Admin5訪談室：對(duì)話長(zhǎng)沙信息港沈昕

　　本期訪談嘉賓：沈昕

　　嘉賓簡(jiǎn)介

　　江西人，2005年7月創(chuàng)辦長(zhǎng)沙網(wǎng)。2006年5月更名為長(zhǎng)沙信息港，是目前長(zhǎng)沙本地信息量最大的綜合網(wǎng)站。07年商業(yè)化運(yùn)作，開始注冊(cè)公司運(yùn)營管理。2008年網(wǎng)站全面改版，加強(qiáng)發(fā)展娛樂板塊，完善網(wǎng)站功能，使網(wǎng)站發(fā)展成為一個(gè)信息多面內(nèi)容豐富的綜合性門戶網(wǎng)站。目前日訪問IP達(dá)2萬之多，日訪問人數(shù)達(dá)20萬以上，成為湖南最大的便民服務(wù)性門戶網(wǎng)站。



　　豆豆：沈總您好，我是admin5站長(zhǎng)網(wǎng)豆豆，歡迎走進(jìn)A5訪談室。

　　沈昕：大家好!我是長(zhǎng)沙信息港站長(zhǎng)沈昕，非常高興和大家相聚admin5訪談室。

　　豆豆：首先給新老朋友自我介紹一下?

　　沈昕：我從05年開始涉足互聯(lián)網(wǎng)，干過電腦維修，做過程序員、SEM，算是網(wǎng)絡(luò)晚輩了，剛畢業(yè)時(shí)和另一個(gè)事友創(chuàng)辦長(zhǎng)沙信息港網(wǎng)站。

　　豆豆：為什么選擇做地方門戶網(wǎng)?

　　沈昕：那個(gè)年代(05年)無論國內(nèi)還是地方都沒有相對(duì)具有規(guī)模的分類信息網(wǎng)站(58、口啤、百姓等網(wǎng)都是年底相繼出來)，那時(shí)剛畢業(yè)，看到很多人都在為畢業(yè)后的吃穿住行奔波，而長(zhǎng)沙信息港也就應(yīng)運(yùn)而生。

　　豆豆：現(xiàn)在地方門戶網(wǎng)同質(zhì)化很厲害，盲目相互克隆，遍地開花，可是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，處在半死不活的境地，如何改變被動(dòng)處境發(fā)展壯大成為當(dāng)前最主要的目標(biāo)，對(duì)此你有什么想法?你們公司又是怎樣擺脫這種難堪的境況，發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模?

　　沈昕：有實(shí)力、有思路、有團(tuán)隊(duì)、有內(nèi)容、有群體的網(wǎng)站才能最終存活并發(fā)展壯大。技術(shù)與內(nèi)容并不是什么新玩意，任何一個(gè)企業(yè)和網(wǎng)站都可以克隆，但能克隆并不一定能生存，仿淘寶的多了，但又有幾個(gè)能與其并存，所以網(wǎng)站的原創(chuàng)與客戶的積累是無法被復(fù)制的。我們做了近三年的推廣、內(nèi)容的沉積，也在不斷的創(chuàng)新，但最終還是回到當(dāng)初建站的初衷，主要做信息資訊分類與社區(qū)的結(jié)合。既然決定建站，就得對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)容有社會(huì)責(zé)任心，每天編輯從近幾千條的信息里挑出幾百條有效信息來展現(xiàn)給用戶，當(dāng)然我們做得還不夠，還有待加強(qiáng)。人才、分類我們從來不想全國開花，我們需要的是地方人做地方事，了解地方的文化你才能融合與發(fā)展。

　　豆豆：今年7月1日國家工商總局發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》，緊接著百納網(wǎng)的收費(fèi)認(rèn)證終結(jié)了B2B的免費(fèi)時(shí)代，對(duì)此您的看法?

　　沈昕：其實(shí)B2B網(wǎng)站自始至終都是收費(fèi)時(shí)代，發(fā)布收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)、廣告位收費(fèi)。條例的積極作用是加強(qiáng)了電子商務(wù)的監(jiān)管與門檻，百納網(wǎng)的收費(fèi)認(rèn)證，對(duì)其龐大的會(huì)員群體來說具有很大的積極作用，既能對(duì)用戶的信譽(yù)監(jiān)管又能提升品牌，還是一種收費(fèi)模式，一舉三得。

　　豆豆：看看國內(nèi)門戶網(wǎng)三大巨頭，新浪以信息的及時(shí)和全面聞名，騰訊主打通訊相關(guān)產(chǎn)品，網(wǎng)易以社區(qū)和郵箱為主，他們都有自己獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品為主打，那么長(zhǎng)沙信息港有別于其他網(wǎng)站的特性是什么?

　　沈昕：我們的獨(dú)特在于地方的分類信息與人事結(jié)合的社區(qū)化服務(wù)。我們的信息來源于地方網(wǎng)民，同時(shí)服務(wù)于地方網(wǎng)民。CTRL+C早早就停留在2008年前了。

　　豆豆：2008年網(wǎng)站全面改版，增加娛樂板塊，相應(yīng)欄目設(shè)置增多，會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@樣而降低網(wǎng)站的質(zhì)量，因?yàn)榫�力分散，盤面擴(kuò)大?

