我的網賺十年——窮三代翻身記（下）

我徹底成了名副其實的百萬富翁，過年回家，我徹底風光了一把，出手很大方，別人問我在外面干什么，我就說跟著大老板，做進出口貿易。看著別人恭維的神情，內心得到了巨大的滿足感。

過完年，沒等過正月十五，我就來了廣州，想趁著同行還在休息，趕緊把廣告上架。收割一波單子。

去了之后才發現，這群人真的是賺錢不要命，有的人只給自己放兩三天的假。把出的單子，壓著，等著15之后發。

當初我們用的都是到付，每天發貨量很大，足以讓快遞公司派車來接。結款也比較及時。當然，也有退單率，不過在可控范圍之內，都在10%以下。由于成本足夠低，這點數據，壓根也沒放在眼里。

問了問他們狀況，他們普遍表示，正月十五之后再做吧，現在做，有單子也發不了，每天客戶都催。我們也沒辦法呀。

剛過了正月十五，上了廣告，繼續研究行業，不知道從哪里冒出了許多同行，競爭就開始激烈起來。一了解，原來是有人開始搞培訓了。減肥這個行業本身就暴利，這群講師，直接推薦做減肥這一行。

我一看，這明顯都是愣頭青呀，不過這群人堅持不了多長時間，就退出了。因為他們耗不起。我們平均每天的廣告消耗，已經破萬了。

賬戶權重也高，自然不是是他們能比的。果真過了十幾天之后少了一點同行，這個時候，倉庫這邊說，快沒貨了。

風雨問我，今年打算如何搞?

還要繼續做減肥，還是其他的。

我說，我最近也在觀察其他行業，發現，女人的錢雖然好賺，男人的錢咱們也要想辦法賺。

女人就做減肥，男人咱們做保健品如何。

由于手頭有資金，說話也有底氣。風雨說，貨源我來搞定，只不過保健品是需要資質的，不過應該不太難。

最后，成功掛靠一家公司下面，有了資質。花了幾萬塊錢。正式開始上廣告。

這個時候，剛訂了減肥產品的貨，突然出現了危機。

臨危不亂
有一個巨頭，切入了這個行業，打造減肥新概念，左旋肉堿。直接上了快樂大本營，這個綜藝節目，11年的時候，電視的作用還是非常強大，粉絲無數，我突然感到了危機感。

慌忙讓風雨聯系廠家，加工先停一下。等個三五天看形勢。這次可能暴富的機會來了，當然也有可能是災難。

電視播放了3天之后，我查詢百度指數，這個詞搜索量飆升特別快，已經破萬了。我說，商標這塊我不懂，看看他們如何注冊商標，看看我們能不能蹭流量。

風雨，聯系廠商，廠商說我給問一下，應該問題不大。最后一查，商標沒注冊，但是也無法注冊，左旋肉堿本身是一種物質名，不允許注冊商標。我說馬上聯系設計公司，搞一套左旋肉堿的包裝盒。然后，掛靠一個品牌下面。當然，要把成本提高一些，這樣才能賣的更好。

我成功在第13天的時候，把這個流量蹭到了。我查詢指數，已經破了10萬了。而且，巨頭開始找明星代言。就是大本營那幾位。頓時無數腦殘粉吹捧。

廣告上線當天，3個小時，耗費過萬的廣告費，出單量也猛，因為巨頭有產品儲備。而我的產品也已經有了。時間趕上了，他也拿我沒辦法。雖然知道我在蹭流量。

上線第一天，廣告費消耗5萬多，出單成功破了400單大關。而且客單價，也上漲到598了。利潤足夠豐富。

競價的背后：空手套白狼
當天晚上，我們決定慶祝一下，請工作室的幾位負責打包、客服、美工的小伙伴吃頓飯。那天晚上喝了不少酒，很多人都很興奮，覺得干的真來勁，而且當天我宣布，工資全部上調50%大家加油干，年底有分紅。

那段時間真暴利，客服明顯不夠用，于是大規模招聘了十位。每天晚上下班，客服都說，打字打的手麻。一天不知道要打多少字。雖然有點牢騷，但是他們很滿足，出單越多賺的越多。

