起盤項(xiàng)目的邏輯：數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)！

有個(gè)朋友是做百度競(jìng)價(jià)項(xiàng)目的。

我問，百度競(jìng)價(jià)你們是怎么玩的？

他說，我大概在七八年前就開始做百度競(jìng)價(jià)了，一開始是做淘寶客推廣，利用百度競(jìng)價(jià)去做一些大淘寶店的關(guān)鍵詞。

那時(shí)候大家還是在PC端上淘寶，所以喜歡在百度搜索一些網(wǎng)店的名字，然后進(jìn)去購買。

那我們就通過百度競(jìng)價(jià)去買這些淘寶店名的關(guān)鍵詞，大家搜索網(wǎng)店后，自然就能看到我們的競(jìng)價(jià)廣告。

而且這些人都是帶著很強(qiáng)烈的購買欲望來搜索的，那我們的廣告就非常有吸引力了。

那時(shí)候很多人還不知道有這種返利玩法，所以會(huì)驚訝原來在淘寶上購物還能有優(yōu)惠的渠道，這時(shí)候不僅自己會(huì)收藏起來用，也會(huì)分享給別人。

那時(shí)候好的情況下，能做到1:1.5-1.8的投產(chǎn)比，就是投10元能賺5-8元，這是我通過百度賺到的第一桶金。

但是那時(shí)候其實(shí)百度是不允許這樣推廣淘客的，這也是很多人即使看到這些廣告能賺錢，他們也上不了，而是要找到一些百度的代理公司，跟他們搞好關(guān)系，才能上得了這種競(jìng)價(jià)。

這就是我們這個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)所在。

我說，其實(shí)起盤項(xiàng)目的邏輯就兩點(diǎn)：一個(gè)是數(shù)據(jù)、一個(gè)是細(xì)節(jié)。

只要把握了這兩點(diǎn)，基本都能很快上手大部分項(xiàng)目。

為什么這兩個(gè)很重要？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阒�道這東西能賺錢，也知道起盤后你的數(shù)據(jù)優(yōu)化方向在哪里，這時(shí)候你就有膽量去投入。

特別是像做付費(fèi)投放，廣告競(jìng)價(jià)的項(xiàng)目，為什么很多人不敢做？

就是對(duì)數(shù)據(jù)沒有明確的把握，他們不敢用一大筆真金白銀去測(cè)試，但如果有人帶，或者自己把握了行業(yè)的產(chǎn)出數(shù)據(jù)，這時(shí)候即使是貸款，也敢去all in。

另外，數(shù)據(jù)也是給了你一個(gè)預(yù)算值。

因?yàn)楫?dāng)你知道行業(yè)的普遍數(shù)據(jù)后，你就有優(yōu)化的方向了，比如大部分人只能做到1:1.5的數(shù)據(jù)，那你如果只能做到1:1.2的數(shù)據(jù)，那你就知道，這個(gè)項(xiàng)目還有能優(yōu)化的點(diǎn)，否則，只會(huì)自己沾沾自喜。

而且，你知道怎么打敗對(duì)手了。

當(dāng)你能比同行業(yè)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做得更好時(shí)，這就是你的決勝點(diǎn)。

他說，為什么這么說？

我說，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，可能轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)點(diǎn)差距，就是盈虧差距。

行業(yè)發(fā)展的過程，必然是伴隨著流量成本的提升。

當(dāng)你轉(zhuǎn)化率比同行高的時(shí)候，比如同行普遍是1:1.5，而你能做到1:1.7，到后續(xù)廣告費(fèi)提升到1.5的時(shí)候，這時(shí)就是你的決勝點(diǎn)。

因?yàn)橹挥心隳荛L期且閉環(huán)地投下去，這能熬死很多同行。

然后說說細(xì)節(jié)，什么是細(xì)節(jié)？

比如你剛剛說的，怎么在百度投放淘客廣告，很多新手可能直接在百度投放，發(fā)現(xiàn)投放不了，然后就不做了，這就能幫你隔絕很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這也是我們常說的，細(xì)節(jié)決定成敗。

