專訪建材網(wǎng)陳沛盛 米蟲到行業(yè)網(wǎng)站CEO的蛻變

據(jù)了解中國現(xiàn)有建材企業(yè)2300萬家，中小企業(yè)占99%，而真正使用了電子商務來銷售自己產(chǎn)品的公司僅有3%，在電子商務日益風靡的當代社會里，互聯(lián)網(wǎng)已成為企業(yè)經(jīng)營必不可少的工具之一，如何確保網(wǎng)站這個商務平臺的有效運營并使其不斷擴大對于企業(yè)來說至關重要。

作為一個建材市場的門戶網(wǎng)站，它的成功運營、經(jīng)營業(yè)績以及客戶的認可度等對于其日后的推廣起著基礎性的作用。帶著這些問題我們今天請來了傳說中花費巨資購得jiancai.com域名的建材網(wǎng)CEO陳沛盛為大家解答我們的疑惑。

CHINAZ編輯：各位CHINAZ的網(wǎng)友，今天我們很高興請來了建材網(wǎng)CEO陳沛盛參加CHINAZ站長訪談，陳總和跟我們CHINAZ的網(wǎng)友打聲招呼吧。

陳沛盛：各位CHINAZ的網(wǎng)友好， 我是上海盛豐網(wǎng)絡的陳沛盛，我們現(xiàn)在主要的業(yè)務是運營建材網(wǎng)，希望能認識很多圈內(nèi)的朋友。

CHINAZ編輯：據(jù)了解jiancai.com這個域名是88萬買來的，能否詳細的和我們大家談談這個，還有就是當初為什么會選擇做建材網(wǎng)，據(jù)了解現(xiàn)在這方面的網(wǎng)站已經(jīng)很多了。

陳沛盛：中國現(xiàn)在有建材企業(yè)2300萬家，中小企業(yè)占99%，據(jù)我們調(diào)查僅有3%的企業(yè)使用了電子商務，從現(xiàn)階段來說這個行業(yè)初處在一個初級階段。對于當初為什么會高價買Jiancai.com這個域名，主要考慮的是jiancai.com這個域名用來做建材行業(yè)的網(wǎng)站，在國內(nèi)和行業(yè)上會更貼近和符合國情吧。而對于當初為什么會選擇做建材行業(yè)可以這樣理解，建材行業(yè)本身是國內(nèi)一大行業(yè)，像前面說了有2300萬家的企業(yè)。這個價格應該物超所值的。



建材網(wǎng)CEO陳沛盛生活照（CHINAZ站長訪談配圖）

CHINAZ編輯：跟我們談談建材網(wǎng)所走的路線和盈利模式吧

陳沛盛：建材網(wǎng)， 致力于將建材網(wǎng)建設成為中國最大的建材行業(yè)門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站依托建材業(yè)界最優(yōu)質(zhì)域名www.jiancai.com，并與多家建材業(yè)界知名企業(yè)合作，為建材資訊、市場指導價格、建材企業(yè)信息、招商代理、建材展會、建材供求，裝修團購等商務信息服務。

我們的盈利模式：現(xiàn)階段： 廣告+會員盈利模式。后期跟進， 像會刊雜志，團購等線下活動我們都會涉及。

公司經(jīng)過3個月的上線運作，已經(jīng)達到了：每天獨立訪問用戶17000人左右，注冊用戶13000人。每天現(xiàn)注冊用戶量150人左右。

CHINAZ編輯：據(jù)了解您本人之前在華為任職，現(xiàn)在做這個行業(yè)突然的轉(zhuǎn)變會否有不適應的呢？能否講講您對建材網(wǎng)的期望嗎？

陳沛盛：前期我是做域名投資，也一直致力于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。從本身工作的行業(yè)通信到互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變不大。進去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)建材這塊， 一是：我很看好這個大行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對企業(yè)電子商務進行了很好的培養(yǎng)， 二是：建材對我來說有一定的家庭背景相關性。對于建材網(wǎng)的期望： 我希望將建材網(wǎng)建設成為中國最大的建材行業(yè)門戶網(wǎng)站。

CHINAZ編輯：也就是說你選擇建材這塊是因為你家人做有做這塊？

陳沛盛：對，任何一個行業(yè)熟悉很重要，域名+資源+技術（人才），也正是這幾點，使我們網(wǎng)站能在短短3個月內(nèi)有了較大發(fā)展。

CHINAZ編輯：您過去扮演域名投資人這個角色的時候，有拿下什么好米嗎，給我們站長朋友們分享一點經(jīng)驗吧。

陳沛盛：域名還是以商業(yè)價值考慮，在眾多域名中尤為突出價值的有幾個：dadou.com、shumiao.com（已作站）、dianlan.cn、09.net、keyun.cn等。還有很多潛在商業(yè)價值的域名。域名投資需要一定的眼光及市場的把握度，并在有限的商機中發(fā)現(xiàn)無限的價值。

