華強(qiáng)北手機(jī)行業(yè)不為人知的故事

我06年時(shí)從惠州到了深圳，然后來(lái)到了華強(qiáng)北，剛開(kāi)始是搞手機(jī)生產(chǎn)。以前手機(jī)很貴，但是國(guó)產(chǎn)機(jī)很便宜，我們自己設(shè)計(jì)主板，自己開(kāi)磨具，后來(lái)小米、華為國(guó)產(chǎn)起來(lái)，價(jià)格直接把我們干死，然后瞎折騰幾年轉(zhuǎn)到做手機(jī)交易這塊.。

然而現(xiàn)在的華強(qiáng)北已經(jīng)不是以前的那個(gè)華強(qiáng)北了，現(xiàn)在可以改成美妝華強(qiáng)北了，手機(jī)市場(chǎng)基本都在轉(zhuǎn)型做進(jìn)口美妝；其實(shí)華強(qiáng)北的進(jìn)口美妝3年前就開(kāi)始轉(zhuǎn)型了，只是今年才火起來(lái)，從一個(gè)賣(mài)場(chǎng)到今年5個(gè)賣(mài)場(chǎng)，加起來(lái)10幾萬(wàn)平，全球進(jìn)口美妝在這里都有，抖音短視頻帶貨、直營(yíng)模式都有。

前兩年做二手舊機(jī)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)微信抖音火一把 ，現(xiàn)在基本上也死掉很多，好比以前一個(gè)10系統(tǒng)機(jī)器， 比正常機(jī)器貴200-300，現(xiàn)在也就100差價(jià)，8系統(tǒng)基本沒(méi)人要，現(xiàn)在的手機(jī)基本都是全新機(jī)的天下了，你買(mǎi)一次二手出問(wèn)題， 以后也不愿意買(mǎi)二手，現(xiàn)在群kong微信單沒(méi)有，基本上很多舊手機(jī)都拆廢板。

我現(xiàn)在主要做蘋(píng)果機(jī)，然后安卓的是以魅族為主， 小米低端也做 ；小米的相對(duì)麻煩一些，因?yàn)橐�解BL鎖  還有一些隱藏小米賬號(hào)都需要花時(shí)間解 ，有時(shí)候解不開(kāi)，然后全新機(jī)器比如小米、魅族、華為、OPPO 等等都有渠道；

很多圈外人對(duì)華強(qiáng)北不了解，總是給它披上一層神秘的外衣，那今天我就給大家做個(gè)答疑吧，說(shuō)說(shuō)我的這些年在這里的一些見(jiàn)解吧。

問(wèn)1、說(shuō)一下大家買(mǎi)手機(jī)時(shí)需要注意的事項(xiàng)吧？

答：大家要是買(mǎi)全新機(jī)的話就無(wú)所謂了，可以隨便買(mǎi)，就是直接選定品牌，選定價(jià)格就可以了，那如果說(shuō)你買(mǎi)個(gè)二手的小米的話，就會(huì)要比較注意一些，因?yàn)樾∶资謾C(jī)首先它有很多隱藏的賬號(hào)，第二，那個(gè)標(biāo)鎖沒(méi)解開(kāi)，如果說(shuō)你需要裝插件的話，那就要很注意了，那如果說(shuō)你買(mǎi)蘋(píng)果的話，可能就相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)了，有隱藏ID的，你只要拿到了抹一下機(jī)就可以了，有問(wèn)題可以找我?guī)湍銈兏愣ň秃昧恕＿�有一些物流的問(wèn)題，比如說(shuō)想往柬埔寨或者越南那邊發(fā)展的，物流方面有困難的話，我可以給大家提供一些我用過(guò)的物流，有便宜的也有貴的，有利有弊，你們自己選擇了，因?yàn)樽罱�我�(guī)土撕芏嗳��?nèi)人發(fā)貨，因?yàn)閮?nèi)地的點(diǎn)全部都撤掉了。

問(wèn)2、那種不銹鋼臉盆換來(lái)的手機(jī)最后都去哪里了？

答：不銹鋼臉盆換手機(jī)是這樣子的，比如說(shuō)大家熟悉的是在老家，相對(duì)那種不銹鋼臉盆換手機(jī)，換完之后呢，需要從村里面先到鎮(zhèn)上，從鎮(zhèn)上再到縣上，從縣上再到某一個(gè)回收站，回收站之后呢，再到集中的拆解分類(lèi)中心，比如說(shuō)收蘋(píng)果的，收小米的，收魅族的，收華為的，每一個(gè)品牌都會(huì)有一個(gè)回收中心，分銷(xiāo)中心會(huì)根據(jù)它的價(jià)值拆解分類(lèi)，完了之后會(huì)統(tǒng)一開(kāi)車(chē)，一定是開(kāi)車(chē)哈，他不會(huì)發(fā)物流，發(fā)物流太貴，他承擔(dān)不了，他開(kāi)車(chē)到華強(qiáng)南。

