那些網(wǎng)賺高手，都是如何一步步學(xué)會賺錢的

前些日子做了一份調(diào)查報告，填寫人數(shù)有幾十份，大多集中在于如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)賺錢。

其實關(guān)于如何做網(wǎng)絡(luò)賺錢的文章，沒有一百篇也有七八十篇，這些文章都是我觀察過，有案例和思路，才寫出來的。

雖說我有時候?qū)懳恼孪袷峭鎯核频摹Ｎ也惶珮芬鉃榱藢懳恼露鴮懳恼拢�所謂搭建框架寫文，其實只是為了新手過度。

真正寫起來，我還真不會在意框架不框架的問題，自己寫得爽，寫得舒服就行，畢竟寫作只算是副業(yè)。

說回如何賺錢的話題，有些人是相當(dāng)迷茫，當(dāng)然這一點也不能怪你，從小到大，“好好讀書，長大找份好工作”的囑咐在你們縈繞。

當(dāng)說到未來要賺大錢，當(dāng)大老板。

大多數(shù)的長輩都會說：“別說大話（別吹牛）”。所以有些時候，你連想表達(dá)的想法都被澆滅，更談不上學(xué)習(xí)賺錢。

有些地方，確實甚產(chǎn)高官權(quán)貴，但在南方不一樣，古代的南方為蠻夷之地，讀書人本來就少，加上地方人多，物質(zhì)匱乏，從商反而是大多數(shù)人的選擇。

我們那個小地方，長大最想做的就是開店當(dāng)個小老板。

可能是文化上的影響，再加上家里人會談到做生意的一些故事，不斷地熏陶之后，我的夢想就是做個商人，說得好聽一點就是創(chuàng)業(yè)者。

說創(chuàng)業(yè)者這個詞，還是過于放不開手腳，但說成商人反而就不會。

商人的目的是什么？  商人的目的就是“逐利”。所謂“逐利”，就是搞錢，當(dāng)然前提要合理合法。

我爺爺曾經(jīng)跟我說過他的做生意的事情。

當(dāng)年他為了養(yǎng)家里幾個小孩，本來可以在很近的位置上擺攤，偏偏跑到了幾個公里遠(yuǎn)的地方擺，因為一份素粿可以多賣1分錢。

為了生存，其實很多時候要做你不愿意做的事情，哪有什么躺在床上，就來錢的事情。

有的話，為什么貧窮人還這么多。

所以我常說，剛開始干網(wǎng)絡(luò)，就是謀生。什么光鮮與亮麗，都是狗屁，即便我見過非常厲害的牛人，一天依舊工作16個小時。

在商場上，富人不會跟你說到他的第一桶金是如何來的，但我了解過一些人，剛開起步的時候，都會干一些來錢快的灰產(chǎn)。

后面有了第一桶金之后，他們才選擇其它看似“光明正大”的項目。

商屆流傳一句話，“有錢才有選擇權(quán)，沒錢你干死了也得干。”

