還堅(jiān)守GettyImages的圍城？微利圖片電商正攻城略地

      

　　圖片來(lái)源：quanjing.com

　　文/廬陵子村

　　近日，沉寂已久的國(guó)內(nèi)圖片產(chǎn)業(yè)發(fā)生了一件大事。全景圖片悄然改版推出了一系列針對(duì)不同行業(yè)的微利套餐。在套餐之中，企業(yè)只需要按照預(yù)計(jì)用量購(gòu)買相應(yīng)的套餐，即可隨時(shí)從網(wǎng)站上直接下載完全正版高質(zhì)量的圖片。

　　這些新的微利套餐對(duì)于一些對(duì)圖片消耗量極大的新聞媒體、出版機(jī)構(gòu)以及數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)期待已久的利好。一方面價(jià)格更為靈活了、另一方面能夠即買即下載也更加的方便。我們似乎看到在歐美已經(jīng)成功戰(zhàn)勝了GettyImages 這類傳統(tǒng)圖片代理機(jī)構(gòu)的微利圖片模式正在中國(guó)的土地上悄然興起。

　　售賣策略更佳靈活，可能會(huì)吸引大量中小企業(yè)

　　在說(shuō)全景之前可以先看下其他圖片服務(wù)提供商的售賣策略：

　　以視覺(jué)中國(guó)為例，必須先在網(wǎng)站上進(jìn)行注冊(cè)，經(jīng)過(guò)繁瑣的信息核實(shí)之后，才能夠購(gòu)買圖片，而且需要經(jīng)過(guò)400電話溝通購(gòu)買，整個(gè)流程非常復(fù)雜。

　　要知道，愿意購(gòu)買圖片的客戶全是媒體、出版機(jī)構(gòu)、數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，這些客戶的最大特點(diǎn)就是高效、隨時(shí)待命，在短時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目。如果流程過(guò)于復(fù)雜的話，會(huì)拖慢它們的項(xiàng)目進(jìn)度，很容易失去這些客戶。

　　特別是隨著中小型的機(jī)構(gòu)媒體、公關(guān)廣告公司蓬勃發(fā)展，圖片生意已經(jīng)不像過(guò)去只要吃定幾家大客戶就能做好。還停留在400電話購(gòu)買的階段，很容易跟不上市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。

　　所以也有一些圖片服務(wù)商在采用網(wǎng)上直接購(gòu)買套餐的方式。比如說(shuō)Originoo采用了月、季、年三種購(gòu)買方案，方案組合非常多。看上去也比較靈活，不過(guò)坦率的說(shuō)，Originoo在很多地方依然留了坑：通過(guò)各種減配置的組合，暗中讓企業(yè)多付費(fèi)，購(gòu)買一些完全不需要的圖片或者服務(wù)。

　　

　　圖片來(lái)源：quanjing.com

　　目前來(lái)看，全景售賣策略是真的靈活主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　1、按照張數(shù)來(lái)定價(jià)，張數(shù)越多，定價(jià)越低。最低套餐內(nèi)的張數(shù)甚至只需要10張，數(shù)百元即可購(gòu)買。

　　大機(jī)構(gòu)一直會(huì)有付費(fèi)用圖的習(xí)慣，不過(guò)隨著中小型機(jī)構(gòu)媒體、數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，商業(yè)用圖的市場(chǎng)正在從模糊走向明確。像虎嗅、鈦媒體這樣的機(jī)構(gòu)媒體過(guò)去可能意識(shí)不強(qiáng)，編輯同學(xué)隨便在網(wǎng)上扒拉幾張圖片就做了自家稿件的配圖。或者像一些中小數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，隨便在網(wǎng)上下載了幾張圖片就拿來(lái)做H5頁(yè)面。

　　明確來(lái)說(shuō)的話，這種做法其實(shí)處于相對(duì)模糊的灰色地帶。對(duì)于對(duì)于這類企業(yè)而言，并非不想走正規(guī)渠道，而是因?yàn)榘凑者^(guò)去的定價(jià)方案來(lái)說(shuō)，對(duì)圖片使用量不大，卻需要支付巨額費(fèi)用，明顯是不經(jīng)濟(jì)的做法。但是對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果能拿出一套相對(duì)合理、靈活的定價(jià)策略，其實(shí)他們也依然愿意為圖片版權(quán)付費(fèi)，因?yàn)樗麄兺耆�了解版�?quán)對(duì)于媒體和內(nèi)容的重要性。所以今天再去看虎嗅、鈦媒體這些媒體，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)開(kāi)始展開(kāi)和擁有版權(quán)的正規(guī)圖片服務(wù)商合作，比如全景圖片。

　　2、按照用途來(lái)定價(jià)，網(wǎng)絡(luò)、線下、出版三種行業(yè)套餐各不相同。

　　這種定價(jià)策略針對(duì)性更強(qiáng)，無(wú)論是新聞媒體、出版機(jī)構(gòu)以及數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都能夠針對(duì)自身需求購(gòu)買圖片，而不是像過(guò)去一樣一攬子購(gòu)買版權(quán)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新媒體而言，他們的圖片往往只需要用于網(wǎng)站、公眾號(hào)等新媒體的傳播。數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)可能會(huì)因?yàn)榫�下活動(dòng)的目的，需要把圖片用于線下展示。

