如何把一個單品做成爆款

如何把一個單品做成爆款，每個人都希望店鋪爆款，但不是每個人都能打造爆款。也許你有一個產(chǎn)品可以爆，但你不會運(yùn)營，它不能爆。也許你知道運(yùn)營，但你沒有一個能爆的好產(chǎn)品，那么爆款是怎么發(fā)生的呢？

這篇文章會給你分享特別是當(dāng)服裝的季節(jié)性很明顯的時候，市場會波動。所以商家要計(jì)劃好時間，7月下旬秋裝陸續(xù)上了，時刻為店鋪的蓄力做好準(zhǔn)備，旺季提前爆發(fā)。

一、做爆款的前提。

選款測款是爆款的前提條件：我們一般會選擇旺季剛需的產(chǎn)品，所以前期需要我們做貨源篩選以及市場分析，學(xué)會產(chǎn)品定位，只要做足了這些基本功，才能決定你是否能做出來一個爆款。另外選擇好產(chǎn)品后應(yīng)當(dāng)理清運(yùn)營思路，再配合高效的運(yùn)營節(jié)奏去執(zhí)行。

1選款最好是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，價格大眾化，要在最優(yōu)價格帶。

2產(chǎn)品要有足夠的利潤，因?yàn)楸�款產(chǎn)品前期會投入資金去引流去做好營銷，有足夠的利潤操作空間比較大。利潤低的話反之。

3保證充足的庫存，庫存數(shù)量顏色品類等燈幅，能及時發(fā)貨，讓買家有一個好的購物體驗(yàn)。

4賣點(diǎn)的考量，也就是款式，性價比怎么樣，是否有附加增值服務(wù)，以及客服質(zhì)量以及售后等等。

5切忌盲目跟風(fēng)，很多商家喜歡看有一款新品別人起來的很快，也跟著去做，價格比他低點(diǎn)，其實(shí)也可以這樣做的，但是一定要注意方式方法，這種有機(jī)會能做好但是幾率比較小，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)別人打開了，你在去做的話，機(jī)會不大。

6產(chǎn)品一定要有足夠的市場，別跟我說你做個小類目，本身沒什么搜索量，你也想做個爆款！那也不現(xiàn)實(shí)。

二、做爆款前的準(zhǔn)備。

爆款不是想讓它什么時候爆就能爆的，自然搜索會有一定的周期，所以要抓住旺季的時間節(jié)點(diǎn)才行。前期我們要提前布局來積累搜索權(quán)重，這樣才能提前爆發(fā)。

1市場分析：同單品的市場趨勢是怎么樣，價格區(qū)間再多少，生命周期為多久。

2競品分析：看下同單品的價格，標(biāo)題，主圖詳情目前銷量多少等等。

3產(chǎn)品定位分析：站在消費(fèi)者的需求出發(fā)，分析同產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體，哪些是你的產(chǎn)品的受眾群體，是大碼人群還是中老年群體等等。

4流量渠道分析：當(dāng)然一個品后期能爆發(fā)，一定是有不少的自然流量撐起來的。所以前期我們?nèi)シ治龅臅r候主要是分析下前期的流量渠道，怎么去做前期的運(yùn)營準(zhǔn)備。

5關(guān)聯(lián)銷售：這塊也比較重要，主要目的是增加店鋪停留時長以及提高客單價，也能帶動整體店鋪的銷售額。

三、打造爆款的運(yùn)營實(shí)操節(jié)奏。

前期引流：都想做手淘流量，一個良性的爆款必然是靠不斷的自然流量支撐起來的，所以前期我們要做的是為搜索權(quán)重做好基礎(chǔ)。沒有權(quán)重沒有排名買家是看不到你產(chǎn)品的，特別是關(guān)鍵詞權(quán)重。那么關(guān)鍵詞這塊權(quán)重是怎么做的，像標(biāo)題優(yōu)化，以及直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃都能很好的做起來關(guān)鍵詞權(quán)重。

關(guān)鍵詞組合標(biāo)題這塊也有一個過程，前期我一般會選擇精準(zhǔn)長尾詞，目的是引流精準(zhǔn)人群，快速積累成交。到中后期可以適當(dāng)更換下滑趨勢的關(guān)鍵詞，用有潛力的上升詞來替換。目的是為了增大流量，增加成交量。哪些詞沒權(quán)重沒展現(xiàn)進(jìn)行替換，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量提升排名。

打造爆款最離不開的直通車，之前也說過，但是平臺也一直在變化規(guī)則，后臺也不斷更新，所以我們操作這塊也要跟上，不能按照之前的老思路去優(yōu)化。我們上架前期除了有扶持的流量更多的是需要我們?nèi)ブ鲃右�流，對于直通車這塊主要是做關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的，也是引流較精準(zhǔn)的一個引流渠道。

