地方人才網怎么賺錢？適合四五線城市的個人創業者項目

      11年前，那個時候我已經做了一段時間的企業網站seo，我老家的一個朋友托了我發小的關系找到我，希望我來幫忙優化一個網站，這是高郵這個地方人的才網，此時這個網站建立出來也不過半年時間，也找了做網站seo的，但是優化效果很不理想。

      這個也很好理解，畢竟高郵是一個縣級市，當時在這樣的城市里面找一個技術好的seo優化人才還是比較難的。
      
      后來大概過了3年以后，我還去過這家人才網，當時是在汽車站旁邊的二樓租了一個場地，地方不大，就一間大的辦公室加一間比較小的辦公室，在一樓通過一個很窄的樓梯進去的。
      
      一直以來對于此，我都印象深刻，這是因為這家人才網后來經過幾年的發展，已經隱隱約約有成為高郵市排名第一的人才網。
      

      當時在做這個網站的時候，也就是這個朋友1個人先開始的，后來公司招聘了2,3個人，一直到現在公司的人也不多，可能也就是十個左右這樣。
      
      去年這個朋友還來常州找我聊過，不過因為當時我有點忙，所以就沒有細聊。
      
      這個網站后來經過幾年的發展，差不多已經能夠做到一年50萬左右的盈利，不過近些年業績和利潤幾乎沒有什么增長，我想主要還是因為一些巨頭招聘網的加入吧。
      
      例如boss直聘這些網站直接靠百度競價來強行獲得百度搜索的流量，這些巨頭網站對于這些小型地方人才網的沖擊力度還是比較強的，因此我也能理解為什么幾年時間網站都得不到什么比較好的發展。
      
      而且因為本身是地方人才網站，受限于地區，因此，基本上也沒有做大的可能性。
      
      很多年前教過我的一個兄弟一直就跟我說，做xxx地方人才網，一年xxx萬，他跟我說的僅僅只是做這個賺錢，但是并沒有跟我講網站發展等內容，現在想來，這樣的網站基本上只用幾年的時間就做到極致了。如果想要發展，就只能一步步的往地級市或者是其他城市來進行拓展。
      
      如果我沒有記錯的話，卡卡網賺很早分享過這個項目，而且我自己也做過幾年這個項目，但是為什么今天還要重提這個項目，必然是有原因的。
      
      一、地方人才網的盈利
      
      這種網站的盈利還是比較簡單的，主要的盈利就是兩個：
      
      網站廣告+線下招聘會坑位
      

      在打開網站之后，一些banner圖片+企業紅名的這些都是收費的。

      以前大家做網站賺錢想法還是比較簡單的，現在的話其實大家都清楚，企業資料、求職者的資料本身就是值錢的，所以這個網站的數據庫的價值相信不用我多說。
      
      即使網站不是很賺錢，也是可以把它賣出一個比較高的價格的。
      

      在魚爪網上，一個日IP小于500的人才網售價都是在幾萬以上的。

      這種網站的收入是有上限的，這個問題我前面已經說過了。不過對于五線及以后的城市來說，一年能夠有幾十萬的收入也算很好了。
      
      二、為什么現在選擇做這種網站？
      
      其實這種人才網，放到現在做，根本不存在什么晚不晚的問題，而現在選擇去做反而是一個不錯的選擇。因為當大家都不關注網站賺錢的時候，實際上現在搜索引擎的競爭力度真的低的很多很多。
      
      拿上面這個朋友的人才網來舉例，在百度搜索的第一頁有好幾個位置是其中一個人才網的內容頁。也就是說這樣的關鍵詞，對于一個熟練的seo從業者來說，上首頁估計也就是幾個月的時間。
      
      所以，選擇的原因就二個字：簡單。
      
      我覺得這個理由就足夠了。
      
      三、如何提升競爭能力？
      
      五線以后的城市地方小，所以這樣的人才網也比較少。面對已經做了10多年的人才網，如果我們現在再去做，如何去提升自己的競爭能力？
      
      換而言之就是：那些已經在這幾個人才網上付費的企業，我們如何才能夠把他們發展成我們的客戶？
      
      我用了1分鐘的時間，想了一下，我覺得可以這樣來做：我們把網站的重心放在內容頁的排名上，玩法是：給每一家企業做一個企業內容頁展示頁面，頁面的標題就是這家企業的名稱，做好網站運營的工作，在百度里面搜索這家企業名稱的時候，讓我們的這個頁面排在第一位。然后我們可以直接拿著這個搜索數據去聯系對方的企業進行業務洽談。
      
      而因為我們可以直接從同行網站里面查詢到哪些企業是付費的，所以我們的目標用戶群是很精準的，從搞定競爭對手的客戶開始。
      

      例如這家揚州宏大飼料有限公司，本來他就是在競爭對手的網站付費的，而且這家公司也有自己的企業官網，如果我們網站內容頁比他的企業官網排名還要好，我想，搞定這家客戶應該是輕而易舉的事情。

      因為一家他既然做了官網和搜索排名，說明至少還是了解了一下百度搜索這塊的，跟這樣有點了解，但是實際又不懂的客戶是很好打交道的，因為他看到的就是你網站排名的確是超過了他的企業官網。
      
      總之，對于個人創業者來說，能力和持續力比其他的都重要。像我朋友做的這個人才網，真的就是從一個草根開始的，慢慢的堅持下來，對于行業越來越熟練，網站排名也越來越好，雖然不說大富大貴，最起碼在高郵這個縣級市比至少90%人的收入都高了。