無(wú)數(shù)老板用這方法營(yíng)業(yè)額當(dāng)月翻幾倍（會(huì)員制賺錢模式）

現(xiàn)在來(lái)分享如何用會(huì)員制模式去操作賺錢。如何利用類似天道電視劇格律詩(shī)音響類似的模式，借助別人的產(chǎn)品來(lái)瘋狂的銷售自己的產(chǎn)品，當(dāng)然這里面也包括你的產(chǎn)品并不是知名品牌，理解核心思維靈活運(yùn)用。

     那么先說(shuō)第一個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的案例。常見的充卡模式，原價(jià)20塊錢一份的快餐500塊錢免費(fèi)吃兩個(gè)月快餐，可能很多人看到這句話?cǎi)R上會(huì)覺得，肯定虧本啊，其實(shí)，關(guān)于500塊免費(fèi)吃一個(gè)月或者500塊免費(fèi)吃兩個(gè)月這種模式，有很多人嘗試過(guò)，有些虧本有些賺錢，重要的是成本一定要計(jì)算好，要計(jì)算到用戶天天來(lái)吃都不虧本，不要想著用戶肯定不會(huì)天天來(lái)吃的，這樣我就可以賺錢了，你要干，就要用最壞的打算，你要想如果用戶天天來(lái)吃，而且還是一個(gè)人來(lái)吃，而且只吃快餐不點(diǎn)其他的東西，我要如何做到不虧本，也就是說(shuō)我定的這個(gè)價(jià)格是否能支持這樣的模式，這樣才能立于不敗之地。

那么這家做快餐的公司為什么要做這個(gè)活動(dòng)呢？一般來(lái)說(shuō)餐飲行業(yè)的利潤(rùn)都在50%左右，即使按照10塊錢一份的成本，不虧也沒(méi)賺到錢啊對(duì)吧，雖然他們做的是快餐，但是他們要求你到店里面來(lái)吃，因?yàn)樗麄兊昀锩娉�了快餐還有飲料等其他的一些飲品，這個(gè)是要收錢的。第二個(gè)，基本上沒(méi)有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他們就能賺錢，但是這不是最重要的，重要的是，他們主打的是外賣，通過(guò)這兩個(gè)月的體驗(yàn)，讓你形成一種習(xí)慣，靠后端的外賣賺錢。當(dāng)然前提是你的飯菜好吃對(duì)吧。

所以，這種就是最簡(jiǎn)單的吸引用戶的招數(shù)，很明顯比普通的打折促銷更有殺傷力，60天只要你來(lái)了加個(gè)小菜喝杯飲料都能賺錢，通過(guò)這種模式，只要能鎖定一部分用戶的后端外賣就能實(shí)現(xiàn)不斷的賺錢。如果你來(lái)的時(shí)候能帶上幾個(gè)朋友，其實(shí)就相當(dāng)于打個(gè)折。這種模式比常規(guī)的打折促銷效果會(huì)好一點(diǎn)。

   下面再和大家分享另外一個(gè)案例，一個(gè)小時(shí)充卡290幾萬(wàn)的高手是怎么玩的，可能有人覺得，一個(gè)小時(shí)搞差不多300萬(wàn)的充值服務(wù)有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，不說(shuō)300萬(wàn)，就是1000萬(wàn)也是有可能的，但是所有的可能都是建立在一定的條件下實(shí)現(xiàn)的，就看你能影響多少用戶，給予用戶什么樣的好處什么樣的刺激。

    有一家專門搞婚禮的酒店，就是專門為結(jié)婚的人舉辦婚禮和宴席的酒店，然后搞了一個(gè)婚禮的團(tuán)購(gòu)會(huì)，100對(duì)新人免費(fèi)辦婚禮，并且贈(zèng)送三分之一的新人免費(fèi)辦婚宴，那么對(duì)于這些準(zhǔn)備結(jié)婚的用戶來(lái)說(shuō)，還是具有一定的吸引力的，因?yàn)檎�常�?lái)說(shuō)，場(chǎng)地?zé)艄馕枧_(tái)音響設(shè)備主持這些都是要收錢的，現(xiàn)在突然有人說(shuō)給你免費(fèi)提供，而且，還可以按照你喜歡的風(fēng)格給你布置，中式的歐式的隨便你。

