搞懂收錢流程設計，一單收錢30萬就這么簡單！

從職場螺絲釘過渡到職業(yè)自由，最大的阻礙，是從向老板收錢，變?yōu)橄蚩蛻羰斟X。

靠學各種職場技能和不斷跳槽拿高薪，賺到幾百萬閑錢去理財吃利息實現(xiàn)自由，需要的時間，也許是20年，也許是到退休，也許是下輩子。

我們大多數(shù)人沒有985和211的學歷進一線500強，內(nèi)部晉升拿高薪從20多歲拼到30多歲，要么經(jīng)濟不好的年份被裁員，要么升中層留下來等40多歲再被裁員，一線城市年薪20萬起步的十多年里，夫妻二人艱苦奮斗，不低概率能攢個數(shù)百萬。

我們只能進中小企業(yè)，內(nèi)部晉升天花板低，老板憑借自身資源起家斷然不會分你分毫，關(guān)鍵崗位都有股東自帶資源駐場沒你的份，同時沒有好的人才培養(yǎng)機制，只會在面試時要求1年甚至3年以上工作經(jīng)驗，再招少量新人打雜，找機會坑一批弱勢群體，這便是我國普通上班族生存常態(tài)。

收入持續(xù)不高，30歲一過，就開始考慮養(yǎng)兒防老，自由只能等到退休。若兒女不孝，養(yǎng)老錢盡數(shù)揮霍，那自由只能等下輩子了。

無論有沒有高學歷，去不去大城市，選沒選對行業(yè)，歸根結(jié)底，我們剛?cè)肷鐣�時，腦子里只有把時間批量賣給老板收個工資錢這一條路，是真正意義上走得通的，風險低的。

為什么？因為這可能是唯一一條，別人來安排你的人生，還給你錢的路。

能讓你被父母安排、被老師安排后，無縫銜接到被領(lǐng)導安排。這樣，舒適區(qū)真的很爽。無論你在工作中有多少抱怨，其實你該感謝，父母、老師、公司都在為你兜底，無論你做的好壞，生活費、課時安排、底薪他們從不會缺了你，做得好還有獎金。

如果你接受、習慣甚至依賴被安排無論對錯，也害怕沒人給你兜底，那這條路走得沒有一點毛病，一切都是最好的安排。

下了班吃完飯，還能跟那些大半輩子朝九晚五，退休前攢下幾十萬百來萬積蓄的工薪族長輩，一起鄙視那些擺個攤一年賺20多萬的小個體，說他們太不穩(wěn)定好多都在賠。

一起鄙視那些在朋友圈里發(fā)產(chǎn)品廣告的微信好友，說他們掉錢眼里。一起鄙視那些花時間開個車四處談客戶而不是讀書的人，說他們以后沒有出息。

徹底把眼界局限在自己的公司，自己的崗位上。

直到有天，你切切實實看到親戚朋友里不止一個人，去年窮的要吃土，今年賣一個產(chǎn)品賺錢賺的買車買房了。

你馬上會對自己從前的觀念產(chǎn)生動搖，為什么我只能打工賺這幾千塊錢，一眼能看到天花板？你會意識到，你需要一個產(chǎn)品去賣。

可你沒有產(chǎn)品，怎么辦？

你搜了一下會發(fā)現(xiàn)，哦，原來有很多產(chǎn)品是可以代理的，是可以加盟的，于是在縝密（聽業(yè)務員介紹）思考（自我感覺），認真（自己一大早起來）調(diào)查（去看過兩次標桿樣板加盟代理商）后，交了一筆不菲的代理加盟費，弄來了產(chǎn)品還聽了培訓，租了個便宜的商鋪或者只跟朋友圈那幾百人宣傳了幾個月，拍了幾個黑了吧唧的短視頻補光燈舍不得買，最后關(guān)門大吉。

那一段日子的心態(tài)特別有意思，從剛開始的我知道代理加盟很多都是騙子，到這個產(chǎn)品很好我覺得不是騙子，再到加盟還真都是騙子，要么有利潤賣不掉，要么賣的起來但根本沒利潤，還是好好上班攢錢/還債吧。

這便是代理加盟被黑多少次騙子，依然有人去買單的真相，也是代理加盟的收錢流程。

從被招商信息吸引，到招商資料講解，再到認可產(chǎn)品市場，項目樣板市場考察，銷售跟單，逼單，先付代理費后付設備費再付材料費等分多筆收，整個收錢流程被商家安排的明明白白。

那么，問：代理加盟是騙子嗎？

答：騙子套路真多，一生黑。

好，你的窮根是深扎了，自由沒戲。

那么再問：代理加盟是騙子嗎？

答：嚴重虛構(gòu)數(shù)據(jù)和虛高報價拉你做的是騙子，存在商業(yè)欺詐但往往紙面不留證據(jù)，合同簽訂的都是技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務費還有裝修材料費、品牌使用費等，和他們說的很賺錢沒有關(guān)系。

