專訪荊房網(wǎng)暢談地方垂直行業(yè)運營之路

　　東寶山是jacen做到一個本地社區(qū)，他是典型的80后， 真名李露露，1988年出生于湖北荊門。荊房網(wǎng)創(chuàng)建于2010年12月13日。并開始商業(yè)化運作。到目前為止日ip1300多。全職工作人員5人。



　　東寶山-荊房網(wǎng)

　　中國娃娃：看你年紀不大，心到不小，怎么想到從房產(chǎn)開始人手呢? 這個垂直行業(yè)你懂嗎， 初創(chuàng)時候怎么定位的。

　　東寶山：我記得我最開始接觸網(wǎng)絡(luò)10年前，那時候我還在讀小學(xué)六年級。第一次接觸就對網(wǎng)頁很感興趣。那時候家里還沒有電腦。我的早飯錢全部貢獻給網(wǎng)吧了。

　　東寶山：那時候我還在武漢工作。發(fā)現(xiàn)一些地方房產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)站。于是我開始關(guān)注。一天和從事這個行業(yè)的站長聊天。覺得垂直房地產(chǎn)網(wǎng)站是個非常有前景的。去年6月份就開始籌劃。經(jīng)過幾個月精心準備。在12月份正式上線運營。

　　東寶山：最房地產(chǎn)這個行業(yè)是一點都不懂。所以每天都去網(wǎng)上找大量的資料，參考學(xué)習(xí)。這時候像搜房網(wǎng)、武漢億房網(wǎng)都做的非常好。很多的了解都是研究他們的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)到的。我們發(fā)展的宗旨是：做荊門最有價值的房產(chǎn)網(wǎng)，通過服務(wù)為用戶創(chuàng)造價值。

　　中國娃娃：房產(chǎn)行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，談?wù)勀壳澳銈兙W(wǎng)站在當?shù)氐牟僮鞣椒ǎ�線下和線上結(jié)合方面的，或者叫著你們獨特的一些經(jīng)歷。

　　東寶山：房產(chǎn)網(wǎng)的本地化是立業(yè)之本，不論如何本地化的信息都要網(wǎng)民的需求相結(jié)合。這是房產(chǎn)網(wǎng)的發(fā)展重心。房產(chǎn)網(wǎng)和社區(qū)網(wǎng)站不同，只有需要買房子的人才會上這個網(wǎng)站。所以我們抓住這部分人的特點。進行了線下調(diào)研。了解他們的需求。針對他們的需求我們制定了相關(guān)解決方案。

　　東寶山：我們的員工會不定期在各個樓盤中間轉(zhuǎn)。把他們的最新資訊反饋給我們。我們會把這部分信息及時傳到網(wǎng)上。網(wǎng)站小編經(jīng)常去拍攝各個樓盤的開展進度。實現(xiàn)圖片與視頻結(jié)合。讓購房者不出家門，就可以了解這個樓盤的相關(guān)信息。節(jié)省了購房者的時間，也讓購房者更清楚這個樓盤的相關(guān)信息。我們線下不定期舉行看房團，線上采取你問我答的模式，讓購房者與開發(fā)商零距離接觸。

　　中國娃娃：創(chuàng)業(yè)時候，你對未來有什么遇見和想法沒，很多創(chuàng)業(yè)初期的人都是憑著一股熱情呢?

　　東寶山：有熱情是好事嘛，但也不能蠻干，應(yīng)該有計劃的去做，我們只有把事情提起計劃好，我們按照計劃做這樣就不慌，做事起來也輕松。目前我們荊房網(wǎng)的ip是1300ip左右，最高的時候是過了2000.由于今年的房產(chǎn)政策不穩(wěn)定，購房者更熱衷于在房產(chǎn)網(wǎng)上了解信息了。我估計今年能創(chuàng)新一個新高，實現(xiàn)收支平衡。

　　中國娃娃：談?wù)勀銈兙W(wǎng)站比較有特色的東西在那幾塊呢?