在華強(qiáng)南有幾個(gè)集中的市場(chǎng)，那個(gè)市場(chǎng)一般人是去不了的，因?yàn)樗�是做賓館的，但是這個(gè)賓館里面沒(méi)有床的，為什么沒(méi)有床？因?yàn)樗�把那個(gè)房間里面桌子，床全部都拆掉，里面堆積著一麻袋一麻袋的廢舊手機(jī)。

不是我們?nèi)��?nèi)人的話，根本找不到這個(gè)賓館的，你如果運(yùn)氣好找到這個(gè)賓館的話，你去敲門(mén)人家也不會(huì)理你的，那圈內(nèi)人基本上是打電話約好，說(shuō)我?guī)�點(diǎn)鐘到，到門(mén)口了發(fā)個(gè)微信或者打個(gè)電話說(shuō)我在門(mén)口，這樣人家才會(huì)給你開(kāi)門(mén)。

進(jìn)去之后，基本上你當(dāng)時(shí)是沒(méi)有辦法做任何檢測(cè)的，比如說(shuō)蘋(píng)果六代的，那OK了哈，大家開(kāi)箱看一下這一箱多少臺(tái)，然后點(diǎn)一下數(shù)付錢(qián)走人，至于里面的手機(jī)是好是壞，就看你在這個(gè)圈子里面做事做了多久，還有你的人品怎么樣，你的付款怎么樣，所謂的賓館或賓館里面的操作非常復(fù)雜，一般人不建議運(yùn)作。

小米的、華為的，Oppo的，vivo等基本上操作模式都是這樣，比如說(shuō)我點(diǎn)了一款回來(lái)之后，那我回家就開(kāi)始在拆解分類(lèi)主板檢測(cè)賬號(hào)，解ID能解的就解掉，那完了之后呢，我再去買(mǎi)配件，再找到相應(yīng)的代工工廠，把它給組裝起來(lái)，然后就到了你們手上。

那到你們手上過(guò)程當(dāng)中，我會(huì)跟你溝通，你需不需要裝框架、需不需要解帳號(hào)鎖等，那就是比較良心的做法了，如果不良心的做法呢，你只問(wèn)我這個(gè)型號(hào)，那OK了，我給你一個(gè)價(jià)格，然后你拿走這個(gè)手機(jī)基本上不能抹機(jī)，只要一抹機(jī)呢，就會(huì)賬號(hào)鎖鎖住了；

那對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能是比較簡(jiǎn)單啦，我們有產(chǎn)業(yè)鏈，花個(gè)幾塊錢(qián)可以把它解開(kāi)，或者說(shuō)我們買(mǎi)了加密狗可以把它給解開(kāi)，但是你們解起來(lái)就相當(dāng)復(fù)雜，就是賬號(hào)鎖，還有一種叫做機(jī)器人標(biāo)，數(shù)標(biāo)鎖鎖入之后，比如說(shuō)你們手機(jī)被封號(hào)了，你們想刷機(jī)，那對(duì)不起，你刷不了的。

基本上說(shuō)臉盆換手機(jī)大概的一個(gè)流程就是從全中國(guó)的10萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村里面，流到各省會(huì)城市的一個(gè)拆解中心，拆解中心再開(kāi)著貨車(chē)運(yùn)輸，拉到深圳的華強(qiáng)南，就回到我剛才給你們解釋的一整個(gè)上邊的流程。

問(wèn)3、手機(jī)重新刷機(jī)后，微信號(hào)杠不杠封啊？你接觸得多，你的大客服刷機(jī)多嗎？

答：基本上我手里出去的手機(jī)，我做的第一件事的話都是全部抹機(jī)了，你是說(shuō)你的微信號(hào)扛不扛封的話，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境，基本上全都封到你懷疑人生，這個(gè)封號(hào)只能降低，不可能不封的，大家做項(xiàng)目都分長(zhǎng)期項(xiàng)目和短期項(xiàng)目了，關(guān)鍵我感覺(jué)還是根據(jù)個(gè)人的生意有關(guān)了，如果你做長(zhǎng)期項(xiàng)目的話，你的號(hào)，石明綁卡是最王道的，老老實(shí)實(shí)的。如果說(shuō)做短期項(xiàng)目無(wú)所謂了，你最起碼可以搭配三種，一種是敢死隊(duì)的，還有一種是中間替補(bǔ)的，最后切換到你長(zhǎng)期的那個(gè)粉絲權(quán)重比較高的微信里面。

