80后創業者徐歡 電商背后的送水人

　　公司名片：

　　公司名稱：北京全網數商科技股份有限公司(前身：北京友聯慧通科技有限公司)

　　成立時間：2005年

　　創始人：徐歡

　　公司網站：http://www.aebiz.net/

　　團隊規模：100+人

　　當電子商務以日行千里的速度跨入以“萬億”為單位的時代，讓許多傳統行業在感受到巨大壓力的同時，更感受到了彌補自身發展短板的迫切。

　　洞悉到線下企業“觸網”心切的需求后，北京全網數商科技股份有限公司(以下簡稱：全網數商)應運而生。這是一家面向電信、廣電運營商以及企業實施電子商務提供全程解決方案的技術引導型公司。公司已于2012年12月21日成功登陸新三板上市。

　　

　　(圖為全網數商創始人徐歡 圖片來源：創業邦)

　　創業“創”什么

　　四年多的大公司工作經歷并沒有磨平徐歡骨子里對創業的熱忱和沖動。但辭掉工作打算背水一戰的他并沒有想好要到底做什么，真正讓他確定創業方向的還要從兩件小事說起。

　　據徐歡回憶，第一件事是當時一個朋友想做一個電商網站，由于不懂技術，后來輾轉找

　　到了他。這個商城上線后運行很成功，朋友通過這個網站每天的流水從2萬做到了20萬，按照10%左右的純利潤，這個朋友每天凈賺從最初的2千塊錢到后來的2萬元。

　　另一件事的啟發是從一個做望遠鏡生意的客戶那里得到的。徐歡告訴記者，那個客戶是以銷售望遠鏡為主的客戶，在論壇賺了1萬塊錢嘗到甜頭之后，他希望徐歡幫他做一個網上商城來拓寬銷售渠道。這個商城上線后，這個人賺了不少錢，后來這個客戶去了南京買了兩艘船做航運生意去了，當然，這是后話了。

　　看到別人通過自己一手打造的技術服務賺得缽滿盆滿后，徐歡開始思考，為什么自己不用自己駕輕就熟、手到擒來的技術優勢來為那些不懂技術的人搭建技術平臺呢?想到這里徐歡的創業板圖逐漸明朗起來。

　　萬事開頭難。找準創業方向后就要開始著手落實，但這遠比想象的難。創業初期由于沒有資源和人脈，所以每一步都走的異常艱辛。讓徐歡印象深刻的一件事是，在一個寒冷的冬天，去青島和一個客戶去談項目，由于這個客戶自己不太清楚自己的真正需求，所以這個項目的具體細節一直沒有敲定。為了拿到這個項目，寒冷難耐的冬天徐歡和另一位聯合創始人來回輾轉去了多次青島，但最終這個項目也沒有談成。當時徐歡這樣問自己：如果以后還出現類似的情況，去還是不去?他靜下心來深思熟慮想了想給出的答案是：還得去。

　　除了來自外業務上的疲憊和無奈之外，作為初創公司員工的生活條件與其他公司相比也略顯艱苦。他給記者舉了一個小例子，創業初期為了節約成本，公司無法為員工提供桶裝的純凈水，只能倒暖瓶里的水喝，團隊成員曾一度羨慕隔壁公司員工可以喝到桶裝的純凈水。雖然他們帶著一腔熱血奔跑在創業路上成功的無盡可能，但這個小小的要求對當時捉襟見肘的公司來講近乎奢侈。

　　苦盡甘來。在跨過了創業初期的一道道艱難險灘之后，公司憑借著良好口碑和信譽終于迎來了屬于自己的春天。隨著項目的增多，公司的發展逐漸步入正軌。

　　協助傳統企業跨越技術壁壘

　　正如有些人預料中的那樣，電子商務在2005年之后迎來了新一輪的爆發式的增長，隨著以淘寶、天貓、京東等為代表的電商網站交易記錄不斷被刷新，越來越多的傳統企業開始對電子商務這個領域蠢蠢欲動摩拳擦掌起來。

　　無論在自己所屬的領域多么的駕輕就熟，但對于多數傳統行業來講，“觸網”電子商務都顯得有些力不從心。再加上現階段電子商務日新月異的發展變化，傳統企業搭建電商系統已不再僅僅局限于只建立一個官方網站那么容易。網頁的UI設計、ERP系統、會員管理、系統間的數據交互等問題也在考驗一個非技術引導型企業的技術承載能力。

