學習谷靠學習進步,智網用智慧賺錢

　　本期導讀：在查關鍵字智慧之谷時候進入到一個智網，后面還有一個學習谷，后來仔細一看發現都一個站長做的，接下和這個站長王川聊聊，揭開智網和學習谷開創的一段歷程，在此和大家一統分享!

　　中國娃娃:首先你簡單的介紹一下你自己和你做的站啊?

　　智網:姓名,王川,2000年大學畢業兼職做站，2003年全職。2000年到2003年那段時間主要的工作是管理軟件的銷售。銷售工作還是挺煅煉人的,基本情況 就是這樣的。一直到2006年與同學創業。不過很不幸，只做了一年就散伙了，后來我還寫了總結經驗教訓的文章。2006年底到2007年底在飯統負責BD。后來覺得工作不太適合就辭職了，目前就是個個人站長。

　　智網:主要的網站是www.zhinet.com 智網，在2003年到2006年間還做過一個網站叫“我愛e書”網后來關掉了,主要是因為精力不夠，再就就是考慮到版權問題�，F在主要在做的網站是學習谷http://xuexigu.com。

　　中國娃娃:按照先后來，簡單說說你創過業的體驗?

　　中國娃娃:很多草根站長是一個人做站感覺很累，想找合作伙伴，創業，你是一個過來人，談談創業的一些你覺得必須要有的條件啊? 能夠結合你的創業史是最好不過的了?

　　智網:那要說起來可就多了。簡單談，我覺得創業并不是說所有的條件必備只欠東風的時間就開始的。一個人，一桌一椅也可以開始。只不過心中要一個很明確的方向。確立你的戰略，短期的長期的。這個戰略要切合實際能夠被執行。然后在執行的過程中要注意多想想當初是怎么想的，最初的理想最初的戰略目標是什么，這樣就能夠避免你這個執行無效，因為現在做站誘huo太多了，搞搞搞一天就過去了，一個人必竟精力有限，如果將有限的精力用在最主要的事情上面這個很重要。還要創業一定要業務為先，沒有明確的賺錢模式就不要搞。必須要規劃好三個或四個月能夠賺錢。

　　智網:還有對于創業團隊來說一定要確立一個核心。并且在創業之初就要做好溝通的，所有的決策要被堅決的執行。誰說了算，誰拍板。否則運作起來了，一點小事情也要幾個人舉手，所謂民主，很多事情不能夠被堅決的執行。小公司，創業公司很多都是被這樣拖拖拉拉的搞垮了。如果創業之初就溝通好，就能夠避免很多的彎路。很多草根站長急著找合作伙伴，以為找到人一起做事情就能夠成功。這也未必。有時1+1不一定=2或>2，很多時候是小于2的，否則就不會有那么多創業公司倒避了。

　　智網:個人做站累，團隊運作同樣很累。所以如果是想為了不累來創業那根本不可能。所以千萬不要急，要不斷的溝通。如果有創業合伙人想一起創業，尤其是拿自己的錢創業的。一定要做好事前的溝通。你想就算是號稱投資幾百萬，幾千萬的網站。說倒一ye之間也就完旦了。我們如果想做一份事業還是得踏踏實實的做好規劃。那種想幾個人弄個項目，找個投資搞一搞的，如果前期你要投入的話，你就得謹重。搞不好很容易血本無歸。

　　中國娃娃:講的都是經驗，論道很有見地，相信大家都會學到不少，現在談談你做的第一個站吧?

　　中國娃娃：創意來源，有什么特別的定位和想法?

