用戶≠賺錢:開心網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及盈利方式探索

序言

關(guān)注開心網(wǎng)（kaixin001.cm）很長時間了，也曾經(jīng)無數(shù)次給周圍的朋友介紹，尤其是遭遇到與開心網(wǎng)（kaixin.com）的官司時，更是做了大量的解釋說服工作。今天打開首頁看到，把“給我們提意見”在首頁突出出來，頓生好感，因為我一直覺得互聯(lián)網(wǎng)公司是應(yīng)該海納百川，廣結(jié)善緣的，所以想把自己對開心網(wǎng)的一些認識跟大家交流一下，算作建議。標(biāo)題有些大，是為了引起關(guān)注和重視。可能文不對題，或者總體是廢話連篇，希望能夠諒解，一方面自己水平有限，另一方面對開心網(wǎng)的了解也只限于平臺以及媒體中的報道。

開心網(wǎng)與中國互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境

開心網(wǎng)是中國SNS網(wǎng)站的開創(chuàng)者，雖然仿照了Facebook等國外的SNS網(wǎng)站，但作為中國第一個吃螃蟹的人也做出了相應(yīng)的創(chuàng)新，所以在很短的時間內(nèi)，得到了迅速的發(fā)展。一旦有利可圖，就必然出現(xiàn)大量跟進者，所以出現(xiàn)了開心網(wǎng)（kaixin.com）來混淆視聽，同時各大平臺如騰訊、阿里巴巴、搜狐等也都開始涉足SNS領(lǐng)域。開心網(wǎng)面對著眾多競爭對手的夾擊之勢，形式十分嚴峻，隨著QQ空間引入開心農(nóng)場等應(yīng)用，開心網(wǎng)流失了大量的用戶。一旦失去用戶，所謂的植入式廣告等盈利方式就越發(fā)勢微。而想留住并吸引更多的用戶就必然要創(chuàng)新，現(xiàn)在同質(zhì)化的應(yīng)用太多，使用康盛研發(fā)的Uchome的眾多SNS小站的應(yīng)用跟開心網(wǎng)都差不了多少，所以我認為開心網(wǎng)的發(fā)展面臨著瓶頸。所謂瓶頸就是如何留住用戶，如何不斷增加用戶，如何實現(xiàn)盈利。

開心網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及盈利方式探索

一般說來，有用戶就必然會產(chǎn)生盈利，盈利的多少主要看平臺對用戶的開發(fā)程度，用戶就是人，人在你這里花多少錢，就看你自己的本事了。開心網(wǎng)的植入式廣告，收的主要是大公司等廣告主的錢，偏向于單純的品牌展示，類似于報紙和網(wǎng)站的硬廣，這種廣告形式對于廣告主的吸引力越來越小，現(xiàn)在所有的公司普遍講求精準(zhǔn)營銷以及深度營銷，這就要求平臺有更強的互動性，不是單純的成員之間戳一下，或者偷菜的那種互動，而是要深入用戶的生活，滿足用戶更多的生活方面的需求。開心網(wǎng)用戶大部分為白領(lǐng)階層，社會的主力消費群體，除了工作之外，他們有創(chuàng)業(yè)的需求，有消費的需求，有購物的需求，有充電的需求等等。如果開心網(wǎng)平臺能夠滿足更多用戶的需求，盈利方式就將得到爆炸性的擴展。而現(xiàn)在普遍公認的盈利性較強的網(wǎng)站是地方站，專業(yè)站，以及電子商務(wù)網(wǎng)站，騰訊、新浪、搜狐都開始在地方建站。而地域性的傳統(tǒng)媒體也開始建站，希望在地方互聯(lián)網(wǎng)站穩(wěn)腳跟。從目前的趨勢看，地方站的盈利方式比較明確，盈利也比較客觀，如騰訊大成網(wǎng)09年收入2000多萬，成都商報全搜索網(wǎng)站09年收入也是2000多萬，其他如杭州19樓，上海籬笆網(wǎng)等等網(wǎng)站，盈利也非常可觀。針對上述情形，提出以下建議：

1、在用戶頁面左側(cè)增加“我的網(wǎng)店”功能，涉足電子商務(wù)

開心網(wǎng)大部分用戶均采用實名注冊，用戶之間的信任程度較高，另外，開心網(wǎng)的用戶主要為白領(lǐng)，素質(zhì)較高，保證了開心網(wǎng)電子商務(wù)的品牌。在每一個用戶的頁面添加“我的網(wǎng)店”功能之外，推出“開心商城”，對網(wǎng)店及產(chǎn)品進行重點推薦。電子商務(wù)功能的推出滿足用戶創(chuàng)業(yè)的需求。

2、發(fā)展地方社區(qū)論壇，抓住網(wǎng)站地域化趨勢

開心網(wǎng)用戶來自全國各地，所以具備大成網(wǎng)、新浪、搜狐等發(fā)展地方站的條件，只需要將現(xiàn)有資源進行整合，即可推出地方站，地方站建議以社區(qū)的方式運行（如19樓，籬笆網(wǎng)，第四城），關(guān)注用戶的衣食住行。此舉可以讓開心網(wǎng)落地，通過舉行大量的落地活動來增加用戶的好感，同時吸引更多的用戶加入。運營可以交給地方代理公司，也可以組建分公司來運作，其模式跟騰訊、新浪、搜狐等地方站別無二致。

結(jié)語

由于時間倉促，能力有限，所述內(nèi)容難免有疏漏及淺薄之處，但大概意思是明確的，即建議涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，并發(fā)展地方社區(qū)網(wǎng)站，留住用戶并對用戶進行深度挖掘，從而與廣告商也就有了更多的合作方式，盈利問題也就迎刃而解。

來源:性感出租車