這時，adwonds老群里面，有一位朋友聯系我。叫做星辰，也在廣州，互相知道彼此的存在，但是都太忙，沒見過面。

他說，廣州做競價的有個小范圍的聚會，都是日銷售額破十萬的大咖，問我要不要來，交流下技術。

我說可以。于是約著見了一面，大家都不差錢，反而不去大飯店了，找了一家大排檔，坐在那里喝著啤酒隨意聊。

交流簽單量、交流行業，技巧，非常融洽。

當時有位叫做子豪的人說，我有一個點子，不知道大家有沒有興趣。

他說，大家都是各個行業的大佬，但是賺錢這種事，只要有機會就上。

競價是越來越火了，不光我們廣州地區，其他地區也開始興起。我估計大家所在的行業，也能觀察到不少同行，全國各地都有。但是，相比起來，我們是最有優勢的。我的這個點子，是空手套白狼。最起碼能在大家的收入上，再翻幾倍。

這個時候，所有人都不說話了，暴利行業的競爭，拼的就是錢，誰能熬住，誰能減少成本，誰就能賺的更多。

這個時候，他開始看大家的反應，我也觀察了一下，果然面目不一，有的欣喜、有的若有所思。這時有人催促他快點講。

他說，我本身有黑客背景。現在也有工作室。技術沒的說。現在需要大家配合的是，能夠把各個行業的競爭對手，出單量大的，名單提供給我，網站提供給我。其他的我來搞。

因為大家都是單頁網站，訂單系統信息都存放在空間里面，我們只要破解了他們的訂單系統，入侵空間，就能找到他們的客戶信息。

我們這邊物流比較發達，他們發貨要比我們慢很多。如果我們提前送到了客戶手里，那么錢不就是我們賺了嗎?而且這里面有一個信息差，最起碼他們3天左右的時間，才能知道訂單的問題。挨個，搞一圈下來，破百萬沒啥問題。當然，只搞工作室形式的，大公司的不敢搞。

這一套分析下來，很多人若有所思。都在考慮自己行業的競爭對手。以及自己網站存在的漏洞。這太可怕了，如果真的做成了，那在座的所有人都有危機。自己花錢投入廣告費，被別人撬走客戶。售后還的自己做。想象都頭疼。

我當時問了一個問題，訂單系統現在確實大家都用的一樣，該如何規避這種風險呢?畢竟有些客戶直接下單。

他說，最好的辦法，每隔十分鐘，提取訂單，刪除信息。這樣才能夠把損失降到最低。

想了想還是非常有道理。那頓飯，后半部分吃的所有人都不在心思了。也有幾個人當場表達合作意向。大家心不在焉，草草離場。

回去之后，連夜考慮這個問題，看看可行度。確實，以前沒有重視過這一點，安防問題也沒有考慮過。那個時候，訂單系統和網站，都在一個空間里面，壓根就沒有訂單系統調用的玩法。很多人沒琢磨到，我們也不知道。后期才有的訂單調用，不放到一個空間里面。直接把系統調用過來。

只能是按照他的方法，即使提取了。雖然笨點，但是甚在安全。

聚會之后，我也沒聯系那個黑客，據說有人提供給他名單，55分成。保健品行業的一個河南大佬被搞的差點破產，據說一天破千單的規模，直接被截獲，提早發貨損失慘重，只能通過渠道，聯系到這個黑客，據說給了10萬，才不在關注他的網站。這些都是道聽途說，究竟有多么牛，我也不清楚。

記一次轉型：危機公關
11年的下半年，行業明顯競爭激烈，很多公司，都參與了進來，點擊價格明顯飆升，而且后臺改版，開始使用星級制度衡量關鍵詞的質量。并且有些人開始玩小聰明，惡意點擊對手廣告，造成大筆的廣告費流失。我知道暴利期以過，這個行業不能涉足了。只要利潤足夠大，總有人想要跟你競爭，最終弄的兩敗俱傷。我心想，自己也算是賺到第一桶金了，先把這個行業放棄吧。

