Enjoylife對話達聞聯盟廣告專員swj

　　Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife又和各位見面了，今天我們有請到來自達聞廣告聯盟的swj來到我們的互動空間和我們交流一下網絡營銷，廣告聯盟，市場推廣 品牌宣傳 seo相關的話題，我們的訪談即將開始~

　　Enjoylife：SWJ，晚上好，很高興又一次和你相聚在這里，還記得我們上次的訪談是sdcms的項目，目前sdcms的發展情況如何，方便的話和我們談談

　　SWJ：SDCMS項目由于出現了一點問題(合伙人意見不合)團隊解散了，目前業余時間和同學在搞商城系統;

　　Enjoylife：計劃不如變化，前些天剛剛目睹統計啦的解散，剛看到你們又解散，有些許的遺憾和惋惜，不過希望你們能走出陰影，繼續走一條可持續發展的道理，商城系統目前有信心用業余時間做好嗎?

　　SWJ：完全有信心 我們商城目前還在開發中 國慶后將會有第一版發布(well-mall 頂好商城購物系統)，我們看好未來國內電子商務領域的發展，我們的目標很簡單讓更多的人通過網絡來做生意，我們專注一個點 單用戶， 我們核心競爭力 品牌 服務! 如果大家想建立個人獨立網店 可以使用我們這套程序，開源 免費，商業授權200RMB即可 可獲得更多的支持和服務;

　　Enjoylife：對于合伙開發項目，你怕了么?合伙過程中需要注意些什么，按照你個人的經歷，方便的話和我們談談

　　SWJ：SD的解散根本：就是沒有最終拍板的人! 所以合作前必須說好 如：一個人6 那個另一個人就是4 不然碰到問題 ，誰也解決不了，另外一點就是溝通 必須時常保持溝通 我和同學 我們都在上海 一個月碰2次面 交流 溝通當前的情況;

　　Enjoylife：ok，我們回到主題，swj目前在達聞廣告營銷中心主要做什么的呢，和我們介紹一下

　　SWJ：目前 由于公司業務調整 聯盟需要更大 更快的發展，進行了部分調整，其中 我就是從SEO部門轉至(AFF)聯盟部門，目的就是除了基本的網站優化外，品牌推廣 市場合作等事宜的操作;

　　Enjoylife：對于網站優化很多人很茫然，是找專業的公司來操作還是找個人來操作，是花高價來做還是低價來做，曾經目睹過同一個項目的報價從1w-10w的差距，能否和我們談談性價比的問題以及你自己對于seo優化的一些想法

　　SWJ：這個問題的確很多人關心 我就從個人角度 所從事優化3年左右時間來簡單說下國內情況吧：環境：環境不好，由于網絡是平臺 故劣勢就是 “阿貓阿狗”都可以在上面花拳繡腿，好的東西都做爛了;本身：優化本身門檻不高，只要稍微看點資料 搜索下，人人都可以簡單的優化，故也是造成了大量人員往里面鉆的因素之一;競爭力：人家為什么要找你做優化?希望達到什么效果?你能為你的客戶提供什么?除了基本的優化能力，我認為品牌的影響力是很重要的!個人能接到 雅詩蘭黛 絲芙蘭 ebay 的優化項目嗎? 我看可能性不高! 不是你沒能力 是人家根本不是認識你 你影響力不夠!

　　Enjoylife：ok。達聞網絡營銷的優勢是什么呢?

　　SWJ：不扣量 數據真實，客服服務態度好，相比其他聯盟待遇好，注冊即送10RMB,曾經有很多做過我們聯盟的站長 都發出什么 一天賺200 之類的帖子了，不是真實的 他們為什么免費幫我們宣傳呢?成立3年左右，目前我們擁有3~4萬的網站主，業界聯盟的口碑也是可以去問下的，問題就是 比較低調 發展比較平穩 沒有突破 我過來 主要就是解決這個問題;這里申明一點：聯盟普遍存在的扣量說;扣量并不是我們扣，其實是客戶在扣!為什么?因為你的數據直接通過客戶來驗收 他認為 有些是重復的，他們會去重，那么勢必：站長不買賬，聯盟要受苦!認為你們聯盟在扣量，我們一直在致力于拉平這條水平線!

