揭秘電商返利的暴利套路

哪類項目聽著很簡單，做起來特別難？做平臺！

一邊要搞定大量的商家，另一邊要吸引足夠多的客戶，用戶數據一旦失衡，平臺就岌岌可危。客戶來了，發現沒自己想要的東西，于是走了。商家來了，發現根本賣不出去貨，于是走了。向前一步是懸崖，退后一步是深淵，萬劫不復。

如何衡量一個項目的難度？看業務鏈的長短！業務鏈越短，項目越簡單，成功率越高。小學畢業的翠花，在人多的地方擺個攤，賣煎餅果子，幾乎不可能虧本。

平臺類項目難做本質是業務鏈過長。此事何解？花錢！

正常情況下，廣告費是一筆巨大的支出，砸廣告的風險很大，自負盈虧。如果沒錢怎么辦？跪著求媒體，能不能幫我上個廣告，賺錢了就分你。滾，窮B，沒錢還敢投廣告。人力終有窮盡時，所有東西都抓在自己手里，最終會累死。

星星之火，可以燎原，發動群眾的力量，這才是康莊大道。

沒錢有沒錢的玩法，弱化產業鏈的某一端，將平臺的雙項屬性，變為單項，事情就簡單多了。你正在刷朋友圈，突然看到個8元包郵的耳機，想了一下，自己剛好缺個耳機，買了。過了一會有好友發來9.9包郵的一箱辣條，價格挺便宜，要不也買了吧。無論是耳機還是辣條，都是產品主動找到你，發產品的人是你的朋友、家人...

需求可以創造！

這時候有個問題，別人為什么要給你發廣告？為了賺錢。這就是社交電商的精髓，用戶先發廣告，商家賺到錢再給分傭。

tao寶10年前就在這么干。tao寶聯盟上線，任何人都可以注冊，幫商家賣貨，就能獲取傭金，這群人叫“淘客”。大批做網站的人，將tao寶的產品發在自己的網站。還有人建立N多個Q群，每天在群內發tao寶鏈接，2011年~2017年通過Q群做淘客，月賺過萬的人多的泛濫。

折800、蘑菇街、楚楚街...這些全部是做淘客起家的，巔峰時期估值過億...既然這個模式這么好，其他平臺當然要模仿。京東的京東聯盟，拼多多的多多進寶，淘寶的淘寶聯盟...干的都是同樣的事，用傭金鼓勵有資源的人幫平臺賣貨。

故事到這里，還算圓滿。

但是，做淘客的人越來越多，引流越來越難，客戶憑什么在你這買？返利！把商家給的10元推廣傭金，分7元給用戶，這樣就能吸引很多購物的買家。故事到這里，雖然不完美，可結局也還湊活。

世上的事就是這么蛋疼，電商平臺坐不住了，給你傭金是讓你幫忙拉新客戶，可你們居然連我現有的客戶都要挖走，長此以往，所有人買東西都先搜返利，商家豈不是白白損失了一筆錢！這個事情鬧的很兇，大佬們發話了，要清理這些返利狗。2012年，做返利項目的人，哭瞎了雙眼... 京東停止和各類返利網合作，淘寶停止為淘客提供商品搜索服務...

業界的大師們，一致不看好返利網，所有人得出的結論都一樣，返利破壞了電商平臺的正常生態，這種模式不可持續，毫無天理。哥哥這時候剛上大二，青蔥歲月沒用來泡妞，全用來做建站、黑客、外匯、引流... 總之路子很野，有心做個返利網站，可惜聽了大師的話，自己私下一琢磨，確實不可持續，大師說的真對...