跟風雨結算了一下，大概多半年，一人凈利潤400多萬。當錢打到卡上，頓時覺得，自己真正意義上算是有錢人了。

由于決定暫時不做，我就回老家了，正趕上縣城正在高速發展，蓋了很多樓，花120萬買了兩間門臉。40萬買了一套樓房。算是在縣城徹底有個家了。

回來了，依然閑不住，總是泡QQ群。各種信息，幾乎每天都掃一遍。這個時候，我對信息的敏感度已經達到一定的水平，基本上掃一眼，就知道這個信息有沒有價值。

一天混一個本地群，發現一個信息，我覺得特別有趣。他說，自己家的地被占了，自己卻只能從網絡上求助，希望記者們能夠關注一下。

我敏銳的覺得，這里面肯定有利益牽扯。11年的時候，各地都在高速發展，就連我們老家小縣城，都在大規模的開發。

私聊了他，自己編了一個記者身份。這個時候，我已經很很圓滑了，懂得互聯網各種套路方法，算是半個人精。很容易就套話出來。我問他都發了哪些平臺?聯系了哪些人?多少人指導這件事。

在這次談話中，我知道了一個非常有價值的貼吧。叫做爆料吧。

打開這個貼吧一看，滿滿都是負能量，就是各種哭訴，求幫助的信息。宅基地問題，交通問題，不賠償。

我突然感覺，自己還是幸運的，不幸的人非常多。我接觸了這些信息之后，通過一些渠道了解到，現在有一個非常火爆的行業，叫做危機公關。

顧名思義，就是幫別人解決麻煩事。而解決的對象是被告。這群人，都很有錢。但是，膽子又非常小，自己做的事情也不是正經事。

我成功的做了一個危機公關的代理。這種事接單是靠能力的，他們非常樂意。

我每天都去看帖子，對感興趣的就標注起來，然后琢磨背后復雜的事態，看看有沒有操作的可能性，利潤太小，我也不做，沒啥興趣。

我的第一個單子，就是交通肇事逃逸，苦主每天發帖，但是求告無門。我聯系上他，問咋回事。說是某某老板的兒子，酒后駕車把他父親給撞了，現在在醫院，人家不管不問，不露面，不出錢。交通部門，也解決不了。

我問這人有啥背景?他說了一大堆。后來我梳理了出來，這個人本身是公司老板，社交關系很廣，估計事情被他壓住了。

我說，行這個事我幫你解決。

我知道，想解決這類問題，最大的一個問題，就是如何產生曝光率，讓他害怕。我臨時招聘了一個員工，讓他把所有的論壇，尤其是本地論壇，權重高的都注冊下來。從hao123導航上挨個找，都注冊。

然后，我開始編輯帖子。大體意思是說，某某縣，某某公司負責人叫囂，老子就是有錢有勢，不賠償你。

然后，開始大面積的去發。

第二天搜索了一下，在預料之中，這篇帖子已經被搜索引擎搜錄，一搜索，全部都是篇帖子，

然后買了一個QQ 直接寫某某都市報記者。直接黃頁搜索到他的公司電話號碼。

給他公司打電話說，我是XX都市報記者，請問你是X總嗎?

他說老板不在，請過會在打。我說，一看你就是新來的接待，這么重要的事，必須要讓老板第一時間了解，不然的話，造成的后果無法挽回。這樣，要么你通知他，可能會挨罵，因為這么大的事情，不能夠第一時間發現，你有失職責任。要么你把手機號給我，我親自打，當然我也會給你說好話的。他猶豫了一番，把號碼給我了。

我撥通電話，聽聲音就知道特別財大氣粗的樣子，我說，我是XX都市報的記者，你的事件已經非常火了，據說你叫囂說，你就是有權有勢，不賠償弱勢群體，撞人了就不管了。

他很詫異，問我從哪里了解到的信息。我說，你加我QQ 我給你看一下。

我把鏈接發給他，他很長時間才回過神來說，這是怎么搞的，我并沒有說過這句話。我說不清楚，互聯網的威力可能你不太了解，之后的一段時間內，肯定會有無數的記者給你打電話，求證，然后你在報紙上也火了。