略微夸大數(shù)據(jù)和講項目前景的不算騙子，是自己決定要做的，試錯而已。

這個市場上是存在非常好的產(chǎn)品的，且他們也都通過代理加盟的方式在做大市場，比如你耳熟能詳?shù)母窳Α⑼薰�哈、美團、58同城、抖音廣告業(yè)務、歐萊雅化妝品等。他們每年也死一批代理商，成一批代理商，事在人為。

已經(jīng)經(jīng)歷過一次代理加盟的經(jīng)驗，整理好收錢流程，完全明白這種項目該怎么跟客戶收錢。

現(xiàn)在我有幾個明確的賺錢方向：

一是給好的項目招商部做銷售賺錢持續(xù)積累收錢的功力，進入招商代理的高管圈，尋找大項目的合伙分成機會。

二是代理一些低門檻的比如每日一淘、東小店之類的幾百塊拉人頭招代理項目，持續(xù)獲取客戶招代理賺錢。

三是包裝自己的品牌，找一個較容易起步的小產(chǎn)品去招代理賺錢，比如小吃培訓、服裝微商、學歷證書等。

好，只要真的動手做了，你很快就自由了。

職業(yè)自由就這么簡單，你不批量日薪幾百賣自己時間給老板了，改賣好一個產(chǎn)品了，你何時開始工作、在哪工作、工作多久還重要嗎？

有非常多的生意，是不需要你坐在門店里看店的，非常非常多，尤其是今天微信提供了儲存客戶和隨時向客戶發(fā)送豐富內(nèi)容的能力，還有各種企業(yè)認證來促成交易收錢。

只要你持續(xù)獲取意向客戶，自己不作死，你發(fā)一條圈或者一篇文章的曝光量，比很多商鋪一天的客流量還多，比很多雜志一個月的讀者量還多，持續(xù)導入意向客戶，進入收錢流程收錢。

相比從前的商鋪為王，今天我們有太多渠道完全可以代替商鋪去獲取客戶了，有租商鋪的數(shù)十萬，你拿去其他渠道獲取客戶，效率未必比門店低，門檻一定比門店低。

有沒有想通？你是從父母到老師到領(lǐng)導被一棒接一棒安排的明明白白，還是自己給自己安排的明明白白？

是無腦純受情緒驅(qū)動做個思考深度不到兩句話的人，還是打開眼界，分析吸收更賢明的人，為自己的未來布局？

我相信一定有不少跟我一樣的“異類”，早已厭倦被安排的人生里天天總有那么幾個人在背后絮絮叨叨，指東道西，想獨立擁有自己的事業(yè)。

我每天不斷的分享，也是為了幫助你們這些“異類”，能在眾多庸人的聲音和打壓中，獲取到獨立向上的正能量，看到自己未來三年的布局和操作，找到自己的路和價值觀相同的人，堅定方向和執(zhí)行，把目標達成。

但是，我不認可任何我的粉絲，為了追求自由生活而馬上辭職或者馬上創(chuàng)業(yè)！

自由的底氣，不能來自于一時興起和我感覺不錯。應該來自于，你知道自己要做的事，大概能收多少錢，具體怎么收。

就這么現(xiàn)實，做生意是要收別人錢的，你生意中用的每一個東西別人也是收你錢的。

難道用想法和愛就能發(fā)電？

如果你在做生意前，連做的產(chǎn)品怎么收別人錢都不清楚，自己拍腦子去推理了一個，然后慢慢燒自己錢測試，很大概率，你堅持不到成功收錢那天就虧光了，因為要犯的錯太多了，得運氣多好才能碰上對的？

相反，吸收、分析、微調(diào)、執(zhí)行優(yōu)化那些已經(jīng)活下來的商家他們的收錢流程，只做自己看的懂的，你大概率可以成事。

每個行業(yè)都有他磨合了很久的收錢流程，能活下來的商家不一定他很高效，但一定有效。

今天我分享幾個項目收錢流程的案例，給你參考，其中有一半是群內(nèi)高手的思路。

包括：

線下項目2萬一單高客單價招商加盟收錢流程，

30萬一單企業(yè)咨詢超高客單價收錢流程。

線上從39.9拔單到累計收款800元的收錢流程。

讓你進一步學會自己分析吸收別人的收錢流程，來提高自己收錢水平，確定自由之后，自己收得到錢。

01、餐飲招商加盟的收錢流程

前年的時候我在山東和一群朋友一塊做項目，他們給我安利了當?shù)匾粋�川鹵店，我吃了之后感覺特別好，真的很好吃的，鹵湯沾上膠原蛋白豐富的肉皮，配面條、餅子、饅頭都是絕配。

