10倍提高直播間引流效率的4大法則！

5小時吸引近3200萬用戶進直播間觀看、5分鐘超萬支口紅售罄……這些不斷高企的數據正一遍遍地刷新著商家對直播電商的認知，直播帶貨已儼然成為一種新的銷售模式。

隨著拼多多、小紅書入局直播電商，以直播帶貨為首的內容電商大戰一觸即發。

流量往往是一次性的，而粉絲是長久生命周期培育的。將直播中的公域流量引流到私域流量池，就可以更好的去進行維護粉絲以及推廣。

這里給大家總結了提升直播間引流效率的四大法則，輕松提高你的引流效率。

01
打造人設 差異化IP

據了解，淘寶直播平臺主播人數規模已經從去年6000人增長到20000人，簽約的直播機構達到1000家。

在眾多主播當中，擁有獨特人設IP的主播更容易脫穎而出，打造一個好的個人IP，引流的效果會成倍放大。

通過人物設定可以讓自身的定位更加鮮明立體，讓粉絲通過一個關鍵詞或者一句話就記住你！

打造有個性化標簽的直播間，并且塑造出差異化，極具辨識度的個人IP，一個好的人設會讓直播間的觀眾留下深刻的影響，并且有效提高粉絲粘性和增長率。

但是人設也不是隨便什么人設都可以的，不能為自己加分的人設，不如沒有。

那么，怎么定位自己的人設呢？

要與自己的實際情況和推廣的產品方向相結合，不同產品對應的消費群體是不一樣的；

分析消費群體的心理和特征來結合定位自己的人設；

人設并非決定了就不能改變的，可以在發現問題之后做出適當的調整；
舉個例子：薇婭的直播里出現最多的話就是“薇婭的女人”，她的人設定位就是粉絲們的大姐大，幫粉絲找性價比高的產品。
而與薇婭不相上下的李佳琦，之前是歐萊雅柜臺的彩妝師，他設定的人設會給粉絲一種非常專業又有魅力的感覺。

02
給粉絲特別的定位

一般的主播稱呼粉絲都是“親”“寶寶”“親愛噠”等，但是像薇婭、李佳琦這樣的頭部主播都有著自己粉絲的特殊稱呼，就像不同明星的粉絲都有不一樣的稱號一樣。

在薇婭的直播間里她將粉絲稱為“薇婭的女人”，而李佳琦最新出圈口頭禪“所有女生”，都直接抓住了淘寶的消費市場的主力——女性，直接將男粉放棄。

特別的稱呼可以一下子抓住觀眾注意力，提高參與感，拉近與粉絲的距離讓粉絲感到親切之外還可以提升留存率。

將需要引流的社交賬號寫入簡介，這樣當粉絲產生興趣時，除了會關注你的視頻直播賬號，還會關注你的其它社交賬號如微博等，從而成為你的鐵桿粉絲，達到引流的效果。

還可以在直播間中做粉絲專屬活動權益，贈送專屬小禮品、專屬活動權益，專屬優惠券等，不斷暗示觀眾這是只有是我粉絲的“你們”才能拿到的專屬福利，是非常難得的一件事情。

03
話術加持

好的話術可以提高直播間的在線時長、互動、轉粉以及轉化，從而提升直播權重。

主播不止是單純的只賣貨，還要多和粉絲互動，與炒熱直播間氣氛。像朋友一樣聊天，與觀眾的每一次互動結束后可以說一句“謝謝你們的支持”，這樣能照顧到絕大部分的粉絲，提高停留時長。

每隔幾分鐘可以重復一次引導關注話術，如“喜歡主播（這里可替換成主播的名字）可以多多關注我們的直播間”等，并隨時對觀眾的評論做出回應。

直播間的懸浮卡可信息卡以及直播公告要盡可能的利用起來，可以用來引流或者互動等等。

更直接的可以展示微信群二維碼引導新粉絲加群，一般情況下一場直播加滿2個微信群是沒問題的，但是這樣的風險有點高，前期還是不要在直播中加過多的廣告營銷元素，否則積累的人氣會毀于一旦。

舉個例子：在直播過程中，可以找幾個好友以評論的形式提問創造機會，往往會鼓勵更多的人向我們提出問題，這不僅是與粉絲的互動，更是借機宣傳需要引流的賬號。

04
復盤整理（分析數據）

直播完之后一定要進行復盤整理，分析和統計直播間的轉粉率、停留時長、老粉的活躍度并與之前的直播數據做對比，查找錯漏，有則改之無則加勉。

直播間幾個關鍵數據：

1、轉粉率

從進入直播間，到勾起興趣，再到轉粉引流，最后才會進入購買，所以說一場直播下來可以沒有成交，但一定要有轉粉引流。

2、累積觀看人數

即一場直播來自所有渠道的觀看人次，這個數據決定了能不能獲得直播平臺的流量。

3、最高在線人數

即一場直播來自所有渠道的實時在線觀看直播的人數。這個數據可以體現出直播間的內容是否足夠吸引觀眾以及觀眾留存率。

4、粉絲的停留時長

即關注直播間的粉絲，在本場直播中的平均停留時長，粉絲的停留時長是一個能否得到平臺分發流量的重要衡量標準。

5、近1小時最高整體進入是多少人，近1小時最高整體是什么時候

通過這個數據可以得知直播間哪個時間段的觀看人數最多，可以利用分析出來的觀看人數較多的時間段來引流。

05
結語

直播過程中一定要隨時注意引導觀眾關注你，同時要注意用高質量、有趣生動的內容吸引觀眾成為你的粉絲。

要注意和粉絲之間的互動，直播間粉絲轉化率越高，浮現在首頁的機會就越大，轉粉率是平臺衡量直播內容的重要標準，這樣淘寶也會認為你的直播間是具有價值的，同樣的引流效果就越大。