拼多多經(jīng)驗(yàn)分享，助你運(yùn)營(yíng)快速起步

秒殺
因?yàn)閷?duì)拼多多的理解越深，對(duì)拼多多多少有點(diǎn)失望，秒殺提報(bào)了3000數(shù)量的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)興致勃勃的要出3000單，結(jié)果被現(xiàn)實(shí)狠狠的打了臉，我期待的超大流量和超大轉(zhuǎn)化并沒(méi)有，而是一份小二的數(shù)據(jù)嚇到了我，秒殺頻道S單的平均占比竟達(dá)到50%。

結(jié)合我對(duì)拼多多的理解，拼多多全網(wǎng)的gmv50%竟是虛假數(shù)據(jù)，你能想象，如果不S單，不但秒殺坑產(chǎn)達(dá)不到，還要被拉小黑屋。

在我這個(gè)類目里，秒殺S單最瘋狂的，竟然達(dá)到80%的S單率，1000件秒殺的產(chǎn)品，800件都是S的，看了這個(gè)數(shù)據(jù)我是多么失望! 拼多多在5月中旬改了秒殺的要求，現(xiàn)在沒(méi)有2小時(shí)坑產(chǎn)要求了，可以在線24小時(shí)，秒殺完成率70%算達(dá)標(biāo)(剔除S單的)，也算是一個(gè)大改進(jìn)了，對(duì)于秒殺的東西就說(shuō)到這里，我覺(jué)得還是要往首頁(yè)和資源位去爭(zhēng)取，也是給大家一個(gè)大方向。

拼多多產(chǎn)品簡(jiǎn)單分類
這三個(gè)月，我?guī)缀跹芯苛似炊喽嗨�有的黑科技，黑搜、黑車、黑�?chǎng)景、S單、如何報(bào)活動(dòng)、如何對(duì)接小二、如何出評(píng)，本來(lái)有幾年淘寶經(jīng)驗(yàn)的我，也算得心應(yīng)手，給大家一些做拼多多的理解，按這個(gè)思路應(yīng)該很好做，咱們把拼多多的產(chǎn)品簡(jiǎn)單分類一下，分為：

1.低客單價(jià)，低利潤(rùn)產(chǎn)品，需要走量才能賺錢(qián)的，以我朋友的產(chǎn)品【牙刷】為例，

2. 一般客單價(jià)，20-30客單價(jià)，利潤(rùn)10塊，不需要特別走量，有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)能支撐運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，以【兒童玩具車】為例，

3.大約100左右的客單價(jià)，利潤(rùn)30，不需要走量，有利潤(rùn)能支撐運(yùn)營(yíng)，以【風(fēng)扇】為例，

4.大約100的客單價(jià)，利潤(rùn)70，不需要走量，有超高利潤(rùn)可以支撐運(yùn)營(yíng)，這類產(chǎn)品，多數(shù)以假貨為主，以【匡威鞋】為例，大家可以給自己的產(chǎn)品定義屬于哪一類，對(duì)應(yīng)上去就行。

低客單價(jià)低利潤(rùn)如何運(yùn)營(yíng)?
我這幾個(gè)月見(jiàn)到的案例，幾乎無(wú)一例外的，虧錢(qián)置換資源位，準(zhǔn)備3-5萬(wàn)，多多進(jìn)寶、9.9特價(jià)精選、秒殺，各種虧上天的活動(dòng)，一直上，大概持續(xù)半個(gè)月，小二給資源位。

此類產(chǎn)品不建議S單，S單的成本，不如送給顧客，因?yàn)槟鉙的權(quán)重幾乎沒(méi)有。當(dāng)然此類產(chǎn)品可能也有別的做法，至少我目前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

資源位后，大概一天能500-1000票左右，大概在資源位上1-2個(gè)月左右回本

一般客單價(jià)如何運(yùn)營(yíng)?
這類產(chǎn)品定位受眾面廣，多運(yùn)營(yíng)手段效果都不錯(cuò)，我見(jiàn)過(guò)很多做起來(lái)的產(chǎn)品，大概的方法：

1.權(quán)重S單，

2.微虧上活動(dòng)沖量，

3.黑搜、黑場(chǎng)景等，穩(wěn)定出單達(dá)到同行優(yōu)秀水平，持續(xù)半個(gè)月，小二給資源位，此類產(chǎn)品虧損力度一般，不算特別大，資源位上1個(gè)月左右回本。

當(dāng)然有一些特例，以衣服為例，你能有小二資源，不需要量就能有一些高曝光展位，那這個(gè)產(chǎn)品就可以稱為印鈔機(jī)，但是小二的好處是少不了的，這個(gè)可以自己腦部。

大約100左右的客單價(jià)，30%利潤(rùn)如何運(yùn)營(yíng)?
這類產(chǎn)品操作面很廣，有正常的利潤(rùn)支撐，這類多見(jiàn)于門(mén)檻較高的領(lǐng)域，多數(shù)是高技術(shù)廠家.