公司業務壓根沒人敢跟你合作，囂張跋扈的人，誰敢跟你做生意?你所謂的朋友，會馬上跟你畫清界限。

他說，這個小兔崽子，總是叫老子擦屁股。

他說，網上這個東西如何弄。我說，可以讓人刪除掉，以免引起大規模的連鎖反應，到時候，誰都幫不了你。

他說，可是我真沒說過那句話。我說，你說過沒說過，已經不重要了。重要的是，現在已經足夠火了。

會對你造成更壞的負面影響。

最終通過一番交涉：得出的方案是，給我3萬，我負責把信息刪除，馬上去醫院協商治療補償問題。

我讓臨時招聘的小伙，馬上登錄賬號，全部刪除帖子。但是還有快照，不過刪除快照就便宜多了。操作完這單，用了2天時間，給他看了效果，他很滿意，家屬協調這塊，也很順利，非要給我包紅包，表示感謝。我拒絕了。

做完這單之后，突然覺得很心累，玩心理戰術，并不是我的擅長。

正好，adiwonds老群內有人說找我玩，順便我就把這件事跟他講了。并且表明，我不想做了，太心累。沒想到他很感興趣，據說后來，玩的特別大，組建了輿情公關小組，年入千萬。不過在16年這個行業曝光之后，進去了。

視頻引流玩法

塞翁失馬，焉知非福。誰也不能控制誰的人生軌跡發展，想要得到，就要考慮到后果。

做完了這一單，消停了一點時間，手里有點錢了也不著急先賺錢，每天泡在優酷上看電視劇，電影，沒事看看qq群的信息，順便加了幾個付費群，這個時候，真正明白了，賺錢這個事情，越是在暴利期的時候，越是小范圍流通。

而且流通渠道特別窄。就這樣一天天的度過，大概過了半個多月，覺得這樣真沒意思，每天呆在屋子里，都快發霉了。

剛好縣城修了一個公園，想著去看看。風景還真不錯，健身的人也不少，不僅有老年人，年輕人也很多。我覺得隨著社會的發展，大家的健康意識也慢慢的提升。

慢慢的散步，欣賞著風景，突然看到一群人在跳舞，而且不是傳統意義上的廣場舞。廣場舞，在廣州也沒少見。所以并不陌生。但是他們跳的舞，并沒有歌曲伴奏，只是一個步調。一、二、三、四。我蠻好奇，這是什么舞蹈?

趁著他們休息的時間，我問了一下，她說這是減肥瘦身操。現在非常流行，據說減肥效果特別明顯。

從他們口中，我第一次知道了鄭多燕這個人。

回去上網一搜，讓我大吃一驚，這個韓國女人非常火，據說，50多歲的年紀，生了3個孩子，看起來還是30多歲，深諳保養之道，怪不得那么多人追捧。

在優酷上搜索了一下，看了他的視頻，覺得跳的非常有活力。突然一個水印引起我的注意。鄭多燕全套健身操視頻加QQ 我敏銳的覺得，這應該是一個不錯的引流方式。

加了QQ看了一下，訪問人數，讓我吃驚，每天都有上萬的訪問量。威力這么大嗎?

而置頂的日志里面，閱讀量已經到了5萬左右。打開鏈接一看，跳轉到淘寶上。一款98的減肥產品。

我其實是不屑的，我玩減肥產品，客單價最差都在398 我不知道這樣做的利潤有多少。但是，我知道當初新興起一種職業，叫做淘寶客。

估計就是傳說中的淘寶客吧。據說賺錢的人不少，QQ群里面的人沒少討論。當初為了追劇，也沒詳細了解。

但是看到他的引流方式，我還是特別好奇的。想嘗試一下。

我按照鄭多燕這個關鍵詞，挨個在優酷上看視頻，發現好多這樣的視頻，都有水印，而QQ都是留的一樣的。

看來，這些視頻都是他上傳上去的，怪不得那么多的播放量。

我決定跟他競爭一下。我從淘寶買了一套教程，然后找了幾個兼職，給我拆分開。我發現他的視頻，都在3分鐘左右。這樣做的好處就是能夠讓人看到欲罷不能的狀態，更促使用戶，主動加他QQ。

大概拆分出500多個視頻，用貍窩轉換器加了水印，挨個上傳。但是上傳了十個左右通過審核，我去看，發現并不是特別清晰。分辨率也不高。

這個可不行，我深知用戶體驗度差的話，根本不會按照你的方法來。所以，我的想辦法解決這個問題。

一直在翻看各種教程，最后才弄明白，優酷上傳視頻分為，超清、標清。超清的自然清晰，這個與分辨率有關系，需要調整分辨率到1024 我測試了一下，通過審核，果然清晰度上去了，而且會自動標注超清，對排名也有影響。

