如何把一個單品做成爆款

如何把一個單品做成爆款，每個人都希望店鋪爆款，但不是每個人都能打造爆款。也許你有一個產品可以爆，但你不會運營，它不能爆。也許你知道運營，但你沒有一個能爆的好產品，那么爆款是怎么發生的呢？

這篇文章會給你分享特別是當服裝的季節性很明顯的時候，市場會波動。所以商家要計劃好時間，7月下旬秋裝陸續上了，時刻為店鋪的蓄力做好準備，旺季提前爆發。

一、做爆款的前提。

選款測款是爆款的前提條件：我們一般會選擇旺季剛需的產品，所以前期需要我們做貨源篩選以及市場分析，學會產品定位，只要做足了這些基本功，才能決定你是否能做出來一個爆款。另外選擇好產品后應當理清運營思路，再配合高效的運營節奏去執行。

1選款最好是產品質量過關，價格大眾化，要在最優價格帶。

2產品要有足夠的利潤，因為爆款產品前期會投入資金去引流去做好營銷，有足夠的利潤操作空間比較大。利潤低的話反之。

3保證充足的庫存，庫存數量顏色品類等燈幅，能及時發貨，讓買家有一個好的購物體驗。

4賣點的考量，也就是款式，性價比怎么樣，是否有附加增值服務，以及客服質量以及售后等等。

5切忌盲目跟風，很多商家喜歡看有一款新品別人起來的很快，也跟著去做，價格比他低點，其實也可以這樣做的，但是一定要注意方式方法，這種有機會能做好但是幾率比較小，因為市場已經別人打開了，你在去做的話，機會不大。

6產品一定要有足夠的市場，別跟我說你做個小類目，本身沒什么搜索量，你也想做個爆款！那也不現實。

二、做爆款前的準備。

爆款不是想讓它什么時候爆就能爆的，自然搜索會有一定的周期，所以要抓住旺季的時間節點才行。前期我們要提前布局來積累搜索權重，這樣才能提前爆發。

1市場分析：同單品的市場趨勢是怎么樣，價格區間再多少，生命周期為多久。

2競品分析：看下同單品的價格，標題，主圖詳情目前銷量多少等等。

3產品定位分析：站在消費者的需求出發，分析同產品的目標客戶群體，哪些是你的產品的受眾群體，是大碼人群還是中老年群體等等。

4流量渠道分析：當然一個品后期能爆發，一定是有不少的自然流量撐起來的。所以前期我們去分析的時候主要是分析下前期的流量渠道，怎么去做前期的運營準備。

5關聯銷售：這塊也比較重要，主要目的是增加店鋪停留時長以及提高客單價，也能帶動整體店鋪的銷售額。

三、打造爆款的運營實操節奏。

前期引流：都想做手淘流量，一個良性的爆款必然是靠不斷的自然流量支撐起來的，所以前期我們要做的是為搜索權重做好基礎。沒有權重沒有排名買家是看不到你產品的，特別是關鍵詞權重。那么關鍵詞這塊權重是怎么做的，像標題優化，以及直通車關鍵詞計劃都能很好的做起來關鍵詞權重。

關鍵詞組合標題這塊也有一個過程，前期我一般會選擇精準長尾詞，目的是引流精準人群，快速積累成交。到中后期可以適當更換下滑趨勢的關鍵詞，用有潛力的上升詞來替換。目的是為了增大流量，增加成交量。哪些詞沒權重沒展現進行替換，提高關鍵詞質量提升排名。

打造爆款最離不開的直通車，之前也說過，但是平臺也一直在變化規則，后臺也不斷更新，所以我們操作這塊也要跟上，不能按照之前的老思路去優化。我們上架前期除了有扶持的流量更多的是需要我們去主動引流，對于直通車這塊主要是做關鍵詞搜索權重的，也是引流較精準的一個引流渠道。

最根本的選詞很多朋友犯難，我們看下選詞上有哪些誤區：

1大量添加關鍵詞，沒有主詞，不確定自己的主詞是什么，燒的速度快，只能導致花費過高沒轉化，賬戶前期錯了就慢慢翻車了。

2沒有進行關鍵詞分析，加一些本身沒多少展現的詞，一般我們添加關鍵詞除了分析生意參謀數據以及直通車推薦詞，也可以去一些軟件去挖掘一些潛力詞。

3反復刪減詞，很多朋友操作的時候一天也不優化，看數據不好直接刪掉，這樣你肯定是做不起來的。

所以選詞這塊是個根本，并且也不是加上了就一定會有好數據，關鍵詞也是需要測的，到底哪些是在計劃中表現好的詞，在優化過程中確定出來，通過調整價格以及分時折扣以及人群這塊來進行關鍵詞權重的提升。

優化過程就不多說了，什么樣的詞該提高出價什么樣的詞該降低出價具體可以翻翻之前的文章。另外要說的就是人群這塊。做人群標簽這塊在前期引流階段就要打好基礎的，首先要把精準人群先測出來，如果前期做基礎把人群搞亂了也可以通過直通車人群去拉回來。

前期引流也可以加超推，因為測試產品沒問題的話，超級推薦助力手淘推薦流量還是很不錯的，因為手淘推薦的流量很大，這樣有助于店鋪整體流量的提升，也能積累不少收藏加購，為后續轉化蓄力。

前期的話我們主要是正常操作就可以，主要是前期去做一個基礎權重，重點關注的數據也不一樣。

產品發展（爆發）期：前面系統已經對產品的數據進行了抓取，下面是否會給到更多的展現，就看你數據優化的程度了。如果沒問題的話，你的產品權重上去了，流量也會特別大。

在直通車關鍵詞上可以添加一些穩步上升的詞，標題這塊也一樣。如果你覺得數據表現比較平，沒有什么提升，也可以看下競爭對手的引流詞以及成交詞。或者是價格，優惠力度等。

在發展中期基本就是產品市場正旺的時候，這個時候建議大家要加大投放力度，因為每個商家都在用盡各種方法去競爭流量，砸錢買流量的都不在少數，所以如果你還是按照之前的投放去做，給你的流量還是那些，在加上平臺如果有活動的話，更應該去提前做好計劃怎么去更好的拿流量。

再有就是去做一個流量的收割，因為之前我們已經積累了不少意向顧客，所以這個時候就是你收割的最佳時期。一般人群收割可以用直通車人群或者是超推里面的人群針對收藏加購或者瀏覽過的人群。

當然了，在優化過程中，有很多是需要配合到位的，店鋪運營層面來說手淘流量是個重點，如果只靠付費那肯定做不了爆款的。爆款的產品自然流量不會少。另外店鋪定位，主圖，競爭對手以及短視頻，內容營銷，店鋪產品布局以及評價買家秀等這都是做爆款的一些優化細節。大家也要重視起來。

總結下：

1做爆款的核心還是在于產品，產品對了就成功了一半了---選款測款很關鍵詞。

2做爆款前的準備工作要做足，關注點----點擊率收藏加購率。

3淘寶推廣部分不能少，主要是養詞養分做人群目的是提高單品權重----積累更多精準人群標簽，為產品蓄力。

4有活動期間要做好產品布局，做好產品曝光，----看收藏加購配合活動增加預算。

5賣家服務要跟上，如果客服回復不到位或者售后太多，拉低整體評分，流量自然會減少。服務質量與賣家體驗是不可缺少的。

6做好關聯搭配，提高產出，不斷注入新產品----為流量做好銜接。

文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19502-1-1.html