京東售價(jià)22元《親和力：NLP銷售魔法》高清PDF

　　先跟后帶是NLP建立親和關(guān)系的最有用的技巧。

　　所謂“先跟”，就是建立親和感，去肯定和配合對(duì)方的信念、價(jià)值觀，運(yùn)用當(dāng)事人自己的感知模式（在催日民術(shù)語(yǔ)中叫“臨摹”）去引導(dǎo)當(dāng)事人的一種方法。

　　在這里也許有讀者朋友會(huì)問(wèn)，如果對(duì)方的行為是錯(cuò)誤的，其信念、價(jià)值觀與我們不同怎么辦？難道我們也要去肯定他嗎？在NLP中有這樣一條前提假設(shè)：“信念和動(dòng)機(jī)總沒(méi)有錯(cuò)，只是行為沒(méi)有效果”。在這里，我們?nèi)タ隙ǖ模�是�?duì)方的正面動(dòng)機(jī)，而不是其行為本身。

　　“先跟后帶”其實(shí)是“上推下切平行”的組合運(yùn)用（有關(guān)“上推下切平行”可參考李中瑩的《重塑心靈》一書(shū)），是一個(gè)固定模式的應(yīng)用。其程序?yàn)椋骸吧贤啤薄�—“平行”——“下切”；其要點(diǎn)是在“上推”時(shí)，重復(fù)對(duì)方的話、肯定對(duì)方的正面動(dòng)機(jī)，讓對(duì)方感受到被尊重、重視，在“帶”的時(shí)候，要提出讓對(duì)方一定回答“是啊”“對(duì)啊”“是的”的問(wèn)話，然后，通過(guò)下切的方法，將對(duì)方帶到你想要他去的方向。

　　顧客說(shuō)：“我沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)電腦。”

　　銷售員說(shuō)：“您是不是說(shuō)，您對(duì)電腦是有興趣的，不過(guò)沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)？”

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