用營銷思維做淘寶的賺錢技巧，我利用淘寶賺錢的故事的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

我目前做的項(xiàng)目，算的上是小本生意，即使你干不成，也損失不了幾個(gè)鋼镚，干成了，那就翻十倍不止。

我當(dāng)時(shí)，3000起步，現(xiàn)在嘛，一天就能掙這個(gè)數(shù)。

當(dāng)然，這個(gè)也是靠時(shí)間一步一步積累的，畢竟做了兩三年。

下面，我仔細(xì)說說，希望給有興趣從事這個(gè)行業(yè)的朋友提供一些幫助。

你就當(dāng)是聽故事，指不定，你聽著聽著，去做了，三個(gè)月后你也能月入過萬，三年之后也能一個(gè)月10W。

18年，我還在苦哈哈的靠賣特產(chǎn)，1個(gè)月幾千塊錢，除去生活開支，每個(gè)月還要還之前欠下的債務(wù)（17年欠了幾十萬），基本上兜兜里就沒多少錢了。

有一天晚上跟朋友聊天，跟他說了我現(xiàn)在的情況，他說，要不你就跟著我做淘寶吧。

我當(dāng)時(shí)就懵了：“淘寶現(xiàn)在還能做嗎？好多人都說現(xiàn)在淘寶不好做，況且，我手上錢不多，淘寶的一些運(yùn)營技能，我也不會啊”

他當(dāng)時(shí)就來了一句：“別人說不能做，就不能做了？你現(xiàn)在不會淘寶運(yùn)營技能就不能做了，你當(dāng)時(shí)還不會賣特產(chǎn)呢，你現(xiàn)在咋會了？而且，我叫你做淘寶，跟別人不一樣，我的玩法不一樣�！�

說完，他就不理我了，自個(gè)打游戲去了。

那一晚，我失眠了。

是啊，咋能別人說啥就是啥呢，別人說不行，可能是他不行了，淘寶可是網(wǎng)購第一大平臺，賺錢的人多了去了，我為啥不行？為了盡早還清債務(wù)，必須拼一把了。

第二天，我又找上他，他見我開竅了。就跟我說了下他這個(gè)項(xiàng)目：淘寶冷門產(chǎn)品項(xiàng)目。

原來，他雖然是在淘寶上賣東西，但是思維跟別人不一樣。

別人都是什么熱門，什么產(chǎn)品市場需求大，常見，就賣什么。他不，他就賣一些市場需求少的，競爭小的產(chǎn)品，以此來獲取豐厚的利潤。

用他自己的話來說就是：“我知道自己幾斤幾兩，我要是還去賣那些熱門競爭大的產(chǎn)品，我就是一個(gè)傻子。我拿什么跟人家天貓店競爭？我資金沒有他們多，資源供應(yīng)鏈比不過他們，技術(shù)也沒人家強(qiáng)，我憑什么？就憑我一腔熱血？那是傻子還會這樣做�！�

他又繼續(xù)說：“我就憑我的選品能力，我專門找那些競爭小，天貓店少，同行少，利潤又還可以的產(chǎn)品。是，那些產(chǎn)品可能市場不大，一個(gè)月一個(gè)產(chǎn)品就賺個(gè)萬把塊錢，甚至幾千塊錢。但是我自在啊，我不需要很多的運(yùn)營技巧，我就能輕松賺錢，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月幾千，那10個(gè)產(chǎn)品就幾萬了啊�！�

他的一番話，深深觸動了我。

讓我不禁想起一句話：到敵人薄弱的地方去。

為什么非要跟對手正面杠呢，找到對手較少的地方，猥瑣發(fā)育，不浪。

接下來的一段時(shí)間，每天晚上，都跟他視頻通話，他給我講理論知識，又實(shí)操給我看。

他說，做淘寶冷門產(chǎn)品項(xiàng)目，最重要的一個(gè)點(diǎn)就是選品。

選品不對，努力白費(fèi)。

你選品選的好，即使你主圖詳情頁一般般，不懂什么淘寶運(yùn)營技巧，照樣出單，因?yàn)橘u的人少，買家在淘寶上一搜關(guān)鍵詞，基本上就能看到你的產(chǎn)品，那出單的概率就大多了。

相反，你選品選的不好，即使你運(yùn)營技巧很牛，你也賺不到什么錢，而且還累。整天琢磨這琢磨那。

說的不好聽點(diǎn)，那就是撿漏。我們掛著產(chǎn)品，稍微做點(diǎn)銷量和評價(jià)，等著需要這個(gè)產(chǎn)品的人上門就行。

我在淘寶上賣的第一個(gè)產(chǎn)品就是：驅(qū)狗神器

是不是沒聽過？

現(xiàn)在很多人都喜歡養(yǎng)狗，咋還有人怕狗，要驅(qū)狗呢？

可是你看看網(wǎng)上的數(shù)據(jù)：

在一個(gè)村可能就那么幾個(gè)人怕狗，那一個(gè)市一個(gè)省，一個(gè)國家呢？這個(gè)數(shù)據(jù)就不小了。

在看看淘寶上的：

是不是有市場？這個(gè)市場雖然不大，但是競爭也不大啊，通過第三方插件，我們知道，在這個(gè)關(guān)鍵詞下，只有幾千件商品，比那些幾十萬的競爭小太多了。

而且利潤也很大，十幾二塊錢的東西，賣100多（一開始我賣的是298）。（關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)價(jià)，我就不放圖片了，你們可以去1688上看一看。）