話雖有些狠，但確實也是這樣，對自己仁慈，就是對自己殘忍。進(jìn)了這條道后，沒有時刻保持進(jìn)步的欲望，很快就會被別人追上。

尤其是做網(wǎng)絡(luò)這一行，時刻保持對信息的敏感度相當(dāng)重要。

而對于信息的敏感度，不是觀察幾個網(wǎng)賺博客，或者幾個網(wǎng)賺公眾號就行，而是對金錢的流動方向要有很深刻的理解。

就拿推廣注冊為例：廣告商現(xiàn)在想要推廣一個app，放給下級的廣告聯(lián)盟是10元1個注冊，廣告聯(lián)盟放給下面的代理是8元1個注冊。

那么你推廣這個app，你獲利、廣告聯(lián)盟獲利，廣告商也獲利，這是三方獲利，皆大歡喜。

但你會看到有些項目，100元進(jìn)場，你可以得120元；200元進(jìn)場，你可以得250元。這收益也躺著太舒服了吧。

其實網(wǎng)上有很多文案，就看那個圖片，明擺著就是個坑，每年依舊還是有大把人上當(dāng)。

雖說人還是要長點教訓(xùn)，但這玩意好像還會上癮，曾幾個好友就問我有沒這種項目。

教訓(xùn)有了，不長記性也是麻煩事，非要玩對沖就沒什么意思了。

一、賺錢的底層邏輯

普通人賺的錢，其實絕大多數(shù)都是“倒買倒賣”，一定要牢牢記住這四個字。

倒買倒賣沒什么錯，以前有個什么“投機倒把罪”，在97年取消了，所以你現(xiàn)在倒賣合法的東西，其實都是正常的經(jīng)濟(jì)流通。

相信大多數(shù)人都看過閑魚項目，其實閑魚項目，就是很典型的案例。

現(xiàn)在在閑魚上的大多數(shù)人，其實都是精明的“投機者”，依靠從淘寶和拼多多等平臺搞到寶貝，直接上架閑魚銷售，賺點差價。

當(dāng)然干得好的，一個月幾萬也是有的。只不過這玩意，投入時間多，購買設(shè)備也要多，沒有什么積累。

推廣形式的項目就是如此，有一個好的賣點，就是拼命推廣，可以直接變現(xiàn)是大多數(shù)小白喜歡的類型。

不過我這篇文章要講述，可不是簡單說一個項目，而且買賣的本質(zhì)。

這里面的本質(zhì)，其實就是信息差，早年依靠賣電器發(fā)家的人，其實就是從一些城市進(jìn)貨，然后再放到商店漲點價格銷售。依舊還是“倒買倒賣”的類型。

所以最基礎(chǔ)的賺錢思維，其實就是“低價買入，高價賣出”，但擁有賺錢的思維還不夠，如何賣出高價，如何才能讓用戶買你高價的產(chǎn)品才相當(dāng)重要。

二、網(wǎng)絡(luò)賺錢的三大基礎(chǔ)：產(chǎn)品、渠道，變現(xiàn)。

這里產(chǎn)品，不光光指得是實物產(chǎn)品，也可以是虛擬產(chǎn)品，甚至是你個人都可以。

像樊登讀書會，基本上賣得都是他自己，全網(wǎng)有幾千萬的流量矩陣。

渠道包括線下書店社群和網(wǎng)上的各大平臺。變現(xiàn)其實就是他的讀書卡和介紹的書籍。

再舉個例子，比如：你會寫作

你的產(chǎn)品：寫作技能、文案寫作

你的渠道：公眾號、簡書、頭條，知乎

你的變現(xiàn)：培訓(xùn)、廣告、電商

這只是一套很基礎(chǔ)的模式，還沒涉及到“低買高賣”。

很多賣書的人，其實都是依靠搜集互聯(lián)網(wǎng)上的文章，然后整合成自己的書。現(xiàn)在個體出書非常簡單，稍微花點錢就可以搞定。

之前我看過一個家伙，自稱是國內(nèi)某個名牌大學(xué)（包裝）的講師，然后出了一本公眾號運營的書，而自己的公眾號則運營得慘不忍睹，排版沒有，字體也不統(tǒng)一。

但他對應(yīng)是小企業(yè)主，小企業(yè)的部分經(jīng)理，這些人基本沒接觸過什么網(wǎng)絡(luò)運營知識。

至于那些大師更不用說，幾個知識點念叨一個小時，我一句話就可以解決。正所謂：真言一句話,假言萬卷書。

這里涉及到的包裝，其實就是對產(chǎn)品的包裝，所謂產(chǎn)品可以是人和物或虛擬產(chǎn)品。

微商常見的包裝手段是名車和豪宅，還有名義上的離婚，單身媽媽。

搞創(chuàng)業(yè)相對低調(diào)一些，最多在簡介上有些“亮眼”。

我看過一個搞創(chuàng)業(yè)的，在簡介上寫了他三年前賺了500w，三年后憑本事輸光了。

翻了他的幾個視頻，基本都是在講短視頻，估計今年開始短視頻創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)然，還有一些搞笑的人，他們的簡介是xx公司的優(yōu)秀員工，而且好幾個都是一樣的。

一般而言，優(yōu)秀員工做多待在企業(yè)有些面子，個體創(chuàng)業(yè)或者做自媒體還不如搞個公司，掛個董事長兼任CEO來得牛逼，次之搞自己的個人號或創(chuàng)建自己的理論模型實在一些。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)圈，奇奇怪怪的包裝手段很多，三天兩夜估計也寫不完，這里就先點到為止。

三、人靠衣裝，佛靠金裝

上文提到只是對個人的包裝，接下里提到更多是實物的包裝和低買高賣的策略。

搞電商的人都懂這個玩法，先從批發(fā)市場或批發(fā)商城進(jìn)貨，然后通過淘寶或者京東高價賣出。

如果是玩無貨源的，基本就是空手套白狼，平臺之間來回切換，依舊也可以賺錢。

要是在產(chǎn)品上多花一點時間包裝，那錢嗶嗶嗶地進(jìn)入你的賬戶，你的生活可不要太爽。

尤其是一些相對高需求的行業(yè)，比如：減肥、美白、口臭、脫發(fā)、x用品，這幾類的利潤真的是相當(dāng)可觀。

有一句被念叨快吐血的一句話：男人好美女、女人愛美麗、老人要長壽、孩子要聰明、個體要創(chuàng)業(yè)、企業(yè)要上市，還有大家都愛錢。

每對應(yīng)一個短句，都是一個個響當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌觯�下面舉幾個案例看看，有時做做倒?fàn)斦娴牟灰�太爽�?br />
1. 早教機器人