　　沈昕：確實(shí)有這樣的問題，改版后公司也開始慢慢的有些力不從心，娛樂和新聞我們沒有新聞出版權(quán)，同時(shí)我們也沒有權(quán)限，因?yàn)檫@類的資源都撐握在報(bào)社手里。我們做得再好做得再牛也無權(quán)威可言，充其量也只是給網(wǎng)友增加一下可讀性的資訊。今年我們?cè)诜诸惏鍓K狠下手筆，也嘗到了它帶給我們的甜頭。方便用戶、符合用戶的需求才是我們發(fā)展的源泉。

　　豆豆：王志東曾說過，門戶競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)只有第一沒有第二，贏家通吃。面對(duì)像他們這樣的全國門戶網(wǎng)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短壯大自己，發(fā)展自己的地域優(yōu)勢(shì)?

　　沈昕：全國性門戶與地方門戶沒有可比性。網(wǎng)絡(luò)的未來也最終會(huì)是地方和行業(yè)門戶的天下，沒有任何一家能大小通吃。分類信息與人才網(wǎng)站就是其中的典型，在這方面我們已經(jīng)是贏家了。

　　豆豆：地方門戶網(wǎng)的推廣方式有哪些?其中長(zhǎng)沙信息港主要的推廣方式是什么?

　　沈昕：我們主要還是從事線下的宣傳，如組織活動(dòng)(IT茶話會(huì)、站長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)等)、在市區(qū)做一些公益活動(dòng)，還有一點(diǎn)就是和一些社區(qū)的居委會(huì)合作信息欄，從里面獲取一些一手的原信息。網(wǎng)絡(luò)方面主要還以地方內(nèi)容為主打，與各門戶網(wǎng)合作搞一些活動(dòng)。當(dāng)然SEO方面也得積極地做。

　　豆豆：信息資訊對(duì)地方門戶網(wǎng)很重要，如何拓展信息采集渠道，搞好內(nèi)容建設(shè)，成為每個(gè)地方門戶網(wǎng)很重要的資本，在這方面是怎么做的?

　　沈昕：資訊方面主要是通過和地方的小報(bào)、DM合作，以為其建立網(wǎng)絡(luò)版來獲得資源共享。同時(shí)我們也和一些全國性的大網(wǎng)站建立內(nèi)容聯(lián)盟(相對(duì)運(yùn)作比較困難)，再就是我們強(qiáng)大的地方分類信息來源收集引導(dǎo)。

　　豆豆：做網(wǎng)站，前期一般沒有收入，有些站長(zhǎng)為了短期的收入放棄了應(yīng)該堅(jiān)持的東西，那么你們是如何平衡短期和長(zhǎng)期利益，進(jìn)而求得長(zhǎng)期發(fā)展。

　　沈昕：一開始建站我們就想到前期的艱苦，當(dāng)時(shí)靠的是團(tuán)隊(duì)的信念及一些少量的廣告收入來支撐網(wǎng)站的發(fā)展。甚至有一段時(shí)間為了維持公司的基本開銷到另一家公司上班，不過因此也學(xué)習(xí)到別的公司的運(yùn)營模式，了解了行業(yè)動(dòng)態(tài)。

　　豆豆：從開始的艱辛創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在湖南省高覆蓋率的綜合門戶網(wǎng)站，遇到的最大的困難是什么?怎樣渡過難關(guān)走到現(xiàn)在?

　　沈昕：最大的難題：資金鏈，相信也是好多站長(zhǎng)的難題。09年我們走得非常艱難，本來地方站融資的概率相對(duì)較困難，既沒有政府背景，也沒有強(qiáng)大的后備資金。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段的時(shí)候，必須要有更高的品牌定位。09年我們開始嘗試與地方媒介、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體合作，可是把定位一下提得過高，成為我們后來發(fā)展的阻力。最后在團(tuán)隊(duì)的合作和朋友們的幫助下才走出困境，發(fā)展到今天的規(guī)模，在此非常的感謝曾經(jīng)幫助過我們的人。

　　豆豆：除了常規(guī)的地方門戶網(wǎng)盈利模式，有沒有自己獨(dú)創(chuàng)的模式?

　　沈昕：我們的定位是地方信息港+地方人才網(wǎng)的聯(lián)合運(yùn)作方式。地方人做地方事，身臨其境，才能貼近用戶，滿足其實(shí)際需求。我們南昌的分站采用這種模式，深入當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民的心。

　　豆豆：地方門戶網(wǎng)在全國紛紛建起了分站，與地方傳統(tǒng)媒體競(jìng)爭(zhēng)無比慘烈，那么訪談最后談?wù)勀鷮?duì)地方門戶網(wǎng)未來發(fā)展前景的想法或是預(yù)測(cè)吧。

　　沈昕：有實(shí)力可以建分站，地方媒體的介入對(duì)我們影響不大，它們主要做地方新聞，我們做信息資訊，不相沖突。58、口碑網(wǎng)才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是存在這樣的一個(gè)現(xiàn)象，58網(wǎng)發(fā)布的信息不到一二小時(shí)就會(huì)出現(xiàn)在口碑網(wǎng)上，反之亦然，原因是什么?一目了然，我就不說了。但是他們做分站有著先天的不足，它們不但一味的求大，而且不懂也無法獲得最新的信息，底盤太大，活動(dòng)就費(fèi)力。專業(yè)的行業(yè)站才是地方發(fā)展的出路，只有這樣你才能應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)媒體的介入，做到人無我有，人有我優(yōu)。

　　感謝A5站長(zhǎng)網(wǎng)提供這次和大家交流溝通的機(jī)會(huì)，希望以后有更多機(jī)會(huì)和大家交流，謝謝!

　　豆豆：今天的訪談就到這，下期見。