走進(jìn)2019京東無貨源，開啟妙趣橫生的電商之旅

媒體報(bào)道：2017年下半年頒布新規(guī)則，允許個(gè)人入駐京東平臺(tái)，網(wǎng)頁上漸漸多了京東無貨源這個(gè)項(xiàng)目，如今京東無貨源走向全國，向全國開啟了電商之旅。

有很多人問我：京東無貨源好做嗎?到底是個(gè)什么樣的玩法?

概括起來就是：

京東入駐的門檻相對(duì)比其他平臺(tái)來說是有一定門檻的;京東平臺(tái)上面對(duì)的客戶群體是中高端，一個(gè)講究口碑質(zhì)量的一個(gè)平臺(tái)，所以產(chǎn)品盈利空間比較大。興起時(shí)間也是比較晚的，所以發(fā)展空間較大。

說起來這種無貨源模式早已興起，最早是淘寶，緊接著是拼多多，最后才是京東。

很多人疑惑：那為什么京東無貨源要比其他平臺(tái)好做?
很簡單，淘寶無貨源、拼多多無貨源興起時(shí)間比較早，中間經(jīng)歷了多次洗刷，漸漸難做了，并且加入的人越來越來，因?yàn)殚T檻低，導(dǎo)致這個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)飽和，發(fā)展受阻。當(dāng)然不排除做的優(yōu)秀的!

很多人最近都在關(guān)心劉強(qiáng)東的新聞：什么出軌，什么離婚了。但是這些問題和平臺(tái)沒有任何關(guān)系，因?yàn)椴坏貌慌宸�像：馬云、劉強(qiáng)東、沈亞、陳歐、張濤他們的能力，他們個(gè)字身懷絕技，讓各自電商平臺(tái)日益壯大。這點(diǎn)我們不得不佩服!

中國這些電商大佬，玩法各不相同，但是他們的能力叫電商平臺(tái)迅速崛起。

1、馬云
開始搞淘寶的時(shí)候，以二手貨為主的ebay易趣已經(jīng)掌握在了國內(nèi)的電商交易，但是ebay易趣已經(jīng)由職業(yè)經(jīng)理人玩了，規(guī)則跟美國的ebay很像，在機(jī)制上買賣雙方是無法見面的，還要收傭金，淘寶最初就是免費(fèi)的，允許雙方見面(僅限于二手貨交易)后期還開發(fā)了旺旺在線溝通，在06年的時(shí)候就徹底超越了ebay易趣，后來后者被迫轉(zhuǎn)型。

2、劉強(qiáng)東
在08年開始，就一直在巨虧中發(fā)展，在危機(jī)時(shí)曾和軟銀塞富和富士康談融資，因?yàn)橐恢敝鞔?C的價(jià)格戰(zhàn)，那時(shí)叫京東持續(xù)虧損，劉強(qiáng)東承受巨大的壓力，也遭到了蘇寧國美的恥笑，但是他一直不退縮，猛進(jìn)，一直到現(xiàn)在，有了自己的京東物流配送，平臺(tái)越做越大，這一點(diǎn)成為了京東的核心，后期一號(hào)店、易迅網(wǎng)紛紛效仿。

3、沈亞
他是傳統(tǒng)生意人，原來又不做服裝生意，很多人都懷疑他能不能帶領(lǐng)好唯品會(huì)，這個(gè)最初不被大家看好的唯品會(huì)平臺(tái)，現(xiàn)在也發(fā)展起來了，并且做的事最好的。

4、陳歐
陳歐和李靜的樂蜂網(wǎng)可謂是一對(duì)冤家，斗了好幾年，結(jié)果陳歐崛起了，原因正是一套“為自己代言”的一系列廣告，這個(gè)廣告所有細(xì)節(jié)都是陳歐自己完成的，他這種舉動(dòng)觸動(dòng)了大批量在城市打工的屌絲的心，因此聚美的口碑和聲譽(yù)快速的傳播起來了。