　　智網：智網，我做站其實當時想法很簡單。從愛好開始。喜歡電腦，喜歡互聯網�？吹诫娔X互聯網就興奮，做電腦前面一天也不累。我學得是管理專業。所以當時就想做這個這方面的網站。定位于對管理感興趣的人群。當時定位也沒有很明確。后來想聚焦到培訓、策劃、咨詢師這三大人群。不過發現這三類人群的規模有限。而且不活躍。所以還是定位到管理愛好者這樣一個泛的人群。

　　智網：創意來源很簡單，管理者就是靠智慧吃飯的。所以叫智網，當時申請名稱zhinet,其實這個域名現在看有點不倫不類的，就象是donews一樣，做新聞、干新聞就是donews，呵呵，可是又沒有更好的。如果是zhiwang，好象更sha。剛開始那陣，學生，也沒錢，申請的當時有一個叫www.3322.net的免費空間，當時我就想，雖然空間是你的，這個域名一定我自己買，域名還是買的起的。必竟這個是無形資產。所以開始是買的國際域名做的轉向，這就是開始的狀態，那時的主頁空間好象挺貴的，空間不大，大部分都是靜態。不象現在空間域名其實都很便宜，差不多是這樣。這個第一個站一做就做了8年。彈指一揮間。還好，目前還存在。雖然經過2006年已經早就不是從前的樣子了。

　　中國娃娃：智網剛開始的時候是什么系統啊，當中遇到過什么難題沒，比如是技術上的?

　　智網：最開始哪有什么系統。我記得那會是bbsxp最早的cgi的程序。還有山鷹糊。我開始就是手工做靜態網頁啊。frontpage。。很炯吧。。開始就是靜態+cn99郵件列表這樣搞起來的。2002年開始用動網。技術上的問題是后來才發現的。因為當時對服務器安全是完全不懂的。以為系統裝上就可以用了，敞開了門上別人進。當時就用動網的論壇。只做了個論壇。前臺曾經用過長弓工作室的tsys.還有個易網新聞系統�，F在這兩個網站都倒了。易網在2004年突然消息。長弓工作室后來不知道什么原因也不開發了。當時長弓工作室tsys2.0的系統是很牛B的，擴展性非常強，只不過不易上手。再后來直接把tsys導到oblog。一直就是oblog+動網。去年8、9月份才全部換成了uchome+discuz論壇。主要轉為做uchome這個系統了，目前來看還是比較合適的。原來discuz5的時候我曾經導過數據，十分占資源，現在discuz7非常輕便。

　　中國娃娃：對于這個站，你一直堅持下來，你感覺做這樣的一個SNS社區和你當初定位的智慧管理者有偏差嗎?

　　智網：這個得從行業來看。在這個行業。做資訊或論壇，其實是一直走在別人后面的。轉為sns可能會不一樣。并且我認為行業的sns與開心網、校內那樣的網站還不太一樣。我一直認為定位于行業來做sns他不是做sns，而是用sns的系統來做社區。這個是由于你定位于一個小圈子造成的。你沒這個定位就沒法做出特色，有這個定位你就不能單純的按sns的方法搞，所以還得注重信息的組織。跟網站定位相符的內容的更新等等。這個非常重要。這樣才能做實一個點，至于這個點將來能不能變成線，再變成面，那得年上天的造化，順其自然了。所以現在我在做這個站與之前操作上沒有太大變化，只是換了一個系統而以。我估計很多站長都是這樣做的，沒有人會想用uchome做出一個開心網來吧。

　　中國娃娃：預見和遠見，下面談談你另外的一個站，做學習谷是怎么想的呢?

　　智網：現在這個學習谷模式很簡單。主要基于幾點考慮。

　　1.我得吃飯，我能不能用這個網站吃上飯，事實證明可以。先生存后發展。其實主要原因為還在于教育培訓這個行業規模很大，現在對于草根站長來說沒什么藍海啦，至少對我來說如此，我如果真發現藍海，也受限于自己的人脈和運作能力，不太可能爭先于人。這是對自己的一個清醒的認識，所以我定位到教育培訓行業，目的就是要跟飛龍網這樣的大網站爭口飯吃。你同樣的操作，我也同樣的操作，沒有任何差別，飛龍網的品牌效應在這個行業很難體現出來，就算有，也很有限。我說的是代理招生業務。所以，我可以吃到飯。

