優酷與騰訊咄咄逼人，愛奇藝在2018年想要做什么

　　每年的深秋，都是幾大視頻網站召開營銷會的時候。

　　和往年一樣，愛奇藝和優酷的營銷會都不約而同地選在了車企等高大上廣告商眾多的上海。兩家公司一方面在網劇、網綜等網生內容上秀肌肉，比質拼量招攬廣告金主的投標，另一方面，對這一年的收獲做總結回顧，對外宣揚自己的品牌戰略。

　　

　　尤其是今年，優酷早于愛奇藝幾天召開了優酷秋集，搶先發布了《這!就是街舞》，與愛奇藝早前風傳的街舞節目同樣題材、同樣檔期、同等制作規模，更讓兩家的發布會顯得戲劇性十足。

　　面對咄咄逼人的優酷，愛奇藝在2018年想要做什么?

　　網綜：放大《中國有嘻哈》經驗

　　在接受采訪時，愛奇藝首席內容官王曉暉在回應競爭時有些暗藏機鋒：“中國的市場競爭非常激烈，你創新一個模式馬上就有跟隨，這是正常的，一個商業社會基本是這樣。龔宇說的，大家都做是一個好事情，但是別破壞性地去做。”、“愛奇藝有全網最大的將近三百人的網綜制作團隊，只有電視臺才有這種制作團隊。”

　　其言中之意自然無需多言。王曉暉稱，愛奇藝更大的壓力，來自于如何保證持續創新，“創新一個以后，后面怎么辦?不能說一個高峰完了跌到谷底，沉寂多少年再起來，我們現在在找創新規律。”

　　這個規律，就是可以復制的成功模式;愛奇藝稱，首先在網綜領域，將放大《中國有嘻哈》的經驗。

　　愛奇藝方面認為，其在《中國有嘻哈》上找到的第一個規律，是流量明星的力量，例如吳亦凡第一集的一句freestyle，就帶來了巨大流量，潘瑋柏和熱狗張震岳等明星的流行語也迅速大火;這些流行語，不僅讓原視頻大火，而且迅速催生出網絡上數量巨大的ugc二次傳播內容。

　　流量明星不僅為節目制造了各種話題，其自身商業價值也給節目拉來了資源。據愛奇藝方面透露，節目后期片頭中的94秒7個廣告里，就有3個是吳亦凡代言的;而也因為這種火熱，《中國有嘻哈》從一開始只有某酒類品牌贊助的近乎“裸奔”錄制，一步步吸引了越來越多廣告商的注意：在第一期火了之后，農夫山泉花了1.5億元冠名，愛奇藝稱動用了20多個動畫師花了半個月在10到20萬幀鏡頭里P上了贊助商。

　　嘗到粉絲經濟甜頭的愛奇藝，開始有計劃地收編自帶流量的鮮肉明星，以各種名義讓他們“入職”愛奇藝，其實就是多個明星花式代言，如趙麗穎和陳偉霆相繼擔任“首席會員推薦官”、林更新擔任“首席催更官”、吳亦凡擔任“首席會員非凡體驗官”;對于愛奇藝而言，未來明星“入職”應該會成為一個常規動作。

　　于是，愛奇藝頭部的五大網綜，除了老牌網綜《奇葩說》，其他的都將自帶流量明星：《熱血街舞團》綁定了鹿晗陳偉霆，可能考慮到街舞跳到專業程度的流量明星不太多，明星從導師變成了“熱血召喚官”;另一檔《機器人爭霸》據稱將首創明星大玩家概念，讓明星深度融入賽制及節目內容，擬邀羅志祥、林更新、趙又廷等加盟;而《偶像練習生》，聽著就貌似要有流量明星出現。

　　第二個規律，愛奇藝認為是營銷：《中國有嘻哈》讓愛奇藝搞明白了“IP生態”是如何把IP價值利用到極致的，從一個綜藝節目變成一個IP故事，或者一個形象，最后變成一個大的IP商品，甚至變成一種流行文化。愛奇藝覺得，自己已經跑通了這個IP全產業鏈條。

　　從《中國有嘻哈》制作開始，愛奇藝就注冊了潮牌“R!CH”，取義于“rising!ChineseHip-hop”，并將衍生品從自產自銷轉變為“保底+分成”的授權模式，即自研品牌商標，然后將商標授權給品牌合作商，共同開發產品后收取保底授權費+銷售分成。服飾、配飾、3C數碼、食品酒水等幾千種授權合作商品在包括愛奇藝商城、天貓等主流電商平臺及線下品牌店面等渠道售賣。另外，從《太陽的后裔》中嘗到甜頭的“邊看邊買”模式也被運用到了《中國有嘻哈》。

