線下極其暴利的觀賞魚行業 水族項目市場大年賺幾十萬

記得以前聽過一個關于寵物殯葬的項目，其中提到過一個詞，叫利基市場。

利基市場：指向那些被市場中的統治者有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場或者小眾市場，指企業選定一個很小的產品或服務領域，集中力量進入并成為領先者，從當地市場到全國再到全球，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優勢。

這個概念到今天依然適用，如今隨著社會進步的發展，普通行業都被大公司和大資金所把控，一般人或這或那的原因不可能與大資金大巨頭競爭，即使進入行業也只有喝湯咽糠的份。
所以越來越多的人都想劍走偏鋒，找到競爭小或者根本沒有競爭的偏門行業、利基市場，但是很多人因為思維的局限往往想不到這方面，所以今天來跟大家分享一個線下偏門、及其暴利的行業。

現代都市生活里，養寵物貌似已經成為了一種時尚，男女老少不分年齡和性別，都開始養起了寵物，大家似乎不約而同的做了相同的事，有的人養貓，有的人養狗，還有的人養魚，總之應有盡有，好像只要跟寵物有關，可以賺錢的地方就不會少。

今天我們要說的是養魚，養觀賞魚，也算是養寵物的一種，提起魚缸和觀賞魚服務很多人還不是很熟悉，其實這個也是一個很偏門暴利的行業，但是一般人做不了。
原因在于，養觀賞魚不僅要會養魚，更要維護魚缸的環境，必須要經過一整套的程序，一般人沒有時間做這個并且也不會這門技術，并且對于給魚治病很多人都不會，所以這個行業雖然很小眾，但是還是非常好的。

項目概況：

現在很多人都喜歡在家里養觀賞魚，看見五顏六色多姿多彩的魚兒在水族箱里游來游去，悠然自得，感覺生活也變得有情調且具備儀式感。

很多企業公司也會養魚，我國傳統風水學有著“山主人丁水主財”的說，所以很多人認為在公司、店鋪養魚可以起招財進寶之效。

迷信與否在此不做評價，但觀賞魚的市場需求在不斷擴張是一個可以肯定的現象。

談到賣觀賞魚，很多人都會想到街頭賣金魚的小販，賣的基本全是小金魚和巴西龜這類產品，價格也便宜實惠，10塊錢就可以買3-5條小金魚。

這種生意在前幾年還是比較賺錢的，街頭小販賣的小金魚在拿貨時基本都是按斤稱的，10塊錢中能賺5-6元，要是有顧客順手買一些魚飼、小魚缸，又能賺個幾塊錢。

地理位置選得好，每天銷售額還是能輕松超過500塊的，又因為擺地攤攤位費便宜，甚至有些地方不用攤位費，每個月還是能賺個七八千元左右。

近兩年街頭賣金魚的小販近乎銷聲匿跡了，其中主要原因就在于很多顧客買回家的金魚活不了多久，很多人養金魚是為了圖個吉利，每次都養不了太久，消費者會有一種上當受騙的感覺，久而久之，去買小金魚的顧客越來越少，地攤自然也就沒法再繼續經營下去。

然而真正賣觀賞魚的門店與地攤是有很大區別的，觀賞魚店的魚類品種多種多樣，稍微名貴一點的觀賞魚一條就在幾百上千元，上萬元的觀賞魚也不在少數。

前面說了，買回去的魚很容易死了，但是又有很多人愿意養，所以這一塊就有一定的市場需求。

項目前景分析：

隨著居民生活水平的提高，水族行業消費量大幅度提高，高檔觀賞魚不斷”游“入尋常百姓家庭，也愿意在家里養幾只魚玩兒，更多的是企業數量急劇上升，老板也喜歡養觀賞魚來預示財源廣進。

1、市場需求

富貴魚對生長環境要求嚴格，如果魚缸里水質不好，或者魚受到了外界的干擾和**，這些魚會生病甚至死亡。

但是如果要維護魚缸的環境，必須要經過去苔除水垢、洗沙子、修水草、清過濾器、反復抽水加水等一整套程序，而魚缸清洗和魚藥專業技術，目前并沒有非常信息透明化。

一般人也沒有時間做這個并且也不會這門技術，因此清洗、治病服務需求很大，由此可見，在這個狹窄知識區域里能夠懂得觀賞魚治療和魚缸清洗是一個非常稀缺的能力，而大量、集中的有效需求，為該生意獲取高利潤打下了堅實的市場基礎。

2、利潤高

玩水族為的就是觀賞，因此在魚缸臟了、魚生病的時候，養魚者的心態會比較急躁，恨不得馬上轉好，再加上玩水族的消費者大部分經濟條件較好，并且近年來玩高檔水族的越來越多，對于水族清洗、治病的價格敏感度比較低。

因此即便每次花幾百幾千元也會欣然接受，很少有討價還價的，雖然這門生意在外人看來比較暴利，但在消費者眼中并不認為有什么不正常。

大部分水族用品的平均利潤率都超過300%，同樣是一瓶慶大霉素，在普通的藥店也就賣幾毛錢，而用在給魚治病上就能賣到十元錢。

類似的情況比比皆是，而服務中包含的技術成分可以認為是零成本，一次收幾百幾千元幾乎都是純利。

據某地水族市場調查，專業從事這種生意的店年盈利基本都在40萬-100萬元，而同等規模的普通的水族銷售店，只有一小部分能達到年盈利40萬元左右，大部分在20萬元以下。

項目操作：

線上：可以自己做一個專業微信公眾號或者網站，平常分享一些如何飼養觀賞魚、如何喂食、打理清洗等等。

深入本地有關觀賞魚各大微信群、QQ群。

線下：與花鳥市場合作、現在花鳥市場一般只做出售業務，很少有售后這一塊服務。

有意向客戶后，可以提供包月服務，定時上門喂飼料，魚缸清洗等等，可以根據客戶需要提供上門服務，按次數收費，經營和收費方式靈活。

服務的項目可以從清洗魚缸及為觀賞魚看病或治療延伸，觀賞魚的日常養護、寄養、觀賞魚搬家等等。

或者創新一種模式，用戶只需要支付一定的租金，就可以使用租用服務，而無需購買觀賞魚、水草和水族的器材，也不用擔心自己不會養魚，這樣可能更會受客戶的歡迎。

客戶群體可以除了個人，還可以包括公司、酒店、公共場合等類型。

分享這個項目只是說給大家一個參考，給大家思考的一個方向，畢竟這一行要求比較高，得有一定的專業知識。

最后想說很多賺錢的項目都是找的利基市場，因為前期投資成本不會很高，同行競爭小，市場大，所以能夠更輕松的做大，更輕松的賺錢。