第一個(gè)月，我靠這個(gè)產(chǎn)品賺了三四千塊錢，第二個(gè)月，我優(yōu)化了主圖詳情頁，賺了6000多。

（我一開始做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，只有一兩千件產(chǎn)品，自從分享這個(gè)之后，做的人就多了）

之后，我又繼續(xù)按照我朋友的方法，繼續(xù)找那些冷門產(chǎn)品。

第二個(gè)產(chǎn)品，我是做的東莞校服。（這個(gè)我說下，找渠道能力要比較強(qiáng)，在東莞的朋友可以去嘗試。而且因?yàn)槭切７�，分淡旺季，開學(xué)前后是旺季，其他時(shí)間是淡季，還有一個(gè)跟天氣有關(guān)。）

一開始做東莞校服的時(shí)候，在網(wǎng)上沒找到合適的貨源，我就聯(lián)系我在東莞的朋友，讓他去學(xué)校周邊的線下店找。果真找到了，并要到了聯(lián)系方式，但是不是廠家，于是我又親自跑去東莞，找親戚帶著我去東莞那邊的工業(yè)園，一個(gè)一個(gè)找上去。

可能有人問，這個(gè)客單價(jià)這么低，銷量也不高，值得嗎？

值得，真的值得。別看客單價(jià)低，但是那是一件產(chǎn)品的價(jià)格，很多買校服的都是一套一套買的。

而且是個(gè)長久的生意，今天他買了，過幾天，他班上的其他同學(xué)可能也來買了。

今年他是高一，買了我的校服，他高二高三指不定都會在我這買。

這是一個(gè)復(fù)購率很高的產(chǎn)品。

讓我朋友負(fù)責(zé)售后這塊，我只接單，就東莞校服這么一個(gè)產(chǎn)品，一年能給我倆帶來十幾萬的利潤。

看著銷量不高，那是我們都會加買家的微信，很多老顧客直接微信上買，彼此都熟悉，都信任了。

再之后，手上的錢變多了，我就又延伸到深圳校服。深圳校服雖然利潤沒那么大，但是銷量高。競爭雖然大了點(diǎn)。但是我也有這個(gè)能力做這個(gè)產(chǎn)品了。

當(dāng)初的我，債務(wù)纏身，無奈遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，從月入幾千塊，到現(xiàn)在做淘寶冷門產(chǎn)品項(xiàng)目一天幾千塊。真的是很感謝我那個(gè)朋友，是他打開了我的另一扇門，讓我重新認(rèn)識了這個(gè)世界：

原來，賺錢不是單單靠努力就行的。

努力的前提是你努力的方向正確。如果方向不正確，那么你再努力，也只是南轅北轍而已，只會讓自己離當(dāng)初的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

上班是一個(gè)選擇，創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)選擇。一個(gè)是選擇安逸，平穩(wěn)（2020年來看，貌似也不怎么平穩(wěn)）一個(gè)是選擇一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)行業(yè)，付出多大努力，收獲多大財(cái)富。

創(chuàng)業(yè)也有很多項(xiàng)目可選，但一定要正確。

就像我當(dāng)初跟著我朋友做淘寶冷門產(chǎn)品項(xiàng)目。

其實(shí)就是選擇了電商這條賽道。

在電商這條賽道上，很擁擠。

但是我選擇了細(xì)分：在一個(gè)個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域內(nèi)，做一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品，繞過跟這些電商大佬們的競爭，選擇競爭小的賽道，來獲取自己豐厚的利潤，來一步步的壯大自己。

就像我在書上看到的一句話一樣：

大賽道有大賽道的縫隙，小賽道有小賽道的空間。

作為普通人，不管你選擇上班，還是創(chuàng)業(yè)，都是進(jìn)入一個(gè)行業(yè)。每個(gè)行業(yè)都有不少的細(xì)分領(lǐng)域，我們需要的就是選擇這些細(xì)分領(lǐng)域，在那里占好坑位，不斷的完善細(xì)節(jié)。

這些年來，從1家淘寶店，到11家淘寶店。靠的不是我比別人資源多，才華多，能力強(qiáng)。

靠的是思維：冷門選品思維

靠的是長久堅(jiān)持不懈的努力，

靠的是我要變富有的信念。

和朋友聊天，我經(jīng)常自嘲：這兩三年來，我就像一只老鼠一樣，在大多數(shù)人看不見的地方（冷門產(chǎn)品）慢慢壯大，這個(gè)下水管道吃點(diǎn)肉，那個(gè)下水管道喝點(diǎn)湯，久而久之，我竟然越長越肥。搶的過，干的過的我就去搶，去干，碰到比我強(qiáng)的對手，我掉頭就跑。

包括，我最近做的一個(gè)關(guān)于大學(xué)生床上用品的產(chǎn)品，別人的流量是來自線上，我的流量是來自線下，成交在線上，其實(shí)思維都是一樣的，到敵人薄弱的地方去。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不管做什么項(xiàng)目，都必須有一套思維方法論指導(dǎo)：

到敵人薄弱的地方去，偷偷壯大自己。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

這個(gè)實(shí)踐，說的就是執(zhí)行力。去做，你才知道對不對，才知道你行不行，才知道你有多大的潛力。

縫隙再小，也有陽光穿透進(jìn)來。

把握那么一丁點(diǎn)陽光，你也能成長，因?yàn)樽鳛槠胀ㄈ说奈覀�，不需要太多陽光的澆灌，只需要那么一點(diǎn)點(diǎn)就夠了。

很多人一上來就說自己要年賺百萬千萬，那不現(xiàn)實(shí)。

年入百萬千萬，也是始于一元。