很多大的框架和模式，都能通過拆解同行來解決，比如做抖音，文案，選題，定位，變現(xiàn)方式都可以參考同行，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你按照他們方式一做，就是突破不了500播放量。

所以很多時(shí)候決定成敗的點(diǎn)，不是這些，而是一個(gè)個(gè)小細(xì)節(jié)。

那怎么解決？很簡(jiǎn)單，付費(fèi)。

當(dāng)時(shí)你做淘客的時(shí)候，我提上10w去找你學(xué)習(xí)，你會(huì)帶我怎么做嗎？

他說，會(huì)，而且我會(huì)手把手帶你。

我說，有把握幫我賺回10w嗎？

他說，那時(shí)候的情況，九成沒問題，只需要聽話照做。

我說，這就是我做項(xiàng)目的邏輯。

不管是自己研究，還是付費(fèi)，只要拿到數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)，我就開干。

現(xiàn)在你在百度競(jìng)價(jià)主要做什么？

他說，虛擬產(chǎn)品實(shí)體化。

這是我們做競(jìng)價(jià)的一個(gè)方式，就是附加價(jià)值，把虛擬產(chǎn)品打包到U盤出售，然后用精致的包裝盒進(jìn)行裝飾，并且配套線上講師一對(duì)一。

我們的玩法邏輯很簡(jiǎn)單，就是解決虛擬課程的不真實(shí)性。

我說，做課程類生意，為什么不試一下在抖音，知乎，小紅書做IP然后做課程變現(xiàn)？

他說，其實(shí)我身邊有很多人都喜歡找紅利項(xiàng)目、紅利平臺(tái)，但我恰恰相反，我這個(gè)人，不喜歡追紅利，專注把自己的一畝三分地耕作好就行。

我說，這點(diǎn)很通透。

經(jīng)常有人說，為什么老是自己錯(cuò)過紅利項(xiàng)目？

其實(shí)這是一個(gè)不需要糾結(jié)的問題，你想想，你每年要錯(cuò)過多少紅利？

當(dāng)時(shí)的電商，比特幣，微商，社交流量，淘客，你們抓住過多少？

如果你通通都錯(cuò)過，但依舊還活著，那放心，明年你依舊會(huì)錯(cuò)過紅利。

有時(shí)候往往拼命去抓熱點(diǎn)，抓紅利，反而適得其反。

耕作好一畝三分地，等風(fēng)來。

他說，但是對(duì)于這些項(xiàng)目，我雖然不做，但也不會(huì)放棄。

正如你之前說的，即使你不做，但也要了解這個(gè)世界在發(fā)生著什么。

我說，有時(shí)候把自己的業(yè)務(wù)打磨好，把最小閉環(huán)做好，你反而會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多紅利項(xiàng)目會(huì)跟自己不謀而合地結(jié)合起來。

這也是一畝三分地的用處。

比如，有人在知乎、公眾號(hào)寫了很多年文章，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，B站的長視頻紅利來了，那他們就把自己之前寫的文章，特別是數(shù)據(jù)好的文章，當(dāng)作視頻文案，來做長視頻，這又為你做B戰(zhàn)增添了燃料。

有人做微博，公眾號(hào)自媒體厲害的，很多去做抖音都運(yùn)營不錯(cuò)，因?yàn)樗麄冏龊昧说讓涌蚣埽�能很快嫁接在新平臺(tái)。

這才是抓熱點(diǎn)的姿勢(shì)。

把一條路走通了，后端不變，去調(diào)整前端，就是很舒適的打法了。

越是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，越舒服，因?yàn)樗�的可�?fù)制性強(qiáng)。

反過來說，越是個(gè)性化，依賴個(gè)人的生意，就越難復(fù)制，比如個(gè)人IP。

所以他不以IP的附加價(jià)值來賣課，而是以實(shí)體化的附加價(jià)值來賣課。

回頭想想，太對(duì)了。