大家不要迷戀那個(gè)云kong，因?yàn)檫@些大都是OEM的，比如說(shuō)XX云kong，改天他再改個(gè)aa云kong，它的內(nèi)核都是一樣的，如果說(shuō)大家真的要選，就是敢死隊(duì)號(hào)上，上一批撈一波就算了，如果說(shuō)云kong不封號(hào)，做夢(mèng)吧，你就比如說(shuō)，我自己也有賣(mài)一些流量卡，但我賣(mài)之前我一定會(huì)給大家說(shuō)清楚，你如果說(shuō)是長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，不要用我的流量卡，因?yàn)橛昧宋业牧髁靠ㄒ欢〞?huì)封號(hào)，這個(gè)是IP的話，因?yàn)槲业牧髁靠ㄊ亲约旱牧髁砍兀�這個(gè)里面中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信都會(huì)有。

移動(dòng)和電信，他會(huì)有一個(gè)API的接口對(duì)接給我，物聯(lián)網(wǎng)卡他也是有號(hào)碼，但是都已經(jīng)掐掉了，只要我后臺(tái)一打開(kāi)，這些數(shù)據(jù)，你自己卡用的什么手機(jī)，上面你每天用的流量，后臺(tái)大概是哪些APP客戶(hù)端，我基本上一清二楚，所以說(shuō)不是說(shuō)他不知道你在干嘛，而是想不想找你了，真的想找你想封你的話，分分鐘的問(wèn)題，后臺(tái)數(shù)據(jù)一打開(kāi)，你什么時(shí)間干了什么，你的流量端口從哪個(gè)APP進(jìn)哪個(gè)APP出，這都是有數(shù)據(jù)的。那但是呢，你不可能有那么多石明卡，所以說(shuō)你用流量卡來(lái)做敢死隊(duì)項(xiàng)目。

流量卡搭配上短期的微信來(lái)做敢死隊(duì)項(xiàng)目，這種就沒(méi)有問(wèn)題了，但是你如果說(shuō)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，如果說(shuō)用這種模式來(lái)操作的話，那基本上是我勸大家不要用，因?yàn)楹芏噘I(mǎi)卡的人，買(mǎi)之前我也會(huì)大概問(wèn)一下的，你做長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，你還是老實(shí)一點(diǎn)的去申請(qǐng)當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳的實(shí)名號(hào)，哪怕你用無(wú)線WiFi，開(kāi)熱點(diǎn)。都會(huì)好過(guò)于流量卡；也不要相信什么動(dòng)態(tài)IP，固態(tài)IP，那基本上說(shuō)白了就是扯淡的了。

最穩(wěn)定的方法，反正我跟那么多客戶(hù)，有些時(shí)候閑聊溝通了，感覺(jué)還是當(dāng)?shù)氐目�靠譜，當(dāng)然還是分你做的業(yè)務(wù)了，如果是這個(gè)不封號(hào)是不可能的了，封號(hào)太復(fù)雜，只能根據(jù)項(xiàng)目來(lái)應(yīng)對(duì)。

問(wèn)4、如果要買(mǎi)很多手機(jī)的話要注意點(diǎn)啥？要一臺(tái)一臺(tái)驗(yàn)機(jī)嗎？

答：數(shù)量很多的話，你買(mǎi)全新機(jī)的話就無(wú)所謂了，就是比價(jià)格就行，價(jià)格談到你滿(mǎn)意就可以了。你買(mǎi)二手機(jī)的話，你還是要找對(duì)人吧，因?yàn)楸緛?lái)都是二手的東西，這些電子產(chǎn)品就算我做的手機(jī)我賣(mài)出去了，我都不敢保證全部是好的，肯定是有一定概率的了，但有問(wèn)題不可怕，出了問(wèn)題第一時(shí)間，會(huì)給你處理解決的就好。

會(huì)驗(yàn)也沒(méi)有用的，有些時(shí)候電子產(chǎn)品你驗(yàn)的時(shí)候它是好的，但是驗(yàn)完之后它又壞了，那沒(méi)有辦法的，蘋(píng)果機(jī)和安卓機(jī)最簡(jiǎn)單的方法就是你收到機(jī)子之后全部還原所有設(shè)置抹機(jī)一遍，這樣子的話，有一些炸彈的話，你也可以能顯示出來(lái)了，你要大規(guī)模上機(jī)器的話，我手上有幾個(gè)做的比較好的客戶(hù)，都是上萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模，我們基本上的話就是說(shuō)平常實(shí)實(shí)在在做事了，你要說(shuō)真的驗(yàn)機(jī)的話，累死他了，只能是說(shuō)我機(jī)器發(fā)過(guò)去給你了，然后有問(wèn)題了，我第一時(shí)間最快速度給到你去處理。