CHINAZ編輯：為什么會進行這樣一個角色的轉(zhuǎn)變

陳沛盛：域名是以投資的形式來運營的，建材網(wǎng)是以事業(yè)的形式來運作的，投資域名的經(jīng)歷讓我們有了一種對優(yōu)質(zhì)域名的渴望。在獲得優(yōu)質(zhì)域名的同時，我們盡可能的拿最好的域名運作最好的行業(yè)網(wǎng)站，比如建材網(wǎng)（jiancai.com）。

CHINAZ編輯：據(jù)了解現(xiàn)在很多類似的網(wǎng)站都是線上和線下結(jié)合來運營，那么建材網(wǎng)的特色在哪里？拿什么和阿里巴巴還有慧聰這樣的網(wǎng)站比？

陳沛盛：應該是行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展需要一個長期的投入發(fā)展的，需要線上和線下結(jié)合的，我們也一樣。阿里巴巴還有慧聰，是行業(yè)綜合類的網(wǎng)站，有他們的先入為主的優(yōu)勢。跟他們比我們的特色是做專，做建材行業(yè)第一。行業(yè)網(wǎng)站生存最重要的是和企業(yè)達成雙贏，我們努力要做的是讓我們網(wǎng)站的會員盈利。



建材網(wǎng)團隊生活照（CHINAZ站長訪談配圖）

CHINAZ編輯：我想了解下你們網(wǎng)站有沒有地面活動，線下的互動是怎么做的呢？

陳沛盛：因網(wǎng)站建設初期，暫時未舉辦線下活動。但線下活動的策劃，已經(jīng)緊鑼密鼓的籌劃著。我們與眾多建材展會及企業(yè)有一定的相關合作。

CHINAZ編輯：合作策略，比如建材市場或者相關的合作，有無考慮城市加盟的手段。

陳沛盛：合作策略主要分為：企業(yè)品牌推廣、城市戰(zhàn)略聯(lián)盟推廣、招商代理信息推廣等一系列支持企業(yè)電子商務的合作方式。幫助企業(yè)真正意義上的參與到電子商務中來。我們后期還將推出幾項特色服務，著重服務中小型企業(yè)及建筑工程造價員等。城市頻道的合作也在積極的開展中，已經(jīng)有部分城市的合作正在洽談中。也同時歡迎廣大同行及愿意加入進來的朋友申請加盟。

CHINAZ編輯：很多個人站長不明白做這樣的網(wǎng)站怎么盈利，現(xiàn)在基本上都陷入了流量的怪圈，能否談談你對類似的行業(yè)網(wǎng)站盈利的一些看法和建議。

陳沛盛：對任何網(wǎng)站流量都很重要，但要知道很多知名的行業(yè)網(wǎng)站流量就幾千。小行業(yè)內(nèi)有的只有1000左右流量，一年盈利幾十萬。關鍵是，你來的流量是不是目標客戶，你的流量的轉(zhuǎn)化率如何。比方說：一般的網(wǎng)站，1000流量做到一天10-30元就很不錯了。行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的好，就高很多了。

CHINAZ編輯：嗯。也就說流量其實并不重要，重要的是轉(zhuǎn)化率得做好。

陳沛盛：應該是都重要，需要相關性的流量。

CHINAZ編輯：既然談到轉(zhuǎn)化率這塊，能跟我們CHINAZ的站長朋友談談怎樣和線下的企業(yè)談廣告合作嗎？因為現(xiàn)在很多站長雖然自己已經(jīng)開始做行業(yè)網(wǎng)站，雖然流量還不錯但是不知道怎么去和線下的企業(yè)談廣告投放這方面的事情。

陳沛盛：有一點要抓住企業(yè)為了盈利。在站不是很知名的時候，我們不能給用戶做美譽度廣告，但是像招商什么的用戶都很需要。 建議前期廣告?zhèn)戎卣猩檀�理這塊。

CHINAZ編輯：這當中有什么技巧嗎？

陳沛盛：功能上說要：提供企業(yè)需要的。從銷售來說，提供被動銷售的途徑，主動銷售結(jié)合（像電話營銷）

CHINAZ編輯：嗯謝謝陳總的精彩解答，能否跟我們講講建材網(wǎng)未來的發(fā)展規(guī)劃和你們現(xiàn)在的團隊狀況？

陳沛盛：非常感謝Chinaz對我們的關注，我們現(xiàn)在團隊有15人，有技術研發(fā)組，編輯組和客服銷售組，希望能有更多的優(yōu)秀的人才加入到我們團結(jié)中來。我們的目標要做建材行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站，希望通過未來三年的發(fā)展交一份滿意的答卷給大家。

CHINAZ編輯：感謝你接受我們的采訪，最后能不能對關注行業(yè)網(wǎng)站這塊的站長說一句話？

陳沛盛：行業(yè)網(wǎng)站這塊是個大蛋糕，堅持終會有回報：）（文/面面）