　　2.我認為將來趨勢是會有類似的這種網站大批量出來，也就是說直接做電子商務的網站，草根站長從阿里baba，從行業中大的網站分錢�，F在做google做聯盟何期難也。拿我某個3000IP的站來講。很天從第一視頻能賺多少錢?1.5元，從google也最多就能賺5塊錢，我真不知道那些怎么優能憑這樣的站從聯盟手里賺到足夠吃飯的錢。所以必須要自己來直接做業務，這也許是最可行的出路。我曾經在網站看到過一篇文章，他說他的一個朋友原來做培訓類的資訊站、分類信息。然后上面掛google廣告和期他的聯盟廣告，都快要餓死了，后來他卡卡卡把這些廣告全部撤掉，自己用這個網站來招生，賺得盆滿bo滿。我認為這個故事是確實存在的�，F在用google或聯盟來賺錢的站長也不妨思考下，換個思路。

　　3.再有一點就是我把服務賣給自己。做優化，做開發，找個業務多難。那不妨自己來做，把這個服務賣給自己，自己來操作業務，你是招生還是賣產品都可以。我就是基于這個思路來做這個事情的。雖然累些但是可行。收入也較穩定。

　　4.我還有個想法其實就是很希望能夠跟更多的站長合作。比如你是河南還是山東或其他的地方的甚至是北京的，如果你沒有系統來操作，或者不想自己買空間弄程序的太費勁，但是也還想同樣做這個事情，我們可以合作，我教給你方法，至于收益方面，我們可以談，有很多雙贏的方案。

　　智網：這大概就是我操作學習谷的思路。這個市場很大，不要怕進來一個影響了生意，你得有個定位。比如有人愿意當導演，有人愿意當演員。我這個我一直覺得我不太適當操作一個很龐大的項目，更適合給別人出出主意。這是我的定位。

　　中國娃娃：那你談談關于招生這塊你是怎么運作，關于這塊你的盈利模式和優勢在哪里?

　　智網：盈利模式顯而易見，就是招到學生送到培訓機構那里，交了費，返給你錢。優勢也談不上有什么優勢，自己操作成本低，更用心，也許這與飛龍公司這樣的大網站比起來更靈活一些。還是從原有的市場里面分食吃，其實我覺得關鍵點在后面我希望能夠跟更多的草根站長合作大家一起來操作這個事情。

　　中國娃娃：在網絡上合作，很多時候找不到共同點，你想怎么合作呢，還有這個站目前盈利方便吐露大概嗎?

　　智網：可以，從去年4月份到年底大概賺7萬左右。不是特別多，跟別人操作網站沒幾個月就賺個幾百萬比不了。跟上班差不多吧。但比上班累，不地必竟是自己的事情。

　　智網：合作方式跟現在淘寶淘客差不多，因為現在很多能夠賺錢的招生項目很多機構都不直接跟個人合作，或者你在初期操作招生量很少的時候起步很困難，那我來解決就是招生機構的合作問題，系統的問題，技術問題。站長按我的方法做好網站更新就可以了，訂單我來處理，收益基本上是按2、8開，站長8，我這邊2。初步的想法是這樣。

　　中國娃娃：就這個盈利模式你能舉一個例子講講嗎，你說的我還是有點模糊?

　　智網：你是說代理招生，還是站長合作這塊?

　　中國娃娃：代理和合作，都可以說說， 就比如說招生，你怎么負責搞的，你的任務?