5、張濤
張濤也是一個(gè)傳統(tǒng)的人，在跟美團(tuán)的大戰(zhàn)來臨之際，他很精明的叫騰訊入股，來爭(zhēng)取流量，為下一步做好了基礎(chǔ)，大眾點(diǎn)評(píng)為此也興起了。

我對(duì)他最佩服的是他說的：人與人基于社交關(guān)系是騰訊，人與信息是成交的百度，人與商品是阿里，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)第四大平臺(tái)，就是基于人和服務(wù)之間?他想做這個(gè)。

很多時(shí)候，不退縮，執(zhí)行力就很明顯，為什么別人可以，我不可以?

我主要是做京東無貨源這塊，自營了300家店鋪，為什么我也可以成功?很簡單，執(zhí)行力和核心方法，當(dāng)然還有思維是很重要的!

很多做店鋪的商家問我：我的店鋪怎么運(yùn)營不好?沒流量怎么回事?

我的回答比較籠統(tǒng)：你沒有執(zhí)行力、你沒有方法、你沒有管理好店鋪的運(yùn)營思路。

選品固然是很重要，但是如何操作呢?
首先主要是根據(jù)生意參謀藍(lán)海詞選品。找好供貨商，從供貨商哪里選擇跟藍(lán)海詞相符的款式。

建議大家和供應(yīng)商的關(guān)系搞好點(diǎn)，他們做的服裝行業(yè)很久了，在款式把握上是很有經(jīng)驗(yàn)的。

其次就是根據(jù)阿里巴巴選品，有時(shí)候選的久了，自己都有直覺的。

其實(shí)操作是很簡單的，不要把事情想的太復(fù)雜，找對(duì)適合自己的方法很重要，并不一定得多聰明。畢竟有句老話叫做：聰明反被聰明誤。

當(dāng)然產(chǎn)品的優(yōu)化以及定價(jià)也不可忽視。

優(yōu)化這塊，其實(shí)我們不怎么優(yōu)化，服裝的話就是款式的問題。

主圖也就是用PS做下差異化。都提前做好準(zhǔn)備，這樣在上新的時(shí)候，主圖就可以直接上了，然后詳情頁和視屏一定要上傳的。

大概就是隔天就上新一次，每次數(shù)量不固定。根據(jù)自己的時(shí)間分配，前期剛開始的時(shí)候一般上到20多款，持續(xù)20多天。

遇到訪客比較多的，就多做一兩個(gè)評(píng)論。

關(guān)于定價(jià)這塊，一般供應(yīng)商都會(huì)限價(jià)，那就按照供應(yīng)商定的價(jià)格來，如果感覺利潤不是太高，就高于限價(jià)來賣。

以上我只是簡單舉個(gè)例子說了下服裝這塊，但是對(duì)于新手賣家我不建議你們做女裝這塊。事情多，耗時(shí)費(fèi)力。

開店操作的話需要注意的點(diǎn)：
1. 執(zhí)行力。

2. 軟件的話是配合技術(shù)的情況使用的，不建議只用軟件，燒錢。

3. 開店并不是一帆風(fēng)順的，無貨源很簡單也很輕松，但是它也是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題的過程。

總結(jié)：
每個(gè)電商大佬背后其實(shí)都有著自己的努力，只是我們看不見背后的心酸。

成功在于個(gè)人想不想。

當(dāng)我們面對(duì)問題的時(shí)候，心態(tài)是很重要的，一定要用平常心對(duì)待。急功近利，切不可取。

心態(tài)好了，慢慢的你會(huì)發(fā)現(xiàn)只要堅(jiān)持下去，就會(huì)有好的結(jié)果。

再啰嗦一句：除了賺錢，獲取的自我認(rèn)同感，讓我們做任何事情都更容易成功。

作者 丫丫 微信 LJY4001