短視頻、淺析流量與變現的本質

近幾年隨著短視頻火爆、有的行業正在興起，有的行業卻在下滑!正應了那句歌詞：一朵花兒開，就有一朵花兒敗!互聯網就是這樣，更新換代的速度非常快，一步跟不上，步步跟不上。這也是許多大廠提前布局的原因。畢竟在這樣一個隨處都是信息的時代，誰掌握了流量，誰就掌握了財富，而人，好像都喜歡財富!

1、跨界

干掉你的，往往不是同行，而是跨界。許多人都知道這句話、但卻無法深入體會這樣一句話，像車開到河里把魚撞死這種故事，只能存在于小品相聲當中，為什么?

這個故事的兩個主角要生活在不同的維度下，而且在滿足諸多不確定因素的情況下，才能達到這種效果。而我們的現實，不太能允許出現這種情況。

現實的跨界是怎樣的呢?

要么掌握流量之后的降維打擊，要么就是創新方式之后的取而代之。你的對手，往往不是同行，而是這個時代，跨界而來的對手。

很多人不理解這樣一個邏輯，為什么同行無法成為真正的對手?

這里我們可以做一個設定，假設我們的對手可以顛覆我們，那么同行能不能顛覆我們呢?你看看搜狗、360、微信搜一搜，能不能顛覆百度?

很明顯是不行的，為什么?因為同行與我們共享同一行業的流量，既然是同行，肯定就不是創新;既然共享流量，那如何掌握大量流量后降維打擊?

同行不滿足條件! 舉3個比較現實的例子大家基本就明白了：

1、搜索引擎們怎么也想不到，一個短視頻竟然分去了很大一部分流量，而短視頻或是說頭條先上來是不做搜索的，現在的短視頻還包含了付費廣告;而作為他們同行的360、搜狗，好像并沒有分掉他們多大的流量。

2、淘寶、天貓怎么也想不到，一個短視頻竟然影響到了他們，而短視頻最初的重點也沒有放在賣貨上。或是短視頻設計的初衷好像也和電商不相關。而作為他們同行的京東、好像沒有分掉他們多大的流量。

3、騰訊怎么也想不到，除了支付寶外，還有其他平臺和他們搶支付市場，短視頻又做了。。。

講完例子，我們再來講講什么叫掌握流量之后的降維打擊?

就像抖音目前推搜索一樣，對搜索引擎不是降維打擊?原來不做搜索，當我流量大的時候，我再來做搜索;那什么又叫創新后的取而代之，原來是文字，現在是視頻，是不是創新，是不是取而代之?

除了搜索引擎外，大家有沒有發現淘寶、天貓這2年的雙十一、雙十二、年貨節也沒那么火了?為啥呢?

細想吧!這是一個顛覆你，但與你無關的世界，你品!你細品!

2、流量&粉絲

我很喜歡看王志文的電視劇，也喜歡他在《黑冰》中說的那句話：權力的本質，就是你能在多大程度上控制別人，控制多少人。雖然說上面這句話有一些黑暗的成份，但我們可以轉化一下，用來形容粉絲：粉絲的本質，就是你能在多大程度上影響別人，影響多少人。

而粉絲的多少，則源于流量，確切的說是精準的流量。無論是上面說的粉絲也好，還是流量也好，都要加一個定語，叫精準。就如同我經常給徒弟們說的那樣，我們做關鍵詞要做精準關鍵詞，做流量同樣要做精準流量。如果不是精準流量，那無論是流量、還是粉絲，對后續的變現就影響極大。

相信很多人都喜歡刷抖音，我也喜歡刷抖音，但我喜歡研究他們的流量與變現能力，而不是美女與黑絲(但不知道為什么系統天天推我，很煩)：有的賬戶粉絲并不多，但是變現能力超強。有的賬戶粉絲基數大，但變現能力一般。深究原因，其實很大一部分是源于流量是否精準，精準度決定了粉絲的價值，而粉絲的價值也決定了變現的能力。

最初我不太能看懂，很多做知識付費的博主，喜歡蹭熱點或是講一些其他的，舉個例子，做抖音知識付費的，記得有一個老師是講女性情感的，天天講女人怎么怎么樣，或女人的老公怎么樣;還有一些是蹭熱點，比如前段時間王力宏的事，也蹭上一波。

后面想了想，他們這樣做有2個好處：

1、提高自己的粉絲量，為后期的變現打下基礎，畢竟你只有1w粉，和你的學員講課不太能拿得出手，如果你有20w粉，哪怕19w是刷的，誰又能知道?但影響力與公信力是不同的;

2、抖音知識付費的受眾群體還是廣的，無論是現在搞行業的，或是搞直播的，又或是本地服務類的，都想知道怎么玩抖音，基于這種特性，可以多吸粉，進行篩選，而不是只從抖音知識付費那批人里選。這樣的好處，是能發現更多的人群，精準粉絲的基數也是決定后期變現的一個重點。

想想我在濟南做的這幾年，很多做SEO的同行都堅持不下去了，為什么?因為他們沒有想著怎么獲取客戶，而是想如何打造好自己的產品，產品再好又有什么用?現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了。流量(粉絲)是變現的基礎，如果基數太少，或搞不到流量，那講變現其實就是一句笑話!

3、變現

影響變現的因素，也可以分為2個：

1、精準粉絲基數，基數越大，變現的值就會越大。

2、單個產品(服務)利潤越高，變現的值也就會越大。

變現決定價值，同樣粉絲的賬戶，肯定單個產品利潤高的價值更高;比如都是5000粉的賬戶，豪車的群體比賣小吃配方的群體變現價值更高;5000粉和5w粉的豪車賬戶，那5w粉具有更高的變現價值。講到這里，很多人會問，到底是粉絲更重要一些，還是單品價值更重要一些?只能說，流量一切生意的本質，自己品!

這個時代就是這樣，誰掌握了流量、誰就掌握了話語權，往小了說是一個行業的流量，往大了說，短視頻不就是掌握了全國大部分的流量，哪還管什么精準不精準，只要量足夠大，變現就不是問題。為什么要跨界，因為要獲取更多的流量;為什么要流量，因為決定了變現;為什么要變現?這個問題好像有點2B!誰不喜歡Money?

作者：逆冬 微信公眾號：逆冬黑帽SEO