就這一個小小的細節，搞了兩天才搞定。真的是隔行如隔山。

把500多個視頻，用了十幾天時間上傳上去，果然，流量就有了。我完全復制他的模式，把QQ空間給設置的一模一樣。第一次去阿里媽媽申請了淘寶客。

選擇了一個單品，售價98傭金為50的產品，掛在那里。流量慢慢開始有了，當把500個視頻全部上傳上去，每天最低能有400左右的空間訪問量。

而且也出了3單左右，我看了一下，有搞頭。數量決定了流量的覆蓋。

于是我開始全網按照類別搜索各種減肥操、搜身操、有氧操、健美操等。而且是鄭多燕的視頻，優先使用。每天都上傳100多個，為了規避上傳數量，開始多賬號操作。

堅持了一個多月，優酷上搜索鄭多燕，我的視頻，排名都在前面。原因就是覆蓋量比較大。

前前后后，一萬多個視頻，每個視頻都是我的引流渠道。

收入也開始提升起來。從每天3單、10單、到50單、最終穩定到100單左右，即使差點，也在90以上。

我找到商家，說：我現在應該算出單量比較大的了吧，我要求增加傭金比例。如果不增加，我就換別人。最終談到了60塊錢。當你有談價的實力，只要有利潤，他們都會讓步。而且初期規則比較混亂，成本低的可怕。因為我做過這一行，知道他們的利潤，源頭加工廠按照批量出場，能夠把價格壓到最低。

我每天被動收入達到了5000-6000左右。而且不用太復雜的維護。靠著10000多個視頻，就可以吃老本。

類目推廣
嘗到這個甜頭，我開始系統化的研究淘寶客引流。加了不少的收費群，我知道，能夠花錢加群的人，都是一些水平不錯的高手，素質也比較高，不會亂發廣告，大家交流起來也比較真誠。這個時候，我對于免費的東西，開始排斥，因為我知道，免費的是最貴的。

我的偶像是史玉柱，因為我覺得他是一個真正的人性高手，做的每一個需求點，都是根據客戶的需求、以及短板、去設計，從來不會依靠自己的主觀思維去考慮市場，像腦白金，那么火，就是因為他抓住了，給父母送禮物的痛點。

我覺得在淘寶客群收獲的最大一點就是懂得了流量池的玩法。看到大的平臺，大的網站，就要想辦法，去搞流量。

當初的QQ空間流量可以說是巨大的，里面不少明星入駐，一條說說動態，都能有幾萬的評論，有人說，這一塊應該能夠很好的利用。如果用好了，價值無量。

大家在一塊討論如何能夠擴大收入，有個叫諸葛的人提出一個想法，說是現在的人都愛撿便宜，為啥不從這一塊開始入手呢?做類目推廣。

最后他詳細的談了他的想法，說是打造一篇文案，去推。名字叫做X寶內部購物通道。因為這并不違背常識，哪個公司不給公司員工點福利呢?

于是，一篇滿是廣告的文案，出爐了，推的是類目。傭金雖然低點，但是只要量大，收入肯定也非常可觀。

幾個人合伙定制了一款軟件，按照現在的說法，就是最初的留痕軟件。關注大流量QQ不斷的在空間留痕。名字就寫 免費購物通道 買了幾百個QQ開始測試，小號，自動轉發大號的日志在空間，其他什么東西都沒有。并且評論說，馬上轉發，隨時關閉分享。效果還可以，當天賺了300多塊錢。