100對(duì)新人免費(fèi)辦婚禮免費(fèi)辦婚宴通過(guò)大量的宣傳，然后選擇在集中的一天爆破，那么通過(guò)一個(gè)有吸引力的魚餌把用戶吸引過(guò)來(lái)以后，接下來(lái)就是如何成交的問(wèn)題了，有的人可能會(huì)說(shuō)，你不是說(shuō)免費(fèi)辦婚禮的嗎？還有什么成交？還要交錢？我雖然答應(yīng)給你免費(fèi)的婚禮，但是我不是做慈善的啊，所以，你想要免費(fèi)的婚禮，你就要在我這里訂婚宴，當(dāng)然，結(jié)婚嘛，一般都是婚禮和婚宴在一起的。

那么關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了，什么樣的模式，讓他們能在一個(gè)小時(shí)內(nèi)瘋狂的掏錢訂婚宴，雖然說(shuō)你的婚禮是免費(fèi)的，但是如果你的婚宴價(jià)格很高的話，用戶也是不會(huì)上當(dāng)?shù)膶?duì)吧。所以，你想讓用戶瘋狂掏錢，你就要給出一個(gè)讓用戶掏錢的理由。那么他們是怎么設(shè)計(jì)充值模式的呢？

    如果你今天簽單，享受條件1、免費(fèi)婚慶，2、送你價(jià)值1800元的瀘州老窖一件，3、送橄欖調(diào)和油，每個(gè)月送1瓶，4、送東北生態(tài)大米12袋，每個(gè)月1袋，5、送酒店的會(huì)員卡，轉(zhuǎn)介紹有獎(jiǎng)勵(lì)。

    那么在這里和大家分享一下為什么要這樣設(shè)計(jì)贈(zèng)品，這樣設(shè)計(jì)的好處在哪里或者說(shuō)這樣設(shè)計(jì)的目的何在，首先婚慶免費(fèi)這個(gè)是吸引用戶的第一個(gè)步驟，贈(zèng)送你1800元的瀘州老窖酒呢，這個(gè)就是有目的的，因?yàn)榛檠缟厦婺阈枰�用酒吧，可能原�?lái)你打算用的不是這個(gè)酒，但是我現(xiàn)在送你一件，就會(huì)有一部分用戶會(huì)選擇這個(gè)酒作為婚宴用酒，但是這一件也不夠啊對(duì)吧，所以在婚宴上賣酒可以賺錢。送你橄欖油和東北大米，這個(gè)是為了和你保持聯(lián)系，讓你每個(gè)月都來(lái)一次，來(lái)一次我就有機(jī)會(huì)銷售一次，所以他們想方設(shè)法的和你保持聯(lián)系，即使找一個(gè)贈(zèng)品也要和你保持聯(lián)系，所以很多人在設(shè)計(jì)的時(shí)候就不會(huì)注意這個(gè)問(wèn)題。最后一個(gè)會(huì)員卡這個(gè)就不用說(shuō)了，大家都懂了。

    但是僅僅有這個(gè)還不夠刺激，很多用戶還是會(huì)持續(xù)觀望的態(tài)度，因?yàn)槿硕加幸粋�(gè)從眾心理，看到別人行動(dòng)的時(shí)候才行動(dòng)，所以，還要增加一個(gè)引子，先刺激一部分用戶，讓后面的用戶跟著上，所以，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的優(yōu)惠，如果你是前60名的客戶還贈(zèng)送你價(jià)值1988的產(chǎn)品，如果你是前30名還贈(zèng)送你400元的酒店儲(chǔ)蓄卡，如果你還是前多少名還送你相應(yīng)的贈(zèng)品。這樣就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)刺激用戶瘋狂的掏錢搶占前多少名的名額。所以就會(huì)能在短時(shí)間內(nèi)引爆用戶充值。所以，他們事先搞一個(gè)魚餌讓你過(guò)來(lái)，然后再搞一個(gè)魚餌讓你決定在這里，最后再來(lái)一個(gè)魚餌讓你掏錢，一環(huán)接著一環(huán)。


