甚至年更，如果是做公眾號，你這個號早晚做死了，比如同樣是寫SEO的，你們看看，連續周更四年公眾號有幾個?

再比如是小紅書，或者其它自媒體平臺。如果你是安排員工來做，小紅書最好做到日更，或者周五條，最少三條。如果一周發一條，你去做小紅書干嘛?難道學我佛系測試，半年不更一條哈哈哈。

如果是推廣從業者，一個平臺建議精力允許前提下每天發一次，像以前做SEO時，網站做文章，每個人是幾十篇呢，當然不是純原創，你懂的。

所以各平臺推廣頻率主要取決于你的業務能力以及所花時間。比如你是抖音視頻，拍得不錯那種，一周1-2個算不錯了。

比如白楊的自媒體平臺，因為那些平臺沒有像公眾號，或者我的付費知識星球或群一樣用戶及時性，一周甚至半個月一次也沒關系。但我一個人的知識星球每天至少更新一條，可看數據。