　　東寶山：我們目前畢竟有特色的是視頻中心、每日數(shù)據(jù)行情。我們的視頻都是我們編輯去每個樓盤進行拍攝，然后回來剪輯，上傳。讓購房者更了解每個樓盤信息。我們數(shù)據(jù)是通過收集當天房管局的信息，做出來的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表，讓購房者了解每個樓盤成交行情、以及價格。

　　中國娃娃：談?wù)勥@個站運營推廣方面啊，結(jié)合一些實例談?wù)勁丁?br />
　　東寶山：百度搜索荊門房產(chǎn)網(wǎng)，在荊門不下10個這樣的網(wǎng)站。剛成立那會我們的每日ip不到10.于是我們的團隊開始努力原創(chuàng)更多文章，去各當?shù)馗鞔缶W(wǎng)站去發(fā)帖。由于我們的這些照片和視頻都是在各個樓盤拍攝的。所以受到各個購房者的追捧。同時我和一些積累的站長朋友換鏈接。在建站2個月不到我們的百度排名就提升了前3。我們第一次組建看房團的時間是去年1月15號，離網(wǎng)站上線整整一個月零2天，當天就來了80多位網(wǎng)友參加我們的活動。

　　中國娃娃：想過沒有，你們核心會員怎么黏住他們?會員忠誠度的建立

　　東寶山：我們房產(chǎn)網(wǎng)和其他垂直網(wǎng)站不同，有些人這一生可能買一次房子，所以這這段時間內(nèi)太會經(jīng)常瀏覽我們的網(wǎng)站，直到把房子買了。我們的工作人員會不定期發(fā)布各個樓盤的信息，讓他們更深入的了解本地樓市行情。我們通過定期舉辦看房團，從而使這些購房者得到實惠。

　　中國娃娃：再來談?wù)動�利啊，你怎么看待的�?

　　東寶山：對于盈利方面，我是比較有信心的。由于荊門位于中部地區(qū)，屬于三四線城市，根據(jù)一線、二線城市還是有很大的差距。我們目前說做的，就是一直貼近用戶的需求，網(wǎng)站因他們存在和改變。只要我們的網(wǎng)站能夠給他們提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。你的站實用性更強。收益也隨之而來。

　　中國娃娃：一個很現(xiàn)實的問題，盈利模式，方便吐露一下現(xiàn)在大概的成本收入值么?

　　東寶山：我們目前盈利包括硬性網(wǎng)絡(luò)廣告，這是我們目前的主要收入來源。二是頻道合作。三是樓盤展示，四是建材團購(未來的發(fā)展項目)。我們成本主要包括硬件設(shè)備(攝像機、相機等)和人員工資。沒有很大的開銷。

　　中國娃娃：感覺技術(shù)上遇到過最大的困難是什么?

　　東寶山：因為網(wǎng)站的技術(shù)一直是我負責(zé)。房產(chǎn)網(wǎng)站和社區(qū)網(wǎng)站不同，沒有像discuz和phpwind這樣程序。所有開發(fā)起來比較難，只能靠自己慢慢摸索。

　　中國娃娃：給現(xiàn)在正在做垂直網(wǎng)站的站長一些非常有效的建議。

　　東寶山：垂直網(wǎng)站是相對大而全的綜合網(wǎng)站而言，綜合門戶網(wǎng)站好比是平面媒體的綜合保障，而垂直網(wǎng)站則相對于行業(yè)報紙，所以說做垂直網(wǎng)站一定要集中在這些特定的領(lǐng)域，為網(wǎng)民提供有關(guān)這個領(lǐng)域的全面深度信息的相關(guān)服務(wù)。而且內(nèi)容比推廣更重要。 而且我們所做的內(nèi)容必須專業(yè)，讓網(wǎng)站的用戶信賴你的網(wǎng)站信息，喜歡或者成立習(xí)慣的天天往你的網(wǎng)站看信息和資訊，這樣來一個用戶留住一個用戶。

　　1. 做垂直網(wǎng)站，我個人認為必須建立一個有問有答的平臺，這樣用戶可以提問，幫助用戶解決最基本的問題。

　　2. 我們的網(wǎng)站必須解決用戶的需求是什么?我們的網(wǎng)站的用戶需要什么服務(wù)?如果我們把這些問題解決了,這個網(wǎng)站就有價值了。

　　來源:湖北站長網(wǎng) 作者:中國娃娃