四條引流黃金定律—老司機(jī)的引流思考和感悟

大家好，我是來自山城重慶的老周，今天很榮幸能夠跟大家分享對引流方面的的一些思考和感悟；第一次參加線上分享，如有什么不周之處，敬請各位海涵。

我是16年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在做互聯(lián)網(wǎng)之前一直在地產(chǎn)行業(yè)做營銷相關(guān)工作；機(jī)緣巧合下進(jìn)入到此行業(yè)；當(dāng)時對于一個行業(yè)小白來講，拜訪了許多前輩大佬，然后就了解到互聯(lián)網(wǎng)微信引流這個事情，然后就有一個大哥帶我進(jìn)入了這個行業(yè)~目前已經(jīng)做微信引流快兩年了，我想跟大部分的朋友們一樣，有過風(fēng)光，也有過失落，那現(xiàn)在呢可能更多的是一些迷茫~

之前呢也看到過很多其它朋友 在群里分享相關(guān)的的思路與思考；然后剛好6月份微信引流開始停工，給自己多了一些思考的時間；也領(lǐng)悟了一些新的東西，所以今天就給大家分享一下最近的領(lǐng)悟和之前自己做的一些經(jīng)驗！

一開始我是做泛粉引流，也沒有明確的去確定自己要引什么粉絲；就是只要保證能加人就可以，后邊開始借助一些工具來主動加人，海報裂變等方式我也都嘗試過；那我覺得了引流版塊基本存在了四個主要問題；

1、是流量交易還是要自我變現(xiàn)問題：小型工作室在人力資源與資金資源不充足的情況下，以流量交易為主；現(xiàn)金流更穩(wěn)定和直接

2、引流技術(shù)的開發(fā)與升級問題：除了單純模仿別人的技術(shù)，還需要對此技術(shù)進(jìn)行加工，如果有恒心也可以開拓一個獨有的引流方式；

3、變現(xiàn)方與流量方的契合問題：引流之前以需求方的實際情況，要對變現(xiàn)方的需求進(jìn)行引流的優(yōu)化與加工。

4、當(dāng)前微信環(huán)境下的規(guī)避與變革問題：我個人認(rèn)為，微信本質(zhì)上是一個通訊工具，但它現(xiàn)在已經(jīng)是一個國民級應(yīng)用；可以理解為基礎(chǔ)通訊運營商，且牽涉到金融版塊；那么至少應(yīng)該做到不以微信做為引流工具，而是作為通訊與內(nèi)容的承載工具；減少微信的導(dǎo)流與篩選效應(yīng)。對這四點我的個人看法是這樣子的。

一、引流的粉是流量交易還是自我變現(xiàn)？

流量固然重要，但是流量本身只是一件商品，商品需要賣出去才能換回來真金白銀；所以，流量交易和自我變現(xiàn)的問題，其實完全取決于你是否有足夠的變現(xiàn)客戶，那如果沒有的話，最好方式肯定要是自己做一些變現(xiàn)活動。

二、流量技術(shù)的開發(fā)與維護(hù)問題

當(dāng)時我先是總結(jié)了市場引流方式的幾大類型，然后用變現(xiàn)方的思維去倒推引流的方式與方法；你會發(fā)現(xiàn)對于引流呢，天然需要穩(wěn)定性、增量性、成本可控性和精準(zhǔn)性這幾個特性才會有比較好的結(jié)果 ；尤其是成本可控與穩(wěn)定性特別重要；因為這兩樣是整個引流的基礎(chǔ)要求；

那結(jié)合現(xiàn)在的環(huán)境與變現(xiàn)方的需求來看的話，單純利用軟件加人，或者是一些技術(shù)比如暴粉，暴群之類的，會特別容易受到軟件方的控制與社交平臺的打擊；其它方式呢都又有比較高的技術(shù)門檻；所以我的解決思路是用真人加粉，用最便宜的通訊方式來加粉，我舉幾個我們自己實操的例子

