英語培訓是暴利的賺錢行業，為何培訓機構會跑路？

2019年10月初，一張據稱是“有良心的韋博英語員工”的網友貼出一條公告稱，韋博英語北京公司將宣布破產。北京六個校區已未發工資，各中心基本停止運營，學員會員費與員工工資均無處追討。

從事英語教育的人多數都聽說過韋博英語，韋博教育創立于1998年（至今已超過20年），旗下韋博英語、韋博開心豆少兒英語、韋博嗨英語三大教育牌，覆蓋線上、線下、成人、少兒、 游學等各個英語教育領域，在全國60個城市開設了近200家培訓中心。

針對這條勁爆消息，新京報記者前往了韋博英語上海總部實地探訪，發現韋博英語上海總部人去樓空。

截止發稿前，除了北京韋博、上海韋博、紹興韋博、合肥韋博、蕪湖韋博、常州韋博等眾多分店都處于停業中。

1、21年的老牌英語機構突然“垮”了

韋博英語是上海本地的老牌英語機構，在上海上千家培訓機構中屬于第一梯隊。能持續發展21年，并極具規模，課程、師資、渠道各方面都是很強的。那么，好端端的老牌機構怎么就垮了？

在上海本地知名論壇“籬笆網”中，早在8月份，就有人爆料韋博（會）倒閉，盡可能快點退錢。

這些關于韋博英語跑路的帖子，總點擊量超過了20萬。發帖跟帖者基本上都是上海當地家長，有的已經是韋博學員，有的正準備交錢。

其中有韋博內部人士爆料，韋博英語目前出現了現金流問題，由于門店和員工成本過于高昂，最近幾年已經虧損了上億元。之所以還在正常運營，主要依靠融資后剩余的錢運作。并且有知情人士證實了這一說法，而且表示一線城市的門店近年來普遍處于虧損狀態。

在帖子曝光后，韋博教育集團CEO高衛宇曾經在內部發布公開聲明，承認成人通用英語產品業務有不小的下滑。但表示開心豆業務在穩定增長，韋博青少年英語和出國考試新業務營業額也在過往一年有翻倍增長。出于國家政策要求和韋博青少化轉型的需要，公司正在對教學點進行調整。

一系列事件說明，韋博的核心業務“成人英語”虧了，原因在于盈利支撐不了成本支出。

2、英語暴利行業，200多家店，怎么會虧？

眾所周知，英語培訓是“暴利”行業，市場天花板達到非常高。

尤其是一線城市的培訓機構，其單價高到離譜，例如韋博這樣的英語機構，單門課程每年20000元/年起步，高點可以達到40000元每年，如果是比韋博更大牌的機構，價格會更加高昂。

理論上，一個培訓中心全年只需要招到100個學員，平均三天多招募一個學員，就能達到200萬/年營收。韋博擁有200家分店，如果價格都是如此，每年營收能達到4億以上，而且這僅僅是一個英語品牌而已。

當然，這是一個理想數字。實際上，在一線城市，一個培訓中心全年學員數量往往也能有三四十人。

其次，由于英語學習是一種長期行為，很多成人會學習一兩年以上，小孩在家長推動下會學習六年以上，所以不存在“不會續費”的問題，頂多是學員從這家跳到那家，都在一個籃子里轉。那么問題來了，這么暴利的英語機構，為什么還會虧？

房租成本占大頭。

在北上廣深一線城市，培訓機構通常需要開在人流量密集的寫字樓和商場中，而且面積必須足夠大，同時還要裝修的好。因為高端大氣上檔次才能吸引報班，足夠大的面積是為了提供多個房間上課。

