為什么是騰訊拿下環(huán)球音樂(lè)版權(quán) 而不是阿里、百度?

　　騰訊音樂(lè)、太合音樂(lè)(旗下有百度音樂(lè))、阿里音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)，這四大在線音樂(lè)巨頭都參與到全球最大唱片公司環(huán)球音樂(lè)的版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，盡管騰訊音樂(lè)報(bào)價(jià)并非最高，為什么還能拿下環(huán)球音樂(lè)版權(quán)?

　　在爭(zhēng)奪音樂(lè)版權(quán)的道路上，騰訊再下一城。

　　近日，環(huán)球音樂(lè)與騰訊音樂(lè)共同宣布，雙方簽訂中國(guó)大陸地區(qū)數(shù)字版權(quán)分銷戰(zhàn)略性合作協(xié)議，未來(lái)將攜手開(kāi)拓中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)。

　　至此，騰訊音樂(lè)已獲得全球三大音樂(lè)集團(tuán)版權(quán)加持，包括環(huán)球音樂(lè)、華納音樂(lè)、索尼音樂(lè)以及環(huán)球詞曲(UMPG)、華納詞曲(Warner/Chappell)、索尼詞曲(Sony/ATV)。

　　從表面上看，這是騰訊在進(jìn)一步“收割”版權(quán)，意圖進(jìn)一步擴(kuò)充自己的曲庫(kù)資源來(lái)擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空間，但背后的玄機(jī)卻是騰訊在互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)領(lǐng)域內(nèi)的商業(yè)模式創(chuàng)新得到認(rèn)可，至少環(huán)球音樂(lè)還是相當(dāng)看好騰訊的“套路”。

　　騰訊并沒(méi)有獨(dú)家買(mǎi)斷版權(quán)

　　根據(jù)合作協(xié)議，騰訊音樂(lè)(旗下包括QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè))獲得環(huán)球音樂(lè)海量的優(yōu)質(zhì)曲庫(kù)內(nèi)容和全球知名歌手資源的運(yùn)營(yíng)、推廣、開(kāi)發(fā)等權(quán)益。騰訊音樂(lè)將成為環(huán)球音樂(lè)在中國(guó)大陸地區(qū)分銷業(yè)務(wù)的獨(dú)家合作伙伴。

　　可以看出，騰訊音樂(lè)與環(huán)球音樂(lè)的合作模式并不是直接的版權(quán)買(mǎi)斷，而是建立一種長(zhǎng)期的合作開(kāi)發(fā)模式。

　　最為淺顯地說(shuō)法，就是網(wǎng)易、阿里這樣音樂(lè)平臺(tái)是有機(jī)會(huì)獲得環(huán)球音樂(lè)的版權(quán)授權(quán)，只不過(guò)主動(dòng)權(quán)掌握在騰訊音樂(lè)手中，網(wǎng)易、阿里這些平臺(tái)肯拿出什么樣的價(jià)碼，決定了其版權(quán)的開(kāi)放程度。

　　對(duì)于環(huán)球音樂(lè)而言，也并不希望版權(quán)被直接買(mǎi)斷，畢竟互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)才剛剛步入正軌，未來(lái)可增長(zhǎng)的空間還很廣闊，此時(shí)如果只為了追求一個(gè)高價(jià)的版權(quán)費(fèi)用，并不利于環(huán)球音樂(lè)未來(lái)在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　據(jù)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)貿(mào)易機(jī)構(gòu)IFPI統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)在是世界第十二大音樂(lè)市場(chǎng)。去年，流媒體業(yè)務(wù)上漲了30%，總體收入提高了五分之一，如果環(huán)球音樂(lè)刻意追求一個(gè)高報(bào)價(jià)，那么將錯(cuò)過(guò)一個(gè)教育用戶的過(guò)程。

　　環(huán)球音樂(lè)手里的版權(quán)資源相當(dāng)豐富，可以說(shuō)是守著一個(gè)金山，只是需要合適的方式來(lái)開(kāi)發(fā)，騰訊的出現(xiàn)似乎讓環(huán)球音樂(lè)看到了希望。

　　對(duì)此，環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Lucian Grainge爵士表示：“我們期待與騰訊攜手促進(jìn)中國(guó)音樂(lè)發(fā)展，培養(yǎng)國(guó)際性的藝人。”