真人去加人的方式其實是比較簡單的，不是傳統(tǒng)的地推送一個小禮物來加人；而是跟店面合作的方式去引流；

第一個是與店面做促銷活動，老板幫我加人，然后我們提供產(chǎn)品補(bǔ)貼，比如說大學(xué)城，找?guī)讉�奶茶店的店主去合作，和他們一起做促銷活動，店面老板每幫我加一個人呢，那他們每賣出一杯奶茶，我就會補(bǔ)貼他們一塊錢左右的那個成本，這種方法成本相對較高，需要找到合適的變現(xiàn)方一起做，才能持續(xù)做下去。

但是這種方法呢，是可以做到粉絲相對精確，而且增量也比較快；那基本上的話也就是一周準(zhǔn)備時間，3周的吸粉時間；基本上一個店面一個月的話可以加到3000到5000人；

第二個是用基礎(chǔ)通訊方式來加粉，俗稱打電話加粉；但是人工的成本太高，所以我們找了一套小型的呼叫中心；呼叫中心的好處是話術(shù)可控制；地域可控制；進(jìn)粉量也好控制 ；但不是用智能機(jī)器人這種方式；我們最好的時候能做到一張卡一天能加70-80人；如果做統(tǒng)一引流的話，一臺設(shè)備一天能給一個號引流800-1000粉；然后成本話可以做到單粉2毛這樣子；

我們之前給貴陽的一個付給那個富力地產(chǎn)開發(fā)商做本地化引流的時候，是能做到一個置業(yè)顧問配備一個營銷號，那一個營銷號，一天能控制進(jìn)粉100到200個這樣子。然后職業(yè)顧問都會向這些人加進(jìn)來的人做一個簡單的打招呼和聊天，給他們發(fā)相應(yīng)的活動邀請，因為地產(chǎn)商的話，它本身對活動的投入是比較大的，那如果是直接發(fā)這種邀請信息的話，其實大部分本地人是不太會去懷疑，也不會去投訴。

那以上兩種思路其實是兩種不同的方案，但是他們的原理其實是一樣的，因為你要做到靠引流來賺錢的話，其實無非兩種，第一種就是特別要保證它的穩(wěn)定性，第二種的話就是跑量，保證你的量是可以控制的，我兩種的話都嘗試都嘗試做了，真人和真人加粉，這種目前是最穩(wěn)定的一種方式，因為幾乎不會有投訴，而且我們也沒有用第三方的軟件去做。

三、流量方與變現(xiàn)方的契合問題

我個人認(rèn)為其實是之前環(huán)境相對太好才導(dǎo)致這個問題一直非常持續(xù) ；嚴(yán)格意義上說，其實變現(xiàn)方才是流量方的上流企業(yè)，引流方是做配套服務(wù)的；那我的解決思路是，鎖定自己粉絲屬性相匹配的變現(xiàn)方才會合作；不匹配的話我也不會強(qiáng)行交易；因為我堅信一做生意要長久要穩(wěn)定，靠的是忠誠客戶的貢獻(xiàn)；而不是做流水客戶這種方式；

四 、當(dāng)前微信環(huán)境下的規(guī)避與變革問題

微信作為現(xiàn)在的國民級應(yīng)用，已然是一個龐然大物，大到成為了國家利器，所以最近微信方面才會動作不斷；，上下游產(chǎn)業(yè)鏈全方位打擊；雖然打擊力度不會一直持續(xù)這樣高壓 ，但微信釋放了一個重要信號；我們不能再簡單的認(rèn)為微信的本質(zhì)還是一個社交軟件；他其實已經(jīng)演變成了內(nèi)容通訊基礎(chǔ)服務(wù)商；如果理解了這一點，你也就理解了微信引流這一塊的最終方向；我的判定是，微信作為國民級應(yīng)用，作為內(nèi)容的承載體“無論你是私人的還是商業(yè)的內(nèi)容；對內(nèi)容本身的審核會更加嚴(yán)苛；但是微信無法抑制用戶對微信的商業(yè)使用訴求；

總結(jié)：

作為內(nèi)容承載與傳播的國民化渠道，非法與不健康內(nèi)容注定會被持續(xù)打擊；但微信用戶的正當(dāng)商業(yè)訴求不是被騰訊打擊的對像；所以作為引流方來講的話，應(yīng)該減少利用微信本身的社交屬性來進(jìn)行加粉操作；減少微信做為流量流轉(zhuǎn)的次數(shù)；達(dá)到意向粉絲與變現(xiàn)方直接接觸，所以這也對引流方提出了幾個要求：