     當(dāng)然，很多人也注意到了，這里面起決定作用的是優(yōu)惠力度非常大，換句話說(shuō)，好像是不僅不賺錢而是虧本的感覺，就拿打折和贈(zèng)品和免費(fèi)的婚慶來(lái)說(shuō)，好像根本賺不到錢，用戶是占了大便宜了，所以用戶才會(huì)那么瘋狂，才會(huì)在一個(gè)小時(shí)充值了幾百萬(wàn)。但是虧錢并不是的活動(dòng)的本質(zhì)，所以，活動(dòng)里面暗藏著玄機(jī)，表面上看似乎是虧本，但是實(shí)際上，辦下來(lái)只有賺錢，那么玄機(jī)在哪里呢？玄機(jī)就在這個(gè)婚禮的團(tuán)購(gòu)會(huì)上面，結(jié)過(guò)婚的人都知道，辦一場(chǎng)婚禮，從置辦到結(jié)束需要購(gòu)買多少東西？所以他們是這樣玩的：

為了實(shí)現(xiàn)資源共享，財(cái)富共通。讓好項(xiàng)目落地，好資源得以合理配置！xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店舉辦xx市【第一屆】婚宴婚慶千人團(tuán)購(gòu)會(huì)！全城招募100對(duì)新人免費(fèi)辦婚宴免費(fèi)辦婚禮！ 現(xiàn)需要有資源的親們對(duì)接！

1）廣告/設(shè)計(jì)/策劃公司。2）白酒/紅酒/葡萄酒商貿(mào)公司。3）攝影/影視工作室。4）婚紗/禮服/媽媽裝/工作室。5）珠寶/首飾/鉆戒品牌公司。6）婚車/租賃公司。7）花藝/鮮花軟飾公司。8）喜糖/包裝設(shè)計(jì)公司。9）家具品牌公司。10）家電品牌公司。11）建材／裝修設(shè)計(jì)公司。12）銀行/金融服務(wù)公司。13）化妝/造型設(shè)計(jì)公司。14）裸眼3D，動(dòng)漫設(shè)計(jì)租賃公司。15）幼嬰/兒童用品公司。16）高端早教中心。17）高端月嫂中心。 以上資源主要針對(duì)XX市。

大家看完了不用我說(shuō)應(yīng)該明白了吧，如果你是這些商家有沒(méi)有興趣，沒(méi)有興趣你就是傻，為什么？因?yàn)椋�他們的整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)雖然說(shuō)是招募100對(duì)新人，但是現(xiàn)場(chǎng)來(lái)的是100的幾倍以上，也就是說(shuō)幾百人，關(guān)鍵是這些都是準(zhǔn)備結(jié)婚的人，所以，我通過(guò)免費(fèi)的婚慶把用戶吸引來(lái)了，你們要不要來(lái)分一點(diǎn)錢，而且一個(gè)行業(yè)還不止一家，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)選擇優(yōu)秀的合作，換句話說(shuō)我把這個(gè)市里面行業(yè)優(yōu)秀的都集中到我這里。 對(duì)于這些準(zhǔn)備辦婚禮的人來(lái)說(shuō)，省掉大量的時(shí)間，其實(shí)很多辦婚禮的人也是一頭霧水的，所以，會(huì)不會(huì)有用戶直接現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定或者準(zhǔn)備購(gòu)買這些商家的產(chǎn)品？有吧，我相信只要現(xiàn)場(chǎng)給一點(diǎn)優(yōu)惠就能釣到魚。

那么重點(diǎn)來(lái)了，結(jié)婚的人是我搞來(lái)的，如果成交了，這些商家是不是要分錢給酒店？你不愿意的話你連門都進(jìn)不了，所以，在這里面一個(gè)結(jié)婚的新人有至少17種賺錢的可能，關(guān)鍵是，每一種基本上利潤(rùn)空間都是比較高的。所以到這里大家明白了吧，好人也做了錢也賺了而且還鎖定了這些用戶。所以，從這個(gè)案例大家可以看到的是，把同行的賺錢的婚慶拿來(lái)免費(fèi)玩，從一些不起眼但是又不得不花費(fèi)的地方把錢賺回來(lái)。免費(fèi)是為了吸引用戶，用戶來(lái)了，錢也就跟著來(lái)了。