問(wèn)5、蘋(píng)果機(jī)有什么可以雙開(kāi)的技巧，只能裝插件嗎？

答：蘋(píng)果機(jī)雙開(kāi)只能裝軟件了，但是還是封你的號(hào)，如果說(shuō)你是做直營(yíng)的客服號(hào)，基本上你的粉絲會(huì)比你的設(shè)備值錢(qián)了。用蘋(píng)果機(jī)，大家用的是它的性能，這些多開(kāi)軟件就沒(méi)有必要了，能分身的話，現(xiàn)在安卓有很多了，就比如說(shuō)小米的，魅族的都有了，像有一款摩托的話可以開(kāi)四個(gè)微信號(hào)，那就比較適合像咱們這個(gè)行業(yè)的人。

懶得帶那么多手機(jī)，又有很多小號(hào)，偶爾打開(kāi)看一下，哪款能開(kāi)四個(gè)微信號(hào)了，還是比較合適的，登四個(gè)微信號(hào)的，一定是你自己權(quán)重比較高的號(hào)，或者說(shuō)石明綁卡了，你自己的小號(hào)為了方便自己做一些業(yè)務(wù)，不方便用自己大號(hào)，但是你如果是開(kāi)那種權(quán)重比較低，新注冊(cè)的小號(hào)，可能也是會(huì)掛。

我說(shuō)大家真的是做項(xiàng)目來(lái)講的話，現(xiàn)在手機(jī)的價(jià)格基本上可以忽略不計(jì)了，可以說(shuō)你隨便一個(gè)手機(jī)上面的一個(gè)微信號(hào)，哪怕有2000人~3000人，那基本上這3000人能帶給你的價(jià)值，一個(gè)粉絲就算一塊錢(qián)吧，也3000塊錢(qián)了，你一個(gè)便宜的手機(jī)100多塊，200多塊300多塊的都有，說(shuō)心里話，真的說(shuō)大家想做一些長(zhǎng)短結(jié)合項(xiàng)目的話，還是選第一好了，我們?cè)僭趺绰斆鞯脑挘�也不可能聰明過(guò)他們，因?yàn)槊磕耆�中�?guó)最優(yōu)秀的學(xué)生都到騰訊，阿里巴巴這種企業(yè)去了，我們?cè)诟墒裁矗�我們�(cè)谙胧裁矗�人家�?shù)據(jù)分析，基本上很清晰的人。

問(wèn)6、大佬我想知道怎么用簡(jiǎn)便的方式辨別買(mǎi)的不是拼裝機(jī)？

答：拼裝機(jī)也不重要了，拼裝機(jī)的話，蘋(píng)果的基本上是相當(dāng)穩(wěn)定了，只要你不摔不進(jìn)水的話，真的很難壞的，你看像現(xiàn)在的蘋(píng)果4，我們現(xiàn)在跟非洲那邊合作都還在賣(mài)的。

因?yàn)槠囱b機(jī)呢，也分拼裝機(jī)用的原料了，如果說(shuō)我給你用好的材料，那反而會(huì)好過(guò)一些，本身就有暗病的那種舊機(jī)器的，比如說(shuō)有一些泡過(guò)水的機(jī)器呀，我到時(shí)候參進(jìn)去呀，那有些時(shí)候本來(lái)我知道這個(gè)機(jī)器是應(yīng)該動(dòng)過(guò)CPU啊，動(dòng)過(guò)字庫(kù)的。

那我用的是原版，但我用的是新品。我不是用那種市場(chǎng)上挑下來(lái)的殘次品。拼裝機(jī)反而比較好過(guò)那些動(dòng)過(guò)CPU，動(dòng)過(guò)硬盤(pán)的那些機(jī)器，所以說(shuō)組裝機(jī)是二手機(jī)，屬于電子產(chǎn)品，太不穩(wěn)定了，你真的是想最省事兒還是買(mǎi)那種原裝的二手機(jī)，這種是最穩(wěn)定的。

問(wèn)7、現(xiàn)在很多人都在做這個(gè)業(yè)務(wù)，你是怎么保持高銷(xiāo)量的？你的秘密武器是什么？換機(jī)的多不多？

答：售后處理好，人家覺(jué)得你靠譜、轉(zhuǎn)介紹 ，遇到糾紛自己能接受，主動(dòng)讓一步，看自己出貨，如果自己出的貨，自己來(lái)源用心了，后面售后比較少；如果為了利潤(rùn)，用一些垃圾，基本賣(mài)100到客戶(hù)手里會(huì)壞一半，基本上來(lái)說(shuō)的話，就看你自己出的貨是什么樣的。

或者你有沒(méi)有用心去檢查，那如果說(shuō)你出的貨就是有問(wèn)題的，那你的售后就多了，那如果說(shuō)你出的貨你自己用心了，你有你自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，那你肯定可以少一些售后，但是沒(méi)有售后是不可能的，但基本上都是在可控的范圍內(nèi)。