（1）必須具有一定的營銷意識，根據(jù)變現(xiàn)方的產(chǎn)品與需求去做引流上的布局包括且不限于優(yōu)化引流方法；并且要把粉絲質(zhì)量放在第一要求上；并且最好貼合正規(guī)行業(yè)的需求去做；

微信作為現(xiàn)在的國民級應(yīng)用，已然是一個龐然大物，大到成為了國家利器；國家利器不容侵犯，所以最近微信方面才會動作不斷；打擊力度不斷加大，上下游產(chǎn)業(yè)鏈全方位打擊；

（2）雖然打擊力度不會一直持續(xù)高壓，但微信釋放了一個重要信號；那就是基本明確告知用戶，哪些是違規(guī)的哪些是不違規(guī)的；我們不能再簡單的認(rèn)為微信的本質(zhì)還是一個社交軟件；它其實已經(jīng)演變成了內(nèi)容通訊基礎(chǔ)服務(wù)商；如果理解了這一點，你也就理解了微信引流這一塊的最終方向；

我的判定是，微信作為內(nèi)容的承載體“無論你是私人的還是商業(yè)的內(nèi)容；對內(nèi)容本身的審核會更加嚴(yán)苛；微信無法抑制用戶對微信的商業(yè)使用訴求，

先給大家上一張圖，這張圖是我剛?cè)胄凶约鹤龅膫�基本邏輯認(rèn)知；如果現(xiàn)在回頭看的話，你會發(fā)現(xiàn)其實流量要變成真金白銀還需要很多的流程需要去開展；所以我今天想分享的你第一個點是：流量是整個變現(xiàn)流程的開始也是基礎(chǔ)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是全部；這個很重要，對于活躍在這個圈層的朋友們。

做為整個變現(xiàn)的基礎(chǔ)，在引流環(huán)節(jié)上，天然需要穩(wěn)定性，增量性，精準(zhǔn)性以及來自后端的絕對要求-成本可按性；我分析了當(dāng)前環(huán)境下的幾個引流大類~因為之前行來還屬于紅利期，所以不管你采用哪種方式，只要能出量，大概率來講你是不會缺業(yè)務(wù)，吸引來了流量都會有出口接手；

但是現(xiàn)在的市場環(huán)境問題，大家也看見了；小型引流工作室的生存環(huán)境很差，幾乎都已經(jīng)到了不能做下去的地步；因為面對環(huán)境惡化，缺少資金，缺少原生技術(shù)支持的工作室，是沒辦法去支撐按照之前的方式的去出粉的；

舉個例子：微信引流的方法最核心的問題是：老牌引流社交軟件都引流泛濫了，然后嘗試新社交軟件的人群都比較固定，警惕性都很高；

其實引流的那個思路和方法呢，是有很多種，萬變不離其宗，因為引流的原理，其實大家都懂，但是隨著當(dāng)前用的主流引流方式的末路，和環(huán)境平臺對我們的打擊，那我覺得，這其實已經(jīng)變相的導(dǎo)致我們引流必須回歸初心，然后引流加變現(xiàn)，結(jié)合才是以后的未來。

  互動環(huán)節(jié)：

1、真人加粉適合那些行業(yè)？

答：真人加粉適合微商賣貨和線下企業(yè)，比如醫(yī)美，以及裂變基礎(chǔ)量，真人加粉有兩種，一種是垂直加粉，比如我提到的奶茶店加粉，很精準(zhǔn)，第二種是泛粉加法，用真人模特小姐姐去加人，加女生可以送一些美妝類的小東西。男生的則是適合游戲類的。

2、一直在說要往正規(guī)行業(yè)去變現(xiàn)，但是現(xiàn)在很多都是變灰一些的產(chǎn)品，那這類型的應(yīng)該如何去引流？

答：其實牛皮癬廣告思路不錯，我知道目前有一批之前在紅綠燈下發(fā)“代開發(fā)票”小廣告的大媽目前轉(zhuǎn)型做地推了，灰色項目適合技術(shù)加粉；詳情可參見我說的第二種加粉方式，引流回歸初心，引流+變現(xiàn)結(jié)合才是未來