無人直播日銷十萬甚至百萬，是怎么玩？

無人直播是啥意思呢？

顧名思義，就是不用真人出鏡的直播，眾所周知，抖音從去年開始顯然直播的紅利更大一些，而無人直播就是將成本拉低，達到有直播流量的效果，目前來看，確實還有一定的紅利。

無人直播分為純無人直播和半無人直播。

純無人直播大多數(shù)就是通過技術(shù)手段在抖音直播間播放錄制好的視頻，像去年我寫過一個十三行清倉的案例，大家可以看下。

那個時候剛好趕上過年點，他們?nèi)ナ�三行或者四季青拍下真實的搶購視頻素材，通過無人直播的形式播放出去，然后實際帶的產(chǎn)品呢，是精選聯(lián)盟里面的低價商品，自己賺取傭金，期間發(fā)生的任何售后問題，都不用管，商家自己會處理。

同樣，現(xiàn)在升級了更多種玩法，超市清倉，童裝，家紡，清倉這些題材其實一直都不是新鮮的，就像以前的線下實體店經(jīng)常說清倉倒閉一個道理，只是搬到了線上以后，顯得有一定的新鮮感。

但是純無人直播錄播這種，有點對抗平臺規(guī)則，我是不建議去嘗試的，雖然有人做的不錯，抖音平臺的規(guī)則已經(jīng)相對完善了，據(jù)說別的平臺，像快手可能還有一些紅利存在。

2.半無人直播

半無人直播有點無人直播升級的感覺，最開始聽到的時候我也是有一些偏見的，我覺得這又是純純的對抗平臺規(guī)則，但是仔細了解觀察了一下，發(fā)現(xiàn)這事還好。

因為大部分半無人直播是用的綠幕或者真實搭建的場景，只是不用真人出鏡，畢竟真人直播團隊對人的和團隊的要求是極大的，成本也是很高的，我前段時間和一個朋友聊天，在杭州一個稍微上得了臺面的真人直播團隊每個月成本要接近10萬，主播，場控，運營，編導，攝影，副播，基本崗位薪資都在1.5萬以上＋提成。

所以搞真人直播會普通人確實不太友好，如果隨便播一播的話又顯得不專業(yè)，如果專業(yè)的話，不一定賺錢，成本太高。

所以我能理解為什么有半無人直播這種方式出現(xiàn)，而且半無人直播也是合理的利用了一些平臺機制進行了流量推送，也不能說完全不符合規(guī)定。

比方說右下角的手是真實的，背景是綠幕的，最起碼人是活的，這種目前用的比較多一些。

或者像這種，場景是真實搭建的，但是下面有個時鐘，一來是咱們場景真實，也不算違規(guī)，二個是防止別人盜用你的素材，影響你的直播。

像這種半無人直播和真實的直播間運營的邏輯差不多，比方說密集成交，停留互動，這些做半無人直播有的人玩的比直播還溜，能用套路讓人停留，持續(xù)出單，完成密集成交，在接住第二波流量，流量直接就爆了，這個也符合平臺推流的邏輯。

所以我對半無人直播的看法也有了一些改觀，不覺得他是完全對抗平臺規(guī)則，最多能算討點巧。

大多數(shù)打法一般都會用一個比較吸引你眼球的場景吸引你點進去，比方說羽絨服9.9，超市倒閉全場2元，然后確實也會上一些特別特別便宜的東西，都是從精選聯(lián)盟里面挑選, 然后里面不止賣便宜的，還會賣一些貴的商品，從高流量來博取一定的轉(zhuǎn)化。

還有把產(chǎn)品標成1分錢吸引你點進去，然后一點好家伙，100單起，這不就跟餓了么美團的特價一個道理，但是你的停留和互動都完成了，對直播間來講也沒壞事。

包括現(xiàn)在除了抖音無人直播，快手也有無人直播，很多清倉甚至全無人直播都在播，并且現(xiàn)在還有一定的紅利，我個人比較推薦的是半無人直播，相對來講生態(tài)位更穩(wěn)定一些。

如果是純新手入場，要掌握的不僅是抖音直播的邏輯，還需要準備大量的抖音直播號，并且目前看市面上用新申請的賬號肯定是不行的，而且場景搭建不用專業(yè)的直播間，只要手機里呈現(xiàn)的場景是產(chǎn)品就可以了，一間房子可以搭建出來N個這樣的直播間。

對有經(jīng)驗的團隊來講這事就比較簡單了，無非就是一點試錯成本和時間成本，當然做的好壞的都有。

而且廢號是肯定的，做過的肯定都知道，最終誰的號多，這個號是指能用的號，誰多誰牛逼。

現(xiàn)在有一些做抖店的專門找這些做無人直播的玩家?guī)ж洠�也就相當于把無人直播當成達人去對待了。

聊到這里，大家其實都明白，抖音直播流量非常的恐怖，做無人直播也好，半無人直播也罷，日銷百萬的直播間每天都在上演。

那么其實不管是無人直播也好，還是其他全品類達人帶貨也好，總之流量都是非常的大，前兩天找了來聊天一個小兄弟00年，7天就帶了300萬，也就是說，一月有1000萬以上，總之在抖音賽道里，銷售額幾百萬的比比皆是。

就算可能純利潤沒有這么高，但是一般十個點的純利潤也比做很想多項目要香的多。

達人帶貨是目前抖音電商的生態(tài)最大的一個賽道，也是品牌方的最愛，大到羅永浩，小到一個普通寶媽，都是可以把貨通過精選聯(lián)盟帶出去的。

也是我覺得目前的情況，生意都在抖音的生態(tài)，而直播要么是咱們聊到的無人直播，要么就是達人帶貨，也就是這兩個能和直播搭上邊的生意。

如果不做無人直播，也不當達人，一般人也可以選擇開抖店做無貨源，但是無貨源這條賽道也是有很多要踩的坑的，比方說品不行，價格沒優(yōu)勢，這些都是最大的弊端。

但是如果有一個差不都的品，或者賽道的話，只要你利用一定的技巧，其余的就是靠堅持積累，基本上我覺得都能拿到一定的結(jié)果，但是利潤可能比較低，要跟達人分出去，還要給抖音官方分出去，在扣除一定的運營成本，也是賺個辛苦錢，但是也是可以拿到結(jié)果的賽道。

抖音達人流量非常非常的多，也非常非常的恐怖，包括之前做自然流量猜你喜歡，也是從達人帶貨下面分走一部分流量，就那么一點點流量，就可以養(yǎng)活N個店鋪，這是真的，不過這種玩法會變動的比較快，能跟上的話能喝點湯，算是個切入抖音比較好的賽道，但是賺不太多錢，一定要去結(jié)合達人去做。

基本上我覺得達人帶貨這種就和之前的招商淘客非常的類似，能吃苦，不停的累積，把達人資源累積起來就可以了，真的是有手就行，跟做銷售，拉粉絲道理差不多。

總之我覺得，大多數(shù)人還是需要擁抱抖音賽道里面去找機會，很多人還是遲遲沒有動身，其實抖音只是一個新平臺，并不是一個新的商業(yè)模式，本質(zhì)上并沒有太大的區(qū)別，只是展現(xiàn)形式上不同。