GGV合伙人孫文海：做好VC的六個(gè)條件

孫文海先生，GGV投資合伙人，清華大學(xué)MBA， 2008年初作為合伙人加入了GGV，之前孫總擔(dān)任德豐杰全球創(chuàng)投基金(ePlanet Ventures)執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)的營(yíng)運(yùn)及業(yè)務(wù)拓展工作，他的投資經(jīng)歷非常了得，投資過(guò)空中網(wǎng)、分眾傳媒、展訊通訊等等。其在TMT和媒體投資方面表現(xiàn)得尤為突出。

第一個(gè)是要有對(duì)數(shù)字的分析能力和理解能力。如果有理工科的背景，對(duì)于今后分析一件事情的思路上，會(huì)是有非常好的一個(gè)幫助。或者學(xué)金融出身的，總之是對(duì)數(shù)字要敏感。

    第二個(gè)就是對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要有一定的研究。因?yàn)閂C今后會(huì)越來(lái)越專注某一個(gè)行業(yè)，比如基金里面主要是看分MT，就是技術(shù)、媒體和電信、通訊、新能源、傳統(tǒng)的其他行業(yè)等等，今后肯定各家VC都是要有所分工的，而這種分工可能就需要你不要當(dāng)一個(gè)通才，最好需要有一定的專長(zhǎng)。如果在某一個(gè)行業(yè)里面有工作經(jīng)驗(yàn)，而這個(gè)行業(yè)碰巧又是VC關(guān)注的重點(diǎn)，會(huì)比較有幫助。

    第三個(gè)是要有一定的眼光，看事情你必須是一個(gè)眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人。因?yàn)槊總�(gè)人的特點(diǎn)是不一樣的，有的人就是非常注重細(xì)節(jié)，這樣的人非常適合去做律師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師這樣的人，跟具體細(xì)節(jié)打交道的人。有一些人愿意把事情放在很長(zhǎng)的時(shí)間段去考慮，這樣的人可能更適合做VC。要能夠看到一個(gè)公司五年之后、十年之后，甚至二十年之后會(huì)成長(zhǎng)到什么地步。所以一個(gè)人的眼光，特別對(duì)于這個(gè)行業(yè)的了解都是相關(guān)聯(lián)的，都是為最后做決策的時(shí)候占了很大的比重。

第四點(diǎn)也非常重要，就是人跟人交流的能力，或者叫跟人處理關(guān)系的能力。VC說(shuō)實(shí)話我們整天就是開(kāi)會(huì)。一天到晚就是在開(kāi)會(huì)，我們哪怕到工廠去看，做DD時(shí)候大部分時(shí)間也都是在跟人交流。所以跟人交流的能力是非常重要的。見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，要跟不同層次的人交流。

    第五個(gè)是識(shí)人的能力，這個(gè)也是非常重要。因?yàn)榭赡躒C和PE一點(diǎn)很大的不同就是說(shuō)可能這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)起步期，一個(gè)早期項(xiàng)目。可能到PE那個(gè)階段的話，團(tuán)隊(duì)的力量，公司的穩(wěn)定性，很多風(fēng)險(xiǎn)能用機(jī)制已經(jīng)規(guī)避掉了，能用企業(yè)和行業(yè)地位規(guī)模。但是作為VC項(xiàng)目的話，如果你看的項(xiàng)目多，如果你看得人多，你會(huì)自然覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能成。

做一個(gè)好的VC上面幾條肯定少不了，但是我覺(jué)得識(shí)人這個(gè)東西有的人很會(huì)交流，但是未必會(huì)作出正確的判斷。所以最后第六條的話就是加上一些運(yùn)氣。所以這六條很難同時(shí)具備。