跟著我的思路來一遍，感受一下做倒?fàn)敇O致的快感。常見都是在哪里購物的，淘寶和京東是吧。

從淘寶搜索“早教機器人”，看看價格如何？

里面有一個價格，相當(dāng)?shù)靡�人注目�?028元，按做是普通人，這個價格是不會購買的，但如果是家長又不差錢，而且覺得這款還相當(dāng)不錯，是不是會下單呢？

這個我們不得而知。但從這個價格判斷，顯然與同行競品高出太多。

這時候我可以判斷，商家是在玩淘客渠道。

接著我就到「慢慢買」上找到這個價格的最低價和最高價。、

最低價：28元；最高價：1498元

當(dāng)然在這個時候，假設(shè)我是買家，我可能直接領(lǐng)券就買了。

為了對比是否有在淘客推廣，我抿了一口茶，打開了阿里媽媽，找到了產(chǎn)品的鏈接。

判斷確實走了淘客推廣路線。

為了判斷其它競品是否也走了這樣的，我多翻了幾頁，確實基本都做了淘客推廣，而且銷量還相當(dāng)不錯。

再借用一些類似高傭聯(lián)盟的app，這個價還能更低。

那么，得出這個消息，你可以干什么？

是不是可以搬到京東賣個差價；是不是可以搬到閑魚賣個差價；是不是可以包裝一下賣得更高。

就如上面的1000多的產(chǎn)品，賣個50多，也能賺20塊錢，如果你還稍微懂得一點點包裝，還能夠賣出更高的價格。

比如這個89元的機器人。

跟剛才這個1028元，券后28元的寶貝是不是超像？

特么簡直就是一模一樣，還賣了1w多單，也就是改了張圖片，換了模特。

身價翻了兩翻，這種就屬于空手套白狼的類型。

還有另外一種就是換個造型...比如：換成兩個耳朵，賣128。

再比如：去掉耳朵賣38。

但這些東西，其實都可以在1688找到。

價格在10~15元，都基本來自深圳，價格便宜到讓你窒息。

當(dāng)然這種的東西，還不算是完全收智商稅，因為我看過他們介紹，可以識別孩子提問的問題并得出一些回答，像基本的英語回復(fù)都可以。

現(xiàn)在一些父母，能說英語還是相當(dāng)少的，這點可以有所彌補。

下面我提到這兩款，可以說妥妥收智商稅，而且出廠價超級便宜，但在一些電商平臺，能賣5倍以上的價格。

2. 瘦臉按摩器

單價：15元

月銷：10000

銷售額約：150000元

在對比京東

是不是完全一樣，但價格翻了5倍。

唯一的區(qū)別就是上面用了國人當(dāng)模特，下圖用了國外的模特，文案表述大致相同。

就因為兩個平臺的用戶群體不同，同一個產(chǎn)品，哪怕是做個倒?fàn)敚�都能賺到更多的錢。

但這款產(chǎn)品的出廠價格是多少，猜猜看？

笑掉大牙了吧，這款產(chǎn)品出廠價也就2元不到，賣到淘寶翻了7倍，賣到京東翻了35倍。

這就是「包裝」的魅力。

當(dāng)然這款產(chǎn)品可以在批發(fā)的時候賣多一點點價格，不過我看了他們的文案，簡直不能直視。

很多原本能在源頭賺一波的老板，卻不愿在文案上花點時間。

1688的圖

淘寶的圖

京東的圖

Ps：總覺的淘寶圖片的模特稍微好看點

但為什么賣的價格低呢，我挖掘出一個點，就是淘寶直接把產(chǎn)家的視頻照搬過來，有可能只是做一件代發(fā)。

1688的視頻

淘寶的視頻

這家老板稍微有點聰明，連做個視頻的錢都省了。

在視頻這點上，京東那家就做得不錯，視頻重拍，包裝得相當(dāng)成功，所以人家了高價。

好好琢磨琢磨.....

