你的核心賣點(diǎn)是什么？一個(gè)賣點(diǎn)就是一個(gè)賺錢項(xiàng)目

今天我突然想購(gòu)買點(diǎn)東西，在淘寶上搜索，然后又跑到了天貓……后來(lái)，我找到了一家挺不錯(cuò)的店鋪，該店鋪銷量非常的火爆，該店鋪的銷量是其他店鋪的幾倍、甚至是十幾倍以上！所以，我選擇了對(duì)該店鋪進(jìn)行咨詢……為什么我要對(duì)此進(jìn)行咨詢呢？這也是我寫這篇文章的原因。

我咨詢的原因是，我本想買一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果這個(gè)店鋪的產(chǎn)品卻有18種！你知道嗎，在18種產(chǎn)品面前，我居然忘記了自己到底該選擇的是哪一個(gè)，我忘記自己該買什么產(chǎn)品了！

后來(lái)，我咨詢?cè)摰赇伒目头�……該死的，我沒(méi)有下載阿里旺旺，所以我無(wú)法發(fā)送鏈接給客服。當(dāng)我發(fā)送產(chǎn)品的標(biāo)題給客服時(shí)……標(biāo)題是一串很長(zhǎng)的文字和關(guān)鍵詞，當(dāng)客戶看到我所發(fā)的標(biāo)題時(shí)，他誤以為我是在向他們推銷該產(chǎn)品……也因?yàn)檫@樣，最后我放棄了在該店鋪進(jìn)行購(gòu)買。

我為什么不在這家店鋪購(gòu)買？原因非常的簡(jiǎn)單，他們賣的產(chǎn)品太多了！你知道嗎，實(shí)際上這個(gè)標(biāo)題只介紹一個(gè)產(chǎn)品，但是當(dāng)我點(diǎn)擊進(jìn)去看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有18種附加產(chǎn)品和價(jià)格，因?yàn)槲覜](méi)使用過(guò)該產(chǎn)品，所以我很難做選擇，最終也放棄了進(jìn)行購(gòu)買。

在我對(duì)該產(chǎn)品的名字重新搜索的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)了其他店鋪有單獨(dú)賣這個(gè)產(chǎn)品，并且沒(méi)有任何附加的產(chǎn)品，所以我立即下訂單，也沒(méi)有對(duì)此有過(guò)任何的咨詢。

我們真正想要買的是什么？當(dāng)你理解了這句話的意思，你也就知道什么是核心的賣點(diǎn)了。核心賣點(diǎn)就是……你主要賣的是什么？你主要賣的解決方案是什么？你賣的是一種什么樣的結(jié)果？我們買的就是一個(gè)解決方案，一個(gè)結(jié)果……但是……有些人卻把產(chǎn)品弄得過(guò)于復(fù)雜化，連我自己都分別不出自己該買的產(chǎn)品是哪一個(gè)，我能不放棄購(gòu)買嗎？

話說(shuō)回來(lái)，也許這是我本身的問(wèn)題，也許我直接對(duì)此下訂單就好了。但是，你要知道，我想買的產(chǎn)品只有一個(gè)，我并不需要其他的附加產(chǎn)品和贈(zèng)品，我只想買我自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品！你能理解我所說(shuō)的嗎？

你的核心賣點(diǎn)是教人如何提升人際交往的能力，那么你的標(biāo)題和文案就要講述自己是如何與人陌生人進(jìn)行交流并且快速像老朋友一樣交流，而不是如何教別人如何提升人際交往以外的其他事情……你不能教別人如何提升記憶力或提升個(gè)人的口才！你只需教人如何提升與人交往的能力，這就是你的核心賣點(diǎn)。

只是很多人搞不明白這一點(diǎn)，他們賣的東西太多了，具體是賣什么的，這讓客戶都弄不明白。例如我今早所購(gòu)買的產(chǎn)品，我真正需要購(gòu)買的產(chǎn)品只有1個(gè)，結(jié)果在選擇方面卻有18個(gè)產(chǎn)品和附加產(chǎn)品讓我進(jìn)行選擇，我該購(gòu)買哪一個(gè)呢？

不要讓潛在客戶在購(gòu)買時(shí)動(dòng)腦筋，要以最簡(jiǎn)單直接的表達(dá)方式告訴他們，這款產(chǎn)品能為他們帶來(lái)些什么，是能夠給他們帶來(lái)好處，還是能夠?yàn)樗麄兘鉀Q問(wèn)題，購(gòu)買的方式和步驟是1、2、3，而不是弄一堆亂七八糟的事情。

有些人太過(guò)于專注網(wǎng)頁(yè)和店鋪的美觀，而往往忽略掉了潛在客戶們的感受。潛在客戶們只關(guān)注你所賣的產(chǎn)品和服務(wù)能給他們帶來(lái)什么，他們不會(huì)關(guān)注你的網(wǎng)頁(yè)做得有多么的糟糕！當(dāng)然，你的廣告文章排版至少能夠讓他們閱讀起來(lái)沒(méi)有困難障礙，你只需做好這一點(diǎn)就可以了。

在QQ空間發(fā)布說(shuō)說(shuō)與日志需要弄得美觀才可以賣得出產(chǎn)品和服務(wù)嗎？并不需要，你只需要詳細(xì)的介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)能給潛在客戶帶來(lái)一些什么，只需要讓你的文字閱讀起來(lái)沒(méi)有閱讀障礙，那么你就可以將產(chǎn)品和服務(wù)賣出去！

在微信公眾號(hào)發(fā)布文章、或在朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)需要美觀的圖片和海報(bào)嗎？并不需要。你需要做的只是寫好一篇閱讀起來(lái)非常易于理解的產(chǎn)品介紹，你就可以將你的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去！在一本書籍當(dāng)中，里面擁有過(guò)多美觀的圖片和排版格式嗎？并沒(méi)有。

所以，你就不必想著如何將自己的網(wǎng)站弄得“美觀一些”。潛在客戶們不關(guān)心這個(gè)，他們關(guān)心的是你的產(chǎn)品和服務(wù)能給他們帶來(lái)什么樣的好處……

在賣產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，不要試著推出更多的附加產(chǎn)品和服務(wù)，你只需賣一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，你所有的附加產(chǎn)品和服務(wù)，如果可以免費(fèi)贈(zèng)送的話，你只需在文案的結(jié)尾處告訴你的潛在客戶，購(gòu)買該產(chǎn)品或服務(wù)你還將免費(fèi)獲得以下的免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)……你只需這樣做就可以了！

今天我在天貓購(gòu)買某產(chǎn)品的時(shí)候，很明顯自己咨詢的那家店鋪并不知道這一點(diǎn)。他們推出的產(chǎn)品實(shí)在是太多了，足足有18款！如果他們?cè)谖陌钢薪榻B說(shuō)：“下單即可免費(fèi)獲得以下18種額外的禮品贈(zèng)送，如果你需要這18款當(dāng)中的一款產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)谫?gòu)買留言處留言，我們將會(huì)贈(zèng)送給你其中所選擇一款產(chǎn)品。另外，如果你不留言，我們將隨機(jī)發(fā)送給你。”

實(shí)際上，我并不需要那些贈(zèng)品。我只想買自己想買的那個(gè)產(chǎn)品罷了，僅此而已。

你知道你的核心賣點(diǎn)是什么嗎？一個(gè)核心賣點(diǎn)就是一個(gè)解決方案，一個(gè)解決方案就是一個(gè)項(xiàng)目。你賣的是什么呢？你知道你賣的是什么嗎？如果你知道，你可以將它寫下來(lái)，要盡可能詳細(xì)的寫下來(lái)。