教你快速分析一個項目的賺錢能力和可行性！

任何項目都離不開分析，很多看起來復雜的項目，其實細化分析之后，你會發現并沒有想象中的那么難。很多人缺項目的原因，說白了就是對項目本身缺乏認知，總覺得這是機會，那也是機會。但是自己卻沒有分析項目的能力，只能一次次盲目的測試，不斷的消耗自己的耐心，直到奔潰。

今天我就給大家講講：如何確定一個項目是否可行，一個項目是否賺錢，采用立體式分析方法，快速的分析出一個項目的潛力、賺錢能力等情況。

首先，我要給大家普及一個概念，就是一個成功的項目，應該具備哪些條件。

1. 產品核心價值、2. 推廣消費成本、3. 市場容納規模

首先講講產品。產品這個概念，在我的腦海里，并不明顯的概念，我一般的玩法，都是通過挖掘出項目來判斷這個項目的可行性。而不是從零去制造一個產品，因為這個過程是非常難的，需要做很多大數據的分析，以及市場的接受程度、普及程度的測試，所以最快的方式，就是找到別人正在操作的項目，通過一系列的方法來驗證他的可行性。

今天，我們同樣去找一個項目，用立體分析法，進行分析。

前段時間有朋友給我分享了一個相冊類的項目，我們今天正好拿來立體化的分析一下。首先我在淘寶上搜索了這款產品，發現銷量都蠻高的。

1.產品核心價值

這個類目里面銷量最低的都在2000多單，足以證明這個產品的市場容納量比較大。我在考慮，他們的產品價值是什么。數顯我們根據淘寶商家的描述來發現產品的價值。不同的店鋪對于產品的價值描述是不一樣的。

通過統計，我們發現了以下幾個產品價值。

1. 賣情懷，時光不老我們不散（畢業生）；2. 賣感情，記錄愛情中的點點滴滴（情侶）；3. 賣友情，珍惜相處時候的美好時光（朋友）；4. 賣親情，感謝你陪伴孩子的成長（孩子）

我們通過對比發現，不同的賣家對產品價值的定義是不一樣的，總結起來是以上四點。針對不同客戶，都會開發出不同的賣點。以上就是綜合賣點。

我們站在顧客的角度來考慮，無論情懷，感情，友情，親情，都是人類情感史中不可或缺的一部分，所以綜合這個產品的價值是非常大的。而且價格并不是太高，可以通過設計，添加不同的套餐，使利益最大化。

2.推廣消費成本

經過對比這個行業，已經相當的成熟，以淘寶為例，進入市場的風險太大，即使進入，也未必能夠短時間內獲利。所以，我們可以把淘寶作為產品渠道，而并不作為銷售渠道。這兩樣是可以相互切換的。

我們要找到，一個合理的推廣渠道，并且消費狀況能夠在接受范圍之內。通過以上的幾個賣點，我們可以定義推廣渠道。

首先我們考慮，推廣是需要建立在產品價值上，產品的價值，也決定了推廣的人群。上面的產品價值，在情懷，在親情，友情，和感情上。我們分析出相對應的人群，分為：情懷（同學）親情（孩子）友情（朋友）感情（情侶)

在這里面選擇一個推廣渠道去測試。比如，情懷里面的同學。這幾月正在面臨畢業季，所以畢業留念是難以避免的。同學友誼，是值得珍惜的。所以從這里先入手去測試。

3.市場容納規模

確定了推廣方向，我們測試一下市場規模。一般的測試，用指數就能夠測探出來。

通過搜索關鍵詞，我們得出，最近關于畢業照的搜索量，一直很穩定，意味著這個市場，目前正處于上升期。我們開始考慮從那個地方切入這個群體。

首先我們考慮，QQ群，貼吧，微信群，等一些社交平臺。其中貼吧社交，是比較容易獲取流量的。我們通過貼吧首頁看一下相關的貼吧。

我們找到最近比較火熱的人氣貼吧，從這里入手開始測試。因為我們賺錢的來源是信息差，所以一定要使用套餐模式設置。提高自身產品的價值，貶低某些平臺產品的質量。突出優勢。

測試的方法也很簡單，既然決定講情懷，針對的是學生群體。時光不老，我們不散，之類的詞，最能夠調動他們的積極性。抽1天的時間在貼吧測試引流。

如果引流成功，并且有人咨詢，那證明這個行業可行，而且可擴展，繼續擴大賣點。如果引流失成功，轉化率不行，分析原因，是價格問題，還是流量問題。如果很多人普遍要壓低價格，甚至把利潤都壓沒了。那證明這個產品，并不適合使用信息差銷售。只適合平臺銷售。測試結束