　　雖然與《中國有嘻哈》24億的播放量相比，愛奇藝商城這一塊的轉化率并不算高，未來其衍生品開發的經濟效益仍有待檢驗。但很顯然，衍生品的市場潛力十分巨大。

　　愛奇藝認為自己學到的第三個規律，就是小眾的東西有可能是能掘到金子的價值洼地，找到大眾可接受的點，反而會出爆款。他們認為，冷門的東西做好了，能夠引領文化潮流，現象級的內容則必須要引領文化潮流，而不是一味跟風成功的娛樂模式。而在節目的調性上，強調燃、熱血，只要是能引燃情緒的內容，就有可能成為爆火的內容。

　　網劇：瞄準目標人群 主打青春向

　　在網劇上，愛奇藝今年比較火的有《河神》和《無證之罪》、《射雕英雄傳》，但相比以前愛奇藝從2015年起憑《盜墓筆記》、《余罪》、《老九門》等一系列劇集的成績，爆款不算很多，《無證之罪》還被優酷豆瓣評分高達9.1分的《白夜追兇》搶去了不少風頭。

　　從愛奇藝悅享會上發布的最新片單看，其數量上暫列明年第一(79部劇集)，但質量上看來看去還是那幾個套路，真正讓人興奮的不多。

　　天下霸唱、南派三叔、大女主、青春、熱血，翻來覆去就是這幾個題材;愛奇藝首席內容官王曉暉稱，這部分的劇集屬于需求側的作品，觀眾有需求、市場足夠大，愛奇藝不能缺席。

　　不過，雖然是同樣的內容，但制作將越來越精良，馮小剛王晶周星馳等大導演都在做網劇，白一聰、功夫影業、天下霸唱、南派三叔等深耕網劇的品牌人物和品牌公司也正在初步形成。可以想見，未來幾年網劇領域會有一些頭部玩家，形成幾家分吃市場大蛋糕的格局。

　　固定動作之外，供給側的自選動作亮點不太多，這些“以小搏大”的網劇，也許能紅，但也有可能被埋沒在近百部內容中，沒看到成片誰也說不好。

　　對于在網劇摸索到的規律，愛奇藝認為自己是在瞄準目標群體、主打青春向：年輕人不僅掌握社交輿論的主控權，能夠主動地去傳播內容，甚至制造二次傳播的UGC，而且有好的消費習慣，愿意掏錢買會員，也更愿意為偶像花很多錢。

　　基于此，愛奇藝方面表示將在2018年推出互聯網首個劇場——“愛青春劇場”，“青春向”的內容類型將成為愛奇藝的主打;愛奇藝希望，通過形成自己的內容風格，走“潮”、年輕范，與其他視頻網站有所區分。

　　AI賦能：作用究竟有多大?

　　AI賦能，是龔宇在此次會上演講的重要部分;而他此前也曾提到，愛奇藝的愿景是做一家科技驅動的偉大娛樂公司。

　　據龔宇介紹，AI大數據的系統不僅用于預測電視劇流量，基于深度學習的多時間窗口VV預測，直接決定采購團隊的決策，更已經反向用于指導內容制作;按照龔宇的說法，AI已經貫穿到愛奇藝視頻內容的全過程，包括劇本創作、選角、流量預測、審核、編碼、剪輯、運營、搜索、推薦、宣發、熱點預測、熱點提取、追星、廣告投放、在線交互等諸多環節。

　　王曉暉在接受采訪時稱，找吳亦凡來參與《中國有嘻哈》，就是通過AI大數據算出來的。但有業界人士對此持有不同意見，他們認為即使不通過大數據分析，找到吳亦凡參與也可預測到節目能“火”，在這個問題上，AI大數據所起到的作用究竟有多大?

　　按照王曉暉的說法，AI大數據應該只是重要參考數據，最終拍板拿主意還得靠人。

　　龔宇不僅僅只是講AI，還宣布成立了百愛計劃?——2018年愛奇藝內容生態將與百度的AI技術、用戶數據、營銷平臺、媒體資源打通，為的是進一步做精細化營銷。愛奇藝與百度的關系，更加近了一步。

　　這不難理解。

　　自2016年阿里收購優酷土豆起，視頻網站競爭趨勢已經逐漸變成視頻平臺背靠的BAT巨頭在泛娛樂領域的戰爭;鑒于視頻網站的燒錢屬性，和近幾年自制內容為王的趨勢，背后是否有雄厚的財力支持，對于視頻網站的競爭而言至關重要。

　　畢竟，為了AI百度已經放棄了百度外賣，并仍將繼續放棄其他一些業務。

　　去年的悅享會上愛奇藝很直接地給出了在自制內容上投入100億的數字，今年雖然不說了，但投入應該只多不少，至于《熱血街舞團》和《機器人爭霸》是否能復制《中國有嘻哈》的成功、愛奇藝的創新模式是不是能走通、背靠BAT的優愛騰又將形成怎樣的格局?

　　我們拭目以待。