　　智網：我說的直接一點。就是a機構他是做英語培訓的。我幫他用網站招生，當然學員電話聯系是我。這個信息我轉給培訓機構，將來學員交費學習了，掙錢了，機構返給我費用，勞務費。可以看做是銷售提成，這個模式很簡單吧。

　　智網：然后你用網站銷售這塊就可以用很多方法解決了，比如說優化什么，大家常用的操作方法都可以用，你如果上機構直接來買廣告，或者讓他來買你的網站優化服務，那是很困難的，但你可以用這些資源自己做，招生，然后他再給你錢。這個就是把服務賣給自己的意思。這個招生機構很容易跟你合作。并且某些質量高些的機構，一年收2萬能3萬沒什么問題。你如果直接做廣告，一個不怎么知名，遍地都是的小行業網站，這個難度有多大可想而之，而且基本上你不太可能一下就收個2萬、3萬的。

　　智網：我說的就是解決生存問題，這個是創業的第一步，生存才能發展。那么如果有一些志同道合的人共同操作，即合作又獨立，是不是就可以形成一個互相依存的系統。通過這個系統一起賺錢發展呢。如你解決招生問題，我來解決合作問題，你來解決網站內容，我來解決技術等等。

　　中國娃娃：代理招生我明白了，你們合作呢，分配任務互利?

　　智網：這塊是初步的想法，說白了就是跟淘寶淘客差不多的，聯盟分成。我告訴你怎么更新內容，怎么宣傳，你來用我的系統抓訂單。后臺你看得到，哪些人報名了，哪些人交了費，交了多少，大概你分得多少。

　　智網：我這個是給那些不太了解技術，又想做站賺錢的人來做的。技術問題我幫你解決，再進一步說。我給你一個網站。這個網站技術問題我來解決，內容你和我共同來解決，因為信息是可以共享的嘛，比如你錄了一條課程信息，這個我也可以用，如果這個網站有訂單了，也可以我來處理，對賬結款的問題我來處理。每個月你根據進單情況拿你的那部分分成就行了。我大概也只能說到這個程度了。如果你即懂技術，又不怕花錢，也懂運作，還懂管人，啥都精通，你就不需要跟我合作了，你就可以自己搞了，因為你差不多不是草根了，草根才需要聯合起來。

　　中國娃娃：對于這種賺錢模式你將的很清晰，那你說說你這個站這么打的數據量你是怎么整合的，輸入的，都是一個人嗎?

　　智網：最主要是我告訴你這個事情你怎么去做的，怎么能夠賺到錢。因為我就是這樣做的。為什么我要這么去做，前面說了，這是我的定位決定的。我做我擅長的事情。

　　智網：有些是采集啊，初期，現在基本上是人工錄入，解決方式很多，可以雇人，兼職的可以做，不需要作班�，F在危機了，大概成本更低吧。這樣的話很靈活，你可以自己做，做不過來找人做，業務少的時候就少用人，多的時候多用人。都是在網上，家里半ye也可以錄信息。我把能節省的錢都節省了，網站也不需要太多花里呼哨的東西 ，界面可以抄一個。廣告條到55.la弄，幾分就搞定�，F在有許多許多的方式可以節省錢和時間，而用在更要的事情上。

　　中國娃娃：看了看時間已經轉鐘了，剛看了你些的文章，收益很多，最后談談做這麼多站收獲體驗，自己獨特之處?

　　智網：其實收獲和體驗多之前也談的差不多，互聯網不斷變化的，很多新東西層出不窮，我這個人并不是超前型的人，接受信息也不是特別快，但是做事情還是比較踏實的，人總要對自己有個清醒的認識，人有很多種，賺錢的方式也有很多，有的人生來就有一種永遠沖在前面的素質，他們做公關很強，人脈也廣，賺錢很快，而有的人安安靜靜踏踏實實的做著自己的一份實，也同樣有一份收獲，我們在媒體上，在各類的網站長會看到很多一ye暴富的故事，但我相信那種故事只發生于很少的概率，我想大部分草根站會跟我，踏踏實實的做好眼的事，qin于思考，多多交流，總會有收獲的。最后多謝中國娃娃跟我聊這么多。

　　中國娃娃：非常感謝川哥的分享啊，交流如此深刻。

　　智網：不謝，不用客氣!

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