覺得可以放大，但是有技術難題，說是必須要對接打碼平臺，和換IP否則頻繁留痕，很可能會被限制。

如果解決了這個問題，速度更快。效果更好。

一切準備妥當，我買了幾千Q號，開始留痕。當紅明星，與一些視頻Q號都是目標。整理出大概3000多個，挨個去留。效果一下子爆表。

QQ空間，每天流量都在20000左右。最后，我把減肥的也掛到主號日志上，結果也有一定的效果。每天能出5單左右。

類目傭金比較低，一天也能賺2000左右。

而成本除了平攤的研發費用，打碼費用，賬號費用，其他基本沒有。打碼費IP費用用每月花800塊錢左右。壓根不放在心上。

就這兩個項目，每天帶給我的收入在7000-8000左右。

突然覺得，有錢真好，有錢就能抓住機會，有錢就能進入小范圍的圈子，有錢就能融入高端人群。

持續了大概1個多月的時間，我用賺的錢，買了一輛車。雅閣。那段時間，工作時間比較少，而且軟件穩定，只需要掛機執行就行。每天出去兜風。

那時候我剛21歲，開著二十多萬的車，出去很拉風的，一下車，很多女孩都看過來，虛榮心得到了很大的滿足。

流量變現
大概過了一個多月時間，空間升級，軟件效果變差，2000多個Q號，每天只能有800左右的留下來。一波未平，一波又起。優酷也開始K號，說是版權受限。K了我大概50多個賬號，直接8000多的視頻，全部刪除下架。

收入大幅度下降，落到了1000-3000左右的水平，非常不穩定。

這個時候，我想明白了，暴利賺錢的項目，都是有時效性的。但是，好在還有收入，我想了想，如何利用手頭資源變現。

恰逢那時候，做培訓的比較多，我想著去干培訓。但是，我的玩法和他們不一樣。幾百塊錢，都是忽悠人的玩法。

我直接收費2萬塊，線下教學。目前我的收入就是最好的證明。

這樣做兩個好處，線下教學，很容易產生信任。初期500定金，就可以過來，看到我的效果，在決定學不學。

第二個好處就是，一旦高價付費，而且真的見到了效果，后續搞培訓，方便的多。

我全網投廣告，掛了一個單頁面，就展現淘寶客收入，幾千塊錢。用飄紅大字寫，只接受線下教學。

這一玩法，還挺新奇。也有人能接受，雖然網上窮人比較多，但是線下付費，見到本人，還是覺得可以嘗試，有膽子的人很多的。

大概招了有20多個左右，廣告費花了不到3萬塊錢。

全部涌過來，頓時讓我壓力倍增。工作室黑壓壓一群人，在盯著電腦去看。打開賬戶，他們看到截圖，當場有18個人，表示要學。并且要付費。

有兩個渾水摸魚的，沒做聲。

私底下跟我說，很窮，沒啥錢。能不能賺了錢在給。我說，最起碼1萬，不行的話就算了。有一個人，直接偷偷溜走了，我在Q上問他，你一聲不響的走了，啥意思?他說，受刺激了。我30多歲的人，看著一個毛頭小伙子，一月賺我一年的工資。覺得受到了屈辱，為啥老天對他這么不公平?

我沒回話，心里默念了一句，傻吊。不懂，趕緊學，怨天尤人，管屁的事。

添置了3臺電腦，一邊講方法，一邊實操。人太多，只能3個人操作，后面的去看。

沒5天時間，都學會了。我說，看來都不笨，就是缺少機會。

我說，第一個項目，可以在網吧操作，第二個項目，必須要在自己電腦上操作，有IP限制。網吧電腦都是局域網模式，IP公用的，很容易封號。

大部分人看到收入，被刺激了，一天能上傳200個視頻。就是重復勞動。當然，效果還是不錯的。

這段時間我也測試，其他視頻的引流效果，比如綜藝節目。爆笑片段，效果也可以。于是，把這個方法教給他們。

原因就是怕他們回去之后，鄭多燕的視頻不能上傳，壞我名聲。

耐心的輔導，加上實操，半個月，都有了收入。有一個比較勤奮的，直接做到了2000一天的收入。

大家都是同時來的，看到同伴都能做到這種收入，肯定覺得沒啥問題。于是都表示，要回去繼續做，就不在這里呆著了。

臨走的時候，我請他們去吃飯唱歌，有幾個人唱著就哭了。覺得認識了生命中的貴人，非要給我鞠躬，感謝我的指導。

弄的我心里面酸溜溜的，我起步的時候，經歷的打擊太多了。

后來他們回去之后，操作半個月之后反饋，基本上能夠做到1000的水平了，我說售后，就半個月，之后，我就不管了。

暴利項目的弊端，就是這樣，誰也不知道明天會發生什么狀況。可能全部被K 或者軟件徹底失效，誰也沒辦法保證。

雖然很累，歷時差不多一個月時間，賺了38萬。最后一晚上吃飯喝酒，就花了將近3萬。大家都被我的大手筆震撼了。那也是我在KTV消費最多的一次。除去廣告費的投入3萬塊錢，以及買了三臺電腦錢，純利潤在30萬左右。