一線城市，200㎡的商場首層年租金達到了200萬元以上，200㎡的寫字樓年租金也達到了40萬元以上，對于開辦線下培訓機構是一筆不菲的成本費用。

銷售的工作更高。

如果你在一線城市工作會發現，經過地鐵口、書店、熱鬧的商業中心時會發現，總是能看到培訓機構人員的銷售身影，在瘋狂的拉人頭招募報英語培訓班。

根據我了解，英語培訓機構銷售每招募一個人試聽課程，就能獲得數十元以上提成。注意了，試聽課程就是聽一堂課，報不報名另說，和咱們行業的“注冊APP”差不多。

如果報名成功，單筆“人頭”提成能達到4%以上，高的會達到10%以上，也就是每成交一筆，能拿到800-4000元提成。由于提成高，報班學員多，很多銷售一個月干大幾萬不在話下，這也占據了營收里的大頭。

最最關鍵的一點，成人英語或成夕陽行業。

韋博教育的主營業務是成人英語，而成人學習通常帶有很明確的目的性。在我看來，成人學習英語目前有幾種目的：工作需要、出國旅行、當翻譯、出國留學等。

在這四種目的中，工作需要和出國旅行雖然用戶需求量大，但往往是軟性需求，可以通過自學、翻譯器等方式解決。而當翻譯、出國留學等雖然是剛性需求，但整體需求量少，況且新東方等一堆更大牌的機構又虎視眈眈，瓜分了這些少量目標客戶。

簡單的說，目前的國情，小孩子學習英語是硬性需求，而且有學習成績作為動力，成績差要報班，成績好持續報班。

成年人學習英語，不是一時沖動就決定的。而是帶有明確目的性，有利益收獲才會學習，學習方式又有很多種，花幾萬元學習只是下下方案。

3、家族式企業，一損百損

在我深入了解發現，韋博英語擁有近200家分校，其中至少有66家店都是直營店，創始團隊掌握了絕對的控制權。

在天眼查搜索“韋博英語”，可以搜到多達100多家關聯公司，遍布全國各地，以江浙滬為主。其中，上海韋博文化直接控股了多達66家分公司。

例如我從中選取了“如皋韋博英語”，股權結構雖然顯示受益人有三方，但實際上只有兩方。

韋博文化實際受益人是高衛宇（對外身份是創始人），而高征宇是韋博總經理，兩人（上海韋博英語）共同擁有如皋韋博英語82%的股權，占據了絕對的控制權。

根據天眼查顯示，韋博英語教育背后的控股公司有兩方，“樂能信息”和“上海韋博”。

“樂能信息”注冊資本達到1000萬美金，公司類型顯示為“臺港澳法人獨資”，一人獨資，控制者為翁慶彪，對外身份是韋博英語董事長。另外一方“上海韋博文化”，1996年在上海青浦注冊，最大股東是高衛宇，第二股東就是翁慶彪，也就是“樂能信息”。

從這個結構很容易看出，韋博英語是“高氏家族”旗下的一家公司，后來被翁慶彪持巨資入股，雙方共同運營韋博英語。

在這種情況下，一旦總部出現資金流斷裂等問題，往往反應的是幾十家分店同時出了問題，否則是可以用“拆了西墻補東墻”彌補的。

像韋博這種家族式企業，沒有上市，沒有復雜的股權結構，沒有證監局監管，錢全在自己手里流動。一旦付錢報班，錢是妥妥的進了“私人口袋”了。

4、學員分期付款背上貸款

根據媒體報道和用戶發帖透露，韋博英語“良心”的不讓學員一次性付清錢，而是建議學員使用貸款的方式分期付款。

同時韋博英語還主動提供多個銀行（例如浦發銀行）和金融機構（京東百條）給學員，讓學員使用這些平臺貸款付錢。

使用貸款，很好的解決了“一次性掏不出幾萬元”的“窘境”。

看似好心，是為學員著想，實則算盤打的賊精。學員有錢報班，銀行金融機構賺利息，韋博英語收到錢，構成了一條利益鏈。

但是問題來了，這次韋博“破產”。學員上不了課，退不了錢，還要繼續償還貸款，最終買單的只可能是學員。