1.權(quán)重S單，

2.微賺上活動(dòng)沖量，

3.黑科技拿權(quán)重。這類產(chǎn)品小二也很喜歡，基本上達(dá)到gmv10萬(wàn)小二就馬上給資源位了，拼多多也缺少這類產(chǎn)品，小二特別重視，拿到名品卡，正常推，每天百來(lái)單，單量利潤(rùn)雙豐收。

大約100的客單價(jià)，超高利潤(rùn)產(chǎn)品如何運(yùn)營(yíng)?
這類產(chǎn)品，屬于釣魚(yú)類，多數(shù)見(jiàn)于店群，黑科技拿一些自然排名，做一些基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，場(chǎng)景隨便推廣，一家店一天10單左右，一般2個(gè)月左右收手退店，再重新開(kāi)店，多數(shù)見(jiàn)于大神玩法。

目前見(jiàn)到比較常規(guī)的就是這幾類，有別的類目我也會(huì)繼續(xù)補(bǔ)充，接下來(lái)給新手列舉一些我遇到的坑，很負(fù)責(zé)任的說(shuō)，我全部都有接觸過(guò)。

新手常見(jiàn)的，無(wú)非S單問(wèn)題，我來(lái)列舉一下利弊
1.主持放單，成本3元左右，出評(píng)率5%不到，屬于最常見(jiàn)的坑，S單好不好以出評(píng)價(jià)為最基礎(chǔ)判定標(biāo)準(zhǔn)，此類建議遠(yuǎn)離，

2.魚(yú)塘放單，成本1-2元左右，出評(píng)率10%，此類很神秘，話說(shuō)沒(méi)有人推薦進(jìn)不了群，其實(shí)也是一些S爛的號(hào)，此類建議遠(yuǎn)離，

3.工作室放單，成本5元左右，出評(píng)率70%，這類坑很多，有些沒(méi)技術(shù)的工作室，打著騙錢(qián)的名義幫S，鑒別也很好鑒別，出評(píng)價(jià)再給傭金，出1個(gè)給1份傭金，能給這種承諾的，都是拿著穩(wěn)定技術(shù)的工作室，此類可以考慮，

4.自己放單，成本2元左右，出評(píng)100%，自己掌握沒(méi)話說(shuō)，工作室既然能出，自己S肯定能出。沒(méi)有被騙風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)烈推薦。

我說(shuō)過(guò)我研究了很多黑科技，現(xiàn)在5月份我才發(fā)現(xiàn)，目前的派代不是廣告就是用改銷量的賺錢(qián)，以至于這個(gè)方法在我玩了兩三個(gè)月后，被封掉，著實(shí)可惜，現(xiàn)在派代的文章，很多一眼看就是沒(méi)有水平的軟文，真應(yīng)該好好整治一下了。

拼多多評(píng)價(jià)的部分風(fēng)控
當(dāng)然這里也公布一下拼多多評(píng)價(jià)的部分風(fēng)控，這些風(fēng)控我測(cè)了1個(gè)多月，都是心血，有興趣的大神往這個(gè)方向研究一下，出評(píng)100%就不難了。

1、支付方式，這個(gè)的風(fēng)控是刷手號(hào)最常出現(xiàn)的，拼多多完全不需要查你的號(hào)，一個(gè)支付方式多次在拼多多使用，超過(guò)一定數(shù)值(比如20次)，那超過(guò)的次數(shù)，評(píng)價(jià)風(fēng)控，全部隱藏，有興趣的，可以用同一個(gè)支付方式，在不同設(shè)備，不同賬號(hào)去測(cè)試，看看出評(píng)效果就知道了

2、ip，這個(gè)風(fēng)控刷手號(hào)也常出現(xiàn)，刷手不會(huì)管你能不能出評(píng)價(jià)，他只要完成任務(wù)，因?yàn)橐粏稳蝿?wù)他們拿到的傭金1-1.5，這么低的傭金，刷手會(huì)幫你換IP?

想深究的大神，可以觀察，只要叫朋友S單(幾乎沒(méi)用過(guò)拼多多的用戶)，無(wú)論評(píng)價(jià)寫(xiě)得多牛逼，都出。工作室放的，無(wú)論寫(xiě)得多牛逼，都出。

兩者的共性，就能研究出100%出評(píng)的方法了。千萬(wàn)不要說(shuō)什么敏感詞，什么夸拼多多的詞容易出，都是沒(méi)研究過(guò)來(lái)扯淡的。能出評(píng)價(jià)，說(shuō)明能出權(quán)重，能出權(quán)重，做拼多多還怕做不起么?

拼多多的風(fēng)控其實(shí)并不多，理解了就很好破，當(dāng)你掌握所有黑科技的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)最后還是回歸產(chǎn)品本身，這也是我開(kāi)頭寫(xiě)的那些東西，就算我掌握了這么多技術(shù)，你讓我做低利潤(rùn)低客單價(jià)產(chǎn)品，抱歉我是真做不起，我不愿意虧，你如果有好的產(chǎn)品，不妨交流交流。

定價(jià)問(wèn)題
最后說(shuō)一個(gè)定價(jià)問(wèn)題，也是小二的原話，“不要告訴我你的價(jià)格有多低，虧得有多少，這些我都不管，我只看數(shù)據(jù)”。

千萬(wàn)不要打價(jià)格戰(zhàn)，拿100元客單價(jià)，利潤(rùn)30的產(chǎn)品舉例，你原價(jià)應(yīng)該要在130，通過(guò)打折軟件打到100，這樣對(duì)你后續(xù)操作會(huì)很方便，拼多多是一個(gè)永遠(yuǎn)在打折的平臺(tái)，你最起碼要在原價(jià)打5折的價(jià)格上能保本，極限大促的時(shí)候，就可以勇敢提報(bào)(拼多多活動(dòng)的極限在5折)，130元5折，65元，這是你的成本價(jià)，并不虧。

作者：拼多多小高