把他們安頓好之后，我想著留痕就不做了，每天幾百塊錢的收入，也激不起我的興趣。

視頻那塊，能賺多少就賺多少。我也不關注了，興趣不大了。我是個沒啥耐心的人，除非特別暴利的項目，能夠堅持。一旦賺的少，我就心生退意。

不過我嘗到了培訓的甜頭，覺得這個行業可以嘗試做一下，而且對于我自己也是一個鍛煉。我本身跟人交流這一塊，不是太擅長。所以真正的朋友很少，我覺得做培訓這群人，都巧舌如簧，一個個能說會到。

非常羨慕。但是，做培訓是需要流量的，雖然前期花廣告費加了不少人，但是我認為他們是沒價值的。一我沒像他們輸出過內容，二他們也對我不了解。

當初比較火的一個圈子，叫做智享圈。據說里面都是帶有流量的大佬，壟斷了互聯網很多的培訓。進群之前，我想了兩個目的，第一、學他們講課的技巧，第二、獲取他們的流量。

聯系到群主之后我直接給了5000塊錢。他們的門檻是2000塊。但是我知道，想要讓他們認同我，群主非常關鍵。

果然，凡是我跟群主交流，他都對我很客氣。我挨個加了他們的QQ聊了幾句。然后在百度上搜索他們的名字，果然還是有點價值的，幾乎都有痕跡，各類教程培訓都帶有他們的名字。

我想了想，進了這個圈子，算是一只腳邁入了門檻，但是我壓根不服他們，我本身是個實戰者，有著很多經驗干貨。

論能力，絕對是數一數二的。想要他們的流量，需要做的事情就是駕馭他們，讓他們信服我，這件事就好辦了。

我跟群主簡單說了一下我的經歷，他很感興趣，說要不組織起來講講課如何。我一眼看穿他的想法，知道他想用我的經歷內容，添加到他的課程里面。但是，為了駕馭他們，我還是答應了。并且答應講5節。

但是我跟他提前說，我不善于交際，第一次講課，可能有點磕巴，如果能夠接受的話，我就講。

就這樣，我用了2天時間，整理了下幾個操作項目時候的要點，愣是把他拆分成5節課。每節課大概30分鐘左右。

果然，實操經歷一講，他們就知道有沒有干貨，這群人鬼精鬼精的，辨別能力還是很厲害。雖然第一堂課講的磕巴，后面講起來還是很流暢。

5堂課講下來，很多人都認同了我，不斷跟我私聊。我也懶得搭理他們。你們要我的干貨，我就要你的流量。

琢磨了好幾天，也沒想出好的辦法收割流量。恰巧看A5的時候，圖王要舉行什么線下互聯網大會。給了我思路。

我覺得我可以組織一次網絡創業大會，讓他們把粉絲一起聚集起來。效果肯定不錯。

YY作為主會場，每個人都可以上場分享，留下自己的聯系方式。這是最初的互推。

在群里，說了這個想法，都覺得還不錯，可以嘗試。

當時使用的都是博客，我也趕緊弄了一個，雖然沒啥流量，但是這是標配。開始互推，果然是有效果的。

當天大概來了2000多人。每個人上去介紹自己，截獲了不少流量。我上去的時候，更是說，多年實戰經歷，曾經月入百萬。更是讓人吃驚。分享QQ后之后，很快人就來了。只要沒設置空間權限，他就能看到你的空間。所以壓根不用通過好友，當天加我的人超過千人。

證明我這個方法是用對了。

接著隔了3天，又組織了一次，大家也都嘗到了甜頭，粉絲都有所增長。我個人QQ單項好友超過兩千了。

每天都有無數的人咨詢我，仿佛又回到了做減肥產品的年代。不過這樣的咨詢并不賺錢，長久以往我就厭倦了。

很多人說話的方式比較粗暴，讓我直接帶著賺錢?我心想這人可真夠傻逼的，任何商業行為都講究等價交換。我為啥賺錢的東西，要告訴你，并且帶著你?