　　Enjoylife：目前達聞的主要合作伙伴有哪些呢?對于客戶，你們的承諾是否最終能讓客戶滿意呢?和客戶的溝通技巧方面也可以和我們談談，他們為什么選擇你，除了你上面所說

　　SWJ：我們服務過的客服有：當當、卓越、拍拍、前程無憂、橡果國際、DHC 等;具體可去這里看看：http://www.clickvalue.cn/public/advert_4.html我們聯盟有專門針對網站主，廣告主溝通的人員來針對性的服務;我覺得態度是第一的 不管你受到什么委屈 我們都要心平氣和的和對方進行溝通，這點我很敬佩我們的客服同事們;選擇我們不需要什么很多理由，試一下就知道了

　　Enjoylife：ok，對于品牌營銷，市場推廣，達聞的影響力應該說在互聯網本身有了一定的知名度，你對于這項工作的開展有哪些想法和具體的做法，希望以此來和我們拓展一下這方面的經驗之談

　　SWJ：大致的想法：品牌：肯定是第一步要做的，我們接下來會和 財付通 落伍者等知名品牌進行合作，資源合作 渠道合作等多種合作模式，目前已經相互溝通過;模式化：第二步要做的就是這個，要整理找出一些框架，目前站長客服的工作效率還不是很高，一般一天只能接待很少的一部分站長，有一種東西能將效率提高 我正在整理;聯盟：第三步就是提高完善聯盟自身，如：從風格界面 用戶體驗等方面 盡可能讓大家別浪費時間在聯盟自身 而是專心去做站，我們聯盟沒有那種 彈窗 QQ消息之類的廣告，我們注重品質 不是數量的問題，所以大家可以看到我們聯盟 項目相比其他大型聯盟并不是很多，每一位客戶都是經過審核和評定的;

　　Enjoylife：生存，就是不擇手段的活著，我們不得不承認，然而，現在仍然有大部分人通過壓制競爭對手，不遺余力的挑剔競爭對手以及競爭公司的短處來宣揚自己，你怎么看這個問題呢?如何去避免這樣的問題呢

　　SWJ：專注做自己的，你把精力花費在競爭對手，不如將自己產品和品牌做做好!其實打壓對手是比較愚笨的做法，俗稱暴力營銷，你也是在位對手做“宣傳”;

　　Enjoylife：ok，swj對達聞聯盟今后的發展有那些想法或者說規劃呢，同時我們看到，swj自己也在業余開發項目不斷的完善自己。那么對自身未來的發展，也希望和我們談談

　　SWJ：對聯盟：不談太遠 就希望用一年左右時間打造15~20萬的網站主，讓品牌在業界的知名度達到90%，口碑和服務是并存的 除了基礎硬件設備外，我更加注重這塊的發展;對自己：希望能做購物商城系統類的(沃爾瑪)well-mall，讓更多人賺更多錢;

　　Enjoylife：今天很感謝swj來到這里和我們的互動，在這里，我們再次見證了sdcms這個合作團隊的解散，當然，也看到了swj即將做的新項目well-mall商城的即將上線，同時，swj在這里和我們分享了達聞聯盟的一些優勢和公司的經營理念，我們衷心的希望swj自身的發展會越來越好，達聞聯盟在未來的發展中能更從實際和客戶的角度去為客戶做更好更完善的服務!今天的訪談就到這里，感謝大家的支持，再次祝福大家國慶長假愉快!我們下次再會!

　　本訪談首發：http://www.fangtan.org/html/wangdianfangtan/2009/1005/207.html