多年之后，回過頭來再想這件事，到底是年輕啊。傭金是商家出的，平臺不但沒有損失，作為中介反而能多賺一筆手續費（淘寶聯盟收淘客10%的技術服務費）。能量守恒，羊毛出在羊身上，商家給出的推廣傭金，一定會加在產品成本里，商家并沒有損失。

世界是殘缺的，不要奢求賺盡最后一分錢，有的人懶得用返利網，有的人則費盡心思的找優惠券、降價、多平臺比價...，返利讓對價格敏感的用戶買到便宜貨，促進交易，這是大好事。

綜上，電商返利不但不會降低平臺收益，反而會使整體效益最大化。

同行的引流套路

返利的業務流程有兩種：A. 用戶直接在返利平臺內找產品并購買。B. 在電商平臺找自己要買的產品，復制產品標題，然后在返利平臺搜索這個產品并購買。

相對而言，電商平臺的排名機制更強大，排名靠前的產品性價比更高，容易被用戶接受，所以絕大多數人都喜歡先在電商平臺找產品，然后去返利網搜索產品標題，購買，獲取傭金。上面這句話大家看出什么沒有？

截流！引流是越來越難了，培養新用戶太麻煩，于是淘客圈就盛行挖墻腳。

大師們批量獲取熱門產品的標題，然后自己開個TB店，直接用這些熱門標題作為自己店內產品的標題，這樣每當用戶搜索返利的時候，都能找到他們發布的假產品。這個產品為了吸引人，會設置個很醒目的圖片，很低的價格，例如1元包郵，吸引用戶點擊。用戶點擊后，整個產品介紹只有一句話，買前先咨詢，獲取內部優惠券。

用戶咨詢后，就會被引導加好友。返利用戶的數量有多少？3年前就過億！通過布局大量熱門標題，就能獲取巨額搜索流量。

如下圖，箭頭所指，全是套路。全店所有產品，唯一的目的就是騙點擊。

搜索關鍵詞，就能找到他們發布的假產品。

點擊假產品后，會誘導加好友。

目前有團隊用大量店鋪進行截留，每個店鋪都發滿了產品。這種標題截留的方法違反平臺規則，一旦有人舉報，必會被刪除。以上是眾多套路中，比較體面的一種，那些比較齷齪的方法，就不寫了...

三）同行的套路

上圖是知識星球的帖子，很少有人能看出這里面的深淺。基于同行不互撕的傳統智慧，哥哥就不寫名字了，僅介紹模式。

傳銷裂變流派：

某APP，交100元押金可升級為運營商，拉10個運營商，可退還100元。這10個人每人繼續交100元，然后各自再拉10人，才能退還押金...

高額代理費流派：

交費3888元可成為運營商，拉別人稱為代理商，能獲取XX元的人頭費，拉兩個人入伙，就能回本。這類平臺的門檻費從幾千到幾萬不等，入傳銷的人已經魔怔了。哥哥前幾天聽到個口號：我們不為賺錢，只為XX人的精神而拼搏。

套路派：

電商平臺會收取10%的技術服務費，但一些返利平臺卻顯示完整的傭金，這樣豈不是要虧錢？其實只是看著高而已，提現的時候各種費用一頓扣...

清流：

不以人頭費的形式進行傳銷裂變，不玩文字游戲套路小白，完全告知一切細節。哥哥有好幾個千人Q群，但從未在群內發過喵小二的廣告，為啥？留給已經進群的人賺。我只公開發過一次邀請碼，反倒是一些讀者留言的邀請碼被放出來，為啥？讓別人賺錢。其他細節，自己挖掘吧。

四）懶的講道理

全國人口中，大學本科的比例不到5%；2014年的初中生招生人數為1499.32萬人，2017年的高中招生人數僅僅800.05萬人，你沒看錯，能讀高中的只有53.4%；我平均閱讀量1萬，萬分之一的概率隨時都會發生。

哥哥這半世，一半的時間都用來和人講道理，講著講著，發現沒用。如果足夠強，不必講道理。如果不夠強，講道理沒用。再者，能聽懂道理的人太少，雞同鴨講，對牛彈琴，很是無趣。最終，每篇文章下的留言，如果還有救，哥哥又懶得打字，就順手回復“SB”。

大部分人：

有人說，XX的傭金高/低，XX的門檻低...SB。能量守恒，一共100元的傭金，某個級別賺的多，其他級別賺的就少，人人都是運營商，則人人都不是運營商。

有人說，自己注冊個淘客號，買東西自己給自己返利。SB。你注冊的號是初級等級，傭金低。

有人說，你根本不懂風水周易...SB。你祖宗迷信了千年，在近代被異族吊打，差點滅種，咋還不長記性呢。