10刷9虧的掛榜電商被禁？0粉電商賣貨套路如何繼續！

近日，短視頻電商圈里瘋狂流傳著一條小道消息：快手將禁止掛榜電商！

3月6日，快手相關負責人回應稱該信息不實，快手電商發布公告稱，自3月9日起，將對影響范圍較大的部分用戶的連麥PK賣貨行為進行規范。

去年8月，快手曾對直播電商掛榜玩法進行過整治。時隔半年，整治風潮再次襲來，這次將波及誰？對主播和商家，誰的影響最大？0粉電商賣貨套路又該如何繼續！

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10刷9虧的快手掛榜電商

目前快手帶貨基本上以直播為主，而“掛榜連麥賣貨”就是其中最野的賣貨玩法，行內人將這種帶貨形式稱為“掛榜電商”。

即商家通過給主播刷禮物進入主播指定人氣排行榜排名（例如前三、五名），在截止時間內上榜的人，主播會號召粉絲為他們點關注或者連麥賣貨。

說白了就是花錢買流量，主播直播間的流量導到自己那里，再去賣產品。

更有不少頭部主播為了牟利，通過掛榜直播“賣粉絲”“賣流量”，甚至公開叫賣榜一廣告位。

快手江湖一直有這么個說法：“一榜富，一榜窮，一榜穿麻布，刷最貴的榜賣最便宜的貨”，指的就是掛榜電商的賣貨效果差異。

以小伊伊直播為例，某榜一花了15萬人民幣秒榜，賣出93萬的銷售額，換來了近6倍的銷售額，如此高的回報率，直接催生了0粉絲賣貨電商的誕生——也就是不做內容，通過這個玩法快速獲得流量賣貨，但掛榜電商的產品質量多數較差。

而有些打榜結束后ROI只有0.1，屬于“一榜窮”，還有因為店鋪評分太低，刷了禮物不給連麥，那就只能是“一榜穿麻布了”。

據了解，由于今年僧多粥少，基本80%打榜的商家都在虧錢，說10刷9虧也不夸張。

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快手將禁止PK掛榜帶貨

據了解，去年9月，快手主播天津李四通過掛榜直播賣出了近一萬單陽澄湖大閘蟹，但實際上消費者收到的是“陽澄大閘蟹”，并且還存在死蟹、缺斤少兩，未在承諾的時間送達等情況，最終被快手官方封禁了7天的賬號。

快手掛榜電商的泛濫衍生出了很多惡性競爭，商家為了秒榜，不斷刷禮物，羊毛出在羊身上，為了控制利潤只能從產品質量下手了，往往粉絲搶到手的產品質量都較差。

有的主播為了誘發粉絲下單，甚至會事先和商家約定好“刷禮物”的金額和砍價底線，排練好砍價的劇情，假裝商家最終“虧本”達成交易。

無偶有偶，也有同行表示，時隔半年引發官方再次出手整治掛榜電商的直接原因很可能是韓美娟在近期的一場直播中公開叫賣榜一坑位并表示：

“如果我的榜1關注不夠，我親自私信粉絲一個個給你點，占我的榜一肯定不吃虧……”

3.15消費者權益日臨近，而掛榜電商帶貨的商品大多數質量都不合格，嚴重影響了用戶的購物體驗，不少粉絲開始投訴電商吃相難看，快手或將禁止PK賣貨是必然的。

表演式和劇情式直播的出現，危害了平臺的直播生態，如果不加大直播規范，平臺生死存亡就在片刻間，畢竟直播電商的蛋糕，很多平臺都在虎視眈眈。

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誰受影響最大？0粉電商賣貨套路如何繼續！

如今的快手電商，靠刷客為喊麥情懷買單的時代已經過去，靠“撒錢”來掙錢的電商們撐起了半邊天。

從公告中可以得知，平臺將對影響范圍較大的部分用戶連麥PK賣貨行為進行規范，至于執行標準和監管程度如何，還得等9號以后觀察影響才知道，畢竟掛榜電商在快手野蠻發展了這么久，重新規整是肯定的。

那么在這里面，誰受影響最大呢？娛樂主播和0粉電商。

早在3月4號，快手主播二驢就在直播間中表示：下周一掛榜賣貨將被叫停，連麥期間小黃車是不能掛的。帶貨主播想要賣貨，只能去大主播直播間漲粉絲，完了自己開播賣貨，這個規定會逐步普及到所有主播。

快手禁止PK賣貨，“主播電商互惠”這一模式受到的影響是最大的，0粉電商們少了一個快速賣貨的渠道要深耕內容才能實現流量變現，娛樂主播們分到的禮物錢少了只能往正規的賣貨方式走。

不管是哪個平臺，內容都是持續發展的最重要的基本，如果沒有內容作支撐，即使通過投機取巧的方式獲得了再多的流量也是徒勞，因為沒有能吸引粉絲，留住粉絲的作品。