　　全網數商作為國內最早一批實力型的電子商務服務商，依托一系列強大、安全、易擴展的JAVA平臺產品和應用工具，全網數商迅速在業內建立起了良好的知名度和口碑。



　　區別于很多以行業來劃分用戶群體的公司是，全網數商的用戶群體主要鎖定四類群體。第一類是以模式來分的B2B、B2C類企業，例如他們服務過的企業酒美網、大童保險等企業;第二類是以運營商為主的企業，例如移動積分商城B2B2C類企業;第三類企業是商業連鎖模式的企業，他們大多在全國各地都有分公司和門店，但不同地域的經營模式有所差異;第四類項目是基于高清電視開發的機頂盒服務，這類服務技術目前處在行業內前列。

　　目前公司旗下已經云集了好利來、酒美網、工美集團、國家大劇院、SKYPE、蘇州移動、江蘇有線、歌華有線等上百家不同領域的企業。2009年全網數商榮獲了“首屆中國電子商務文化節”頒發的“電子商務社會責任獎”。

　　創業是一種心態

　　初次接觸到徐歡，他給人的印象是自信且內斂的。徐歡告訴記者，創業前后給他帶來的最大變化是心態的變化。創業之前的徐歡是一個重度網游愛好者，那時的他每天會花4個小時以上的時間玩兒網游，創業后的他改變了很多。

　　用他自己的話說：“我把創業當游戲玩兒，所以我在創業的道路上并沒有感覺到痛苦，相反卻很快樂。”他認為一個人無論是創業還是擇業都不要勉強自己做自己不喜歡的事情，否則很難做好，如果實在無法選擇，必須要承受的話，則一定要改變心態。

　　隨著公司不斷發展和壯大，全網數商在武漢也開設了分公司，之所以選擇武漢作為公司的第二“根據地”主要基于兩點原因的考慮。

　　首先是因為那里的高校眾多，作為一個技術引導型的企業，在武漢那個高校聚集地可以很輕松的招聘到合適的優質人才。另一個原因是因為武漢的光谷與自己想象中的美國硅谷很像。

　　徐歡告訴記者，公司在武漢已經買下了整層樓作為公司的辦公地點，在隨即贈送的配套設施中，徐歡希望把配套部分打造成員工的生活居住地，這樣做可以減輕員工的生活壓力和生活成本，讓員工可以更全身心的投入到工作當中來。

　　成功登陸新三板

　　“在瑪雅人的世界 末日那天，我們登陸了新三板上市”。徐歡向記者調侃道。2012年的6月份中信建投主動找到了徐歡，希望能夠推薦他們登陸新三板上市，在了解了新三板的具體情況之后，徐歡感覺這是一個不錯的事情便欣然接受了。

　　達成了初步的意向之后，全網數商接受了中信建投1個多月的嚴格考核，考核范圍涉及了公司的行業、發展前景、技術實力等一系列參考指標。經過深入的了解之后，中信建投與全網數商最終決敲定了合作意向。從最初的接觸到最后合作的敲定，整個過程只用了不到半年的時間。

　　從公司成立至今，徐歡認為有兩件事最為得意。一件是跟隨他早期創業的員工的流失率很低，這讓他很欣慰。另一件是公司自成立至今沒有引進過一分錢的風險投資，用創始人徐歡的原話來講：“我們是用錘子一磚一瓦敲出來的”。

　　之所以沒有引進外來資本是因為徐歡看到了一些公司雖然引進了一些風險投資，但并沒有取得理想的發展效果，反之讓公司的股權結構稀釋的很嚴重，這從長遠來講并不利于公司的長遠的健康發展。但他并不認為這么做絕對的不好，只是國內的VC大多都比較急功近利，再加上軟件行業的研發周期較長，所以一直也沒有找到合適的風投。

　　從孤軍奮戰的一人到如今100多人的公司規模，全網數商走過了7年的發展歷程。從最初那個自信而內斂的技術員，到如今上市公司的老板，徐歡實現了完美的角色轉換。為了公司能夠尋求到更快更長遠的發展，徐歡很長時間奔波于全國各地尋找新的機遇和挑戰。盡管每天的時間都會被大多數的工作所占據，但他仍每天鞭策自己在繁忙的工作中擠出時間，不斷的學習法律、財務、管理等新的知識來充實自己，他認為這是一個企業要想尋求長足發展創始人所必須要做的事。

　　回想創業路上最難忘的事時，徐歡的回答到有些出乎意料：“2009年2月份，我與一位合伙人去南京參加移動積分商城的競標，中途家里人打來電話，但我并沒有接，后來才知道是妻子那天生了孩子，最后我們競標成功，那是美好的一天。”話音剛落，徐歡又補充道：“盡管我在事業上取得了一些成績，但自己卻虧欠家人太多，我不是一個好父親。”

　　創業匆匆七載，得到一些，失去一些;有時成功，有時失敗;一些人來了，一些人去了;不管怎樣，通過不斷地吸取教訓和總結經驗，在創業的道路上一路前行!(文/王越佳)