　　他強(qiáng)調(diào)，目前正是與騰訊這樣的領(lǐng)先公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)，認(rèn)為騰訊有能力加快整個(gè)中國(guó)音樂(lè)生態(tài)發(fā)展，同時(shí)為全球音樂(lè)人帶來(lái)更多創(chuàng)新啟發(fā)和商業(yè)機(jī)遇。

　　環(huán)球音樂(lè)獲得互聯(lián)網(wǎng)的“觸點(diǎn)”

　　據(jù)媒體報(bào)道，除了騰訊音樂(lè)，太合音樂(lè)(旗下有百度音樂(lè))、阿里音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)都參與到環(huán)球音樂(lè)的版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，騰訊音樂(lè)并不是其中出價(jià)最高者，那環(huán)球音樂(lè)為什么會(huì)選擇與其合作?

　　先來(lái)看下另一個(gè)版權(quán)合作案例。早在今年4月份，環(huán)球音樂(lè)與Spotify簽訂了長(zhǎng)期授權(quán)協(xié)議，同意降低授權(quán)費(fèi)率，Spotify則同意授權(quán)給環(huán)球音樂(lè)的藝人“自由發(fā)行政策”，可以選擇在發(fā)行后最長(zhǎng)兩周的時(shí)間內(nèi)只給付費(fèi)訂閱用戶進(jìn)行聆聽(tīng)。

　　這意味著環(huán)球音樂(lè)正在積極嘗試“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，所以與擁有微信、QQ兩大社交平臺(tái)的騰訊合作是必然選擇。

　　騰訊在正版音樂(lè)生態(tài)上所展示出來(lái)的樣本案例，是包括環(huán)球音樂(lè)在內(nèi)的三大得以安心合作的關(guān)鍵，并對(duì)未來(lái)抱有可期待的空間。

　　騰訊背后6億用戶蘊(yùn)含巨大的音樂(lè)娛樂(lè)紅利，這是環(huán)球音樂(lè)極為看重的資源。其實(shí)早在多年前，環(huán)球音樂(lè)旗下的單曲和專輯就在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣泛流傳，只不過(guò)當(dāng)年主要通過(guò)盜版方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給環(huán)球音樂(lè)帶來(lái)巨大損失。而現(xiàn)在騰訊音樂(lè)擁有超過(guò)1500萬(wàn)付費(fèi)用戶，可以讓環(huán)球音樂(lè)的內(nèi)容付費(fèi)在中國(guó)也得以現(xiàn)實(shí)。

　　與此同時(shí)，騰訊也在探索正版音樂(lè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，這也讓環(huán)球音樂(lè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)充滿信心。

　　2014年12月，QQ音樂(lè)聯(lián)手周杰倫同步發(fā)行《哎呦，不錯(cuò)哦》數(shù)字專輯，20元一張的價(jià)格賣出17萬(wàn)張;一年半后的2016年6月，QQ音樂(lè)再次發(fā)行周董的數(shù)字專輯《周杰倫的床邊故事》，同為20元的價(jià)格，全網(wǎng)銷售已超150萬(wàn)張，銷售額超3000萬(wàn)元。

　　另外，QQ音樂(lè)為環(huán)球音樂(lè)旗下眾多歌手發(fā)行過(guò)數(shù)字專輯，其中Ariana Grande《Dangerous Woman》、Rihanna《Anti》、Taylor Swift《1989》數(shù)字專輯在QQ音樂(lè)分別破白金、雙白金、三白金唱片，而Rihanna的數(shù)字專輯《Anti》在QQ音樂(lè)的銷量更是一度超越日本，成為亞洲區(qū)銷量冠軍。

　　數(shù)字專輯，可以理解為數(shù)字形式的唱片。數(shù)字專輯的出現(xiàn)，讓音樂(lè)時(shí)隔多年后，再次擁有了一個(gè)全新“產(chǎn)品形態(tài)”，而且是用戶真正去付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的。

　　數(shù)字專輯是起到了推動(dòng)中國(guó)數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)，培養(yǎng)用戶付費(fèi)意識(shí)的作用。其他的付費(fèi)形式，比如月度付費(fèi)訂閱，也開(kāi)始跟視頻會(huì)員付費(fèi)一樣，被越來(lái)越多的用戶所接受。

　　截止到目前，騰訊音樂(lè)整體付費(fèi)用戶有1500萬(wàn)，雖然僅次于Spotify和Apple Music排全球第三，但相比歐美國(guó)家20-30%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，中國(guó)3%的比例還是偏低。