站長講座分享：草根站長互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道

　　對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)而言，上百萬的草根站長絕對是不可忽視的一股力量，他們的身影活躍的互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落。小說站、視頻站、資源站、地方站、新聞?wù)尽⒂螒蛘尽⒁魳氛镜鹊龋��?dāng)然還包括百科網(wǎng)站。為了更好地推動站長自主創(chuàng)業(yè)，加強(qiáng)HDwiki在站長圈內(nèi)的口碑效應(yīng)，本期HDwiki站長群邀請到知名草根站長郭吉軍(GJJ)為各位站長以及想從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友一起討論交流“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的二三事。

　　一個(gè)人在戰(zhàn)斗

　　大家好，主持人好!今天很高興就“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”這個(gè)話題與大家交流，說實(shí)在的，這樣一個(gè)話題有點(diǎn)寬泛，不好講，但做了這么多年互聯(lián)網(wǎng)，也搞了不少網(wǎng)站，可真正算得上成功的，沒有一個(gè)。我個(gè)人認(rèn)為所謂的成功就是貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸，對于不同的人，有不同的見解，嚴(yán)格的說，我只能算一個(gè)失敗的站長。從2002開始做網(wǎng)站的，除了離開這個(gè)行業(yè)的朋友，好多都已經(jīng)破繭成蝶了，有的拿了風(fēng)投，有的賣掉網(wǎng)站全身而退。

　　而我就在兩個(gè)月前，還是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，之前有人要買我的廣捷居，可后來這事黃了，只拿到30%的違約金;后來又有人說要投資我的快典網(wǎng)，可是要我把其它的事都放掉，專心做這個(gè)網(wǎng)站，又被我拒絕了。因?yàn)槲沂堑湫偷乃拇ㄈ说男愿瘛＠先思艺f過：少不入川，老不出川。可以說做網(wǎng)站是我的愛好，而不是目標(biāo)。今年由于眾所周知的原因，我不得不建立公司，開始賞試團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

　　但我自己沒有念過大學(xué)，沒有專業(yè)知識，也沒有經(jīng)過高等教育，更沒有學(xué)過管理，所以一切都是從零開始。對于做網(wǎng)站這一塊來說，我是門門懂，樣樣瘟。有一些小的經(jīng)驗(yàn)，可在行家面前又都算是班門弄斧。目前我主要在做cq6.com和kdd.cc，還跟朋友合作搞了k666.com。但并沒有對網(wǎng)站對做考量，想到了就去做。不考慮贏利模式，從99年就開做網(wǎng)站了，10年過去了，我做過的網(wǎng)站都超過500個(gè)了。可是這又顯得很矛盾，因?yàn)槲矣X得做網(wǎng)站就像種果樹。前期你會花很多精力去維系它，卻沒有任何收益，可只要你用心了，賺錢是早晚的事。

　　分享做廣捷居的一點(diǎn)心得

　　之前有很多朋友問我廣捷居，其實(shí)剛開始并不是網(wǎng)址站，而是我的個(gè)人網(wǎng)站，因?yàn)槲颐�字叫郭吉軍，就申請了自己的拼音縮寫的域名來放自己的一些東西。

　　至于廣捷居的推廣，記得當(dāng)時(shí)我初中畢業(yè)，對電腦一點(diǎn)都不熟開始學(xué)，當(dāng)時(shí)很好奇，就把各種軟件都會拿過來鼓搗一下。時(shí)間長了，要用的軟件也就多了，平時(shí)都帶很多光盤在身上，覺得太礙事，就把一些常用的軟件做成迷你軟件。像16M的photoshop，http://gjj.cc/s/ps6.exe ，算是我最得意的一個(gè)吧，現(xiàn)在都還有很多廣告公司在用。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的迷你軟件我都將自己的網(wǎng)站設(shè)置成首頁，所以用的人多了，網(wǎng)站流量也就多了。可是在2004年的時(shí)侯，因?yàn)榘鏅?quán)問題，好多軟件廠商找到我，還給我發(fā)了律師函，再加上當(dāng)時(shí)做的acdsee 5.0因?yàn)閙sinstall的原因有一些bug，，造成很不好的影響，我就再也沒有做迷你軟件了。

　　另外，網(wǎng)址站比較流氓的方式還有QQ尾巴、插件等。另外當(dāng)時(shí)的小說站，圖片站也比較火，我就自己也做了一個(gè)，通過seo，很快alexa就到了800多，當(dāng)時(shí)幾乎好多熱門小說我都排在百度搜索結(jié)果的前面，可正是因?yàn)檫@樣，一篇人民群眾所喜聞樂見的小說被網(wǎng)監(jiān)給盯上了，我也因?yàn)檫@事服務(wù)器被沒收，自己還吃了官司，判處有期徒刑半年，緩期一年。當(dāng)我想重新網(wǎng)站做起來的時(shí)侯，以前的數(shù)據(jù)全部沒有了，用戶也流失了很多，因?yàn)榫W(wǎng)址導(dǎo)航比較簡單，就把gjj.cc做成了網(wǎng)址站，一路走來，其實(shí)我并不看好網(wǎng)址站的發(fā)展，在如今競爭這么激烈的情況下，網(wǎng)址站雖說收入來源穩(wěn)定，占用資源少，可卻是紅海一片。這也就是為什么有人寧愿給我58萬的違約金，也不愿拿190萬買下廣捷居的原因。

　　重慶溜的現(xiàn)狀

　　重慶溜只是一個(gè)sns，以人為中心。雖然現(xiàn)在有七萬多用戶，一百多個(gè)QQ群，可是沒有好的營利模式。就互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而言，個(gè)人認(rèn)為還是做小而專的比較有前途一些，比如說一些地方站和行業(yè)站。上周去九寨溝百度聯(lián)盟峰會跟化龍巷的錢鈺交流了一下，他談到了做地方網(wǎng)站主要是抓住用戶的剛性需求來做，同時(shí)注意建立本地的商家信息庫，在做活動的時(shí)候，主要以用戶消費(fèi)為導(dǎo)向，這樣商家也比較感興趣，從而獲得贊助。另外在做推廣的時(shí)候，包括郵件、軟文、微博、QQ群，以用的資源盡量用上。大家有時(shí)間可以研究一下化龍巷組織的活動：http://act.hualongxiang.com/

　　對比化龍巷，商業(yè)化正是重慶溜的所欠缺的，雖然重慶溜搞了很多活動，但都是以玩樂為主，雖然可以帶來一些人氣，卻不能產(chǎn)生高的回報(bào)。令我印象比較深的是，化龍巷曾經(jīng)組織了一個(gè)十人的看車團(tuán)，有五個(gè)人下單，這樣的轉(zhuǎn)化率，想不賺錢都難。謝謝大家!

　　HDwiki站長講座介紹：

　　為了更好地促進(jìn)各中小百科網(wǎng)站的發(fā)展，加強(qiáng)百科站長之間的交流與學(xué)習(xí)，互動百科HDwiki站長群特舉辦“HDwiki系列站長培訓(xùn)教程”，該教程將圍繞著“百科網(wǎng)站的運(yùn)營、盈利、產(chǎn)品以及技術(shù)”等主題進(jìn)行。此外，本次演講將在 HDwiki 六個(gè)大群同步實(shí)時(shí)直播，預(yù)計(jì)屆時(shí)將會有超過2000名站長以及百科愛好者參加。