每一個思路，每一個項目，都是靠著詳細的市場分析，坐在電腦前，十幾個小時如一日的研究出來的，哪有心思帶你?

雖然我自己耐心也是很差的，只想追求，短平快暴利的項目，對于培訓，我壓根就不太在意，只把他當做一個培養我個人能力的手段而已。

這個時候，我宛如一個老油條，多年的互聯網從業經歷，讓我開闊了眼界，也讓我變成了一個唯利是圖的商人。萬事都講代價，講回報。

我混培訓社群，就兩個目的，一是學會寫，而是學會講。這些都是我的短板。我開始嘗試寫日志，增加一下粉絲的粘度。

而且我也發現了粉絲的好處，他們觀察到一些新的項目，也樂意分享給我，原因就是我寫的文章非常粗暴，看起來有股子江湖人的感覺，大家都覺得我這個人比較好相處。其中有個粉絲跟我說，最近百姓網挺不錯。你可以研究看一下。

百姓網我知道，一個分類信息平臺，比58稍微小一點，但是流量還可以。我進去了解了一下，沒發現啥貓膩。

于是我按照類目點開，一個個的翻看。把自己的城市定位在廣州、深圳這邊。果然發現了貓膩。

我發現有一個人在賣99塊錢的數碼相機。鏈接到空間，我看了一下瀏覽量，我去，整整4.5萬的瀏覽量。如果真的全是廣告來的，那么這款產品，還真賺錢。

我想著，華強北應該能搞到這個東西，我聯系風雨，讓他看一下，能不能找到相機。最好是幾十塊錢的相機，因為有人在做，我想著可能是那邊流傳出來的。

過了兩三天給我回復，確實有，二手翻新機。價格也就30-50塊錢左右。我一聽價格，就大概明白，百姓網的廣告應該是管用的。

因為他算是最初的信息流廣告了，直接置頂、加急。按照天付款，根據城市的不同，每天的廣告費也不同，越是大城市，廣告費越貴。

我想了想，決定模仿一下，我說先買十臺試試。

我開始研究他的文案，發現他直言是二手數碼相機，99一臺。貨到付款，郵費買家付。每人限購一臺。說的還義正言辭，貨源緊張，只帶給喜歡攝影的人。我不禁對他鄙視起來，一些小套路而已。

我決定完整搬運他的文案。但是投放廣告，不能搬運，因為一個城市類目里面，如果出現兩個同樣商品的商家，到最后比拼的就是財力了，誰能熬下去，誰能賺錢。我可不想花冤枉錢。

我要找到他沒覆蓋的城市去做。尤其是二三線城市。

挨個開始翻城市，我發現這個家伙覆蓋的城市還真是不少，怪不得能夠有那么多的瀏覽量。

當初百姓網有一個貼心的功能，能看到類目流量。每天有多少瀏覽量都展現出來。我想著，挑3線城市吧，先試一下。瀏覽量大于1000就投放。

找了5個城市先測試，花費并不貴，一天不到100塊錢。

上線半小時之后，開始有人咨詢，但是缺乏信賴感，我說直接到付，驗收之后付款。和競價發貨模式一樣，因為都有退單率。我看一下，退單率如何，如果不大的話，就可以放大操作。

5個城市一天成交了8單。營業額才700多塊錢，我有點沮喪，畢竟利潤太小了，還擔心有退單率。

我覺得，無論如何要測試一個星期看看效果。

5個城市，一個星期出了36單。想著先等等，看看退單率。過了兩三天，反饋回來。退了3單。我計算了下回報比。營業額在3200多塊。出去廣告費700多塊。在加上，成本，900多塊。退單運費，雜七雜八的費用。賺了不到1300塊錢。

這利潤太薄了，不適合我做了。于是我就當做個福利，把項目寫成日賺150的文章分享到QQ空間。

隔了一個多月去看，這個行業徹底死了。利潤壓根就沒多少了。打開北京數碼類目，掛著3個廣告，都是賣相機的。

我心想，這不是SB嗎。全都往一塊擠，誰都活不了。湊熱鬧跟風，只能靠熬了，誰能熬的過誰，誰就牛逼。

作者：黑馬 公眾號：黑馬大咖