　　每一種不同的企業(yè)，對(duì)于圖片的需求都是不同的，按照過(guò)去的老路子來(lái)走的話，企業(yè)需要同時(shí)為網(wǎng)絡(luò)、線下、出版三種用途付費(fèi)。但一旦把三者區(qū)分開(kāi)來(lái)，企業(yè)則不需要為其他不必要的成本付費(fèi)。這種靈活的策略恰恰是容易吸引很多中小企業(yè)參與其中，讓圖片正版化再進(jìn)一步。

　　微利圖片交易會(huì)不會(huì)是中國(guó)圖片市場(chǎng)的未來(lái)?

　　這在我看來(lái)是必然的，微利這種靈活的定價(jià)策略在美國(guó)已經(jīng)成為主流。而全景要探索的，正是微利圖片模式如何能夠在中國(guó)這片土地上迅速突破。眾所周知，目前國(guó)內(nèi)的圖片市場(chǎng)盜版依然猖獗、正版依然價(jià)格高企。隨著國(guó)家和各行各業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的越來(lái)越重視，這個(gè)市場(chǎng)早就該被重整。

　　微利圖片就是低價(jià)圖片，在英語(yǔ)中被稱之為“一美元圖片”(one dollar photo)，其售價(jià)僅是傳統(tǒng)圖片的百分之幾至十分之幾。由于沒(méi)有人力成本，微利圖片采用在線交易模式，整個(gè)下載和授權(quán)流程由圖片用戶自助完成，操作迅捷，交易透明，既為圖片用戶節(jié)省了預(yù)算和時(shí)間，也保障了攝影師的版權(quán)收益。

　　全景視覺(jué)所探索出來(lái)的微利圖片模式，本質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)渠道做平臺(tái)，將整個(gè)供應(yīng)鏈串聯(lián)起來(lái)：圖片供應(yīng)商(攝影師、插圖畫(huà)家、攝像師等)上傳內(nèi)容(包括圖片、插畫(huà)、錄像等)，圖片需求方(商業(yè)客戶、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、媒體組織以及有圖片需求的長(zhǎng)尾用戶)尋找所需的圖片等。

　　而更具優(yōu)勢(shì)的是，全景圖片的微利套餐定價(jià)采用的是訂閱銷售的一攬子模式。作為客戶，尤其是潛在的廣告設(shè)計(jì)從業(yè)人員，他們無(wú)需為下載和使用每一張圖片而單獨(dú)付費(fèi)，因?yàn)檫@樣需要走一遍冗長(zhǎng)的付款流程。按月或者按年訂閱費(fèi)的方式省去了不少麻煩。也不必為找不到需要的圖片而擔(dān)心，全景微利圖片庫(kù)號(hào)稱有8000萬(wàn)張圖片素材，通過(guò)強(qiáng)大的圖片搜索引擎，基本上可以完全滿足任何領(lǐng)域的圖片需求，而且是有版權(quán)的。

　　這種微利定價(jià)策略相比昵圖網(wǎng)單張圖片銷售的碎片化方案以及gettyimages那種你想要一個(gè)小菜它卻給你一桌滿漢全席的方案相比，都要更加實(shí)惠得多。

　　

　　圖片來(lái)源：quanjing.com

　　我們之所以說(shuō)微利圖片是行業(yè)的未來(lái)，核心原因在于兩點(diǎn)。

　　1、全國(guó)有超過(guò)1200萬(wàn)個(gè)微信公眾號(hào)，今日頭條、UC、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在發(fā)力內(nèi)容平臺(tái)，機(jī)構(gòu)媒體越來(lái)越多向互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。像虎嗅、鈦媒體這樣的機(jī)構(gòu)媒體雖然一開(kāi)始商業(yè)用圖也走在灰色地帶，但現(xiàn)在都在走向正規(guī)。隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)浪潮的進(jìn)一步發(fā)展，微利圖片交易量只會(huì)越來(lái)越大。提前布局是所有圖片服務(wù)商都需要考慮的問(wèn)題。

　　2、國(guó)內(nèi)版權(quán)環(huán)境逐步改善行業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期，由于數(shù)字作品借助互聯(lián)網(wǎng)的低成本和快速?gòu)?fù)制傳播的特點(diǎn)使得網(wǎng)絡(luò)盜版和互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)保護(hù)日趨嚴(yán)峻，近年來(lái)國(guó)家政策打擊盜版使得企業(yè)違法成本上升、版權(quán)價(jià)值的提升激發(fā)了權(quán)利人的版權(quán)意識(shí)，微利圖片交易模式未來(lái)發(fā)展空間大。

　　如果我們把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的話，目前以視覺(jué)中國(guó)為代表的傳統(tǒng)的版權(quán)代理業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成為昨日黃花。而過(guò)去這一領(lǐng)域的龍頭企業(yè)全景圖片激流勇變，毅然轉(zhuǎn)型微利圖片市場(chǎng)，正在把握住未來(lái)的機(jī)會(huì)。