3.V臉神器

搜索上面一款產(chǎn)品的時候，找到一款同樣的韭菜產(chǎn)品——V臉神器。

在1688上有價格，但顯然298元的價位不是批發(fā)價。

對比淘寶旗艦店的價格。

基本是翻倍賺的價位，價格在489，月銷2013，多少自己算算。我還發(fā)現(xiàn)了一家C店。

看得出是哪個明星嗎？是迪麗熱巴。（有可能是AI）。

估計這張圖給它帶來不少的訂單，價格在298元，月銷5000單，149w到手。

像上面這款產(chǎn)品，原價不會超過30元，智能性跟早教機器人不能比，而早教機器人的原價在10~15元，可能還會更低。

這個產(chǎn)品的利潤相當(dāng)有想象力。

而且我發(fā)現(xiàn)三個店的視頻，來源都是1688。京東我沒有查，留個作業(yè)你們自己去看看。

這就是包裝的魔力。

4. 減脂健腹儀

這次我換了一個平臺，從京東眾籌上找產(chǎn)品，其實眾籌和其它電商平臺類似，也是一個賣貨平臺。

136名支持者，賣了10w+。

在用1688對比一下原價。

Em~~~，這個價格有點低到窒息。

看看眾籌那邊撈了多少？

而且主圖還和1688一模一樣。

換個地方，稍微包裝一下，就可以賣出高價。

當(dāng)然主力銷售地是淘寶。

下面兩家，一家賣279元，另一家賣368元。分別銷售額是58w多和7w多。

依舊是包裝的魔力。

雖說上面的產(chǎn)品，我基本上是不會買的，因為我自己也健身好幾年，雖說沒有專門鍛煉腹部，但至少身體相當(dāng)棒的。

想要依靠儀器來獲得瘦身和8塊腹肌，基本上是不可能的。

這個從直覺判斷就很清楚，但為什么一直有人會“上當(dāng)”？

其實就是商家把產(chǎn)品包裝得讓你信了，找了一個滿身肌肉的猛男，外加小蠻腰的美女，讓用戶誤以為帶上裝備就可以跟他們一樣。

或者說，商家就是利用人性的“貪婪裝”，反將了你一把。

也許大部人買東西，并沒有獨立思考想法，稍微包裝得高大上，或換個新的概念，立馬一大把人購買。

如果這些商家懂得引導(dǎo)用戶關(guān)注微信或公眾號，還可以激活做二次消費和裂變。

四、需求、需求，還是需求

解決需求，你就賺錢。

你平時會加入很多群，這些群里面的人再討論什么，又在抱怨什么，這些都可以收集下來，當(dāng)做你產(chǎn)品的一部分。

除此之外，貼吧、知乎、簡書、豆瓣，公眾號里面在談?wù)撘恍┦裁磧?nèi)容，有哪些內(nèi)容和你產(chǎn)品相關(guān)。

或者說，你的產(chǎn)品可以利用到哪些點去滿足這群人。

比如：能看得見的，能感受到，或者能用戶占便宜的。

早些年我看過一個老板，他是專門賣成人用品，當(dāng)時競品相當(dāng)?shù)枚啵�他是怎么突圍的�?br />
記得他講過一段話，每天他都會到淘寶評論下瀏覽，看看用戶都談?wù)撘恍┦裁磧?nèi)容。

后來他發(fā)現(xiàn)一個用戶，抱怨某款飛機杯，冬天用起來有點冷。

他立馬就想到一個點，做成恒溫不就行了？

后來他和廠家聯(lián)系，就在里面加了恒溫系統(tǒng)，后面還加了震動，再配上一張相對誘惑的動圖。

普通人看著超級有感覺，就那一款產(chǎn)品，后面銷了近兩百萬。

現(xiàn)在看到相關(guān)產(chǎn)品，基本也都加上溫控和震動，附加一些新概念，比如：4D、5D、AR等等。

包裝其實適用生活，就像你去泡妞一樣，是不會得穿得帥氣一點，上點香水，還是說只穿著人字拖，不洗頭就出門呢？

五、后話

怎么學(xué)習(xí)賺錢，賺錢其實是一種感覺。

鍛煉賺錢的感覺非常重要，一旦你覺得一個產(chǎn)品還不錯，快速想到四步驟：產(chǎn)品、包裝、渠道，變現(xiàn)。

任何項目，其實都是可以跟四步驟匹配。

再說一說創(chuàng)業(yè)這回事，創(chuàng)業(yè)做項目，其實不虧本就已經(jīng)相當(dāng)不錯，想第一次就賺到幾十萬上百萬，那基本是白日做夢。

雖然我身邊有些朋友兩三年就大富大貴，但這種例子只占總?cè)丝?%都不到。

“幸存者偏差”的故事隨時存在，不迷信，但也別完全否定。

重要的是，你今天做了什么，又做成了什么。