我吃完能辣壞肚子，腹瀉一天。緩過來之后我還買著吃，吃完還腹瀉，樂此不疲。

他們的運營手段很特殊，不開門店，只做微信訂餐，每天只做300只蹄子，提前一天預約，次日中午送到，40塊一個，配送費15元，2個免配送費。每次我們想吃就點三四個，直接請客一塊吃。

后來山東那個項目融資失敗就停了，我就離開山東了，大半年沒吃上想的不行，一琢磨干脆加盟一個過來吧，利潤高成本低復購高。我沒記錯的話，當時一算，40塊一個蹄子，進貨15塊左右，25塊利潤，一天300個，7500元毛利，去掉人工、配送、場地、損耗，一天能剩下2000塊我就滿意了。

【注意，商家通過一天僅限300個，灌輸了一個日賺多少的標準。現(xiàn)在我已經(jīng)認可標準，是有求于他的客戶，他收錢不再是推銷，而是平等交流。這里對應了第二課我講的“立出自己的標準成為不會錯的選擇”那一部分。之后的內(nèi)容，都是一一對應第二課我講的收錢流程。】

于是我打電話過去約了時間，談下加盟。邀請了一個10多年經(jīng)驗的餐廳經(jīng)理人陪我一塊看，好的話就加盟一起做，他又邀請了一個10多年的主廚，來把關(guān)后廚這塊，我們?nèi)齻�定了機票大后天就去了。

這個案例里，接待我們的是一個至少有三年經(jīng)驗的招商人，且是老板，他完整的把我總結(jié)的收錢流程設計里所有步驟都用上了，沒有任何廢話和拖泥帶水，見面第一次就險些成交我，可以說是教科書級別的談單收錢。

02、來自前滴滴市場營銷專家、大區(qū)總經(jīng)理，轉(zhuǎn)型企業(yè)咨詢第一單直接30萬

在疫情和裁員雙重打擊下的2020年，Wayne開始追求他的職業(yè)自由之路。制定收錢主張，徹底戒掉我點出的那些會導致談單收不到錢的壞習慣，有意識篩選客戶，在談判中塑造自己的收錢能量場，占據(jù)主導權(quán)，引導客戶簽下大單，順利邁出職業(yè)、財務自由的第一步。

這是具有戰(zhàn)略意義的，意味著他成功跑通了把自己一份時間賣出多份高價的收錢方式，且高價值的變現(xiàn)了自己從前在職場上沉淀的經(jīng)驗和技能。

Wayne在接手客戶的線上增長業(yè)務后，一個月讓客戶的業(yè)績翻了接近6倍。

由他經(jīng)手將一個盤從體量5000萬做到22個億，有豐富經(jīng)驗讓線上營銷薄弱的傳統(tǒng)企業(yè)，快速達到線上銷售額占總比20%，以保證企業(yè)有能力和團隊應對外來的強勢互聯(lián)網(wǎng)品牌降維打擊。

這個案例，足以給更多已經(jīng)和我們一樣，混到企業(yè)中高層的人，立出一個標桿和學習榜樣。

其實你混到一個企業(yè)中高層了，尤其是一個細分領(lǐng)域標桿和優(yōu)秀企業(yè)的中高層，你所掌握的認知差和經(jīng)驗就已經(jīng)足夠值錢，有很大空間去打磨出收錢主張，幫那些遠不如你們的企業(yè)解決問題，收他們的錢。

只是你一直沒能改變職場思維，向客戶收不到錢，才會覺得自由無望。

03、不談單的低客單價產(chǎn)品，是怎么個收錢流程

小單是不需要談單的，如果一二百的東西，還要談單談半天，那是對時間的一種浪費。

最優(yōu)解是通過各種下單系統(tǒng)批量下單，比如荔枝微課、千聊等這樣的，關(guān)于他們的收錢流程我第二課里舉過例子。還有抖音櫥窗、快手小黃車，淘寶等。

他們的銷售文、銷售視頻、銷售詳情頁里，都已經(jīng)把該表達的收錢主張、收錢能量場和思想同化給表達完了，且需要表達的并不多，因為價格低，客戶購買決策容易。

舉個冷門例子吧，周五早上群里聊的，戀愛話術(shù)app，詳細講一下，幫我們?nèi)豪飵讉�做開發(fā)的同志，來啟發(fā)一些思路。

就是這么一個粗制濫造的app產(chǎn)品，完全是老板找了個三流程序員搭的，是如何設計收錢流程讓一個客戶能掏出接近800塊。

我發(fā)現(xiàn)的一個擁有大量用戶的app，被頭部上市公司裁員時拋棄，留下了眾多忠實用戶無人接盤的機會，接手后年入幾十萬不會特別難。

類似這樣的機會，你們完全可以自行發(fā)掘。