最根本的選詞很多朋友犯難，我們看下選詞上有哪些誤區(qū)：

1大量添加關(guān)鍵詞，沒有主詞，不確定自己的主詞是什么，燒的速度快，只能導(dǎo)致花費(fèi)過高沒轉(zhuǎn)化，賬戶前期錯了就慢慢翻車了。

2沒有進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，加一些本身沒多少展現(xiàn)的詞，一般我們添加關(guān)鍵詞除了分析生意參謀數(shù)據(jù)以及直通車推薦詞，也可以去一些軟件去挖掘一些潛力詞。

3反復(fù)刪減詞，很多朋友操作的時候一天也不優(yōu)化，看數(shù)據(jù)不好直接刪掉，這樣你肯定是做不起來的。

所以選詞這塊是個根本，并且也不是加上了就一定會有好數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞也是需要測的，到底哪些是在計(jì)劃中表現(xiàn)好的詞，在優(yōu)化過程中確定出來，通過調(diào)整價格以及分時折扣以及人群這塊來進(jìn)行關(guān)鍵詞權(quán)重的提升。

優(yōu)化過程就不多說了，什么樣的詞該提高出價什么樣的詞該降低出價具體可以翻翻之前的文章。另外要說的就是人群這塊。做人群標(biāo)簽這塊在前期引流階段就要打好基礎(chǔ)的，首先要把精準(zhǔn)人群先測出來，如果前期做基礎(chǔ)把人群搞亂了也可以通過直通車人群去拉回來。

前期引流也可以加超推，因?yàn)闇y試產(chǎn)品沒問題的話，超級推薦助力手淘推薦流量還是很不錯的，因?yàn)槭痔酝扑]的流量很大，這樣有助于店鋪整體流量的提升，也能積累不少收藏加購，為后續(xù)轉(zhuǎn)化蓄力。

前期的話我們主要是正常操作就可以，主要是前期去做一個基礎(chǔ)權(quán)重，重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)也不一樣。

產(chǎn)品發(fā)展（爆發(fā)）期：前面系統(tǒng)已經(jīng)對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行了抓取，下面是否會給到更多的展現(xiàn)，就看你數(shù)據(jù)優(yōu)化的程度了。如果沒問題的話，你的產(chǎn)品權(quán)重上去了，流量也會特別大。

在直通車關(guān)鍵詞上可以添加一些穩(wěn)步上升的詞，標(biāo)題這塊也一樣。如果你覺得數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較平，沒有什么提升，也可以看下競爭對手的引流詞以及成交詞。或者是價格，優(yōu)惠力度等。

在發(fā)展中期基本就是產(chǎn)品市場正旺的時候，這個時候建議大家要加大投放力度，因?yàn)槊總�商家都在用盡各種方法去競爭流量，砸錢買流量的都不在少數(shù)，所以如果你還是按照之前的投放去做，給你的流量還是那些，在加上平臺如果有活動的話，更應(yīng)該去提前做好計(jì)劃怎么去更好的拿流量。

再有就是去做一個流量的收割，因?yàn)橹�前我們已�?jīng)積累了不少意向顧客，所以這個時候就是你收割的最佳時期。一般人群收割可以用直通車人群或者是超推里面的人群針對收藏加購或者瀏覽過的人群。

當(dāng)然了，在優(yōu)化過程中，有很多是需要配合到位的，店鋪運(yùn)營層面來說手淘流量是個重點(diǎn)，如果只靠付費(fèi)那肯定做不了爆款的。爆款的產(chǎn)品自然流量不會少。另外店鋪定位，主圖，競爭對手以及短視頻，內(nèi)容營銷，店鋪產(chǎn)品布局以及評價買家秀等這都是做爆款的一些優(yōu)化細(xì)節(jié)。大家也要重視起來。

總結(jié)下：

1做爆款的核心還是在于產(chǎn)品，產(chǎn)品對了就成功了一半了---選款測款很關(guān)鍵詞。

2做爆款前的準(zhǔn)備工作要做足，關(guān)注點(diǎn)----點(diǎn)擊率收藏加購率。

3淘寶推廣部分不能少，主要是養(yǎng)詞養(yǎng)分做人群目的是提高單品權(quán)重----積累更多精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，為產(chǎn)品蓄力。

4有活動期間要做好產(chǎn)品布局，做好產(chǎn)品曝光，----看收藏加購配合活動增加預(yù)算。

5賣家服務(wù)要跟上，如果客服回復(fù)不到位或者售后太多，拉低整體評分，流量自然會減少。服務(wù)質(zhì)量與賣家體驗(yàn)是不可缺少的。

6做好關(guān)聯(lián)搭配，提高產(chǎn)出，不斷注入新產(chǎn)品----為流量做好銜接。

文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19502-1-1.html